Gönderim Ücretlerinde Nasıl Pazarlık Yapılır: Daha İyi Fiyat ve Hizmet İçin İpuçları

Tarih 4 hafta önce by Anastasia Prokofieva

Bütçenize ve ürün karınıza gerçekten zarar verebilecek en büyük faktörlerden biri, bir sağlayıcıdan diğerine büyük ölçüde farklılık gösterebilen nakliye ücretleridir. Bazen bu beklenmedik maliyetler, üretim sürecinde daha önce yaptığınız tasarrufları iptal edebilir. Bu nedenle, kar marjlarınızı korumak için nakliye ücretlerini nasıl müzakere edeceğinizi bilmek önemlidir.

UPS, FedEx ve USPS ile uğraşmaktan nakliye hatlarına kadar, en iyi anlaşmaları elde etmek, özellikle hizmet ve hız gibi temel unsurlardan tasarruf etmek istemediğiniz için, iyi düşünülmüş bir strateji gerektirecektir.

İyi haber; bu makale ihtiyacınız olan tüm bilgileri içeriyor. Nasıl daha iyi nakliye fiyatları elde edebileceğinizi öğrenmek için okumaya devam edin.

Nakliye Hatlarıyla Fiyat Pazarlığı Nasıl Yapılır?

Nakliye hatlarıyla fiyat pazarlığı yapmanın ilk adımı pazarın yapısını anlamaktır. Örneğin UPS ve FedEx, pazar payının önemli bir bölümünü elinde tutuyor ve fiyatlandırma standardını belirleyen bir ikili oluşturuyor.

Bu duopol uyum sağladığı için pazar payının yaklaşık %70 ila 80'i, bir paketin nakliyesinin gerçekte maliyetiyle karşılaştırıldığında değil, tüm sektör için oranları birbirleriyle karşılaştırarak belirliyorlar.

Ancak bu, mutlaka müzakere edecek alanınız olmadığı anlamına gelmez. Neyin makul kabul edildiğini daha iyi anlamak için çeşitli taşıyıcıların fiyatlarını araştırmak ve karşılaştırmak önemlidir.

Harika haber şu ki, nakliye şirketlerinin çoğu fiyat pazarlığı yaparken benzer bir süreç izliyor. Bu, aşağıdaki bilgilerin çalışmayı seçtiğiniz herhangi bir operatörde size yardımcı olabileceği anlamına gelir.

Hesap Oluşturma

Nakliye masraflarından tasarruf etmenin en kolay yolu, seçtiğiniz bir sağlayıcıda ücretsiz bir hesap oluşturmaktır. Bir hesaba sahip olmak, kargo indirimlerinden yararlanmanın yanı sıra, ücretsiz kargo malzemeleri, yinelenen koleksiyonların planlanması, farklı takip seçenekleri ve daha fazlası gibi diğer harika avantajların da kapısını açar.

Küçük bir işletme işletiyorsanız, hesap oluşturmak nakliye maliyetlerinden tasarruf etmeye başlamanın harika bir yoludur. Örneğin, UPS ile gönderi ücretlerini nasıl görüşeceğinizi öğrenmek istiyorsanız, web siteleri tasarruf edebileceğinizi iddia ediyor her gönderide %11'e kadar ücretsiz bir UPS hesabıyla.

USP, hesabı olan müşterilere daha fazla avantaj sağlar

Kaydolmadan önce birden fazla operatörü keşfedin ve avantajlarını karşılaştırın. Bazıları ücretsiz paket alımı sağlar ve sabit fiyat nakliye, diğerleri ise küçük işletmeler için indirimler veya sık gönderi yapanlar için sadakat ödülleri sunuyor. Hangi avantajların daha değerli olduğuna karar vermek gönderim ihtiyaçlarınıza ve bütçenize bağlıdır.

E-ticaret Platformları ile Entegrasyonlar

Çevrimiçi mağazanız için kullandığınız e-ticaret platformu, nakliye ücretlerinden tasarruf etmenize de yardımcı olabilir. USPS gibi belirli nakliye sağlayıcıları, müşterilerine indirimli fiyatlar sunmak için e-ticaret platformlarıyla entegre olur. Gönderim ücretleri sizin adınıza zaten müzakere edilmiş gibi düşünün.

Örneğin Lightspeed'in Ecwid'ini ele alalım. Çevrimiçi mağazanız için Ecwid'i kullanırken, yalnızca indirimli nakliye fiyatlarından yararlanmakla kalmaz, aynı zamanda şunların rahatlığına da sahip olursunuz: nakliye etiketleri yazdırma doğrudan Ecwid yöneticinizden.

USPS ile gönderim ücretlerini nasıl görüşeceğinizi merak ediyorsanız bu seçenek tam da ihtiyacınız olan şey olabilir. ABD'deki Ecwid satıcıları USPS aracılığıyla indirimli gönderim bedelleri satın alıp yazdırabilirken, Belçika, Hollanda ve Almanya'daki satıcılar sırasıyla Bpost, PostNL ve DHL'den yararlanabilir.

Başka bir ülkedenseniz veya farklı bir kargo sağlayıcısı kullanmak istiyorsanız, şuradaki uygulamaları kullanarak indirimli kargo etiketleri satın alabilirsiniz: Ecwid Uygulama Pazarı.

Bir e-ticaret platformu aracılığıyla indirimli fiyatlara erişmek, birden fazla hesap ve hizmetle uğraşmak yerine çevrimiçi mağazanızın tüm yönlerini tek bir yerden yönetmenin kullanışlı bir yoludur.

Ecwid ile siparişlerinizi yönettiğiniz yerden kargo etiketleri satın alabilirsiniz

Nakliye Sözleşmeleri

İlk iki seçenek küçük işletmeler için harika sonuç verirken, daha büyük satıcılar bir taşıyıcıyla nakliye sözleşmesi imzalamayı düşünebilir. Bu, özel gönderim hacminize ve ihtiyaçlarınıza göre özel fiyatlar konusunda pazarlık yapmanıza olanak tanır.

Bir taşıyıcı seçtikten sonra müzakere sürecinin nasıl çalıştığını anlamak çok önemlidir. Genellikle taşıyıcılar, ücretlerinizi belirlemek için gönderim geçmişinizi ve hacminizi inceler. Ne kadar çok gönderi yaparsanız, o kadar iyi fiyatlar için pazarlık yapabilirsiniz.

Ayrıca, bu bilgiler pazarlıklı oranlarınızı etkileyebileceğinden, ortalama gönderi boyutunuzu ve varış bölgelerinizi net bir şekilde anlamanıza da yardımcı olur.

Gönderim sözleşmesi sizinle (şirket veya üretici) taşıyıcı (UPS, FedEx vb.) arasındaki yasal bir anlaşmadır. Üretim ve nakliye modelinize bağlı olarak, böyle bir sözleşme, neyin sevk edildiğine ve hangi hacimde gönderildiğine ilişkin ayrıntıları belirleyecektir.

Örneğin bir sözleşme şunları içerebilir:

Belirli bir dönemde ne kadar sevk edileceğine ilişkin anlaşmalar
Nereye - bireysel müşterilere (“paket nakliyesi” denir) veya diğer şirketlere toplu gönderim (“kargo” denir)
Ambalaj boyutları
Sevkiyat şekli (kara, hava)
Ve diğer önemli faktörler.

Bir sözleşme normalde ödeme koşulları, sigorta ve sorumluluk gibi çeşitli öğeleri kapsar. Bir nakliye sözleşmesi imzalamak aynı zamanda özel hesap yöneticileri, özel müşteri hizmetleri ve diğer avantajlar gibi ek avantajlar da sağlayabilir.

Ancak, imzalamadan önce sözleşmenin hüküm ve koşullarını dikkatlice düşünmek önemlidir. Fiyatlandırma yapısını, hizmet düzeyi anlaşmalarını ve gizli ücretleri veya ek ücretleri iyice inceleyin.

İşletmeniz için en iyi teklifi almak amacıyla farklı operatörlerin birden fazla sözleşmesini karşılaştırmanız da önerilir. Pazarlık yapmaktan ve daha iyi fiyatlar veya ihtiyaçlarınıza uygun ek hizmetler istemekten korkmayın.

Gönderim Ücretlerinde Pazarlık Ederken Dikkat Edilmesi Gereken Daha Fazla Nokta

Artık FedEx veya başka bir taşıyıcıyla nakliye ücretlerini nasıl pazarlık edeceğinizi bildiğinize göre, nakliye sözleşmelerini güvence altına alırken aklınızda bulundurmanız gereken birkaç nokta daha var.

İş İhtiyaçlarınızı Göz önünde bulundurun

Taşıyıcıların farklı fiyatlandırma yapıları vardır ve gönderilerin hacmine veya sıklığına göre indirimler sunabilirler. İşletmenizin nakliye ihtiyaçlarını göz önünde bulundurun ve buna göre pazarlık yapın.

Genellikle büyük hacimli gönderiler yapıyorsanız, daha iyi fiyatlar için bunu bir pazarlık kozu olarak kullanabilirsiniz. Öte yandan, gönderim ihtiyaçlarınız daha düzensizse, daha düşük ücretler yerine daha iyi hizmet düzeyleri üzerinde pazarlık yapmaya odaklanmak daha faydalı olabilir.

Sözleşme Süresini Müzakere Edin

Dikkate alınması gereken bir diğer önemli husus, sözleşmenin süresidir. Çoğu sözleşmenin, genellikle bir ila üç yıl arasında değişen belirli bir süresi vardır. Bunu dikkatlice inceleyin ve daha uzun bir süre için pazarlık yapın; çünkü bu genellikle daha iyi fiyatlara ve daha istikrarlı gönderim maliyetlerine yol açabilir.

Ekstra Ücretler Hakkında Bilgi Edinin

Bir diğer kritik faktör, taşıyıcıların gece ve yoğun teslimat, yakıt ek ücretleri, adres düzeltme ve hatta konut teslimatı için talep edebileceği ekstra ücretler hakkında bilgi edinmektir. Bu değerlendirme ücretleri dikkate alınmazsa önemli ölçüde artabilir.

Yetkisiz Kullanım Sürelerini Unutmayın

Gönderim hacminiz henüz cazip indirimler sağlamaya yetecek kadar yüksek değilse ve hacminizin hızla artmasını bekliyorsanız, bazı nakliye şirketleri ek süreyi uzatabilir. Bu ek süre, bu düşük fiyatlardan şimdi yararlanmanıza olanak tanıyacak, ancak satış hedefleri karşılanmazsa indirimli oranınızı kaybedeceksiniz.

Hesap Yöneticinizle Bağlantı Kurun

Tipik olarak, bir operatörle sözleşme imzaladıktan sonra size bir hesap yöneticisi veya temsilcisi atanır. Bu kişiyle iyi bir ilişki kurmak önemlidir çünkü bu kişi genellikle değerli bilgiler sağlayabilir ve nakliye süreci sırasında ortaya çıkabilecek sorunların çözümüne yardımcı olabilir.

Sözleşmenizi Düzenli Olarak İnceleyin

Son olarak, nakliye sözleşmenizi düzenli olarak gözden geçirmeniz ve gerektiğinde yeniden pazarlık yapmanız önemlidir. Gönderim ücretleri sürekli olarak değişmektedir; bu nedenle, maliyette önemli bir artış fark ederseniz operatörünüzle iletişime geçmekten ve daha iyi koşullar için pazarlık yapmaktan çekinmeyin. İşletmeniz için en iyi teklifi aldığınızdan emin olmak amacıyla farklı operatörlerin fiyatlarını periyodik olarak karşılaştırmak da faydalıdır.

Navlun Fiyatları Nasıl Pazarlık Edilir?

Navlun ve nakliye arasındaki farkı merak mı ediyorsunuz? Ayrıntılara bakalım.

Navlun ve Nakliye Arasındaki Fark

Navlun söz konusu olduğunda, genellikle büyük gönderileri toplu olarak taşımayı düşünürüz. Bunu lojistikteki ağır yük olarak düşünün. Nakliye, küçük paketlerden gemi yüklerinin tamamına kadar her şeyi kapsayan daha geniş bir kavramdır. Boyut veya miktarla sınırlı değildir.

Nakliye ve nakliye maliyetleri önemli ölçüde farklılık gösterebilir. Yük söz konusu olduğunda ağırlık, hacim ve mesafe büyük rol oynar. Önemli olan, paradan tasarruf etmek için yüklemeyi akıllıca yapmak ve rotaları iyi planlamakla ilgilidir.

Diğer birçok taşıyıcı gibi FedEx de kargo ve paket gönderileri için farklı terimler kullanıyor

Gönderim ücretleri, ürünün nasıl taşındığı, ne kadar hızlı teslim edildiği ve neyin gönderildiği gibi daha birçok faktörden etkilenir.

Navlun ve nakliye arasında seçim yapmak kargo türüne, teslimat hızına, bütçeye, varış noktasının erişilebilirliğine ve hizmet özelliklerine bağlıdır. Nakliye büyük, ağır eşyalara uygundur, genel nakliye ise daha küçük yükler için uygundur.

Navlun Oranlarının Müzakere Edilmesi

Yük taşıma, koli nakliyesine kıyasla farklı faktörlerle birlikte gelir. Örneğin, navlun genellikle toplu olarak hesaplanır.

Nakliye taşıyıcılarına benzer şekilde, nakliye nakliyecileri de malların nakledileceği şart ve koşulları belirleyen sözleşmelerle çalışır.

Bu tür sözleşme, malların bir yerden başka bir yere taşınmasını, fiyatını, ödeme koşullarını, teslimat tarihlerini ve taşıma sırasındaki kayıp, hasar veya gecikmelerin sorumluluğunu ayrıntılarıyla belirtir.

Navlun fiyatları üzerinde pazarlık yaparken, fiyatlandırmayı etkileyen faktörleri ve daha iyi bir anlaşma elde etmek için bunlardan nasıl yararlanabileceğinizi anlamak önemlidir.

Aşağıdakileri göz önünde bulundurun:

hacim. Daha fazla nakliye, daha büyük miktarların verimli bir şekilde taşınmasından yararlanan taşıyıcılarla daha iyi fiyat müzakerelerine olanak tanır. Birleştirilmiş navlun nakliye maliyetleri de genellikle bireysel paketlerin nakliyesinden daha düşüktür.
Sevk edilen malların türü. Tehlikeli maddeler veya büyük boyutlu öğeler, özel taşıma gerektirebilir veya nakliye maliyetini artırabilecek özel düzenleme ve kısıtlamalara sahip olabilir.
İşletme maliyetleri. Demuraj ücretleri, serbest zaman, gözaltı ücretleri ve konteyner alma/dönüş konumlar artabilir ve potansiyel olarak daha düşük navlun oranlarından elde edilen tasarrufları aşabilir.
Ulaşım modu. Hava taşımacılığı genellikle deniz veya kara taşımacılığından daha pahalıdır ancak acil gönderiler için daha hızlı bir alternatif sunar.

Sarmak

Sözleşme müzakereleri, iyi ya da kötü yönde, kârlılığınızda büyük bir fark yaratabilir. Bu nedenle ödevinizi yapın, bilgi sahibi olun ve kendi kârlılığınızı ve bütçenizi anlayın. Ardından, gereksinimlerinize uygun mükemmel nakliye anlaşmasını bulana kadar öneride bulunun ve pazarlık yapın.

Bir e-ticaret platformu seçmek, nakliye sağlayıcısını seçmek kadar önemlidir; her ikisi de iş başarınızda önemli rol oynar. Ek avantajlara sahip sağlam bir çevrimiçi mağaza için sorunsuz Nakliye için Lightspeed by Ecwid'i düşünün.

Ecwid, müşterilerinize sorunsuz ve şeffaf bir gönderim deneyimi sunabilmeniz için size çeşitli gönderim araçları sunar:

ekran gerçek zamanlı, UPS, USPS, FedEx vb. gibi güvenilir taşıyıcılardan ödeme sırasında doğru alışveriş oranları.
Ecwid yöneticisinden indirimli kargo etiketleri satın alın ve yazdırın
Teklif gerçek zaman sipariş takibi ve daha fazlası.

Hakkında daha fazla bilgi alın nakliye araçları teslim etmeye başlamak için Ecwid ile bir çevrimiçi mağaza kullanabilir ve kurabilirsiniz. birinci sınıf müşterilerinize alışveriş deneyimi yaşatın.

Yazar hakkında

Anastasia Prokofieva, Ecwid'de içerik yazarıdır. Girişimcilerin günlük rutinini kolaylaştırmak ve daha ödüllendirici hale getirmek için çevrimiçi pazarlama ve tanıtım hakkında yazıyor. Ayrıca kedilere, çikolataya ve evde kombucha yapmaya karşı zaafı var.