Perakende İşine Yeni Başlayanlar İçin Bir Ürün Nasıl Fiyatlandırılır?

Tarih 3 yıl önce by Max Komonov

Yeni bir perakende işine başladığınızda tüm işletme sahiplerinin karşılaştığı ilk soru şudur: Bir ürünü perakende için nasıl fiyatlandırmalıyım? Gerçek şu ki, her zaman basit bir cevap yoktur. Başarılı olmak için özellikle işletmeniz için en uygun fiyatlandırma stratejisini bulmanız gerekir.

Ürünlerinizi doğru şekilde fiyatlandırdığınızdan emin olmak için perakende işletmelerinin kullandığı ortak stratejiler ve tek bir fiyatlandırma stratejisini benimsemeden önce dikkate almanız gereken çeşitli faktörler vardır.

Bu, arzu ettiğiniz kar marjından daha fazlasıdır. Çeşitli fiyatlandırma stratejilerini ve işletmenizin genel kâr stratejisini anlamak, müşterilerinizin satın almak istemesini sağlayan ürünleri stratejik olarak fiyatlandırmanıza yardımcı olacaktır.

Fiyatlandırma Stratejisi Nedir?

Fiyatlandırma stratejisi, işletme sahiplerinin belirli bir ürünü nasıl fiyatlandıracaklarını bilmelerine yardımcı olan bir formüldür. Başarılı bir iş için birine sahip olmak gereklidir. Genel fiyatlandırma stratejinizi belirlerken göz önünde bulundurmanız gereken birçok nokta vardır:

Ürünlerin türü ve ürün maliyetleri.
Markanız ve müşterilerin işletmeniz hakkında sahip olmasını istediğiniz algı.
Genel giderler.
Uzun süreli kâr hedefleri.
Pazarlama ve müşteri psikolojisi.
Kaç müşterinin ödemeye hazır olduğu.

Çalışan bir fiyatlandırma stratejisi oluştururken ve uygularken tüm bunların dikkate alınması gerekir. Sattığınız ürün türleri ve ürün maliyetleri büyük bir faktör olacaktır. Çeşitli ürünler satıyorsanız, her bir ürün türü için hangi fiyatlandırma stratejisinin en iyi şekilde çalıştığı konusunda biraz araştırma yapmanız gerekecektir.

Örneğin, mobilya veya elektronik eşya gibi yüksek fiyatlı ürünler ile çıkartmalar veya küçük nik naklar gibi daha küçük ürünler satan büyük bir genel mağazanız varsa, bu ürünlerin her biri için aynı stratejiye sahip olmazsınız. Küçük öğeleri, büyük öğelerden çok daha fazla işaretlemeniz gerekir.

Ayrıca bir fiyatlandırma stratejisi benimserken markanızın imajını da göz önünde bulundurun. Bazı markalar premium yaklaşımı benimseyecek ve ürünler Walmart'ta bulabileceğiniz bir ürünle tamamen aynı olsa bile ambalajlarının ve ürünlerinin daha premium bir görünüme sahip olmasını sağlayacaktır. Birinci sınıf bir marka stratejiniz varsa ürünleri çok daha yüksek fiyatlandırabilirsiniz.

Bu, ürünlerinizi daha yüksek fiyatlandırabileceğiniz için herkesin premium marka yoluna gitmesi gerektiği anlamına gelmez. Birinci sınıf markalaşma ile pazarlama ve daha iyi hizmetlere sahip olma konusunda daha yüksek genel giderlere sahip olacaksınız. müşteri servisi ve deneyim, bu da ürün başına daha yüksek maliyetleri haklı çıkarmaktadır.

Herhangi bir işte sahip olmalısınız uzun süreli Kâr da dahil olmak üzere işinizin her yönüne yönelik hedefler. Eğer bir uzun süreli vizyonu, sizin ve işletmeniz için hangi fiyatlandırma stratejisinin doğru olduğuna karar vermenize yardımcı olacaktır.

Son olarak, fiyatlandırma stratejisi yalnızca kâr elde etmenizi sağlamaktan daha fazlasıdır. Tüketici psikolojisi ve fiyatlandırma üzerine sayısız çalışma yapılmıştır. Fiyatlandırma stratejinizi tüketici psikolojisiyle dengelemeniz gerekecek. Örneğin, indirimli fiyatlandırma harika bir strateji olabilir, ancak çok fazla yapılırsa, bir başkasının daha yüksek bir fiyata sattığı ürünün aynısı olsa bile, müşterinin ürünlerinizi daha düşük kaliteli olarak algılamasına neden olabilir.

Fiyatlandırma Stratejileri

Birden fazla ürün fiyatlandırma stratejisi vardır ve her işletme sahibinin hedeflerine ve stratejisine çeşitli faktörler girer. Nihai fiyatınıza karar vermek, her ürün için istediğiniz kar marjlarına, genel gelirinize, işletmenizin ne kadar kar elde etmesini istediğinize ve marka imajınıza bağlı olacaktır. Toptan satış maliyetleri, pazarlama maliyetleri ve nakliye maliyetleri gibi perakende işinizi yürütmek için gereken malzeme maliyetlerini toplamanız gerekecektir.

Ürünleri bu maliyetleri karşılamaya yetecek kadar yüksek fiyatlandırmanız ve aynı zamanda işletmenizi kârlı tutmaya yetecek kadar bakiyeye sahip olmanız gerekecektir. Sizi kârlı kılacak adil bir fiyat belirledikten sonra ürünlerinizi daha yüksek fiyatlarla satmanıza yardımcı olacak bazı psikolojik fiyatlandırma stratejilerini düşünebilirsiniz.

Bunu yapmanın birden fazla yolu vardır; burada test edebileceğiniz ve işletmeniz için neyin en iyi sonucu verebileceğini görebileceğiniz bazı ürün fiyatlandırma stratejileri verilmiştir:

Temel fiyatlandırma

Ürünleri fiyatlandırırken aklınızda bulundurmanız gereken ilk şey kar marjınızdır. Kilit taşı fiyatlandırması, bir fiyatlandırma stratejisinden çok bir kuraldır. Diğer ürün fiyatlandırma stratejilerine geçmeden önce ilk olarak nihai fiyatınızı bulmak isteyeceksiniz. Bu, ürünü pazara sunma, ürünü müşterinin önüne çıkarma ve son olarak ürünü müşterinin eline teslim etme ile ilgili malzeme maliyetlerini dikkate almanızı gerektirir.

Keystone fiyatlandırması basit bir yüzdesel işaretleme formülüdür. Öncelikle maliyetlerinizi eklersiniz; buna şunlar dahildir: toptan satış fiyatının maliyeti, pazarlama maliyetleri, nakliye maliyetleri vb. İkinci olarak, kâr yüzdenizi ekleyin; bu, geri almak istediğiniz maliyetlerin yüzdesidir. Bu formülü kullanmak iyi bir başlangıç noktasıdır, ardından daha yüksek bir dönüşüm oranı elde edip edemeyeceğinizi veya kar marjlarınızı artırıp artıramayacağınızı görmek için başka stratejiler denemeye karar verebilirsiniz.

Paket fiyatlandırması

Paket Fiyatlandırma genellikle perakendeciler tarafından birden fazla ürün satmak için kullanılır. Paket fiyatlandırmayla iki ana avantaj elde edersiniz; daha fazla ürün satabilir ve daha fazla ürün için tekli ürünleri listeleyebilirsiniz. Bu genellikle marketlerde müşterilerin aynı üründen birden fazla satın almasını sağlamak için kullanılır. Paket fiyatlandırma, ürünün aynı ürünün birden fazlası ile birlikte satın alındığında veya başka bir ürünle birlikte satın alındığında daha ucuz olduğu şekilde ayarlanır.

Örneğin, bir paket kalemi ve fosforlu kalemi birlikte 12.00 ABD Dolarına sattığınızı ve ardından her birini ayrı ayrı 7.00 ABD Dolarına sattığınızı varsayalım. Müşterinizin bunları paket halinde satın alma olasılığı daha yüksektir çünkü her birini 6.00 ABD dolarına alacaklardır. Bu iki ürünü bir araya getirerek, bireysel ürünün fiyatının 1.00 $ artırılmasını haklı çıkarmış olursunuz. Bu strateji, müşterilerinizin daha fazla ürün satın almasını sağlayacak ve ayrı ayrı satılan ürünlerde kar marjınızı artırmanıza olanak tanıyacaktır.

Ayrıcalıklı fiyatlandırma

Bu ürün fiyatlandırma stratejisi riskli olabilir ancak buna değer. Markanızı bir ürün olarak satabiliyorsanız high-end premium markadan ürünleriniz için dilediğiniz fiyatı talep edebilirsiniz. İlk işinize başlıyorsanız bu en iyi rota olmayabilir. Bunu doğru bir şekilde gerçekleştirmek için birçok akıllı pazarlama ve satış taktiği gerekir.

Belirli bir ürün için pazar eğilimlerini izlemeniz gerekecektir. Piyasadaki herkes indirimli fiyatlandırma stratejisi kullanıyorsa bu, premium bir markayla pazara girmek için harika bir fırsat olacaktır. Bu size rekabet avantajı sağlayacaktır çünkü ürünlerinizin algılanan kalitesi çok daha yüksek olacaktır.

Çapa fiyatlandırması

Çapa fiyatlandırması ürünleriniz için fiyat beklentilerini belirleyen ve sıranın ortasında Müşteri psikolojisini kullanarak harika bir seçenek. Sabit fiyatlandırma, belirli ürünler için çeşitli fiyat noktalarınız olduğunda en iyi sonucu verir. Bu seçenekleri satış sayfanızda müşterinin görebileceği şekilde düzenlemek isteyeceksiniz. daha yüksek fiyatlı öğe ve bir düşük fiyatlı öğe. Sabitlediğiniz ürün bu iki ürünün ortasında fiyatlandırılacaktır.

Çoğu müşteri orta seçeneği seçecektir, akıllarında bu en uygun fiyattır. Ürüne en yüksek doları ödemek istemeyecekler ve en ucuz seçenekte kalite sorunu olduğuna inanabilirler. Bu yaygın tüketici analizi, ortadaki seçeneğinizi en çekici seçenek haline getirir.

Bunu kendi mağazanızdaki ürün veya hizmetlerle yapabileceğiniz gibi, rakiplerinizin fiyatlarını sayfanızda listeleyerek de yapabilirsiniz. Rakiplerinizin ürünlerini kendi sayfanızda listelerken dikkatli olmanız, ürününüzün, müşterilerin ürününüzün açıkça paraları karşılığında en iyi seçenek olduğuna inanmasını sağlayacak kadar öne çıktığından emin olmanız gerekir.

Büyüleyici fiyatlandırma

Müşteri psikolojisine odaklanan bir diğer ürün fiyatlandırma stratejisi ise cazibeli fiyatlandırmadır. Hangi sayıların daha fazla satış çektiğini görmek için çeşitli fiyatlardaki ürünleri listeleyen çalışmalar yapıldı. Tek sayıların en iyi performansı gösterdiği, 9 sayısının ise en iyi performansı gösterdiği görüldü.

Pek çok ürünün 99 üzerinden fiyatlandırılmasının nedeni budur; bunun nedeni müşterilerin normalde sonuncu rakam yerine ilk rakama odaklanmasıdır. Yani bir şeyin fiyatı 5.99$ ise, onu 6.00$'a yuvarlamaktan daha iyi satılır. Bu satış stratejisi inceliklidir ancak etkili olduğu kanıtlanmıştır.

Pazara giriş amaçlı fiyatlandırma

Penetrasyon fiyatlandırması, yeni ürünler için en iyi ürün fiyatlandırma stratejilerinden biri olabilir. Strateji, ürün pazara sunulduğunda fiyatını düşürmenizi gerektirir. Bu indirimli fiyatlandırma, yeni ürünle pazar payı kazanmanıza olanak tanır. Buradaki fikir, pazara girmeye ve ürününüzü ve markanızı müşterilerin radarına sokmaya çalışmaktır. Kısa vadede kar marjlarınız azalacaktır, ancak çekiş kazandıktan sonra ürün fiyatını artırabilirsiniz.

Üreticinin önerdiği perakende satış fiyatı (MSRP)

Bazı durumlarda perakendeciler ürünleri MSRP'de listeler veya perakende fiyatı. MSRP, üreticinin ürettiği ürünler için fiyatın olması gerektiğini önerdiği fiyattır. Bu strateji belirli durumlarda kullanılır; bazen daha büyük perakendecilerin üreticiyle belirli bir perakende fiyatı kullanmalarını gerektiren anlaşmaları vardır ve bazı durumlarda bunu yapabilecekleri durumlar vardır. indirim teklif.

Başka bir örnek, iyi miktarda trafiğe sahip olduğunuz ve yalnızca rekabetçi bir fiyat noktasında kalmak istediğiniz zamandır. Fiyat konusunda sizinle üretici arasında bir anlaşma olmayabilir, ancak endüstri uygulaması olduğundan bunu perakende fiyatı üzerinden listelersiniz veya başka bir fiyatlandırma stratejisine karar vermeden önce ürünü test etmek isteyebilirsiniz.

Hangi stratejiyi kullanırsanız kullanın, günün sonunda durumu anlamak ve bir planla başlamak her zaman iyidir. İşletmeniz ölçeklenip büyüdükçe plan değişebilir ve bunda bir sorun yok! Önemli olan oraya çıkıp neyin işe yarayıp neyin yaramadığını görmek ve oradan çalışmak!

Yazar hakkında

Max, son altı yıldır e-ticaret sektöründe çalışıyor ve markaların içerik pazarlaması ve SEO oluşturmalarına ve seviyelerini yükseltmelerine yardımcı oluyor. Buna rağmen girişimcilik konusunda tecrübesi var. Boş zamanlarında kurgu yazarıdır.