Muhtemelen aşinasınızdır Altı Derece Ayrılık teori. Bu, herkesin dünyadaki herhangi bir kişiden altı veya daha az adım uzakta olduğunu öne sürüyor. Bu "arkadaşın arkadaşı" zinciri, işinize yardımcı olabilecek veya işletmenizle ilgilenebilecek herkesi tam anlamıyla "tanıdığınız" anlamına gelir.
Geriye kalan tek şey onları gerçekten bulmak ve onlarla bağlantı kurmaktır.
İş ağı bunu mümkün kılan araçtır.
Girişimcilerin profesyonel ilişkiler kurmasına, iş fırsatları yaratmasına ve bu fırsatlara göre hareket etmesine, bilgi paylaşmasına ve potansiyel ortaklar bulmasına yardımcı olur. Her ne kadar umut verici görünse de, biraz çaba gerektiriyor.
İş Ağı Nedir?
Ağ oluşturma fikri basittir: Karşılıklı olarak yararlı, geliştirerek sorunlarınızı çözmenize yardımcı olan faaliyetleri içerir.
İş dünyasında yeni müşteriler veya ortaklar çekmek, tedarikçiler, çalışanlar veya yatırımcılar aramak çok önemlidir. Bir konferansta veya iş toplantılarında nasıl ağ kuracağınızı öğrenebilirsiniz. Bunu aynı zamanda ortak çalışma alanlarında, üniversite toplantılarında, gönüllülük faaliyetleri sırasında, hobi kulüplerine katılırken ve sosyal medya aracılığıyla da yapabilirsiniz.
İlgili: Olağandışı Ortaklıklar: Çevrimiçi Perakendeciler Kimlerle Arkadaş Olmalı
Neden Ağa İhtiyacınız Var?
… Çünkü kişisel bağlantılar mucizeler yaratır. Rakamlar kendi adına konuşuyor: Ankete katılanların %97'si küçük toplantıların iş görüşmeleri, yeni beceriler kazanmak ve önemli bilgiler edinmek için en sevdikleri iletişim şekli olduğunu söyledi.
Haklısın. İnsanları sadece sözcük seçimleriyle değil, beden dilleriyle, yüz ifadeleriyle, ses tonlarıyla da yorumluyoruz.
Uzmanlar inanıyor
İnsanlar iş ağı kurmanın önemini anlıyor. Profesyonellerin %41'i bunun için daha fazla zamanlarının olmasını diliyor. Bu anlaşılabilir bir durumdur: iş ağı kurmak etkinizi genişletme, yeni bağlantılar kurma ve itibarınızı artırma fırsatları sunar.
Aktif olarak ağ kurarak sektörünüzde olup bitenlerden haberdar olursunuz. Pazarınızı ne kadar iyi anlarsanız, kendinize o kadar güvenirsiniz ve bu aynı zamanda işletmenizin başkaları tarafından daha görünür olmasını sağlar.
İçe dönüklüğünüz, bir çevrimiçi mağaza yerine bir çevrimiçi mağaza çalıştırmanızın nedenlerinden biri olabilir.
İnsanlar gerçekte olduklarından daha fazla fark edildiklerine inanma eğilimindedir. Buna denir spot ışığı efekti. Konferanslarda veya etkinliklerde ağ kurarken bunu unutmayın. Gerçekte hiç kimse kartları karıştırdığınız ve yanlış kartı dağıttığınız için sizi suçlamıyor. Bu nedenle bazı küçük rahatsızlıkların veya sinirlerinizin sizi yanlış yönlendirmesine izin vermeyin.
sonuçları ders çalışma spot ışığı etkisi: hedefin üzerinde tasvir edilen kişiyi tanımlayabilen gözlemcilerin tahmini ve gerçek yüzdesi
İş ağında ilk adımları atmak garip gelebilir ancak bu, ağ oluşturma becerilerinizden vazgeçmeniz gerektiği anlamına gelmez. Biraz zaman verin ve pratik yapın; iş ilişkilerinizin sonuçları buna değecektir.
Ayrıca okuyun: Büyüyen Çevrimiçi Mağazanız için Personel Nasıl İşe Alınır ve Yönetilir?
Etkili Bir Şekilde Ağ Oluşturma
Yani ister bir konferans ister bir hobi kulübü toplantısı olsun, ilk iş ağı kurma etkinliğinize gidiyorsunuz. Ne yapıyorsun?
1. Etkinlikten ne elde etmek istediğinizi önceden planlayın
Kendinizi bir sonraki hamlenizi bulmaya çalışırken sehpanın başında kaybolmak istemiyorsanız, ziyaretlerinizi her zaman önceden planlayın.
Toplantıda ne kadar zaman harcamak istediğinizi, kaç kişiyle iletişim kurmak istediğinizi düşünün ve en önemlisi amacınızı belirtin; örneğin yeni müşteriler çekmek veya işbirliği yapabileceğiniz bir mikro etkileyici bulmak.
Populus'un işletme profesyonelleri anketine dayanan infografikten ağ kurmanın popüler nedenleri
Ayrıca bazı ödevler yapın: Kimin katılacağını veya konuşacağını öğrenin ve hatta etkinlikte onlarla ortak bir zemine sahip olmak için bazı kişilerle önceden e-posta yoluyla iletişime geçin.
Ağınızı çeşitlendirmeyi unutmayın. Bir tasarımcıyı, bir etkileyiciyi ve bir pazarlama uzmanını tanımak, yalnızca üç etkileyiciyi tanımaktan daha iyidir. İşletmeniz büyüyor ve yakında muhtemelen farklı uzmanlara ihtiyaç duyacaksınız.
Herkese yetişmek için fazla çabalamayın. var Dunbar'ın NumarasıBu, kişinin istikrarlı sosyal ilişkiler sürdürebileceği kişi sayısının bir sınırını akla getiriyor. Ve bu sayı sadece 150. Bu yüzden ağ kurarken tanıştığınız her insana ayak uydurmaya çalışarak kendinizi yormayın. Her zaman nicelik değil nitelik önemlidir.
2. Kendinizi tanıtın
El sıkışmak gibi küçük şeyler büyük fark yaratabilir. Araştırmacılar diyor ki Birisiyle el sıkıştığınızda olumlu etki artıyor. Bunu nasıl yaptığınız da önemlidir: Sağlam ama dostane bir el sıkışma bir kazançtır.
Elinizi uzatırken adınızı söyleyin ve ne yaptığınızı söyleyin. Sadece bunu “ticari” hale getirmeyin, kısa ve basit tutun. Burada şaka yapmak, sohbet başlatmanın en iyi yolu değildir, özellikle de daha çok resmi bir olaysa.
İlk izlenimler kelimelere sandığımızdan daha az bağlıdır (Resim kredisi: CraftCv)
Eğer gergin hissediyorsan repliklerini hazırlamış olmanda sorun yok. Söyleyeceğiniz her şeyi planlamaya çalışmayın. Her türlü komut dosyası doğal görünmüyor ve bu şekilde sahte görünme riskiyle karşı karşıya kalıyorsunuz. Bu etkinlikte ne yaptığınızı ve ne aradığınızı açıklayan ifadeler hazırlayın. Amacınız taklit değil, kendinden emin görünmek.
Kartvizitler konusunda yaratıcı olun. Kartvizitlerin %88'i bir haftadan kısa sürede atılacak. Biraz paradan ve ağaçlardan tasarruf edin: Kartınızın a) akılda kalıcı olduğundan ve b) sizinle daha sonra iletişime geçmekle gerçekten ilgilenen birine dağıtıldığından emin olun.
Alışılmadık form ve tasarımları tercih etmekten çekinmeyin ve bilgilerinizi ve iletişim bilgilerinizi her zaman güncelleyin.
Kartvizitlerin öne çıkmasını sağlamak için çok ileri gitmenize gerek yok. Bunu kanıtlıyor
Ayrıca okuyun: Bir İşletme Sahibi Olduğunuzda Kendinize Nasıl Ödeme Yapabilirsiniz?
3. Küçük konuşma sanatında ustalaşın
Sevin ya da nefret edin, ancak havadan sudan konuşmak iyi bir sohbet başlatıcı ve boşluk doldurucudur. Ortak bir zemin bulmak ve sohbetin akıcı olmasını sağlamak için seyahat, hava durumu, hobiler, edebiyat, spor, filmler, tatiller, evcil hayvanlar veya sanat gibi güvenli konulara bağlı kalmaya çalışın.
Ayrıca yansıtmayı da deneyebilirsiniz.
Küçük şeylere dikkat edin: Bu kişinin etkinlikle ilgili neyi ilginç bulduğu, bazı güncel haberler hakkında ne düşündüğü vb. İnsanlar kişisel bağlantılara değer verir, çünkü bu onlara bunların yalnızca işinizin büyümesi için gerekli varlıklar olmadığını gösterir.
4. İş konuşmasına geçin
İkiniz de buraya neden geldiğinizi unutmadan ve birbirinize çocuklarınızın ve evcil hayvanlarınızın sevimli fotoğraflarını göstermeye başlamadan önce, "büyük" konuşmaya geçin.
Onları etkinliğe neyin getirdiğini veya bundan ne elde etmeyi umduklarını sorun. Daha sonra işinizi biraz daha detaylandırın, ancak arkadaşınıza satış yapmayın. Yardımcı olmaya çalışın: Belki aradıkları kişiyi zaten tanıyorsunuzdur veya bazı tavsiyelerde bulunabilirsiniz.
Ayrıca aktif bir dinleyici olun. Bu da insanlara değerli olduklarını hissettiriyor.
- Sadece kelimelere değil, kişinin beden diline de dikkat edin (gergin mi, yorgun mu, sıkılmış mı?)
- Gülümseyin, diğer yüz ifadeleriyle tepki verin
- Açık ve ilgili bir duruş sergileyin
- Küçük sözlü yorumlar yapın (“Evet”, “Anlıyorum”, “Doğru”)
- Açık sor
takip sorular (“Öyle mi?”, “Gerçekten mi?”, “Daha önce… derken bunu mu kastediyordun?”) - Göz temasını sürdürün
- Kişinin anlaşıldığını gösteren geri bildirimde bulunun ("Sanki diyorsunuz ki...", "Yani..., değil mi?").
5. Konuşmayı nezaketle sonlandırın
Mevcut sohbetten ayrılmak istiyorsanız dürüst olun ve ayrılmak zorunda olduğunuz konusunda yalan söylemeyin. Bu kişiyle daha sonra tuvalet kuyruğunda karşılaşmak garip olurdu.
Onlarla tanışmaktan ve konuşmaktan hoşlandığınızı ancak başka insanlarla da konuşmayı umduğunuzu söyleyin. Kartvizit alışverişi yapmayı teklif edin veya onlara daha sonra bir e-posta gönderip gönderemeyeceğinizi sorun. Onları bu etkinlikte daha önce tanıştığınız biriyle tanıştırıp tanıtamayacağınızı sorun.
The grafik bir konuşmayı gariplik yaşamadan nasıl sonlandırabileceğinizi gösterir
6. Zamanında takip
Özellikle belli bir zaman dilimine karar verdiyseniz, bağlantı kurduğunuz kişilerle iletişime geçmek çok uzun sürmesin. Bir arama veya e-posta, güvenilir bir kişi olduğunuzu ve onların sizin için önemli olduğunu gösterecektir. Bunun olmasını beklediğinizi açıkça belirtin
Değer sağladığınızdan emin olun. Bir blog yazısı, yararlı bir YouTube videosu veya kişinin ilgilenebileceği bir uzman bulduysanız bilginizi paylaşmaktan çekinmeyin.
Bunu sürekli yapmak önemlidir. Yararlı bilgileri ağınızdaki kişilerle yalnızca etkinliklerde değil, aynı zamanda e-posta veya telefon yoluyla da her zaman paylaşın. Şu anda birlikte çalışmadığınızda bile insanlar onları önemsediğinizi bilmeli. Bağlantının korunmasına ve her zaman iletişim halinde kalınmasına yardımcı olur.
Çevrimiçi Ağ Nasıl Kurulur?
ABD nüfusunun %81'i bir sosyal ağ profiline sahiptir. Yalnızca kullanıcı rakamları değil, aynı zamanda kullanıcı etkileşimi de önemli. büyüyen. Kullanıcılar yaklaşık olarak harcama yapıyor 135 dakika sosyal medyada bir gün. Böyle bir çevrimiçi ağ oluşturma fırsatını göz ardı etmek bir hata olur.
Sosyal ağ kullanıcı sayısı dünya çapında büyüyecek ve 3 yıl içinde 3 milyarı aşacak
1. Platformları seçin ve aktif olun
Hedef kitlenizin veya potansiyel ortaklarınızın kullanma eğiliminde olduğu platformları düşünün ve bu platformlarda aktif olmaya çalışın. Forumlarda veya Facebook gruplarında tartışmalara katılabilir, tweet atabilir, FB sayfalarına yorum bırakabilir, insanlarla aynı üniversiteye gitmek veya bir yardım etkinliğine katılmak gibi ortak noktalara dayalı bağlantılar kurabilirsiniz.
Bir blogunuz varsa düzenli olarak paylaşım yapmaya devam edin. Yorumlara cevap vermeyi unutmayın. Çevrimiçi soruların yanıtları, uzmanlığınızı göstermek ve güven oluşturmak için mükemmeldir.
Etkileyicilerle iletişime geçmek istiyorsanız öncelikle ilgilendiğiniz kişilerin bir listesini yapın. Gibi hizmetleri kullanın. FollowerWonk Bu, Twitter'da blogcuları bulmanıza yardımcı olabilir. Sektörünüzün anahtar kelimelerini + "blogger", "etkileyici" veya "yazar" kelimelerini arayın. Daha sonra en çok kullandıkları platformu bulun ve onların aktif abonesi olun: sayfalarına yorum yapın, sorular sorun, gönderilerinizde onları etiketleyin. Kalmayı unutma
İlgili: Çevrimiçi Mağazanızı İçerik Pazarlamayla Nasıl Tanıtabilirsiniz?
2. Gerekirse çevrimdışı olun
Diyelim ki insanlarla çevrimiçi bağlantılar kurdunuz ve şimdi onlarla işbirliği yapmak veya ortak olmak istiyorsunuz. Bir mesaj veya e-posta yazarken amacınızı net bir şekilde belirtin: Onlardan ne istiyorsunuz? Onlarla çevrimdışı olarak tanışmak istiyorsanız belirsiz olmayın, neyi tartışmak istediğinizi belirtin.
Dostça davranın ama konuya sadık kalın
Ayrıca cevaplanmayan e-posta ve mesajlardan vazgeçmeyin. İnsanlar meşgul olur ve bir şeyleri unuturlar, bu yüzden onlarla tekrar iletişime geçin. Artık beklemediğiniz bir anda yanıt alabilirsiniz.
Etkili iş ağı hakkında öğrendikleriniz:
- Ölçülebilir hedefler belirleyin ve ağ etkinliklerinizi planlayın.
- Etkinlikten önce potansiyel ortaklarınıza ulaşın.
- Küçük konuşmalar yapın ve görgü kurallarına hakim olun.
- Kartvizitinizi unutulmaz kılın.
- Uzmanlığınızı blogunuzda veya sosyal profillerinizde paylaşın.
- Bağlantıda kalmak için yararlı ve alakalı içerikleri iş ortaklarıyla paylaşın.
- İş Ağı Kurma: İnsanlar İnsanların Başarılı Olmasına Nasıl Yardımcı Olur?
- Meşgul Girişimciler için Zaman Yönetimi İpuçları
- Bir İşletmeyi Yönetirken Nasıl Tatil Yapılır?
- Hamster Çarkı Nasıl Durdurulur ve İş Tükenmişliği Nasıl Önlenir?
- İş Ağında Nasıl Daha İyi Olunur?
- Mükemmel Ev Ofisi Oluşturmak için 21 İpucu
- Finansal Okuryazarlığınızı Geliştirecek 8 Harika Blog