Ürün Uygulanabilirliği Nasıl Değerlendirilir?

Tarih 9 yıl önce by Lina Vashurina, Ecwid Takımı

Herhangi birini başlatmadan önce ürün bazlı iş, ödevini yapmalısın.

Bu, sizin ürün aslında uygulanabilir — ve yatırımınıza değer. Bu süreç olmadan, sonuçta başarısız olan bir projeye çok fazla zaman, para ve stres harcayabilirsiniz. Ve bu her yerde kötü bir haber.

Bir iş kurma konusunda ciddiyseniz, değerlendirme aşamasını atlamayın ve ürünün uygulanabilirliğini kapsamlı bir şekilde değerlendirdiğinizden emin olun.

Birinci Adım: Pazar Araştırmanızı Yapın

Tam bir iş planı oluşturuyorsanız, bu sürecin bir kısmı pazar araştırması yapmayı da içerecektir. Pazar araştırması, ürünün uygulanabilirliğini daha iyi kavramanıza yardımcı olur çünkü sizi mevcut rekabete, teklif ettiğiniz ürün için mevcut satın alma eğilimlerine ve çok daha fazlasına bakmaya zorlar.

Bu unsurların her birine ayrı ayrı bakalım ve neden bu kadar önemli olduklarını açıklayalım.

Piyasa Bilgisi

Pazar araştırmasının bu bölümünde, girmek istediğiniz pazarın arz ve talebine, satın alma eğilimlerine ve ürün türünüz için ortalama fiyatlara bakacaksınız. Bu, bir fikir edinmenize yardımcı olacaktır. büyük fotoğraf Bu pazara girerken neler bekleneceğine dair bir bakış.

Piyasa bilgilerine bakmaya başlamanın kolay bir yolu, Google’ın Anahtar Kelime Planlayıcısı Ürününüzle alakalı anahtar kelimelerin ortalama aylık arama trafiğini ölçen araç. Aşağıdaki örnekte vintage mücevher pazarını araştırıyorsanız ne tür sonuçlar elde edeceğinizi görebilirsiniz.

Buradaki sonuçlardan da görebileceğiniz gibi, vintage mücevherlere yönelik yoğun bir arama trafiği var, dolayısıyla bu tür ürünlere yönelik çevrimiçi bir talebin olduğu açık. Bu aynı zamanda rekabetin yüksek olduğu anlamına da gelir; dolayısıyla, ürünlerinizi bu şekilde pazarlamaya karar verirseniz sizi kalabalığın arasından öne çıkaracak benzersiz bir açıya ve agresif bir PPC/SEM stratejisine ihtiyacınız olacak.

Pazar eğilimleri

Daha sonra başka bir Google aracını kullanabilirsiniz. Google Arama Trendleri, zaman içinde ürününüze gösterilen ilgiyi görmek için. İstikrarlı veya büyüyen bir pazara girdiğinizden emin olmak istersiniz çünkü bu, başarılı olma şansınızın daha yüksek olduğu anlamına gelir.

Popülerliği azalan pazarlara girmek tehlikeli olabilir çünkü talep ve ilgi azaldıkça ürünlerinizi satmanız zorlaşır. Buradan görebileceğiniz gibi rapor, "vintage mücevherler" yokuş aşağı bir eğimdedir ve bu bir tehlike işareti olabilir.

Fiyatlandırma

Şimdi bir fikir edinmek isteyeceksiniz ortalama fiyat noktası Satmak istediğiniz ürün türü için. O zamandan beri Etsy Vintage mücevher ürünleri içeren geniş bir pazara sahip olduğundan, platformlarında basit bir arama, bu tür ürünlerin hangi fiyat noktasında satıldığını daha iyi ölçmenize yardımcı olacak güzel bir ürün karışımı oluşturur. Aramayı daha spesifik olacak şekilde daralttık ve "vintage mücevherler" yerine "vintage yüzüklere" odaklandık.

Satacağınız vintage yüzüklerin türüne bağlı olarak iki farklı fiyat noktasına bakıyorsunuz:

Düşük seviye, modaya uygun moda takı: 10-30 $/adet
Üst düzey, gerçek taş takı: 150-500 $/adet

Zaten yaptıysanız tahmini olarak hangi fiyat noktası Ürününüzü satacağınız yerde, bu bulgulara nasıl uyduğunu karşılaştırın. Numaranız çok mu yüksek? Çok mu düşük? Satış ve nakliye ücretlerinizi ekledikten ve harcadığınız zamanın maliyetini de hesaba kattığınızda, hala değerli bir kazanç elde ediyor musunuz? kenar?

Burada keşfedilen sayılar, size yardımcı olacak bazı temel parametrelerin sağlanmasına yardımcı olur. etkili fiyatAraştırmanızın geri kalanı uygulanabilir bir ürüne işaret ediyorsa.

İkinci Adım: Benzersiz Açınızı Tanımlayın

Pazarınızda rekabetçi olabilmek için sizi diğer mevcut perakendecilerin hepsinden ayıran benzersiz bir açıya ihtiyacınız var. Bu açı, alıcının neden başkası yerine sizden satın alması gerektiğine karar vermesine yardımcı olur. Buna bazen denir SWOT analiziGüçlü Yönler, Zayıf Yönler, Fırsatlar ve Tehditler anlamına gelir. Her kategoride ürün fikriniz için bu temel unsurları tanımlayacaksınız.

Güçlü: Ürünü/işletmeyi rekabette öne çıkaran en güçlü yönleri nelerdir?

Zayıf Yönler: Ürününüzün diğer ürünlerle rekabet etmekte zorlanacağı alanlar nelerdir?

Fırsatlar: Ürün başarısı için benzersiz bir fırsat yaratan, sahip olduğunuz yerleşik kaynaklar nelerdir?

Tehditler: Ürününüzün pazarda satılmasını veya başarılı olmasını sınırlayabilecek temel tehditler nelerdir?

SWOT analizinizi tamamladıktan sonra kendinizi pazarda nasıl ayıracağınızı daha ayrıntılı olarak tanımlamanız gerekir. Tamamen benzersiz ve başka bir yerden satın alınamayacak bir ürün sunmuyorsanız, mağazanızı diğerlerinden farklı kılabilecek unsurları düşünün, örneğin:

Yerleşik bir blog, YouTube takibi vb. aracılığıyla sahip olduğunuz mevcut bir kitle (Bunlar sizi zaten tanıyan ve güvenen potansiyel alıcılardır).
Ürünlerinizi sıfırdan nasıl oluşturduğunuz gibi ilginç bir arka plan hikayesi.
İyilik için satış yapmak: Gelirinizin bir kısmı başkalarına yardım eden kar amacı gütmeyen bir kuruluşa fayda sağlar.
İlginç ambalaj: Bir teklif boksu açmak neredeyse ürünün kendisi kadar harika bir deneyim.
Kişiselleştirme, alıcıların alışverişlerini başka hiç kimsenin yapmadığı şekilde kişiselleştirmelerine olanak tanır.

Bu aşama sizin açınızdan da daha fazla araştırma gerektirecektir. Ana rakiplerinizin halihazırda ne yaptığını öğrenmek için kapsamlı arama yapın, böylece mevcut bir unsuru kopyalamazsınız. Bulduklarınızı not alın. Bu sadece genel olarak piyasayı daha iyi anlamanıza yardımcı olmakla kalmayacak, aynı zamanda rakiplerinizin yaklaşımları hakkında beğendiğiniz ve beğenmediğiniz şeyler hakkında daha fazla fikir edinmenize de olanak sağlayacaktır.

Son olarak fikrinizi ve benzersiz ürün açınızı küçük bir odak grubu üzerinde test edin. hedef piyasa ilk geri bildirimlerini almak için. Bu, henüz tanımadığınız bir grup insan olmalıdır (önyargı olur ve bu kötü bir haberdir). focusgroup.com or Google Görüşleri dürüst geri bildirim almak için bunları çevrimiçi bağlamda gerçekleştirmenize yardımcı olabilir.

Üçüncü Adım: Ürün Detayları

Artık satmanın sizin için ne kadar gerçekçi olduğunu görmek için ürünün detaylarına bakmanın zamanı geldi. Özellikle fiziksel mağazası olmayan e-ticaret perakendecileri için bu, ürünün uygulanabilirliği açısından son derece önemli bir husus olabilir.

Bir düşünün: Şu ana kadar araştırmanızdaki her şey olumlu tarafa dayanıyor olabilir, ancak ürününüzün nakliyesi zor ve pahalıysa bu fikrin tamamen gerçekçi olmadığını keşfedebilirsiniz.

Uygulanabilirlik karşısında incelemeniz gereken birkaç ürün detayı:

Ortalama nakliye maliyeti nedir? Ürün büyük veya ağırsa, aslında ürünün kendisinden daha pahalı olan pahalı nakliye ücretlerine maruz kalabilirsiniz. Gibi bir nakliye hizmeti düşünüyorsanız FedEx or DHL, hangi ücretlere tabi olacağınızı ölçmek için tesis içi gönderim hesaplayıcılarını kullanabilirsiniz.
Ürünün kargolanması zor mu? Çabuk bozulan veya müşteriye giderken kırılmamasını veya hasar görmemesini sağlamak için yoğun paketleme gerektiren bir ürün satıyorsanız, ek paketleme ürünü masraflarını, nakliye sigortasını ve genel olasılığı hesaba katmanız gerekir. müşteriye tek parça halinde güvenli bir şekilde ulaştırılıp ulaştırılamayacağı.
Ürününüzle ilgili mevzuat var mı? Oje, kimyasallar, silahlar ve gıda ürünleri gibi bazı ürünler, hem nakliye hem de uluslararası gümrük işlemleri açısından belirli kısıtlamalarla karşı karşıyadır. Ürünlerinizi hedeflediğiniz kitleye güvenli ve yasal olarak satıp ulaştırabileceğinizi doğruladığınızdan emin olun.
Yerel bir sağlayıcı var mı? Ürününüzü yerel bir kitleye pazarlamayı düşünüyorsanız, aynı ürünü halihazırda kaç rakibin sunduğuna bakın ve ürününüzün, bu ihtiyaçları halihazırda yerleşik bir kuruluş tarafından karşılanmış müşterileri çekecek kadar benzersiz olmasının ne kadar gerçekçi olduğunu değerlendirin. sağlayıcı.

Ürünün Uygulanabilirliğini Değerlendirme: Acele Etmeyin

İşinizdeki bu adım çok önemlidir, bu nedenle süreci aceleye getirmeyin.

Kendinizi başarısızlığa hazırlamadığınızdan emin olmak için kapsamlı araştırma yapın. Burada özetlenen üç adımı tamamlayabilirseniz, yalnızca başarı olasılığınız hakkında daha iyi bir fikre sahip olmakla kalmayacak, aynı zamanda ilerleme kaydederseniz bunu stratejik ve sorumlu bir şekilde yapmış olacaksınız.

Yazar hakkında

Lina, Ecwid'de içerik yaratıcısıdır. Okuyuculara ticaretle ilgili her konuda ilham vermek ve onları eğitmek için yazıyor. Seyahat etmeyi ve maraton koşmayı seviyor.

Nasıl Bulunur? Aranılan Çevrimiçi Satılacak Ürünler