Çevrimiçi satış yapmak için ihtiyacınız olan her şey

Bir web sitesinde, sosyal medyada veya pazar yerlerinde satış yapmak için birkaç dakika içinde bir çevrimiçi mağaza kurun.

Online Mağazanız için Ücretsiz Kargo Taktikleri

6 Ücretsiz Kargo Stratejisi ve Alternatifleri

12 dak. Okundu

Ücretsiz kargo.

Bu iki kelime sihirli bir büyü gibi çalışır. Onlar Müşterileri sizden satın almaya teşvik etmenin 1 numaralı yolu.

Ancak çevrimiçi mağazanızda ücretsiz gönderim sunmak oldukça riskli bir girişim olabilir.

Ücretsiz gönderimin karlı olup olmayacağını nasıl tahmin edebilirsiniz? Bütçenizi zorlamayan iyi bir nakliye stratejisini nasıl seçersiniz? Küçük işletmeler için bile güvenilir bir fikir mi?

Gözünüz kapalı hareket etmemenizi öneririz, bu yüzden sizin için bazı ücretsiz kargo taktiklerini derledik.

Ücretsiz Kargo Teklif Etmeli miyim?

Araştırmacılar diyor ki Müşterilerin %46'sı, ücretsiz kargoyla birlikte gelen genel siparişleri için muhtemelen biraz daha fazla ödeme yapacaktır.

Bu sürpriz olmayabilir ancak çevrimiçi müşterilerin %84'ünün ücretsiz kargo sunan markalardan alışveriş yapma olasılığı daha yüksek.

Tüketicilerin %87'si hediye alımları için Amazon'u tercih ediyor ve Amazon, en ünlü ücretsiz kargo sağlayıcılarından biri.

Ücretsiz gönderim Amazon Prime'ın Temel özelliğidir

Ancak bunu sırf müşterilerinizin beklediği için, sipariş hacminizi artırabileceği için ya da Amazon'un ve diğer devlerin büyük parasından pay almak istediğiniz için teklif etmemelisiniz.

Gerçekten yapmanız gereken şey soğukkanlı aşağıdaki faktörlere dayalı hesaplama:

  • Kâr marjlarınız. Marjlarınızın ürüne göre değiştiğini unutmayın. Mağazanızdaki her parçaya ücretsiz kargo etiketi yapıştırmak için acele etmeyin.
  • Ürünleriniz. Ürünün ağırlığı ve boyutu nakliye maliyetini etkiler. Bir ürün ne kadar ağır ve büyükse nakliye için dikkate almanız gereken kısıtlamalar da o kadar fazladır.
  • AOV'niz. Belirli bir eşikle ücretsiz gönderim sunuyorsanız AOV'nizi (ortalama sipariş değeri) artırmak isteyeceksiniz. Bunu ölçün ve bu miktarın biraz üzerinde bir eşik belirleyin.
  • Müşterinizin konumu. Yurt dışına veya uzak yerlere gönderim yapıyorsanız ücretsiz gönderim listenizden çıkarmayı veya en azından bir eşik belirlemeyi unutmayın.

Müşterilerinizin beklediği veya sipariş hacminizi artırabileceği için ücretsiz kargo hizmeti sunmayın.

İlgili: Ecwid Kullanarak Mağazanızda Kargo Ücretlerini Nasıl Ayarlayabilirsiniz?

İnternetten nasıl satış yapılır
İpuçları e-ticaret küçük işletme sahipleri ve girişimci adayları için uzmanlar.
Geçerli bir e

Çevrimiçi Mağazanız için 6 Ücretsiz Kargo Taktiği

Web sitenizde ücretsiz kargo sunmaya karar verdiyseniz bunu yapmanın birden fazla yolu olduğunu bilmelisiniz. İşte çevrimiçi mağazanız için ücretsiz gönderimi uygularken kârlılığınızı korumanızı sağlayacak altı taktik.

Her şeyde ücretsiz kargo

Küçük ve hafif ürünler satıyorsanız bunu teklif edin. yüksek kârlı marjı (örneğin mücevher veya taşınabilir elektronik cihazlar).

Ücretsiz gönderim taktikleri, MAC


MAC Cosmetics, ürünleri hafif olduğundan ücretsiz kargo sunabiliyor

Bahşiş: Her şeyde ücretsiz gönderim sunabiliyorsanız dikkatten kaçmayın. Bülteninizde ve sosyal medya sayfalarınızda ücretsiz kargo politikanızdan bahsedin, mağaza ana sayfasına “Ücretsiz Kargo” yazan bir çubuk ekleyin.

Gönderim eşiği

Bir eşik belirlemek, AOV'nizi artırmak için güçlü bir pazarlama darbesidir. Bu şekilde müşterilerinizi daha fazla ürün sipariş etmeye teşvik edersiniz: 9 üzerinden 10 insanlar, ücretsiz bir sipariş gönderimine sahip olmanın, sepetlerine daha fazlasını eklemek için en büyük teşvik olduğunu söylüyor.

Asos, sipariş 49.99 doların üzerindeyse ücretsiz kargo sunuyor


Asos, sipariş 49.99 doların üzerindeyse ücretsiz kargo sunuyor

Yani bir eşik belirlemek ortalama sipariş değerini artırmaya yardımcı olur ancak minimum sipariş tutarını nasıl hesaplarsınız? Aşağıdaki örneği ele alalım.

Sipariş sayısı — 10
Ortalama sipariş değeri – 40$
Kâr marjı — %25
Sipariş başına ortalama nakliye maliyeti – 10 ABD doları

Hesaplama:

Kâr 10 x 40 = 400
Brüt kar 400 x 25 / 100 = 100
Nakliye giderleri 10 х 10 = 100
Net kar 100 - 100 = 0

40 dolarlık bir sipariş için ücretsiz kargo teklif etseniz bile kırılacaksınız. Net kârın 100$ olması için brüt kârın 200$ olması gerekir. Yani kâr 200/25×100=800$ olmalı ve ortalama sipariş miktarı — 800/10=80$ olmalıdır.

İşletmeniz için aynı hesaplamaları yapın veya deneyin bu ücretsiz araç bu, optimum gönderim eşiğinizi hesaplamanıza yardımcı olacaktır.

Ücretsiz kargo ürün başına temel

Müşterileri satmak istediğiniz belirli ürünleri satın almaya teşvik etmek için bu taktiği uygulayın.

  • Yavaş satış ürünler. Örneğin, popüler olmayan bir renkteki spor ayakkabılar. Eski hisse senetlerini satmanın harika bir yolu.
  • ile en popüler ürünler düşük maliyetli Nakliye.

Bahşiş: Müşterileri daha fazla satın almaya teşvik etmek amacıyla belirli ürün çeşitleri için ücretsiz gönderim de sunabilirsiniz.

Belirli yerlere ücretsiz gönderim

Satışlarınız iyi giderse müşteri tabanınızı genişletmek için bu stratejiyi deneyin. Yeni bir gönderim hizmetiyle ortaklık kurun ve yeni bir bölgeye teslimat olanağı sunun.

Hawaii veya Alaska'da müşterileriniz varsa, güvende olmak için gönderim hedeflerinizi yalnızca ABD kıtasıyla sınırlayabilirsiniz. uzak ve pahalı nakliye.

Kısıtlı gönderim koşulları


Asos, Amerika Birleşik Devletleri ile Amerika Birleşik Devletleri'nin Küçük Dış Adaları'nı bile ayırıyor

Daha fazla bilgi: Uluslararası Nakliye: Tedarikçi Seçmek ve Dünya Çapında Nakliye

Üye programı

Üye programları giderek daha popüler hale geliyor. Bu, bazı veya tüm ürünlerde ücretsiz gönderim karşılığında müşterilerden yıllık ücret talep ettiğiniz anlamına gelir.

Üye programı ücretsiz gönderim


Sam's Club, diğer bonusların yanı sıra program üyelerine ücretsiz gönderim sunuyor

Bahşiş: Programa daha fazla ilgi çekmek için bir tatil yarışması düzenleyin ve ücretsiz üyelik teklif edin.

Daha yüksek fiyatlarla telafi edilen ücretsiz gönderim

Tamam, kesinlikle ücretsiz gönderimden bahsetmiyorum. Ancak nakliye masraflarınızı telafi etmek için fiyatlarınızı birkaç dolar ile artırmak yine de iyi bir fikirdir. Oyun mum değerinde çünkü ücretsiz gönderim etiketi kesinlikle mağazanıza daha fazla trafik getirecek.

Ray ban ücretsiz gönderim


Ray-Ban'in yüksek fiyatlar, ücretsiz gecelik nakliye olanağı sunmayı mümkün kılar

Ecwid Mağazanızda Ücretsiz Kargo Nasıl Uygulanır?

Bir süredir Ecwid kullanıyorsanız, Kontrol panelinizdeki gelişmiş gönderim ayarını muhtemelen fark etmişsinizdir. Birden fazla gönderim yöntemi oluşturabilir ve varış noktalarını, sabit ücretleri ve teslimat hızını belirtebilirsiniz.

Tüm siparişlere “ücretsiz kargo” seçeneği eklemek, sadece şuraya git Kontrol paneli → Gönderim ve Teslim Alma → Yeni yöntem ekle. Sabit ücreti 0 ABD doları olarak ayarlayın ve yöntemi "Ücretsiz Kargo" olarak adlandırın. Bu şekilde müşterileriniz ödeme sırasında nakliyenin onlara hiçbir maliyeti olmadığını görecektir.

Belirli bir ürün için "ücretsiz kargo" yöntemi eklemek için: Denetim Masası → Katalog → Ürünü Düzenle → Vergi ve Gönderim → Ücretsiz Gönderimi Seçin → Kaydet.

Belirli bir bölge için "ücretsiz gönderim" yöntemi eklemek için: Kontrol Paneli → Gönderim ve Teslim Alma → Daha önce oluşturduğunuz “Ücretsiz Gönderim” yöntemini seçin → Düzenle → Bölgeyi Belirleyin → Kaydet.

Belirlenen tutarın üzerindeki siparişlere "ücretsiz kargo" yöntemi eklemek için: Denetim Masası → Pazarlama → İndirim Kuponları → Yeni Kupon Ekle → Ücretsiz Gönderim → Sınırları ayarlayın (eşik).

Bir grup müşteri (üye) için "ücretsiz kargo" yöntemi eklemek: Denetim Masası → Pazarlama → İndirim Kuponları → Yeni Kupon Ekle → Ücretsiz Kargo. Kuponu yalnızca üyelere gönderin. Ayrıca bu özelliği kullanma sayısını da sınırlayabilirsiniz.

Web sitenizde ücretsiz gönderimin tanıtımını yapmak istiyorsanız Ücretsiz Gönderim Simgesi. Bu simge ürün ayrıntıları sayfanıza eklenecektir.

Ecwid'de ücretsiz gönderim simgesi

eklemek ücretsiz özelleştirilebilir promosyon çubuğu Müşterilerinizi Ücretsiz Kargo teklifiyle karşılamak için ana sayfanıza.

Ücretsiz promosyon çubuğu

Ücretsiz Kargo Alternatifleri

Ücretsiz gönderim bir seçenek olmadığında müşterilerinizin gönderim koşullarınıza karşı tutumunu iyileştirmek için başka yollar deneyebilirsiniz. İşte birkaç öneri.

kullanım çevre dostu ambalaj

Ürünleri hasarlardan ve aşırı sıcaklıklardan korumak için kullanılan strafor, çevreyi büyük ölçüde kirletiyor. Sürdürülebilir olmasının yanı sıra üretim süreci de çok fazla atık üretiyor.

Çevre dostu nakliye


Faraday Face, ambalaj için geri dönüştürülebilir ve kompostlanabilir malzemeler kullanıyor

Gezegenimize yardım etme konusunda olgun bir tutuma sahipseniz, strafor yerine oluklu ekler gibi lifli bloke edici malzemeler kullanın. Ve müşterilerinize bundan bahsetmeyi unutmayın. Ekolojik sorunlar birçok insanın kalbini etkiliyor. Onlara sizin de önemsediğinizi gösterin.

İlgili: Paketleme Hakkında Bilmeniz Gereken Her Şey

Aynı gün teslim

Bazen ücretsiz kargo insanların ilk etapta aradığı şey değildir.

Amazon gibi büyük perakendeciler sayesinde insanlar siparişleri kısa sürede almaya alışıyor, bu nedenle hızlı teslimat sağlamak giderek daha önemli hale geliyor.

Amazon'da aynı gün teslimat


Amazon teklifleri aynı gün belirli bölgelerde Prime üyelerine teslimat ve üye olmayanlar ek ücret karşılığında

Yerel bir işletmeyseniz, aynı gün güçlü noktanızı teslim edin. Aciliyet nedeniyle daha fazla ücret almaktan çekinmeyin, ancak kurye hizmetinize dikkat edin.

İlgili: Sıfırdan Gemiye Nasıl Gidilir: Taşıyıcılar, Fiyatlar ve Stratejiler

Ücretsiz iade/değişim

Ürün iade süreci kolaysa müşterilerin %92'si tekrar satın alacak ve alışveriş yapanların %79'u iade gönderiminin ücretsiz olmasını istiyor. Üstelik müşterilerin %67'si satın alma işlemi yapmadan önce iade sayfasını kontrol ediyor. Buradan görebileceğiniz gibi istatistiklerÜcretsiz iadeler, ücretsiz kargo kadar önemlidir.

Müşteriler ücretsiz kargo etiketini gördüklerinde otomatik olarak ücretsiz iade de sunduğunuzu düşünürler. Ancak durum mutlaka böyle değildir.

Eğer ücretsiz kargo hizmeti sunamıyorsanız, ücretsiz iade müşterilerinizi rahatlatacaktır. Nasıl yapılacağını öğrenin süreci hem siz hem de müşterileriniz için kolaylaştırın ve geri dönüşleri nasıl en aza indirin.

Ücretsiz mağazada pikap

Bazı insanlar sever mağazada kapılarına teslim etmekten çok daha fazlasını teslim alıyorlar. Neden? Çünkü bir mağazada Teslim alma hizmeti, şimdi sipariş vermelerine ve kendileri için uygun olduğunda satın almaya gelmelerine olanak tanır.

Ecwid'inki gibi araçları kullanın Mağazada Almak Teslim alma konumu seçeneklerinizi müşterilere kolayca göstermek ve web sitenizdeki dönüşümleri artırmak için.

Mağazadan teslim alma

Ayrıca şunu da okuyun: Neden Teklif Vermelisiniz? Mağazada Teslim Alma (Fiziksel Mağazanız Olmasa Bile)

***

Ücretsiz kargo, alışveriş deneyimini daha keyifli hale getirebilir ve bu da sadık müşteri sayınızı artırabilir. Tüm artıları ve eksileri tarttığınızdan ve ücretsiz gönderim eşiğini doğru şekilde hesapladığınızdan emin olun. Müşterilerinize zaten ücretsiz gönderim sunuyorsanız bunun sizin için nasıl çalıştığını öğrenmek isterim.

 

İçindekiler

internetten sat

Ecwid E-ticaret ile internet üzerinden ve dünya çapında her yere, herkese kolayca satış yapabilirsiniz.

Yazar hakkında

Lina, Ecwid'de içerik yaratıcısıdır. Okuyuculara ticaretle ilgili her konuda ilham vermek ve onları eğitmek için yazıyor. Seyahat etmeyi ve maraton koşmayı seviyor.

Arkanızı kollayan e-ticaret

Kullanımı o kadar basit ki, en teknofobik müşterilerim bile yönetebilir. Kurulumu kolay, kurulumu hızlı. Diğer mağaza eklentilerinden ışık yılı önde.
O kadar etkilendim ki bunu web sitesi müşterilerime önerdim ve şimdi web yöneticisi olduğum diğer dört mağazayla birlikte kendi mağazam için kullanıyorum. Güzel kodlama, mükemmel birinci sınıf destek, harika belgeler, harika nasıl yapılır videoları. Çok teşekkür ederim Ecwid, harikasın!
Ecwid'i kullandım ve platformun kendisini seviyorum. Her şey o kadar basitleştirilmiş ki, delilik. Nakliye şirketlerini seçerken farklı seçeneklere sahip olmanızı ve bu kadar çok farklı varyantı sunabilmenizi seviyorum. Oldukça açık bir e-ticaret ağ geçidi.
Kullanımı kolay, uygun fiyatlı (ve yeni başlıyorsanız ücretsiz bir seçenek). Profesyonel görünüyor, aralarından seçim yapabileceğiniz birçok şablon var. Mağazamı doğrudan telefonumdan yönetebildiğim için Uygulama en sevdiğim özellik. Şiddetle tavsiye edilir 👌👍
Ecwid'in başlatılmasının ve kullanımının kolay olması hoşuma gitti. Benim gibi teknik bilgisi olmayan biri için bile. Çok iyi yazılmış yardım makaleleri. Ve destek ekibi bence en iyisi.
Sunduğu her şeyle ECWID'in kurulumu inanılmaz derecede kolaydır. Kesinlikle tavsiye ederim! Çok fazla araştırma yaptım ve diğer 3 rakibi denedim. Sadece ECWID'i deneyin ve kısa sürede çevrimiçi olacaksınız.

E-ticaret hayalleriniz burada başlıyor

"Tüm Çerezleri Kabul Et"e tıklayarak sitede gezinmeyi geliştirmek, site kullanımını analiz etmek ve pazarlama çalışmalarımıza yardımcı olmak için cihazınızda çerezlerin saklanmasını kabul etmiş olursunuz.
Kişisel Gizlilik

Herhangi bir web sitesini ziyaret ettiğinizde, bu web sitesi tarayıcınızda çoğunlukla çerezler şeklinde bilgi saklayabilir veya alabilir. Bu bilgiler sizinle, tercihlerinizle veya cihazınızla ilgili olabilir ve çoğunlukla sitenin beklediğiniz gibi çalışmasını sağlamak için kullanılır. Bilgiler genellikle doğrudan sizi tanımlamaz ancak size daha kişiselleştirilmiş bir web deneyimi sunabilir. Gizlilik hakkınıza saygı duyduğumuz için bazı çerez türlerine izin vermemeyi seçebilirsiniz. Daha fazlasını öğrenmek ve varsayılan ayarlarımızı değiştirmek için farklı kategori başlıklarına tıklayın. Ancak bazı çerez türlerinin engellenmesi, siteye ilişkin deneyiminizi ve sunabildiğimiz hizmetleri etkileyebilir. Daha fazla bilgi

Daha fazla bilgi

Kesinlikle Gerekli Çerezler (Her zaman aktif)
Bu çerezler, web sitesinin çalışması için gereklidir ve sistemlerimizde kapatılamaz. Bunlar genellikle yalnızca sizin tarafınızdan yapılan ve gizlilik tercihlerinizi belirleme, oturum açma veya formları doldurma gibi hizmetler için bir talep anlamına gelen eylemlere yanıt olarak belirlenir. Tarayıcınızı bu tanımlama bilgilerini engelleyecek veya sizi uyaracak şekilde ayarlayabilirsiniz, ancak bu durumda sitenin bazı bölümleri çalışmayacaktır. Bu çerezler kişisel olarak tanımlanabilecek herhangi bir bilgiyi saklamaz.
Çerezleri Hedefleme
Bu çerezler, sitemiz aracılığıyla reklam ortaklarımız tarafından yerleştirilebilir. Bu şirketler tarafından ilgi alanlarınızın bir profilini oluşturmak ve size diğer sitelerde alakalı reklamlar göstermek için kullanılabilirler. Doğrudan kişisel bilgileri depolamazlar, ancak tarayıcınızı ve internet cihazınızı benzersiz şekilde tanımlamaya dayanırlar. Bu tanımlama bilgilerine izin vermezseniz, daha az hedeflenen reklamla karşılaşırsınız.
Fonksiyonel Çerezler
Bu çerezler web sitesinin gelişmiş işlevsellik ve kişiselleştirme sunmasını sağlar. Bunlar bizim tarafımızdan veya hizmetlerini sayfalarımıza eklediğimiz üçüncü taraf sağlayıcılar tarafından belirlenebilir. Bu çerezlere izin vermezseniz bu hizmetlerin bir kısmı veya tamamı düzgün çalışmayabilir.
Performans Çerezleri
Bu çerezler ziyaretleri ve trafik kaynaklarını saymamıza olanak tanır, böylece sitemizin performansını ölçebilir ve iyileştirebiliriz. Hangi sayfaların en çok ve en az popüler olduğunu bilmemize ve ziyaretçilerin sitede nasıl dolaştığını görmemize yardımcı olurlar. Bu çerezlerin topladığı tüm bilgiler topludur ve dolayısıyla anonimdir. Bu çerezlere izin vermezseniz sitemizi ne zaman ziyaret ettiğinizi bilemeyiz.