Ecwid Blogu>Odak Grup Testi: Nişinizi veya İş Fikrinizi Araştırma

Odak Grup Testi: Nişinizi veya İş Fikrinizi Araştırma

Tarih by Jesse Ness, Ecwid Takımı

Aklınızda bir ürün fikri veya perakende nişi var ancak pazar potansiyeli konusunda emin değilsiniz mi? Fikrinizin başarısının yeterli doğrulanmaması nedeniyle lansman yapmaktan çekiniyor musunuz?

Bu sorulara “evet” cevabını verdiyseniz, nişinizi odak grupları aracılığıyla test etmeniz gerekir.

Odak grubu, hedef pazarınızı yansıtan küçük bir tüketici grubudur. Fikrinizi onlara sunarak ve yanıtlarını analiz ederek fikrinizin uygulanabilirliğini ölçebilir ve buna göre değişiklikler yapabilirsiniz.

Aşağıda size göstereceğimiz gibi, nişinizi test etmek için bir odak grubu oluşturmak hem erişilebilir hem de uygun maliyetlidir. Odak grubunuz için doğru kişileri nasıl bulacağınızı, onlara ne soracağınızı ve cevaplarını nasıl analiz edeceğinizi öğreneceksiniz.

İnternetten nasıl satış yapılır
İpuçları e-ticaret küçük işletme sahipleri ve girişimci adayları için uzmanlar.
Geçerli bir e

Odak Grup nedir?

Bir odak grubu genellikle 7-10 birbirini tanımayan ancak belirli bir demografik profile uyan kişiler. Genellikle işletmeyle bağlantısı olmayan bir moderatör, gruba bir dizi odaklanmış soru sorar ve yanıtlarını kaydeder.

Bu yanıtların analiz edilmesi, grubun fikri veya ürünü nasıl algıladığı konusunda işletmeye fikir verir.

Odak grupları öncelikle size bir fikir, ürün, kişi (politikacılar gibi) ve hatta bir sanat eseri hakkında niteliksel bir fikir verir.

Kullanım örnekleri kapsamlıdır. İşletmeler (özellikle FMCG sektöründe) bunları ambalajdan yeni ürün kategorilerine kadar her şeyi test etmek için sıklıkla kullanır. Film stüdyoları bunları gişe rekorları kıran filmlerin erken kesitlerini test etmek için kullanır. Hatta hükümet kuruluşları bile odak gruplarını kullanarak halka açık mesajlaşma, eğitim girişimleri vb.

Odak grupları size neler söyleyebilir:

Odak gruplarının size SÖYLEYEMEYECEĞİ şeyler:

Her ne kadar kusurları olsa da (özellikle grup düşüncesi ve yönetim sorunları), odak grupları herhangi bir işletme için en iyi niteliksel araştırma kaynaklarından biri olmaya devam ediyor. İle birlikte derinlemesine tek-tek röportajlar, bu gruplar size niş fikrinizin uygulanabilirliği hakkında çok şey söyleyebilir.

Bir sonraki bölümde odak grubunuzu nasıl oluşturacağınızı tartışacağız.

İlgili: Çevrimiçi Ne Satacağınızı Anlamak İçin Yardıma mı İhtiyacınız Var?

Odak Grup Testi 5 Adımda Nasıl Yürütülür

Nitel odak grup testleri dört aşamadan oluşur:

  1. Odak grup araştırması yapmadan önce hedef kitlenizi belirleyin
  2. Uygun katılımcıların bulunması
  3. Bir dizi soru geliştirme
  4. Röportaj oturumları gerçekleştirin
  5. Eyleme dönüştürülebilir içgörü için grup yanıtlarının analiz edilmesi.

Aşağıda bu adımların her birine daha ayrıntılı olarak bakalım.

1. Odak grubunuzun kim olacağına karar verin

Belirlenmesi hedef kitleniz Odak grubu çalışması yürütmeden önce, ilgili içgörüleri toplamak çok önemlidir.

Hedef kitlenizi belirlemenize yardımcı olacak bazı adımlar şunlardır:

  1. Hedeflerinizi belirleyin: Odak grubunuzla neyi başarmak istediğinizi açıkça belirtin. Bu, ihtiyaç duyduğunuz katılımcıların özelliklerini belirlemenize yardımcı olacaktır.
  2. Ürününüzü/hizmetinizi analiz edin: Ürününüzün veya hizmetinizin özelliklerini ve faydalarını anlayın. bundan en çok kim faydalanır.
  3. Pazar araştırması yapmak: Potansiyel müşteri segmentlerini belirlemek için mevcut verileri kullanın. Bu, demografik bilgiler, satın alma davranışı ve psikografik bilgileri içerebilir.
  4. Mevcut müşterilerinize bakın:Mevcut müşteri tabanınızı analiz ederek ortak özellikleri ve eğilimleri belirleyin.
  5. Sosyal medyayı ve çevrimiçi araçları kullanın:Facebook Insights veya Google Analytics gibi platformlar, hedef kitleniz hakkında değerli veriler sağlayabilir.
  6. Rakipleri göz önünde bulundurun: Rakiplerinizin hedef kitlelerini inceleyerek gözden kaçırmış olabileceğiniz potansiyel segmentleri belirleyin.

Bu adımda hedefiniz hedef pazarınızı belirlemektir. Bundan sonra hedef kitlenizin kabataslak bir taslağını oluşturun. Bu, odak grubu kitlenizi bulup işe aldığınız bir sonraki adımda size yardımcı olacaktır.

2. Odak grubu için katılımcıları bulun

İlk adımda yürüttüğünüz araştırma, odak grubunuza kimleri dahil etmeniz gerektiği konusunda size iyi bir fikir vermelidir. En azından, aşağıdaki bilgilere sahip olmalısınız:

Odak grubu için aday seçerken bunu kullanacaksınız. Grup büyüklüğünüzü sınırlayın 6-10 Katılımcılar. Bundan fazlası ve düzeni sağlamakta zorlanacaksınız. Altıdan düşük herhangi bir şey tartışmanın kalitesini etkiler.

Odak grup testi için adayların bulunabileceği yerler

Adayları elemek için onlardan bir form doldurmalarını isteyin (kullanın Google Formlar or TYPEFORM) demografik özellikleri ve ilgi alanı ayrıntılarıyla birlikte. Yalnızca gereksinimlerinizi karşılayan kişileri davet edin.

Odak grup araştırmanız için aday bulmak için web siteleri

3. Sorularınızı hazırlayın

Bir sonraki adım, odak grup testinde kullanılacak soruların listesini oluşturmaktır.

Bu sorular katılımcıların fikre olan ilgilerine, görüşlerine, endişelerine, beğenilerine, beğenmediklerine vb. odaklanmalıdır.

Sorularınızı oluşturmaya yönelik birkaç ipucu:

Hatta sorularınızı aşağıdaki gibi ayrı kategorilere ayırabilirsiniz:

İdeal olarak, her soru için en az 10 dakika istersiniz. Grup ne kadar büyük olursa tartışmaya o kadar çok zaman ayırmak istersiniz.

Sorularınızı aldıktan sonra katılımcılarınızın katılma görüntülü sohbet yoluyla.

Katılımcıların aynı odada buluşmasını sağlayabilirseniz tüm görüntülü sohbet sürecini atlayabileceğinizi söylemeye gerek yok.

4. Röportajlar yapın

Odak grup oturumları sırasında doğru soruları sorarak katılımcıların beklentileri, endişeleri ve tercihleri ​​hakkında değerli içgörüler toplayabilirsiniz. Ancak bu, dikkate alınması gereken tek bir husustur.

Dürüst ve güvenilir yanıtlar alabilmek için rahat bir ortam yaratmak ve dostça bir tavır sergilemek şarttır.

5. Geri bildirimi analiz edin ve uygulayın

Son adım, tartışmadan elde edilen geri bildirimi analiz etmek ve uygulamaktır.

Moderatöre odak grup hakkındaki genel duygularını sorarak başlayın. Tartışma planlandığı gibi gitti mi? Herkes mi katıldı yoksa bir kişi mi baskın çıktı? Fikir çeşitliliği var mıydı yoksa grup düşüncesine mi düştüler? Moderatör, eğer varsa, yanıtlardan hangi bulguları çıkaracaktır?

Daha sonra tartışma kaydını gözden geçirin. Cevapları iki şekilde analiz edebilirsiniz:

Bu iki yaklaşımı da benimsemek iyi bir uygulamadır. Bireysel müşteri yanıtlarının yanı sıra hedef pazarın grup olarak ne düşündüğünü anlamak istiyorsunuz.

Son olarak analizinizden birkaç çıkarım yapın. Aşağıdakileri listeleyin:

Bu geri bildirimle niş fikrinizi hayata geçirmeden önce değişiklikleri uygulamaya başlayabilirsiniz.

Sonuç

Yeni bir ürün veya işletme başlatmak nadiren basittir. Pazar tepkisi genellikle öngörülemezdir. Rakip satış ve araştırma raporları aracılığıyla talebi tahmin edebilmenize rağmen, nitel araştırmalardan elde edilen içgörüleri hiçbir şey geçemez.

Odak grupları, bu tür araştırmaları yürütmek için en etkili yöntemlerden biri olarak öne çıkar. Nişinizden dikkatlice seçilmiş bir katılımcı grubuyla etkileşime girerek, pazar talebi, satın alma tercihleri ​​ve olası zorluklar hakkında değerli içgörüler elde edebilirsiniz.

 

Bu yaklaşım, fikrinizin hedef pazarınız tarafından incelenmesini sağlayarak lansmandan önce para tasarrufu yapmanıza yardımcı olabilir.

 

 

Yazar hakkında
Jesse, Ecwid'de Pazarlama Müdürüdür ve 2006'dan beri e-ticaret ve internet pazarlamacılığı yapmaktadır. PPC, SEO, dönüşüm optimizasyonu konularında deneyimi vardır ve hayallerini gerçeğe dönüştürmek için girişimcilerle çalışmayı sever.

Web sitenizde satış yapmaya başlayın

Ücretsiz kaydol