Çevrimiçi satış yapmak için ihtiyacınız olan her şey

Bir web sitesinde, sosyal medyada veya pazar yerlerinde satış yapmak için birkaç dakika içinde bir çevrimiçi mağaza kurun.

E-posta Pazarlama Hunisi Nedir ve Nasıl Kullanılır?

11 dak. Okundu

Çoğu zaman harika bir ürüne veya hizmete sahip olmak, işletmenizle ilgili umutlarınızı gerçekleştirmeniz için tek başına yeterli değildir. Başarılı bir iş yürütebilmeniz için insanların ne sunduğunuzu bilmesi gerekir. Tüm bunlar, ürününüz/hizmetiniz hakkında kamuoyunun farkındalığını artırmak ve hedef kitlenizin işletmenizin orada olduğunu bilmesini sağlamakla başlar. Pazarlamanın özellikle gelişen dijital dünyada bu kadar önemli olmasının nedeni budur.

Başarılı pazarlama kampanyaları yürütmek için insanları ürününüz/hizmetiniz hakkında bilgilendirmeniz ve çözebileceği sorunları belirtmeniz gerekir. Bir müşteri ihtiyacını tanımlayarak ve pazarlama kampanyalarınızı bu ihtiyaç doğrultusunda oluşturarak ürün/hizmetinizin önemini daha iyi aktarabilirsiniz. Artık e-posta pazarlaması potansiyel müşteri oluşturma ve dönüştürme konusunda her zamankinden daha fazla "öncülük ediyor".

Bu nedenle kampanyalarınıza etkili bir e-posta pazarlama hunisi uygulamak çok önemlidir. Peki, e-posta pazarlama hunisi nedir?

İnternetten nasıl satış yapılır
İpuçları e-ticaret küçük işletme sahipleri ve girişimci adayları için uzmanlar.
Geçerli bir e

E-posta Pazarlama Hunisi Nedir?

Çeşitli e-posta pazarlama hunisi türlerini, bunların nasıl çalıştığını ve nasıl kullanılacağını keşfetmeden önce, öncelikle e-posta pazarlama hunisinin ne olduğunu anlamak gerekir. Huniler web trafiğini müşterilere dönüştürür. Bir huninin şeklini ve üstteki açıklığının nasıl büyük olduğunu ve giderek daha küçük bir açıklığa doğru küçüldüğünü düşünün.

İş açısından, dönüşüm huninizin üst kısmında web trafiği, en üstte nitelikli potansiyel müşteriler, ortada ilgilenen potansiyel müşteriler ve en altta müşteriler bulunur. Dönüşüm hunisinin temel amacı, hangi potansiyel müşterilere pazarlama yapmak için ideal olduğunu ve kampanyalarınızın ne kadar başarılı olduğunu belirlemektir. Temelde, pazarlama hunileri analizlerin izlenmesine ve aynı zamanda potansiyel müşterilerin müşterilere dönüştürülmesine yardımcı olur.

Özellikle bir e-posta pazarlama hunisini düşünmenin iyi bir yolu, potansiyel müşteriyi ölçmektir. Bu, farkındalığı, ilgiyi, dikkate almayı ve dönüşümü değerlendirmek anlamına gelir. Bir e-posta pazarlama hunisi, önceden belirlenmiş bir hedef kitle ve programa göre e-posta dizileri göndermeyi içerir. Bir e-posta pazarlama hunisinin amacı, nihayetinde daha fazla potansiyel müşteriyi müşteriye dönüştürmektir. Bunu aklımızda tutarak, etkili bir e-posta pazarlama hunisinin nasıl oluşturulacağına bir göz atalım.

Etkili bir E-posta Pazarlama Hunisini Nasıl Oluşturabilirim?

Sonuçta işe yarayan bir pazarlama hunisi oluşturmak, her müşteri aşamasında attığınız adımların etkinliğine bağlıdır. Daha önce tartıştığımız gibi dört aşama farkındalık, ilgi, değerlendirme ve dönüşümdür. Bu, sürecin her adımında potansiyel potansiyel müşterileri müşterilere yönlendirmek için e-posta pazarlama huninizi doğru şekilde kullanabileceğiniz anlamına gelir. Bu sürece daha detaylı bir göz atalım.

Dönüşüm hunisinin üst kısmı — İlgi yaratmak

E-posta pazarlama hunisi sürecinin ilk adımı, marka bilinirliği Böylece tüketiciler sunduğunuz ürün veya hizmetlerle ilgilenecek. Sonuçta tüketiciler ancak sizin var olduğunuzu bilirlerse sadık müşterileriniz haline gelebilirler, değil mi?

Pazarlamanızı yalnızca işletmenizle ilgili yapmak yerine, ürün/hizmetinizin müşterileriniz için çözebileceği sorunları mutlaka vurgulayın ve vurgulayın. Tüketiciler tüketebilecekleri, hayatlarını kolaylaştıracak bir şeyler istiyorlar.

Potansiyel müşterilerinizin nereden geldiğini düşünün. Çoğu durumda, dijital ortamla sürekli genişleyen, Potansiyel müşterileriniz arama motorlarından, site sayfalarından, sosyal medyadan vb. gelecektir. Pazarlama kampanyalarınız sırasında kullanılacak doğru kanalları bulmak bu nedenle çok önemlidir. Potansiyel müşterilerinizin geleceği çeşitli kanallara uygun, yeni içeriğinizin olduğundan emin olmak istersiniz.

Daha fazla potansiyel müşteri oluşturmanızı sağlamanın bir yolu, potansiyel müşterilerinize cazip bir şeyler sunmaktır. Bu, indirimler, hediyeler, indirilebilir pdf dosyaları vb. sunmak anlamına gelir. Bir potansiyel müşterinin satış döngünüze girmesi karşılığında değer sunun.

Huninin ortası — Potansiyel müşterileri beslemek

Artık biraz ilgi uyandırdığınıza göre, şimdi bunu yapma zamanı potansiyel müşterilerinizi besleyin onları dönüşüme hazırlamak için. Geliştiren kişiselleştirilmiş içerik sunarak abonelerinizi işletmeniz, ürününüz, hizmetiniz vb. hakkında eğitmek isteyeceksiniz. tıklama oranlar. Çoğu durumda işletmeler bir otomasyon platformuna güvenirler. segment aboneleri başlangıçta kaydoldukları şeye dayanarak. Dönüşüm hunisinin ortasında, ilgi alanları ve geçmişleri hakkında daha fazla bilgi edinmek için potansiyel müşterilerle etkileşime girmelisiniz. Düzenli takipler Bu aşamada potansiyel müşterileri dönüşüm hunisinin daha aşağısına, dönüşüme doğru ilerletmek için hayati öneme sahiptir.

Dönüşüm hunisinin alt kısmı - Potansiyel Müşterileri Dönüştürme

İlgi uyandırdıktan ve potansiyel müşterilerinizi besledikten sonra, umarız ürün/hizmetinizin alaka düzeyini ve potansiyel müşterilerinizin hayatlarını kolaylaştırmaya nasıl yardımcı olabileceğini belirlediniz. E-posta pazarlama hunisinde potansiyel müşterilerinizi besledikten sonraki adım, duygusal bir tepki uyandırmaktır. Tüketiciler genellikle bir şeyleri duygularına, belirli ürün/hizmetlerin onlara hissettirdiklerine göre satın alırlar. Siz ve işletmeniz için bu, önceki bölümde bahsedilen kişiselleştirilmiş beslenme biçimini daha agresif bir şekilde sürdürmeniz gerektiği anlamına gelir.

Nihai dönüşüm e-postalarınız şunlardan oluşmalıdır: zamana duyarlı teklifler ve müşterileri yeniden hedefleme. Örneğin, E-ticaret işletmeleri için en sıcak potansiyel müşteriler terk edilmiş alışveriş sepetleridir. Zamana duyarlı teklifler müşterileri ikna etmeye yardımcı olabilir terk ettikleri alışveriş sepetlerini satın alma işlemlerine dönüştürün. Bu gönderme anlamına gelir zamana duyarlı, Yüksek düzeyde ilgi gösteren müşterilere acil e-postalar. Müşterinizin/müşterilerinizin reddedemeyeceği bir teklif yapın ve aciliyet hissi yaratın. Hiçbir müşteri büyük bir fırsatı kaçırmak istemez!

Dönüşüm Hunisinin Dışında - Müşterileri Elde Tutmak

Tekrarlanan satın almalar işletmeler için çok önemlidir. Sadece onlar değil genel yatırım getirinizi artırın, ancak bu, müşterilerin ürününüzü/hizmetinizi düzenli olarak kullanmaya başladığı ve beğendikleri anlamına gelir! Bu, potansiyel olarak arkadaşlarına veya ailelerine sizden bahsedecekleri ve bu da daha fazla potansiyel müşteri yaratacakları anlamına gelir.

Dönüşüm hunisinin bu aşamasında, müşteri adayı yetiştirmeye yönelik farklı bir yaklaşım benimsemeniz gerekecek, bu da doğrudan markanız hakkında konuşmak anlamına gelir. Bu noktada müşteriler ürün/hizmetinizi beğendiklerini belirlemiştir. Peki onları başka bir yere götürmekten alıkoyan ne? Cevap umarım markanızdır! Ayrıca mutlaka ek satışın gücünden yararlanın ve Çapraz satış müşterinin satın alma geçmişini dikkatlice analiz ederek. Amaç her zaman en iyi çözümü en iyi fiyata sunmaktır.

Değerinizi korumak için pazarlama kampanyalarınız sırasında faydalı içerik paylaşmaya devam ettiğinizden emin olun. Ayrıca, müşterilere markanızın reklamını yapmaları için bir teşvik sunmak anlamına gelen savunuculuğu da teşvik etmek isteyeceksiniz. Sosyal medyanın yaygınlığı ve farklı kanalların bir markanın alaka düzeyini nasıl etkileyebildiği göz önüne alındığında, bu artık her zamankinden daha alakalı. Durum ne olursa olsun, markanızı benzersiz kılan şeyleri vurgulayarak veya teşvikler sunarak müşterilerinizi elde tutmanın en iyi yolunu belirlemek isteyeceksiniz.

Bir E-posta Pazarlama Hunisini Harika Yapan Nedir?

E-posta dönüşüm huninizi mükemmel hale getirmek, sonuçta potansiyel müşterilerin sadık müşterilere dönüştürüldüğü dört aşamayı anlamaktan geçer. Daha da önemlisi, isteyeceksiniz bir pazarlama stratejisi oluşturmak Her aşama için hedeflerinize ulaşmak amacıyla uygulanabilecek her aşama için.

Bunu yapabilmek için potansiyel müşterilerinizin her birinin farkındalık derecesini anlamak, segmentasyon yapmak ve kişiselleştirmeyi dahil etve ikna edici bir satış kopyası oluşturun. E-posta pazarlama hunisinin arkasındaki beyin sizsiniz, dolayısıyla her aşamayı ve her aşamada potansiyel müşterilere nasıl pazarlama yapacağınızı anlayarak bunu mükemmel hale getirmek size kalmış.

Potansiyel Müşterilerinizi Dönüştürmeye Hazır mısınız?

Artık e-posta pazarlama hunileri hakkında sağlam bir anlayışa sahip olduğunuza göre bilginizi test etme zamanı! Tüketicinin ürününüze veya hizmetinize olan ihtiyacını vurgulayan yeni, ilişkilendirilebilir içerik oluşturarak başlayın. Web trafiği farklı kanallardan akmaya başladıkça, artık Ürün veya hizmetinize ilgi gösteren kişileri hedefleyin.

Daha sonra, potansiyel müşterilerinizi kişiselleştirme yoluyla dönüştürmek ve ardından yeni müşterilerinizin geri geldiğinden emin olmak için onları düzenli olarak takip etmek isteyeceksiniz. Her zaman olduğu gibi pazarlama yaparken ilgi çekici ve ilgi çekici içerikler oluşturduğunuzdan emin olun! İkna edici olmak için dönüşümü yönlendirmek gerçekten hayati önem taşıyor. Her zaman ürününüzün/hizmetinizin yardımcı olduğu ihtiyacı vurgulayın!

 

İçindekiler

internetten sat

Ecwid E-ticaret ile internet üzerinden ve dünya çapında her yere, herkese kolayca satış yapabilirsiniz.

Yazar hakkında

Max, son altı yıldır e-ticaret sektöründe çalışıyor ve markaların içerik pazarlaması ve SEO oluşturmalarına ve seviyelerini yükseltmelerine yardımcı oluyor. Buna rağmen girişimcilik konusunda tecrübesi var. Boş zamanlarında kurgu yazarıdır.

Arkanızı kollayan e-ticaret

Kullanımı o kadar basit ki, en teknofobik müşterilerim bile yönetebilir. Kurulumu kolay, kurulumu hızlı. Diğer mağaza eklentilerinden ışık yılı önde.
O kadar etkilendim ki bunu web sitesi müşterilerime önerdim ve şimdi web yöneticisi olduğum diğer dört mağazayla birlikte kendi mağazam için kullanıyorum. Güzel kodlama, mükemmel birinci sınıf destek, harika belgeler, harika nasıl yapılır videoları. Çok teşekkür ederim Ecwid, harikasın!
Ecwid'i kullandım ve platformun kendisini seviyorum. Her şey o kadar basitleştirilmiş ki, delilik. Nakliye şirketlerini seçerken farklı seçeneklere sahip olmanızı ve bu kadar çok farklı varyantı sunabilmenizi seviyorum. Oldukça açık bir e-ticaret ağ geçidi.
Kullanımı kolay, uygun fiyatlı (ve yeni başlıyorsanız ücretsiz bir seçenek). Profesyonel görünüyor, aralarından seçim yapabileceğiniz birçok şablon var. Mağazamı doğrudan telefonumdan yönetebildiğim için Uygulama en sevdiğim özellik. Şiddetle tavsiye edilir 👌👍
Ecwid'in başlatılmasının ve kullanımının kolay olması hoşuma gitti. Benim gibi teknik bilgisi olmayan biri için bile. Çok iyi yazılmış yardım makaleleri. Ve destek ekibi bence en iyisi.
Sunduğu her şeyle ECWID'in kurulumu inanılmaz derecede kolaydır. Kesinlikle tavsiye ederim! Çok fazla araştırma yaptım ve diğer 3 rakibi denedim. Sadece ECWID'i deneyin ve kısa sürede çevrimiçi olacaksınız.

E-ticaret hayalleriniz burada başlıyor

"Tüm Çerezleri Kabul Et"e tıklayarak sitede gezinmeyi geliştirmek, site kullanımını analiz etmek ve pazarlama çalışmalarımıza yardımcı olmak için cihazınızda çerezlerin saklanmasını kabul etmiş olursunuz.
Kişisel Gizlilik

Herhangi bir web sitesini ziyaret ettiğinizde, bu web sitesi tarayıcınızda çoğunlukla çerezler şeklinde bilgi saklayabilir veya alabilir. Bu bilgiler sizinle, tercihlerinizle veya cihazınızla ilgili olabilir ve çoğunlukla sitenin beklediğiniz gibi çalışmasını sağlamak için kullanılır. Bilgiler genellikle doğrudan sizi tanımlamaz ancak size daha kişiselleştirilmiş bir web deneyimi sunabilir. Gizlilik hakkınıza saygı duyduğumuz için bazı çerez türlerine izin vermemeyi seçebilirsiniz. Daha fazlasını öğrenmek ve varsayılan ayarlarımızı değiştirmek için farklı kategori başlıklarına tıklayın. Ancak bazı çerez türlerinin engellenmesi, siteye ilişkin deneyiminizi ve sunabildiğimiz hizmetleri etkileyebilir. Daha fazla bilgi

Daha fazla bilgi

Kesinlikle Gerekli Çerezler (Her zaman aktif)
Bu çerezler, web sitesinin çalışması için gereklidir ve sistemlerimizde kapatılamaz. Bunlar genellikle yalnızca sizin tarafınızdan yapılan ve gizlilik tercihlerinizi belirleme, oturum açma veya formları doldurma gibi hizmetler için bir talep anlamına gelen eylemlere yanıt olarak belirlenir. Tarayıcınızı bu tanımlama bilgilerini engelleyecek veya sizi uyaracak şekilde ayarlayabilirsiniz, ancak bu durumda sitenin bazı bölümleri çalışmayacaktır. Bu çerezler kişisel olarak tanımlanabilecek herhangi bir bilgiyi saklamaz.
Çerezleri Hedefleme
Bu çerezler, sitemiz aracılığıyla reklam ortaklarımız tarafından yerleştirilebilir. Bu şirketler tarafından ilgi alanlarınızın bir profilini oluşturmak ve size diğer sitelerde alakalı reklamlar göstermek için kullanılabilirler. Doğrudan kişisel bilgileri depolamazlar, ancak tarayıcınızı ve internet cihazınızı benzersiz şekilde tanımlamaya dayanırlar. Bu tanımlama bilgilerine izin vermezseniz, daha az hedeflenen reklamla karşılaşırsınız.
Fonksiyonel Çerezler
Bu çerezler web sitesinin gelişmiş işlevsellik ve kişiselleştirme sunmasını sağlar. Bunlar bizim tarafımızdan veya hizmetlerini sayfalarımıza eklediğimiz üçüncü taraf sağlayıcılar tarafından belirlenebilir. Bu çerezlere izin vermezseniz bu hizmetlerin bir kısmı veya tamamı düzgün çalışmayabilir.
Performans Çerezleri
Bu çerezler ziyaretleri ve trafik kaynaklarını saymamıza olanak tanır, böylece sitemizin performansını ölçebilir ve iyileştirebiliriz. Hangi sayfaların en çok ve en az popüler olduğunu bilmemize ve ziyaretçilerin sitede nasıl dolaştığını görmemize yardımcı olurlar. Bu çerezlerin topladığı tüm bilgiler topludur ve dolayısıyla anonimdir. Bu çerezlere izin vermezseniz sitemizi ne zaman ziyaret ettiğinizi bilemeyiz.