E-posta Pazarlama Hunisi Nedir ve Nasıl Kullanılır?

Tarih 3 yıl önce by Max Komonov

Çoğu zaman harika bir ürüne veya hizmete sahip olmak, işletmenizle ilgili umutlarınızı gerçekleştirmeniz için tek başına yeterli değildir. Başarılı bir iş yürütebilmeniz için insanların ne sunduğunuzu bilmesi gerekir. Tüm bunlar, ürününüz/hizmetiniz hakkında kamuoyunun farkındalığını artırmak ve hedef kitlenizin işletmenizin orada olduğunu bilmesini sağlamakla başlar. Pazarlamanın özellikle gelişen dijital dünyada bu kadar önemli olmasının nedeni budur.

Başarılı pazarlama kampanyaları yürütmek için insanları ürününüz/hizmetiniz hakkında bilgilendirmeniz ve çözebileceği sorunları belirtmeniz gerekir. Bir müşteri ihtiyacını tanımlayarak ve pazarlama kampanyalarınızı bu ihtiyaç doğrultusunda oluşturarak ürün/hizmetinizin önemini daha iyi aktarabilirsiniz. Artık e-posta pazarlaması potansiyel müşteri oluşturma ve dönüştürme konusunda her zamankinden daha fazla "öncülük ediyor".

Bu nedenle kampanyalarınıza etkili bir e-posta pazarlama hunisi uygulamak çok önemlidir. Peki, e-posta pazarlama hunisi nedir?

E-posta Pazarlama Hunisi Nedir?

Çeşitli e-posta pazarlama hunisi türlerini, bunların nasıl çalıştığını ve nasıl kullanılacağını keşfetmeden önce, öncelikle e-posta pazarlama hunisinin ne olduğunu anlamak gerekir. Huniler web trafiğini müşterilere dönüştürür. Bir huninin şeklini ve üstteki açıklığının nasıl büyük olduğunu ve giderek daha küçük bir açıklığa doğru küçüldüğünü düşünün.

İş açısından, dönüşüm huninizin üst kısmında web trafiği, en üstte nitelikli potansiyel müşteriler, ortada ilgilenen potansiyel müşteriler ve en altta müşteriler bulunur. Dönüşüm hunisinin temel amacı, hangi potansiyel müşterilere pazarlama yapmak için ideal olduğunu ve kampanyalarınızın ne kadar başarılı olduğunu belirlemektir. Temelde, pazarlama hunileri analizlerin izlenmesine ve aynı zamanda potansiyel müşterilerin müşterilere dönüştürülmesine yardımcı olur.

Özellikle bir e-posta pazarlama hunisini düşünmenin iyi bir yolu, potansiyel müşteriyi ölçmektir. Bu, farkındalığı, ilgiyi, değerlendirmeyi ve dönüşümü değerlendirmek anlamına gelir. Bir e-posta pazarlama hunisi, önceden belirlenmiş bir hedef kitleye ve programa göre e-posta dizilerinin gönderilmesini içerir. Bir e-posta pazarlama hunisinin amacı, sonuçta daha fazla potansiyel müşteriyi müşteriye dönüştürmektir. Bunu akılda tutarak, nasıl yapılacağına bir göz atalım Etkili bir e-posta pazarlama hunisi oluşturun.

Etkili bir E-posta Pazarlama Hunisini Nasıl Oluşturabilirim?

Sonuçta işe yarayan bir pazarlama hunisi oluşturmak, her müşteri aşamasında attığınız adımların etkinliğine bağlıdır. Daha önce tartıştığımız gibi dört aşama farkındalık, ilgi, değerlendirme ve dönüşümdür. Bu, sürecin her adımında potansiyel potansiyel müşterileri müşterilere yönlendirmek için e-posta pazarlama huninizi doğru şekilde kullanabileceğiniz anlamına gelir. Bu sürece daha detaylı bir göz atalım.

Görüntü kaynağı

Dönüşüm hunisinin üst kısmı — İlgi yaratmak

E-posta pazarlama hunisi sürecinin ilk adımı, marka bilinirliği Böylece tüketiciler sunduğunuz ürün veya hizmetlerle ilgilenecek. Sonuçta tüketiciler ancak sizin var olduğunuzu bilirlerse sadık müşterileriniz haline gelebilirler, değil mi?

Pazarlamanızı yalnızca işletmenizle ilgili yapmak yerine, ürün/hizmetinizin müşterileriniz için çözebileceği sorunları mutlaka vurgulayın ve vurgulayın. Tüketiciler tüketebilecekleri, hayatlarını kolaylaştıracak bir şeyler istiyorlar.

Potansiyel müşterilerinizin nereden geldiğini düşünün. Çoğu durumda, dijital ortamla sürekli genişleyen, Potansiyel müşterileriniz arama motorlarından, site sayfalarından, sosyal medyadan vb. gelecektir. Pazarlama kampanyalarınız sırasında kullanılacak doğru kanalları bulmak bu nedenle çok önemlidir. Potansiyel müşterilerinizin geleceği çeşitli kanallara uygun, yeni içeriğinizin olduğundan emin olmak istersiniz.

Daha fazla potansiyel müşteri oluşturmanızı sağlamanın bir yolu, potansiyel müşterilerinize cazip bir şeyler sunmaktır. Bu, indirimler, hediyeler, indirilebilir pdf dosyaları vb. sunmak anlamına gelir. Bir potansiyel müşterinin satış döngünüze girmesi karşılığında değer sunun.

Huninin ortası — Potansiyel müşterileri beslemek

Artık biraz ilgi uyandırdığınıza göre, şimdi bunu yapma zamanı potansiyel müşterilerinizi besleyin onları dönüşüme hazırlamak için. Geliştiren kişiselleştirilmiş içerik sunarak abonelerinizi işletmeniz, ürününüz, hizmetiniz vb. hakkında eğitmek isteyeceksiniz. tıklama oranlar. Çoğu durumda işletmeler bir otomasyon platformuna güvenirler. segment aboneleri başlangıçta kaydoldukları şeye dayanarak. Dönüşüm hunisinin ortasında, ilgi alanları ve geçmişleri hakkında daha fazla bilgi edinmek için potansiyel müşterilerle etkileşime girmelisiniz. Düzenli takipler Bu aşamada potansiyel müşterileri dönüşüm hunisinin daha aşağısına, dönüşüme doğru ilerletmek için hayati öneme sahiptir.

Dönüşüm hunisinin alt kısmı - Potansiyel Müşterileri Dönüştürme

İlgi uyandırdıktan ve potansiyel müşterilerinizi besledikten sonra, umarız ürün/hizmetinizin alaka düzeyini ve potansiyel müşterilerinizin hayatlarını kolaylaştırmaya nasıl yardımcı olabileceğini belirlediniz. E-posta pazarlama hunisinde potansiyel müşterilerinizi besledikten sonraki adım, duygusal bir tepki uyandırmaktır. Tüketiciler genellikle bir şeyleri duygularına, belirli ürün/hizmetlerin onlara hissettirdiklerine göre satın alırlar. Siz ve işletmeniz için bu, önceki bölümde bahsedilen kişiselleştirilmiş beslenme biçimini daha agresif bir şekilde sürdürmeniz gerektiği anlamına gelir.

Nihai dönüşüm e-postalarınız şunlardan oluşmalıdır: zamana duyarlı teklifler ve müşterileri yeniden hedefleme. Örneğin, E-ticaret işletmeleri için en sıcak potansiyel müşteriler terk edilmiş alışveriş sepetleridir. Zamana duyarlı teklifler müşterileri ikna etmeye yardımcı olabilir terk ettikleri alışveriş sepetlerini satın alma işlemlerine dönüştürün. Bu gönderme anlamına gelir zamana duyarlı, Yüksek düzeyde ilgi gösteren müşterilere acil e-postalar. Müşterinizin/müşterilerinizin reddedemeyeceği bir teklif yapın ve aciliyet hissi yaratın. Hiçbir müşteri büyük bir fırsatı kaçırmak istemez!

Dönüşüm Hunisinin Dışında - Müşterileri Elde Tutmak

Tekrarlanan satın almalar işletmeler için çok önemlidir. Sadece onlar değil genel yatırım getirinizi artırın, ancak bu, müşterilerin ürününüzü/hizmetinizi düzenli olarak kullanmaya başladığı ve beğendikleri anlamına gelir! Bu, potansiyel olarak arkadaşlarına veya ailelerine sizden bahsedecekleri ve bu da daha fazla potansiyel müşteri yaratacakları anlamına gelir.

Dönüşüm hunisinin bu aşamasında, müşteri adayı yetiştirmeye yönelik farklı bir yaklaşım benimsemeniz gerekecek, bu da doğrudan markanız hakkında konuşmak anlamına gelir. Bu noktada müşteriler ürün/hizmetinizi beğendiklerini belirlemiştir. Peki onları başka bir yere götürmekten alıkoyan ne? Cevap umarım markanızdır! Ayrıca mutlaka ek satışın gücünden yararlanın ve Çapraz satış müşterinin satın alma geçmişini dikkatlice analiz ederek. Amaç her zaman en iyi çözümü en iyi fiyata sunmaktır.

Değerinizi korumak için pazarlama kampanyalarınız sırasında faydalı içerik paylaşmaya devam ettiğinizden emin olun. Ayrıca, müşterilere markanızın reklamını yapmaları için bir teşvik sunmak anlamına gelen savunuculuğu da teşvik etmek isteyeceksiniz. Sosyal medyanın yaygınlığı ve farklı kanalların bir markanın alaka düzeyini nasıl etkileyebildiği göz önüne alındığında, bu artık her zamankinden daha alakalı. Durum ne olursa olsun, markanızı benzersiz kılan şeyleri vurgulayarak veya teşvikler sunarak müşterilerinizi elde tutmanın en iyi yolunu belirlemek isteyeceksiniz.

Bir E-posta Pazarlama Hunisini Harika Yapan Nedir?

E-posta dönüşüm huninizi mükemmel hale getirmek, sonuçta potansiyel müşterilerin sadık müşterilere dönüştürüldüğü dört aşamayı anlamaktan geçer. Daha da önemlisi, isteyeceksiniz bir pazarlama stratejisi oluşturmak Her aşama için hedeflerinize ulaşmak amacıyla uygulanabilecek her aşama için.

Bunu yapabilmek için potansiyel müşterilerinizin her birinin farkındalık derecesini anlamak, segmentasyon yapmak ve kişiselleştirmeyi dahil etve ikna edici bir satış kopyası oluşturun. E-posta pazarlama hunisinin arkasındaki beyin sizsiniz, dolayısıyla her aşamayı ve her aşamada potansiyel müşterilere nasıl pazarlama yapacağınızı anlayarak bunu mükemmel hale getirmek size kalmış.

Potansiyel Müşterilerinizi Dönüştürmeye Hazır mısınız?

Artık e-posta pazarlama hunileri hakkında sağlam bir anlayışa sahip olduğunuza göre bilginizi test etme zamanı! Tüketicinin ürününüze veya hizmetinize olan ihtiyacını vurgulayan yeni, ilişkilendirilebilir içerik oluşturarak başlayın. Web trafiği farklı kanallardan akmaya başladıkça, artık Ürün veya hizmetinize ilgi gösteren kişileri hedefleyin.

Daha sonra, potansiyel müşterilerinizi kişiselleştirme yoluyla dönüştürmek ve ardından yeni müşterilerinizin geri geldiğinden emin olmak için onları düzenli olarak takip etmek isteyeceksiniz. Her zaman olduğu gibi pazarlama yaparken ilgi çekici ve ilgi çekici içerikler oluşturduğunuzdan emin olun! İkna edici olmak için dönüşümü yönlendirmek gerçekten hayati önem taşıyor. Her zaman ürününüzün/hizmetinizin yardımcı olduğu ihtiyacı vurgulayın!

Yazar hakkında

Max, son altı yıldır e-ticaret sektöründe çalışıyor ve markaların içerik pazarlaması ve SEO oluşturmalarına ve seviyelerini yükseltmelerine yardımcı oluyor. Buna rağmen girişimcilik konusunda tecrübesi var. Boş zamanlarında kurgu yazarıdır.