E-ticaret Mağazaları için Tatil Promosyonlarına İlişkin Temel Kılavuz

Tarih 2 hafta önce by Anastasia Prokofieva

Perakendeciler için tatil sezonu, tüketicilerin sevdiklerine hediye ve ikramlar almak için cömertçe para harcamaya istekli olduğu, iş fırsatlarının zirve yaptığı bir dönemdir.

Ancak, bir işletme sahibi olarak tatil sezonuna hazırlanmak tatil alışverişi yapmak kadar rahatlatıcı değildir. Bu mevsimsel dalgalanmadan yararlanmak için promosyonları nasıl stratejize etmelisiniz? Mağazanız için hangi promosyon kanalları en etkilidir?

Bu soruları düşünüyorsanız, bu blog yazısı tam size göre. Tatil promosyon stratejileri ve daha fazlası için kapsamlı bir rehbere göz atın.

Bir Bakışta Tatil Sezonu

Belki hala tatil promosyonlarınızı en üst düzeye çıkarma konusunda kararsızsınız.

O halde şu istatistikler fikrinizi değiştirebilir:

2023 yılında en popüler satış etkinlikleri Cyber Monday ve Black Friday idi.
NRF, 2024 yılında kış tatili harcamalarının artacağını öngörüyor %2.5 ila %3.5 oranında 2023'e kıyasla.
Yalnızca ABD'de, Black Friday alışverişçilerinin tahmini sayısı 130.7 milyon.
2023 yılında ABD'li tüketicilerin %78'i Tatil sezonunda alışveriş yapmayı hedefleyenler, bu trendi Kanada, Polonya ve Almanya'da da gözlemledi.
İngiltere'de, 2024 Kara Cuma'sında en çok harcama yapanların milenyum kuşağı olması bekleniyor; ortalama olarak 188 £.

Çoğu tüketicinin çevrimiçi alışveriş yapmayı planladığını belirtmek önemlidir; bu, e-ticaret işletmeleri için önemli bir içgörüdür:

Neredeyse ABD'de alışveriş yapanların %68'u ve Kanadalı tüketicilerin %40'ı Black Friday için internetten alışveriş yapmayı planladıklarını söyledi.
Arasında Avrupalı tüketiciler, İtalya'daki katılımcıların %70'i Black Friday sırasında yalnızca çevrimiçi alışveriş yapmayı planlıyor. Benzer şekilde, İspanya ve Fransa'daki alışveriş yapanların %50'sinden fazlası aynı tercihi dile getirdi.

Tüketiciler arasında en popüler satış günleri Cyber Monday ve Black Friday'dir

Açıkça, alışveriş yapanlar tatil sezonunda büyük miktarda para harcıyorlar. E-ticaret mağaza sahipleri için bu, büyük kazanç elde etme fırsatıdır.

Tatil Promosyonlarınızı Ne Zaman Planlamalısınız?

Kısa cevap: Mümkün olduğunca erken.

Geleneksel olarak, alışveriş sezonu Şükran Günü'nden sonra Kasım ayının sonuna kadar gerçek anlamda başlamaz. Ancak, giderek artan sayıda tüketici, mevsimsel yoğunluğu önlemek ve Cadılar Bayramı promosyonlarından yararlanmak için alışverişlerine daha erken başlıyor.

Aslında, neredeyse 6 alışverişçiden 10'sı Tatil alışverişlerine Ekim veya Kasım aylarında başlayın.

Promosyonlarınızı Ekim ayının başlarında başlatmak akıllıca bir stratejidir. Bu, pazarlama çabalarınızın tam olarak işlevsel olmasını ve yılın en büyük satış etkinliği olan Black Friday'e zamanında yetişmesini sağlar.

Bunu aklımızda tutarak, tatil promosyonlarınızı etkili bir şekilde nasıl planlayabileceğinizi inceleyelim.

Hangi Tatil Promosyonlarını Gerçekleştireceksiniz?

Tatil promosyonları söz konusu olduğunda, işletmeler için çeşitli seçenekler mevcuttur. Önemli olan, hedef kitlenizle en iyi şekilde yankılanacak ve satışları artıracak olanları seçmektir.

İndirimler ve Özel Fırsatlar

Popüler bir seçenek, ürün veya hizmetlerde indirimler veya özel fırsatlar sunmaktır. Bunlar yüzdelik indirim şeklinde olabilir, bir alana bir bedava, veya diğer yaratıcı teklifler.

Müşteriler tatil sezonunda her zaman tasarruf etmenin yollarını ararlar, bu nedenle bu promosyon onların dikkatini çekebilir ve satın almaya teşvik edebilir.

ASOS, tasarrufları vurgulamak için satış fiyatını orijinal maliyetle karşılaştırır. bunu Ecwid mağazanızda yapınayrıca

Çevrimiçi mağazanız için kullandığınız e-ticaret platformu genellikle promosyon araçları içerir. Lightspeed tarafından Ecwidörneğin, sağlam bir çevrimiçi mağaza sunar ve yerleşik Çeşitli promosyonları yönetmenizi sağlayan araçlar, size zaman kazandırır.

Bir Ecwid mağazası işletiyorsanız şunları yapabilirsiniz: indirimlerinizi planlayın belirli tarihlerde otomatik olarak başlamak ve bitirmek. Bu, planlamayı kolaylaştırır ve satış kurulumunda zamandan tasarruf sağlar.

Ecwid ile satış planlamak birkaç tıklama kadar basittir

Ecwid ile çeşitli işlemleri de gerçekleştirebilirsiniz bir alana bir bedava promosyonlar. Ayrıntıları bu makalede keşfedin:

Ayrıca: 6 Cool Buy One Get One Free Promotions for Online Stores

Hediye Kartları

Tatil promosyonları için bir diğer seçenek de hediye kartları sunmaktır. Bu, müşterilerin gelecekteki alışverişlerinde kullanabilecekleri belirli bir tutarda hediye kartı satın almalarına olanak tanır.

Bu strateji yalnızca tatil sezonunda satışları artırmakla kalmıyor, aynı zamanda geri dönen müşterileri yeni yılda hediye kartlarını kullanmaya, çoğunlukla kartın değerinin üzerinde harcama yapmaya teşvik ediyor.

Ecwid ile sorunsuz bir şekilde hediye kartı satmak doğrudan ihtiyaç duymadan üçüncü şahıslara ait uygulamaları.

Ecwid mağazasında hediye kartı örneği

Ücretsiz Kargo

Kargo masrafları, özellikle yoğun tatil sezonunda, müşterileri satın almaktan caydırabilir. Tatil promosyonunuzun bir parçası olarak ücretsiz kargo sunmak, onları rakipleriniz yerine sizden satın almaya teşvik edebilir.

Ortalama sipariş değerini artırmak ve nakliye maliyetlerinden kaynaklanan gelir kaybını önlemek için, 50$ gibi belirli bir eşiği aşan siparişler için ücretsiz nakliye teklif etmeyi düşünün. İşte bu nasıl yapılır Ecwid mağazanızda.

Müşterilerinizi bir promosyon çubuğuyla ücretsiz kargo hakkında bilgilendirin. İşte nasıl kurulur Ecwid mağazanızda.

Ecwid mağazanız için çeşitli promosyon barlarından seçim yapın

Hediye Setleri ve Paketler

Bir diğer etkili strateji ise sınırlı zaman paketler veya hediye setleri. Bu özenle hazırlanmış paketler, hediye fikirleri konusunda zorluk çeken müşteriler için kolaylık ve değer sunabilir.

You can offer a discount on bundles to make them more appealing or create themed bundles for different recipients, such as Gifts for Parents or Gifts for Friends. This can also help increase Çapraz satış Müşterileri birden fazla ürün satın almaya teşvik etmek için fırsatlar yaratın.

CultBeauty'nin web sitesinde Hediye Setleri bölümü var, mağazanız için de dikkate alınması gereken bir strateji

Ecwid'de, Ecwid Uygulama Marketi'ndeki uygulamalar yardımıyla indirimli ürün setleri oluşturabilirsiniz, örneğin: Üst Satış ve Çapraz Satış Ürün Kiti or Ürün Paketleri.

Ecwid'de ürün paketleri oluşturmanın başka yolları da var — bunları şu adreste inceleyin: Yardım Merkezi.

Tatil Promosyonları İçin Pazarlama Kanalları Nasıl Seçilir

Günümüzde sayısız pazarlama kanalı mevcutken, birincil odak noktanızı nasıl belirlersiniz? Hangilerini göz ardı edebilirsiniz?

Bir pazarlama kanalı seçmeden önce, dikkate almanız gereken bazı bilgiler şunlardır:

bütçe

Marketing channels vary significantly in cost. For instance, PPC requires a much larger budget compared to inbound marketing. If your budget allows, paid advertising is recommended. However, if funds are limited, consider free methods like social media and content marketing, where your primary investment is time.

Mevcut Uzmanlık

Yeni bir pazarlama mecrasında ustalaşmak için zaman harcamaktansa, zaten iyi bildiğiniz bir kanala konsantre olmak daha etkilidir. Siz (veya ekibinizden biri) PPC'de başarılıysanız, ücretli reklamlara odaklanın. Eğer memlerin ustasıysanız, TikTok'ta içerik pazarlamasına öncelik verin. Fotoğrafçılık yeteneğiniz varsa, Instagram'a ve benzeri alanlara dalın.

Kitle Demografisi

Kendinize şunu sorun: Hedef müşterilerimin bulunma olasılığı en yüksek yer neresi? Örneğin, işitme cihazı satıyorsanız, Snapchat önemli sonuçlar vermeyebilir. Benzer şekilde, hedef kitleniz öncelikle Z Kuşağı ise TikTok'u görmezden gelemezsiniz.

Veya, ev dekorasyonu satışı konusunda uzmanlaştıysanız, Pinterest'te ürün etiketleme tam da ihtiyacınız olan şey.

İnsanlar genellikle Pinterest'te dekorasyon ilhamı aradığından, ev dekorasyon ürünlerinizi sergilemek için mükemmel bir yerdir

Ürün Tipi

Yaşam tarzı, yiyecek ve moda ürünleri gelişir keşif odaklı Pinterest, TikTok ve Instagram gibi platformlar. Teknoloji ürünleri, alışveriş yapanların araştırma ve incelemelere erişebildiği bloglarda veya teknoloji aletlerinin kapsamlı genel bakışlarını sunan YouTube kanallarında gelişir.

Çevrimiçi Mağazanızı Tatil Promosyonlarına Nasıl Hazırlarsınız?

Bir suya dalmadan önce tam gelişmiş Promosyon kampanyası, işletmenizi tatil yoğunluğuna hazırlamak için iyi bir fikirdir.

İşte böyle:

Adım 0. Stokunuzu tamamlayın

Başarılı bir tanıtım kampanyası yürüttükten sonra stoklarınızın tükendiğini görüp müşterileri geri çevirmek zorunda kalmaktan daha sinir bozucu çok az şey vardır.

Tatil sezonunda satışlardaki artışı karşılayacak kadar envanteriniz olduğundan emin olun. Önceki yıllardaki satış verilerinizi analiz etmek için biraz zaman ayırın ve bunu bu yıl ne kadar stok sipariş etmeniz gerektiğine dair bir kılavuz olarak kullanın.

Mümkünse, gerektiğinde hızlı bir şekilde ekstra envanter sağlayabilen tedarikçilerle ortaklık kurmayı düşünün. Ayrıca, popüler ürünleri takip edin, böylece tatil sezonunda stoklamayı önceliklendirebilirsiniz.

Adım 1. Bir Tatil Promosyonları Takvimi Oluşturun

Promosyon takviminizi net bir şekilde görebilmeniz (nerede ve ne zaman gerçekleşeceğini bilmeniz) düzenli kalmanıza yardımcı olur ve müşterilerinizi güzelce aralıklarla düzenleyerek bunaltmamanızı sağlar.

Promosyon takviminizi oluşturmaya başlamak için:

Tatil promosyonlarının bir listesini oluşturun. Identify when your business experiences the highest sales volume and use this insight to pinpoint key holidays. Generally, if your business offers affordable, impulse buy items, expect a surge in sales either at the start of the season or right before major holidays. If you pahalı ürünler satmakAlışveriş yapanlar indirim beklentisiyle kasım ayına kadar bekleyebilir.
Promosyon materyallerinizi derleyin, e-postalar, grafikler, afişler ve reklamlar gibi öğeleri yerleştirin ve bunları tatile göre düzenleyin. Tümünü yerleştirin Cadılar Bayramı temalı tek klasörde promosyonlar ve Siyah Cuma temalı diğerinde olanları. Sonra, birden fazla tatil kampanyası için yeniden kullanılabilecek olanları belirlemek için grafiklerinizi ve reklamlarınızı inceleyin.

Alışveriş yapanların alışverişlerini genellikle bir veya iki günlük alışverişle sınırlamak yerine birkaç güne yaydıklarını hatırlamak iyidir. Black Friday ve Cyber Monday satış promosyonlarınız için önemli noktalar olsa da promosyon çabalarını tüm tatil sezonu boyunca uzatmak akıllıca olacaktır.

Adım 2. Web Sitenizin Saat Gibi Çalıştığından Emin Olun

Bu tatil sezonunda, ihtiyacınız olan son şey bir web barındırma hatası veya bozuk bir web sitesidir. Promosyonları başlatmadan önce, web sitenizin iyi hazırlanmış yaklaşan trafik artışını karşılamak için.

İşte atabileceğiniz bazı adımlar:

Web sitenizin yükleme hızını artırınYavaş yükleme süreleri, potansiyel müşterilerin alışveriş sepetlerini terk edip alternatif aramasına yol açabilir.
Sitenizi farklı cihazlarda ve tarayıcılarda test ederek çeşitli platformlarla uyumlu olduğundan ve herhangi bir teknik aksaklık yaşamadığından emin olun.
Daha hızlı bir web barındırıcısına yükseltin. Sağlayıcınızın tatil yoğunluğu sırasında altyapısını nasıl yönettiğini anlayın ve önemli trafik artışlarını karşılayabildiğinden emin olun. Aksi takdirde, bir değişiklik yapmayı düşünmenin zamanı gelmiş olabilir.
Web sitenizi yapın mobil uyumlu. Akıllı telefonlar daha üç çeyrek perakende saha ziyaretlerinin ABD'de ve yaklaşık olarak üretiyoruz üçte iki Çevrimiçi alışveriş siparişlerinin. Web sitenizi mobil cihazlar için optimize etmek büyük bir pazar açar ve SEO performansınızı da artırır.

Bu arada Ecwid mağazaları mobil kullanıma uygun olarak optimize edilmiş olup, yoğun satış dönemlerinde gelen yoğun alışverişçileri ağırlamaya hazırdır.

Ecwid mağazaları hızı ve kullanıcı deneyimini geliştirmek için tasarlanmıştır

Adım 3. Sosyal Medyada Varlık Oluşturun

Bir e-ticaret işletmesi sahibi olarak, sosyal medyanın önemli bir fırsat sunduğunu ve bu durumun tatil sezonunda da geçerli olduğunu anlıyorsunuz.

Z kuşağının 42 yılında sosyal medya üzerinden tatil hediyesi satın alma olasılığı ortalamaya göre (%20) iki kattan fazla (%2024). Basis Technologies ve GWI'dan araştırma.

Aynı araştırmada, sosyal medya üzerinden bayram hediyesi almak için en çok tercih edilen platformların Instagram (%57) ve Facebook (%56) olduğu belirtilirken, bunları TikTok (%43) ve YouTube (%38) takip ediyor.

Sosyal medyanın faydalarından tam anlamıyla yararlanmak için aşağıdakileri yaptığınızdan emin olun:

Popüler olanı seçin hedef kitleniz arasında sosyal medya platformları ve orada güçlü bir varlık oluşturmaya odaklanın. Tatil sezonu yoğun bir dönemdir, bu nedenle her platformla etkileşime girmek için zamanınız olmayacaktır.
eklemek web sitenize bağlantı ile tatil temalı Sosyal medya biyografinizde promosyonlar.
oluşturmak tatil-özel içerikHediye rehberleri, ev dekorasyonu fikirleri veya kutlama ipuçları gibi potansiyel müşterileri çekmek ve onlarla etkileşim kurmak için. Bu yalnızca ürünlerinizi veya hizmetlerinizi sergilemekle kalmayacak, aynı zamanda hedef kitlenize değer de sağlayacaktır.
kullanım Etki sahibi pazarlama Markanızla ve hedef kitlenizle uyumlu popüler sosyal medya etkileyicileriyle ortaklık kurarak. Tatil tekliflerinizi ilgili takipçilerine tanıtmanıza yardımcı olabilirler.
koşmak hedeflenen reklamlar Tatil fırsatlarınızı ve promosyonlarınızı daha geniş kitlelere ulaştırmak ve görünürlüğünüzü artırmak için sosyal medya platformlarını kullanın.

Sosyal medya tüketiciler için harika bir ilham kaynağıdır, bu nedenle yaratmaya odaklanın tatil temalı içerik

Adım 4. Temel Araçları Toplayın

Promosyon kampanyaları yürütmek için bazı temel araçları bir araya getirmeniz gerekir.

İhtiyaç duyabileceğiniz araçlara dair bazı örnekler şunlardır:

E-posta pazarlama aracı gibi tüm promosyon e-postalarınızı, bültenlerinizi ve otomatik yanıtlayıcı dizilerinizi göndermek için.
El sanatları için bir açılış sayfası aracı tatil temalı promosyon sayfaları ve potansiyel müşteri ve satışları yakalama. Bir Ecwid mağazasını yönetiyorsanız, böyle sayfalar oluştur çarçabuk.
A pop-up potansiyel müşterileri yakalamak ve alışveriş yapanlara indirimler ve fırsatlar sunmak için bir araç. Bir Ecwid mağazanız varsa, açılır pencere uygulamalarını arayın Ecwid Uygulama Pazarı.
Analitik yazılımlar trafiğinizin ve satışlarınızın nereden geldiğini anlamanıza yardımcı olur ve pazarlama stratejinizi yönlendirir. Google Analytics harika bir ücretsiz araçtır. Bir Ecwid mağazanız varsa, önemli mağaza istatistiklerini kontrol edin Raporlar Bölüm.

Sonuç olarak

Tatil sezonu mağaza sahipleri için zorlu olabilir, ancak aynı zamanda inanılmaz fırsatlar da sunar. Mağazanızın kar potansiyelini en üst düzeye çıkarmak sıkı çalışma gerektirir, ancak ödüller çabaya değer.

Şimdi dışarı çıkın ve o tatil parasını kazanın. Yeni yılda bize teşekkür edebilirsiniz!

Yazar hakkında

Anastasia Prokofieva, Ecwid'de içerik yazarıdır. Girişimcilerin günlük rutinini kolaylaştırmak ve daha ödüllendirici hale getirmek için çevrimiçi pazarlama ve tanıtım hakkında yazıyor. Ayrıca kedilere, çikolataya ve evde kombucha yapmaya karşı zaafı var.