TikTok'ta Doğrudan Tüketici Markanızı Nasıl Büyütebilirsiniz?

Ecwid E-ticaret Show'un bu bölümünde podcast sunucularımız Jesse ve Rich, Forge'un kurucusu Ash Krishnaswamy ile konuşuyor. Forge, yalnızca aşağıdakilerle çalışan bir ajanstır: erken dönem işlerini kurmalarına ve büyütmelerine yardımcı olacak tüketici markaları. Müşterilerinin TikTok'tan 300 bin dolardan fazla organik satış elde etmesine yardımcı oldular. Sırlarını bilmek ister misin? Ash ile podcast'imize katılın!

TikTok ve Ücretli Reklamlar

Geleneksel olarak pek çok doğrudan tüketiciye markalar (doğrudan müşterilere ürün satan markalar) başlangıçta Facebook, Instagram veya Google reklamlarını kullanarak işletmelerini tanıtıyor. Ash, bunun küçük işletmeler için çok pahalı olduğuna ve muhtemelen tüketicileriniz hakkında daha fazla bilgi edinmenin en iyi yolu olmadığına inanıyor. Bu, özellikle mesajlarınız ve ürünleriniz hakkında bazı testler yapmanız gerekiyorsa geçerlidir.

Bunun yerine Ash, şunu kullanmanızı tavsiye ediyor: Tik takPotansiyel tüketicileri işletmeniz hakkında bilgilendirebilir ve neredeyse sıfır takipçiyle ürünlerinizi tanıtabilirsiniz.

Videolarınız şirketinizin değer önerilerini vurgulamalıdır (diğer bir deyişle, bir tüketici neden ürününüzü satın almalı veya hizmetinizi kullanmalı). TikTok aracılığıyla ürün kalitenizi, şirket hedeflerinizi ve diğer ilgili bilgileri iletebilirsiniz. Potansiyel müşterileriniz için hangi içeriğin en alakalı olduğunu görmek için farklı hedef kitlelerle alakalı videolar oluşturun. TikTok'u, görüntüleyenleri müşteriye dönüştürmek için en iyi ne tür içeriğin işe yaradığını (ücretsiz!) test etmek için kullanabilirsiniz.

TikTok Algoritmasını Eğitmek

Platforma ilk girdiğinizde, belirli bir kategori etrafında içerik yapan bir hesap olduğunuzu TikTok'a işaret etmelisiniz. Bunu yapmak için, ürününüze özgü hashtag'ler kullanmak istiyorsunuz. Kesin hashtag'ler kullanmazsanız, TikTok, özel içeriğinizi yanlışlıkla hedef kitleniz olmayan kişilere gösterebilir. O zaman içeriğiniz iyi performans göstermez.

Örneğin, bir mum markası işlettiğinizi varsayalım. Bir video yapmadan önce, kokular, mumlar ve küçük işletme anahtar kelimelerini içeren hashtag'leri arayın. Tüm bu videolarla etkileşime girmeye başlayın. Bu alandaki bazı büyük yaratıcıları takip edin. TikTok, bu video alanına biraz ilginiz olduğunu bilecek. Video oluşturmaya başladığınızda, TikTok'un bunları benzer içeriği görüntüleyen kişilere göstermesi için iyi bir şans var.

TikTok'ta Orijinallik

Pek çok marka ve marka sahibinin sahip olduğu bir tereddüt, kamera konusunda iyi olmadıkları veya TikTok videoları oluşturmanın çok fazla iş olduğudur. Platformda fazla zaman geçirmediyseniz, ilk haftanızı sadece içeriğe göz atarak geçirin. TikTok'ta yerel içeriğin nasıl bir his olduğunu anlayın.

Ardından video çekmeye başlayın. Gerçekten iyi çalışan içerik ham ve cilasız. Oluşturduğunuz içerik türüne çok fazla baskı uygulamayın, özgün olun. Bu işe neden başladınız? Bununla ilgili küçük bir hikaye yapın. Markanızı yöneten hayatınızda bir gün gösterin. İşinizi yürütme deneyiminizi belgelediğiniz her türden temel içerik fikri vardır.

TikTok'ta Kişisel ve İşletme Profilleri

Çevrimiçi şirketiniz için bir ticari veya kişisel TikTok profili arasında seçim yaparken göz önünde bulundurmanız gereken birçok artı ve eksi var ve bu tür bir karar verirken dikkatli olmalısınız.

Bir işletme hesabına sahip olmanın iyi tarafı, işletmenizin nasıl performans gösterdiğine dair ayrıntılı analizler almanızdır. TikTok size müşterilerinizin kim olduğunu, aktif olduklarında, sahip olduğunuz videoların izlenme sayılarını, zaman içindeki takipçi sayısını vb. söyleyecektir. Veriler bir işletmenin başarısı için çok önemlidir ve TikTok bunu zaten işletme profili aracılığıyla sağlıyor.

Ancak kişisel profiller daha yaratıcı bir hoşgörüye sahiptir. Örneğin TikTok'taki başarının büyük bir kısmı videolarda ses alıntılarının kullanılmasıdır. Trend olan sesler videonuzun başarısının anahtarı olabilir ve kişisel bir hesapla trend olan sesleri ve memleri kullanmanın avantajından yararlanırsınız. Ne yazık ki, bir işletme hesabında bu seslerin çoğunun telif hakkı kısıtlamaları vardır ve sınırlandırılmış.

TikTok'ta Ne Sıklıkta Gönderi Yapmalısınız?

TikTok tutarlılığı gerçekten ödüllendiriyor. Her gün video yayınlarsanız ve her videoda bin görüntüleme alırsanız, bu, yalnızca dört haftada bir yayınlanan videolarda belki yüz bin görüntüleme alan bir hesaptan daha iyi bir hesaptır. Platformun gerçekten istediği şey, düzenli olarak ilgi çekici içerik oluşturan bir hesaptır.

Satışa Viral Olmayan Ürünler

Organik olarak viral hale gelen ürünler var ama bunu nasıl başaracaksınız? viral olmayan ürün viral mi? Ash çok sayıda şey oluşturmanızı önerir. kamera ARKASI ürünlerinize odaklanmak yerine küçük işletmenizi nasıl büyüttüğünüz gibi içerikler. Kamera ARKASI içerik, hedef kitlenizle bağlantı kurmanıza olanak tanır ve bu, başarılı bir şirket oluşturmak için son derece önemlidir.

Sorunlarla uğraşırken başka bir strateji viral olmayan ürünler görsel olarak çekici ürünler yaratmaktır ve TikTok'a layık. Daha sonra kitlenin ilgisini çekmek için ürünle ilgili videolar oluşturabilirsiniz. Videolarınızı izlerken ürününüze olan ilgi de artabilir. Ürünle ilgili bir diğer harika şey de, bunu indirim vermek yerine sepetinize daha fazla ürün eklemek için bir teşvik olarak kullanabilmenizdir.

Bir başka etkili strateji, etkileyici hediyedir. Bir etkileyiciye hediye, yüz binlerce görüntüleme ve izleyici katılımıyla sonuçlanabilir. Ardından, kendi reklamlarınızı oluşturmak için etkileyicinin içeriğini kullanabilirsiniz.

İşte karşınızda! Ash Krishnaswamy ile podcast bölümümüzün kısa bir özeti: doğrudan tüketiciye TikTok'ta iş. Daha fazla örneğe ve bilgiye ihtiyacınız varsa tamamını dinlediğinizden emin olun. podcast—Ash Kendi markanıza uygulayabileceğiniz başarılı işletmelerle deneyimini TikTok'ta paylaşıyor. Biraz çaba harcayarak, gücünden yararlanarak sonuçları kesinlikle görebilirsiniz. hızlı büyüyen sosyal medya platformu.

Bunun gibi daha fazla içgörü ister misiniz? E-ticaret pazarlama trendleri ve taktikleri hakkında uzmanlarla röportaj yaptığımız podcast'imize abone olmayı unutmayın.