Aylarca süren beyin fırtınası ve fikir üretmenin ardından nihayet bir ürün fikriniz ve onu pazarlamak için bir iş planınız var. Öncelikle kendinizin sırtını sıvazlayın; bir ürün fikri oluşturmak zor bir iştir!
Bir sonraki adımınız bu fikri gerçeğe dönüştürmektir.
Ne yazık ki çoğu yer orası
Bu yüzden doğru olanı bulmanıza yardımcı olmak için bu yazıyı bir araya getirdik. üreticiler ve tedarikçiler. Bunu tamamladıktan sonra üreticileri tam olarak nerede arayacağınızı ve onlara hangi soruları soracağınızı bileceksiniz.
Hangi üreticiyi seçmelisiniz – yurt içi mi yoksa yurt dışı mı?
Bir üretici ararken vermeniz gereken ilk büyük kararlardan biri yerli veya yabancı bir üretici arasında seçim yapmaktır. Tanımlar yeterince basit:
- Yurtiçi: Ülkenizde ürün üreten herhangi bir üretici bu kategoriye girecektir.
- Yurtdışı: Ülke dışında ürün üreten imalatçılar “yurtdışı” imalatçısı olarak sınıflandırılacaktır.
Birkaç yıl öncesine kadar bu kolay bir seçimdi: çoğu ürün yerel olarak bile üretilmiyordu. Bir şey yaptıracaksanız yurt dışına gitmeniz gerekirdi, genellikle Çin.
Bu durum son birkaç yılda değişti. Yerel Özellikle ABD'de imalat faaliyeti arttı. Artık yerli üreticilerin ürettiği bazı ürünleri nispeten uygun fiyatlara almak mümkün.
Seçim hala değil
Yerli üreticiler
Artılar
Ülkenize bağlı olarak yerli bir üreticiyi seçmek farklı fırsatlar sunar avantajları bazı işletmeler için:
- Kültürel sorunlar olmadan daha hızlı ve daha kolay iletişim
- Yerel olarak üretilen ürünler daha yüksek algılanan marka değerine sahip olabilir. Örneğin, tüketicilerin "Amerika'da üretilen" ürünlere daha fazla para ödemesi muhtemeldir.
- Nakliye daha hızlı ve daha ucuzdur
- Daha fazla ödeme seçeneği
- Gümrük ödemesi yok
- Fikri mülkiyet hırsızlığının daha düşük şansı
- Üreticiyi ve ürün kalitesini doğrulamak mümkün
şahsen - Anlaşmazlık durumunda hukuki yollara başvurmak daha kolaydır.
Eksiler
Ancak her şey güneş ışığı ve güller değil. Bazı büyükler var Dezavantajları Yerli üreticileri de tercih etmek:
- Üretim ve işçilik maliyetleri oldukça yüksektir.
- Çok az
ürün türleri aslında yerel olarak yapılıyor. Özellikle yerli üretici bulmak çok zor.Düşük teknolojili bir üretim ve ürünler geliştirmeye adamıştır. - Pek çok yerli üreticinin yüksek hacim için gerekli donanıma sahip olmaması nedeniyle ölçeğe ulaşmak mümkün olmayabilir; ancak çoğu girişimci için bu bir sorun olmamalıdır.
denizaşırı üreticiler
Artılar
“Yurtdışı” üreticiyi düşündüğünüzde muhtemelen Çin’i düşünürsünüz. “dünyanın fabrikasıürününüzü olağanüstü düşük fiyatlara ve nispeten yüksek kalitede yapabilirsiniz. Yurt dışına çıkmanın bazı artıları:
- Düşük maliyet
- Bedelini ödemeye hazır olduğunuz sürece yüksek kalite elde etmek mümkündür.
- Farklı kalitede çok sayıda üretici arasından seçim yapabilirsiniz. Hem iPhone'lar hem de dayanıksız Dolar Mağazası
biblolar Çin'de yapılır. - Alibaba gibi yerleşik platformlarda iyi üreticileri bulmak kolaydır.
Eksiler
Düşük maliyetlere rağmen, ürününüzü yurtdışında üretmenin bir çok dezavantajı vardır. Bunlardan bazıları:
- Müşteriler ürünü daha düşük kaliteli olarak algılayabilir; marka değerinizi etkileyebilir
- Özellikle yenilikçi ürünler için yüksek IP hırsızlığı olasılığı
- Dil ve kültür açısından iletişim sorunları (her ne kadar durum giderek iyileşiyor olsa da)
- Üreticiyi veya ürün kalitesini doğrulamak kolay değil
- Nakliye süreleri ve maliyetleri yerli üreticilerle karşılaştırıldığında önemli ölçüde daha yüksektir
- Gümrükle uğraşmanız gerekecek (ancak çoğu deneyimli üretici size rehberlik etmekten mutluluk duyacaktır)
- Dolandırıcılık veya hırsızlık durumunda yasal başvuru çok az veya hiç yok.
Bizim önerimiz
Risklere rağmen çok daha fazlası
Bu, yurt içi ve yurt dışı tartışmasını hallediyor, ancak üreticileri gerçekte nasıl buluyorsunuz? Aşağıdaki bölüm size yardımcı olacaktır.
Ayrıca şunu da okuyun: Ürününüzü Üretmeli, Üretmeli, Toptan Satışa mı Yoksa Dropshipping mi Yapmalısınız?
Üreticileri nerede bulabilirim?
Üretici aramanın iki yolu vardır: üreticilerle şahsen tanışmanın eski usul yolu veya çevrimiçi olarak onlara bakma.
Aşağıda bu iki yaklaşıma da bakacağız.
Şahsen üretici arama
Bu "ayakkabılar yerde" yaklaşımı herkese göre değil; yeni bir ülkeye seyahat etmek ve düzinelerce potansiyel üreticiyi incelemek için hem zaman hem de para harcamanız gerekecek. Ancak, bir
Başka bir ülkeyi ve kültürü deneyimlemeniz sadece bir avantajdır.
Çin'i hedefliyorsanız yerel üreticilerle tanışmak için önerilen süreci burada bulabilirsiniz:
- Üreticileri bulun: Aşağıda listelenen siteleri kullanarak, ürünlerinizle ilgilenen üreticilerin bir listesini yapın.
ürün türü. - Kısa liste oluşturun: Üreticilere sorular sormak ve bir avuç aday dışında tüm adayları elemek için bir sonraki bölümdeki yönergeleri izleyin.
- Toplantıları ayarlayın: Bu kısa listedeki üreticilerle tanışmak için randevular ayarlayın
şahsen. - Yardım almak: Üretici İngilizce konuşmuyorsa, toplantı boyunca size rehberlik etmesi için güvenilir bir yerel tercüman kiralayın. LinkedIn aracılığıyla önerilen bir iletişim için fazladan ödeme yapmaktan çekinmeyin.
- Buluşun, inceleyin, kapatın: Üreticilerle tanışın ve tesislerini inceleyin. Memnun kalırsanız anlaşmayı kapatmadan önce birkaç numune isteyin.
Buna bir alternatif
- Yerel ticari fuarlar: Bir dizi Çinli üretici, ürünlerini özellikle ABD'deki yerel ticari fuarlarda sergiliyor. Bu sizi Çin'e kadar seyahat etme zahmetinden kurtarır. Yerel ticari fuarları aşağıdaki gibi bir sitede bulabilirsiniz: TSNN.com
- Çin ticari fuarları: Çin'de neredeyse her gün ticari fuarlar düzenleniyor. ÇinExhbition.com önemli fuarları ve hedef endüstrilerini takip eder. Kanton Fuarı, Çin Uluslararası Endüstri Fuarı, Çin Elektronik Fuarı vb. binlerce katılımcıyla ülkedeki en önemli ticaret fuarlarından bazılarıdır.
Online ara
Yurt dışına gidemiyorsanız endişelenmeyin; kaliteli üreticileri çevrimiçi bulmanın hâlâ birçok yolu var. Başarılı bir ithalat sahnesi sayesinde, bir üretici aramanıza yardımcı olacak devasa bir çevrimiçi dizin ekosistemi var.
Hedef konumunuza bağlı olarak, başlamak için kullanabileceğiniz bazı siteler şunlardır:
Çin
Alibaba.com
Alibaba dünyanın en büyük rehberidir üreticiler ve tedarikçiler — şirketi 0 milyar piyasa kapitalizasyonuna iten bir gerçek. Binlerce var
GlobalSources.com
Küresel Kaynaklar - veya GS
Made-in-China.com
Made in China çoğunlukla daha büyük ürünlerle ilgilenir ve kalite kontrol ve raporlama olanakları sunar. Çoğunlukla endüstriyel ürünler ve parçalar için önerilir.
Yukarıdaki üç sitenin yanı sıra, sektörünüzdeki bir üreticiyi bulmak için başvurabileceğiniz çok sayıda LinkedIn grubu da vardır. Başlayabileceğiniz birkaç örnek China Sourcing ve China Sourcing Forum'dur.
AVRUPA
Avrupa imalat sahnesi, Çin'in faaliyet gösterdiği ölçekten çok uzak olsa da, toparlanıyor. Kıtada bulunuyorsanız ve yerel olarak üretim yapmak istiyorsanız, buradan yardım alabilirsiniz:
All.biz
Alıcıları ve satıcıları buluşturmak için en popüler platformlardan biri. 24'ten fazla dilde mevcut ve neredeyse her Avrupa ülkesinde varlığı var.
EuroPages.com
A
Amerika Birleşik Devletleri
ABD aslında 2010'daki sanayi üretimiyle dünyanın en büyük ikinci üreticisi olmaya devam ediyor. 1,696.7 milyar $. Ülkede üretim yapmak istiyorsanız burada yardım bulabilirsiniz:
MakersRow.com
MakersRow kendisini "Amerikan imalatının evi" olarak adlandırıyor. Bitmiş ürünlerin yanı sıra parçaları da bulmak için 7,000'den fazla fabrikadan oluşan bir veri tabanına ve düzenli arama araçlarına sahiptir.
ThomasNet.com
Fiziksel bir yayının (Thomas Register) çevrimiçi versiyonu olan ThomasNet, ABD ve Kanada'daki 700,000'den fazla tedarikçiyi listelemektedir. Ayrıca endüstriyel tasarımcıları ve CAD modelleyicilerini bulmak için harika bir yer. Bunu sarı sayfalar olarak düşünün, ancak tedarikçiler için.
Diğer
Yukarıdakilerin yanı sıra kullanabileceğiniz birkaç platform daha var:
IndiaMart.com
Alibaba'nın Hindistan versiyonu. Giysi, kimyasal madde ve tıbbi malzeme tedariki için en iyisi — Hindistan'ın üstün olduğu ürün kategorileri.
TradeKey.com
Tedarikçileri alıcılarla buluşturan büyük bir B2B pazarı. Asya ülkelerine, özellikle Hindistan, Çin, Pakistan, Tayvan, Malezya ve Bangladeş'e güçlü bir şekilde odaklanıyor.
MFG.com
Bir düzineden fazla ülkeden üreticilerin geniş bir listesi. Güçlü arama özellikleri olmasa da güçlü arama özelliklerine sahiptir
Doğru üretici nasıl seçilir?
Şimdiye kadar, potansiyel üretim ortaklarından oluşan geniş bir listeye sahip olmalısınız. Ancak henüz en zor kısmı, yani bu aday listesinden doğru üreticiyi seçmeyi başaramadık.
Pek çok üretici dünyaya söz veriyor ancak sonuçları yerine getirmiyor. Ortadan kaldırmak çok önemli
İşte bulunuyor
1. Adım: Doğru soruları sorun
Üreticiye bu soruları sorarak değerlendirme sürecini başlatın. Başka bir durum tespiti yapmadan önce bunu e-posta yoluyla yapın:
- Kaç çalışanı ve makinesi var? Yıllık üretim çıktıları nedir? Herhangi bir yasal üretici size bu bilgiyi vermekten mutluluk duyacaktır.
- Üretim uzmanlıkları nelerdir? Ürün kategorinizde uzmanlığı kanıtlanmış üreticilerle çalışmak en iyisidir.
- Tipik müşterilerinin profili nedir? Eğer sadece bunlarla ilgilenirlerse
Multi milyon Dolarlık işletmeler size yeterince ilgi göstermeyebilirler. - Hiç sizinkine benzer ürünler yaptılar mı? Bu size, ürünlerinizi gönderme konusunda deneyime sahip olup olmadıklarına dair bir gösterge verir.
ürün türü. - İç kalite süreçleri nedir? Ürünlerin spesifikasyonlara göre üretildiğinden nasıl emin oluyorlar?
Bunlar her kaliteli üreticinin yanıtlayabileceği standart sorulardır. Tereddüt ederlerse veya cevap vermeyi reddederlerse, onları listenizden silin.
Adım 2: Örnek isteyin
Bir sonraki adımınız tercihen benzer türden örnekler istemek olmalıdır.
Numuneler istediğinizde onlara aşağıdakileri de sormak iyi bir fikirdir:
- Fabrikaları nerede bulunuyor? Bu nakliye sürelerini etkileyecektir.
- Nakliye süreci nedir? Lojistik firmalarıyla ortaklıkları var mı?
- Gümrük işlemlerine yardımcı olabilirler mi?
Numuneleri aldıktan sonra kalite ve tutarlılık açısından inceleyin. Standartlarınızı karşılamıyorlarsa üreticiyi listenizden silin. Başarılı olan üreticilerle bir sonraki adıma geçin.
3. Adım: Durum tespiti
Müzakere aşamasına geçmeden önce gerekli incelemeyi yapın ve şirket hakkında mümkün olduğunca çok şey öğrenin.
İşte bunu yapmanın bazı yolları:
Referanslar
Üreticiden en az 5 referans isteyin. Bunlar ideal olarak mevcut müşteriler olmalıdır. Bunlar sizinkine benzer büyüklükte ve/veya kategoride işletmelerse, bu daha da iyidir.
Bu referansları arayın ve onlara üreticinin neyin iyi ya da kötü olduğunu sorun. Mümkünse, kalitesini kendiniz kontrol etmek için ürünlerini satın almayı deneyin.
Derecelendirmeler ve sertifikalar
Çoğu üretici büyük pazarlarda varlığını sürdürüyor B2B platformları. Çevrimiçi profillerini inceleyin ve zaman içindeki derecelendirmelerini kontrol edin. Aşırı olumsuz geri bildirimleri not edin. İşletmede geçirilen yıllar, toplam işlemler ve sertifikalar (varsa) gibi diğer kalite göstergelerini not edin.
Çevrimiçi arama
Son olarak, üreticiyi çevrimiçi olarak ismine göre arayın. RipoffReport'ta herhangi bir rapor, herhangi bir dolandırıcılık uyarısı veya olumsuz yorum görürseniz dikkatli olun.
4. Adım: İnceleyin ve sipariş verin
3. adımdan sonra, aralarından seçim yapabileceğiniz yalnızca bir avuç üreticiye sahip olmalısınız. Artık mesele çoğunlukla işi en iyi fiyata yapabilecek birini seçmek meselesi. Müzakereye başlamadan önce aşağıdakileri bilmeniz gerekir:
- Dokümantasyon gereksinimleri: Neredeyse her üretici ayrıntılı bir 2D çizim ve 3D CAD modeli isteyecektir. Tasarım sürecinde size yardımcı olup olamayacaklarını sorun (birçok üreticinin ekipleri vardır).
in-house tasarımcılar). - Şartlar ve gereksinimler: Minimum sipariş miktarını (MOQ), geri dönüş süresini ve ödeme koşullarını sorun. Bunun üretici seçiminiz üzerinde büyük etkisi olacaktır. Tipik olarak, daha düşük
birim başına Fiyat, MOQ ne kadar yüksek olursa.
Bir ürünün üretimi nasıl sağlanır?
Artık çalışacağınız fabrikaları seçtiğinize göre, üretime başlamanın ve ürününüzü kimin makul fiyata üretebileceğini görmenin zamanı geldi.
- Prototip gönder. Bu noktaya kadar hangi bileşenlere ihtiyaç duyacağınızı, hangi malzeme ve yöntemleri, pazar büyüklüğünü/talebi, ayrıca parçaların maliyetini ve imalatını bilmelisiniz. perakende fiyatı. Prototipi yurt dışında yaptırmak için kendinize altı ila 12 ay süre tanıyın.
- Fabrikanın ve/veya irtibat kişinizin bir gizlilik sözleşmesi imzalamasını sağlayın. Gizlilik Anlaşması, ürününüzün kopyalardan tamamen korunacağının garantisi değildir ancak kullanmayı düşündüğünüz fabrikalarla ilgili beklenti düzeyinizi belirleyen bir yasal koruma düzeyidir.
- Maliyet teklifi isteyin. Hedef hacminizin üzerindeki ve altındaki hacimler için ayrı teklifler alın. Bu, satışlarda ani artışlar/düşüşler olması durumunda maliyetleri tahmin etmenize yardımcı olacaktır. Fiyat tekliflerinizi aldıktan sonra müzakere masasına gidip bir anlaşmaya varmanın zamanı geldi.
- Siparişi verin. Fabrikanın üretime başlamasından önce bakiyenin bir kısmını ödemeniz gerekecek. Geri dönüş süresine bağlı olarak bitmiş ürününüzü birkaç hafta içinde alabilirsiniz!
Üreticinizle nasıl sağlıklı bir ilişki kurulur?
Bir ürünün üretilmesi ortaklığın başladığı yerdir. İdeal olarak uzun, üretken ve istikrarlı bir ilişki olmalıdır. Üreticileriniz ne kadar profesyonel olursa olsun, terminlere yetişmek ve istenilen ürün kalitesini elde etmek için onları yönetebilmelisiniz. Aksi halde kendinizi tekrar tekrar üretici ararken bulabilirsiniz. Bunu nasıl önleyeceğimizi aşağıda açıklayacağız.
Düzenli olarak iletişim kurun
İster yurtdışındaki bir üreticiyi ister yerel bir üreticiyi seçin, fabrika
Yasal tarafa dikkat edin
Yıllardır ortak olsanız bile sözlü anlaşmalara güvenmemelisiniz. Sözleşmenizde yapılan her değişikliğin kaydını yazılı olarak saklayın. Aynı fabrikayla yeni bir ürünün nasıl üretileceğini görüşmek istiyorsanız ayrı bir sözleşme yapmayı düşünün.
Kibar ol
Fikrinizi ürettiğinizde, işletme sahibi olarak kalırken müşteri gibi davranırsınız. Ayrıcalıklara sahipsiniz, bu yüzden otoriter olmak kolaydır. Üreticinizin kendi ihtiyaçları, sorunları ve hedefleri olduğunu unutmayın; bu nedenle düzenlemelere uyun, ödemeleri zamanında yapın ve kibar bir şekilde iletişim kurun.
Sonuç
Artık bir ürünün nasıl elde edileceğini biliyorsunuz. Teslimat yapabilecek bir üreticinin nasıl bulunacağını öğrenmek
Anahtar teslimatlar:
- Ürünü başlangıçta yurtdışında, tercihen Çin'de üretmek en iyisidir.
- İmkanınız varsa Çin'e gidin ve üreticilerle tanışın
şahsen. - Üreticileri çevrimiçi aramak için Alibaba gibi dizinleri kullanın.
- Bir üretim ortağına karar vermeden önce ayrıntılı iş soruları sorun ve durum tespiti yapın.
- Tedarikçi, Üretici, Satıcı ve Distribütör: Tanımlar ve Farklılıklar
- Ürününüz için Distribütörler Nasıl Bulunur?
- Ürün Fikriniz için Üretici Nasıl Bulunur?
- Çevrimiçi Mağazanız için Toptan Satış Tedarikçisini Nerede Bulabilirsiniz?
- Bir İşe Başlarken Tedarikçilerle İletişime Geçme Bilimi
- AliExpress'te Doğru Tedarikçi Nasıl Bulunur?
- Giyim Üreticisi Nasıl Seçilir?
- Doğru Mobilya Üreticisini Bulmak
- Plastik Tedarikçileri Nasıl Seçilir?
- Kozmetik Üreticileriyle Bağlantı Kurmak
- En İyi Oyuncak Üreticileri Nasıl Bulunur?
- Private Label Üreticileri Nelerdir?
- Şirketlerin Size Ücretsiz Araçlar (Örnekler) Göndermesini Nasıl Sağlayabilirsiniz?
- Tedarikçi Davranış Kurallarını Anlamak
- Tedarikçi Performansı Nasıl Değerlendirilir?
- Tedarikçi İlişkilerini Yönetme Stratejileri
- İyi Bir Distribütör Nasıl Olunur?
