Influencer Marketing ile E-Ticaret İşinizi Nasıl Büyütebilirsiniz?

13 dak. Okundu

Büyümenin yollarını arıyorum e-ticaret iş?

Serin. O zaman bu bir -Okumalı senin için.

Tüketicilerin büyük bir çoğunluğu ürün ve markaları satın almadan önce internette araştırıyor. Yakın arkadaşlarından, ailelerinden ya da güvendikleri ve takip ettikleri sosyal medya fenomenlerinden gelen tavsiyelere kulak verirler.

Eğer büyümek istiyorsan e-ticaret iş, etkileyici pazarlamaya yatırım yapmak harika bir seçenektir. Bir göre 2020 raporuPazarlamacıların %95'i, etkileyici pazarlamanın satışları artırmada etkili olduğunu düşünüyor.

Bilmeyenler için, etkileyicilerin alanı son birkaç yılda inanılmaz miktarda büyüdü. Etkileyiciler artık ünlülerden ünlülere kadar çeşitli boyutlarda geliyor makro-, mikro-, ve nano etkileyiciler. Aslında Millennial gibi markalar makyaj Güç merkezi Glossier, markaların kendi müşterilerini bile influencer olarak kullanmalarının önünü açtı.

Bu kervana katılmak ve etkili etki sahibi işbirliklerinden yararlanmak istiyorsanız, e-ticaret satış? Öyle olduğunu biliyoruz.

Etkileyicileri reklamlarınıza nasıl dahil edeceğinizi öğrenmek için okumaya devam edin pazarlama planı büyümenize yardımcı olabilir e-ticaret 2022'de (ve sonrasında!) iş.

1. İşletmeniz için Doğru Etkileyenleri Bulun

Bir etkileyici kampanyası yürütmenin en önemli kısmı, doğru etkileyicileri bulmak ve onlarla ortaklık kurmaktır. Sosyal medya ağlarındaki etkileyicileri manuel olarak kapsayabilir veya onları bulmak için bir etkileyici platformundan veya ajansından yararlanabilirsiniz.

Şimdi soru şu: Bir etkileyicinin sizin için uygun olup olmadığını nasıl anlarsınız?

Etkileyicinin aşağıdakileri yapıp yapmadığını kontrol etmelisiniz:

Sektörünüzdeki nişinize ait
Hedef kitlenizin demografik özelliklerine uygun bir kitleye sahiptir
İyi bir etkileşim oranına sahip
Markanızın estetiğine ve mesajına uygun ilgi çekici içerikler oluşturur
Markanızla aynı değerleri paylaşıyor
Şöyledir FTC onay yönergeleri
Bütçenize uygun

Doğru etkileyiciyi bulduğunuzda, kolay bir ilk adım onların içerikleriyle etkileşime geçmektir. Nişiniz veya tarzınızla alakalı gönderilere yorum yapın ve onların çalışmalarını takdir etmenin küçük yollarını bulun.

Daha sonra DM yoluyla iletişime geçebilir veya işbirliği için e-posta göndererek kendilerine ulaşabilirsiniz. Korkutuldun mu? Olma!

DM veya e-postanız şu kadar basit olabilir:

“Merhaba [Etkileyicinin Adı],

Profilinizi yakın zamanda buldum ve içerik tarzınızı ve tutarlılığınızı gerçekten seviyorum. Hedef kitlenizin yararlı bulabileceği [moda/güzellik/seyahat/vb.] ürünleri satan bir e-ticaret mağazam var.

Ürünlerimizi tanıtmak için [markanızın adı] ile işbirliği yapmak ister misiniz?

Cevabını bekliyorum.

Teşekkürler!

[Adınız]

[Tanım]”

Etkileyici biri ilgilenir ve yanıt verirse konuşmayı ileriye taşıyabilir ve işbirliği yönergelerini ve ödeme ayrıntılarını tartışabilirsiniz.

Mesajınızın etkinliğini optimize etmek için aşağıdakilerden emin olun:

Gönderilerin sayısı, içerik türleri, onay süreci ve zaman çizelgeleri.
İçerik oluşturma, hashtag'ler vb. için marka yönergeleri verin.
Etkileyiciye, hedef kitlesinin zevklerine ve tercihlerine uygun gönderiler oluşturma özgürlüğü verin.
Tüm sponsorlu içeriklerin ve diğer teslimatların maliyetini müzakere edin ve kesinleştirin.

Etkileyiciyi satışları artırmak için daha fazla çaba göstermeye teşvik etmek amacıyla ücretsiz ürünler veya ortaklık indirim kodları gibi başka avantajlar da sunabilirsiniz. Kazan-kazan!

Olası çatışmaları önlemek için partner olduğunuz influencerlarla da bir anlaşma oluşturup imzalayabilirsiniz. Anlaşma, yapılan herhangi bir işten önce tüm teslimatları, faydaları ve ödemeyi yazılı olarak tanımlamalıdır.

2. Etkileyenlerden Ürünlerinizi İncelemelerini İsteyin

Tüketicilerin çoğunluğu, satın alma kararı vermeden önce ürün incelemelerini okuyor/izliyor. Birçoğu, bir markanın mesajlarını takip etmek yerine, gerçek ürün kullanıcılarının deneyimlerini ve geri bildirimlerini dikkate almanın daha etkili olduğunu düşünüyor.

E-ticaret işinizi büyütmek istiyorsanız, kolay bir yol bir etkileyiciden şunları yapmasını istemektir: ürünlerinizi test edin ve bunları gözden geçirin. Sizinkine benzer ürünleri sıklıkla kullanan etkileyicileri seçtiğinizden emin olun.

Etkileyici ürün incelemeleri müşterilere yardımcı olabilir Sizden satın alma yetkisine sahip olduğunuzu hissedin.

Örneğin:

İngiliz mobil ağ operatörü ve internet servis sağlayıcısı EE, İngiltere'nin popüler YouTube teknoloji gözlemcisi The Tech Chap ile ortaklık kurdu. İnsanları ön sipariş vermeye teşvik edin Samsung Galaxy S9 Plus'tır. Etkileyici kişi, arayüzünün tüm yönlerini, Galaxy S48 ile karşılaştırmasını ve (onların görüşüne göre) yükseltilmeye değer olup olmadığını kapsamlı bir şekilde ele almak için yeni telefonu 8 saat boyunca kullandı.

Videoya göre YouTube

Video 200'den fazla görüntüleme aldı ve satışlarını olumlu yönde etkiledi.

Pek çok marka, referansların ve incelemelerin bu doğal gücünü anlıyor ve bunları ürünleriyle ilgili farkındalığı artırmak için kullanıyor.

Bir kozmetik şirketi olan Huda Beauty, aynı zamanda fenomenlerden makyaj ve güzellik ürünlerini kullanmalarını ve incelemelerini istemek için sık sık iş birliği yapıyor.

Sosyal medya gönderileri ve inceleme web sitelerine ek olarak, etkileyici referanslarını da profilinizde yayınlayabilirsiniz. self-hosted e-ticaret sitesi. Bu aynı kavramdır ancak inceleme içeriği sitenizde bulunur, yani biraz farklı bir hedef kitleye sunulur ve inceleme içeriğinin sayfanızdaki görünümü üzerinde kontrol sizde kalır.

3. Tatil Satış Pazarlamasını Sosyal Bir Amaçla Karıştırın

Sosyal bir amacı desteklemek, insanları mağazanızdan alışveriş yapmaya teşvik etmenize yardımcı olabilir. Tüketicilere sevdiğiniz bir amaç hakkında bilgi vermenin en iyi yolu, markanızla aynı değerleri paylaşan bir etkileyiciyle işbirliği yapmaktır.

Bir örnek mi arıyorsunuz? Sizi koruduk:

Kotn, sürdürülebilir malzemeler kullanarak bilinçli yaratım ve tüketime odaklanan bir perakende giyim markasıdır. Sürdürülebilir moda ve yaşam tarzı ürünlerini destekleyen Jazmine Rogers gibi etkileyicilerle sık sık ortaklık kuruyorlar.

Kotn, tatil satışlarını artırmak için Instagram fenomeni Jazmine Rogers ile ortaklık kurarak Kara Cuma satışlarından elde edilen kârın %100'ünün iki ilkokul inşa etmek için bağışlanacağını duyurdu.

Daha sonra bunu üç yıl boyunca üst üste yaptılar; bu da alışverişlerinde özgünlük hissi yaratıyor ve yılın bu döneminde tüketicilere sürekli olarak onlardan alışveriş yapmaları için bir neden veriyor.

koth ve Jazmine Rogers'ın instagram tanıtımı

Yoluyla Görüntü Instagram

Burada dikkat edilmesi gereken bir nokta şudur: Kotn akıllıca maksimum bağış sınırına karar verdi; bu, müşteri tabanının karşılayabileceklerinden daha cömert olması durumunda yoğun bir satış sezonunda yine de kârlı kalabilecekleri anlamına geliyor.

İnandığınız bir amacı desteklemek için benzer bir strateji izleyebilir ve başarınızı artırabilirsiniz. e-ticaret satış.

Ortak olmayı seçtiğiniz etkileyiciler, pazarlama kampanyanızın etkinliğini etkileyebilir. Bu nedenle, yararlanmalısınız güçlü araçlar markanıza benzer değerlere ve ilgi alanlarına sahip etkileyicileri bulmak için.

4. Ortaklık İndirimleri Verin

Birçok marka, etkileyicilere benzersiz ortaklık indirim kodları sunuyor. e-ticaret satış. Bu yöntem aynı zamanda her bir etkileyicinin satışları artırmadaki etkinliğini izlemelerine de yardımcı olur.

Influencer pazarlama ve bağlı kuruluş indirimleriyle büyük başarı elde eden markanın en büyük örneklerinden biri Daniel Wellington'dur.

Ünlü saat markası birçok markayla sık sık iş birliği yapıyor mikro ve Nano-etkileyenler saat koleksiyonlarını tanıtmak için. Etkileyicilerin takipçilerini anında alışveriş yapmaya teşvik etmelerine yardımcı olmak için benzersiz indirim kodları sunarlar.

İşte Yeni Yıl tatili indirimlerini tanıtan yeni bir influencer gönderisi:

Yoluyla Görüntü Instagram

Tüketiciler, iki veya daha fazla ürün satın alırken %25 indirimden yararlanmanın yanı sıra, influencer'ın indirim kodunu kullanarak ekstra %15 indirimden de yararlanabilirler.

Bu strateji Daniel Wellington'un net satış karı elde etmesine yardımcı oldu 58 milyon dolar yalnızca 2019'da.

Aynı türden bir başarı şansı mı istiyorsunuz? Harika! size tavsiye ederiz bir ortaklık programı başlatmak ve ürünlerinizi tanıtmak için niş etkileyicilerle işbirliği yapın. İdeal alıcılarınızı da içeren yüksek düzeyde etkileşime sahip kitlelere sahip etkileyicilerle ortaklıklar arayın.

5. Yarışmalara ve Hediyelere Ev Sahipliği Yapın

Herkes bedava şeyler kazanmayı sever.

Yarışmalar ve hediyeler düzenlemek için etkileyicilerle işbirliği yapmak, markanız ve ürünleriniz hakkındaki farkındalığı artırmanıza yardımcı olabilir.

Etkileyicilerden takipçilerini belirli bir şekilde resmi sosyal medya profillerinize göndermelerini isteyebilirsiniz. harekete geçirici mesajlar. Bu yalnızca takipçi sayınızı artırmaya yardımcı olmakla kalmayacak, aynı zamanda potansiyel alışveriş yapanlarla etkileşim kurma ve onları aktif müşterilere dönüştürme şansınızı da artıracaktır.

Bu çevrimiçi pazarlama taktiği, işletmenizin erişim, katılım ve satış açısından büyümesine yardımcı olabilir.

Bir örneğe bakalım:

Elle Rae Boutique, 250 dolarlık bir hediye çeki çekilişine ev sahipliği yapmak için moda fenomeni Aly ile ortaklık kurdu.

Elle Rae Boutique, moda fenomeni Aly ile ortaklık kurdu

Yoluyla Görüntü Instagram

Kazanmak için katılımcılardan gönderiyi beğenmelerini, arkadaşlarını etiketlemelerini, fenomeni ve markayı takip etmelerini ve ayrıca gönderiyi Hikayelerinde paylaşmalarını istediler.

Şunu soruyor olabilirsiniz: Bu çok fazla etkileşim değil mi?

Ama işe yaradı. Sizin de işinize yarayabilir. Yeni takipçileri çekmek için aynı tür yarışmalar düzenleyebilirsiniz, satışları ve geliri artırmakve büyüyün e-ticaret iş.

Başarılı yarışmalara ve çekilişlere ev sahipliği yapmak için şunları yapmalısınız:

Hediyenin ayrıntılarını önceden planlayın.
Katılımcılara neler sunabileceğinizi öğrenin.
Etkileyici kampanyanın yanı sıra hediye için de bir bütçe kesin.
Influencerın hediyeyi kendi tarzında duyurmasına izin verin ancak katılım için önceden belirlenmiş tüm kuralları içerdiğinden emin olun.
Tanıtın etkileyici tarafından oluşturulan Erişimini artırmak ve mevcut müşterilerinizin de yarışmadan haberdar olmasını sağlamak için sosyal medya profilinizde paylaşım yapın (başka bir etkileşim) win-win siz ve etkileyen kişi için).
Daha fazlasını oluşturmak için yarışmanızı benzersiz bir markalı hashtag ile eşleştirin Kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği.
Kesinleşmiş sonuçlarda kazananları duyurun tarih — açık Zaman.
İvmeyi sürdürmek için yarışma sırasında kazandığınız yeni takipçilerin ilgisini çekmenin yollarını bulun.

Influencer Marketing ile E-Ticaret Satışlarınızı Artırmaya Hazır Mısınız?

iyi etkileyici pazarlama kampanyası güçlendirmenize yardımcı olabilir e-ticaret Doğru şekilde uygulandığında çok sayıda satış. Ancak başarılı bir kampanya yürütmek o kadar kolay değil. Akılda tutulması gereken bazı noktalar şunlardır:

Markanızın sesini ve değerlerini temsil edebilecek etkileyicileri bulduğunuzdan emin olun. Ortak olduğunuz etkileyicilerin, markanızı benzersiz kılan şeyin ne olduğunu ve ürünlerinizin hedef kitlelerine nasıl fayda sağlayabileceğini anladığından emin olun.
Tüm teslimatları ve ödeme ayrıntılarını açıkça tanımlayın. Etkileyicilere kendi tarzlarında içerik oluşturma özgürlüğü verin.
Erişim alanını yeniden tasarlayın ve genişletin etkileyici tarafından oluşturulan Daha fazla etkileşim, potansiyel müşteri ve satış elde etmek için içerik.

Etkileyicileri bulma ve onlarla ortaklık kurma konusunda sorularınız mı var? Veya yardıma mı ihtiyacınız var? senin büyümek e-ticaret iş?

internetten sat

Ecwid E-ticaret ile internet üzerinden ve dünya çapında her yere, herkese kolayca satış yapabilirsiniz.

BAŞLAYIN

Pazarlama ve Promosyon

Şubat 12, 2021

Yazar hakkında

Shane Barker Influencer pazarlama, içerik pazarlama ve SEO konularında uzmanlaşmış bir dijital pazarlama danışmanıdır. Kendisi kurucu ortağıdır saldırı, bir dijital pazarlama ajansı. Fortune 500 şirketlerine, dijital ürünler konusunda influencer'lara ve bir dizi A-List ünlüsüne danışmanlık yaptı.