TikTok'ta Nasıl Satış ve Reklam Yapılır?

Tarih 3 yıl önce by Anastasia Prokofieva

Ah, TikTok. Son zamanlarda oldukça ilgi gören popüler bir uygulama. Aslında o kadar çok ilgi görüyor ki son zamanlarda popüler oldu dünya çapında bir milyar kullanıcı! İnsanlar müzik, dans videoları, komik evcil hayvan videoları ve aklınıza gelebilecek her şey için TikTok'a akın ediyor. Son derece kişiselleştirilmiş bir video akışının gücü budur.

Dünya olmanın yanı sıra hızlı büyüyen Sosyal medya platformu TikTok, hedef kitlenizle etkileşim kurmanın ve yeni potansiyel müşterilere organik bir şekilde ulaşmanın mükemmel bir yoludur. kolay ve kesintisiz ilerleme. Küçük işletme sahipleri için en faydalı TikTok araçları hakkında her şeyi öğrenmek için okumaya devam edin.

İşletmeniz İçin Neden TikTok Kullanmalısınız?

En bariz soruyla başlayalım: İşletmeniz için TikTok'u kullanmalı mısınız? Veya aslında TikTok neden işletmelere yönelik bir şey?

Bu soruların yanıtını verebilmek için platformu diğer sosyal medya kanallarından ayıran temel özelliklere değinelim:

TikTok'un Büyük Bir Kitlesi Var ve Hızla Büyüyor

Ayrıca bir milyar kullanıcı Yukarıda belirtildiği gibi, TikTok her alanda patlayıcı bir büyüme gösteriyor:

TikTok'un küresel kullanıcı sayısı 55'de 2018 milyon iken 689 milyon 2020 yılında.
itibariyle 2021'in ilk yarısı, TikTok en çok indirilen ve en çok hasılat yapan oyun dışı dünyadaki uygulama. Üç milyar indirmeye ulaşarak ilk oldu Facebook dışı Bu dönüm noktasına ulaşmak için uygulama.

TikTok'un izleyici kitlesi yalnızca çok büyük değil, aynı zamanda çok çeşitlidir. Çeşitli sektörlerden kullanıcılara sahiptir yaş grupları (10 ila 50+ yaş arası) ve gerçekten çeşitli ilgi alanlarına sahip. TikTok'ta tonlarca topluluk var: #baketok, #synthtok, #parenttok vb. Bu, ne satıyor olursanız olun, platformu reklamcılık için harika bir yer haline getirir.

TikTok'un Tavsiye Sistemi Sıra Dışı

TikTok'un öneri sistemi, bir kullanıcının Sizin İçin sayfasında (uygulamayı açtıklarında gördükleri sürekli video akışı) hangi videoların görüneceğini belirler.

As TikTok bunu koyuyorSizin İçin sayfası "her kullanıcıya, söz konusu kullanıcının ilgisini çekebilecek içerik sağlayan bir öneri sistemi tarafından desteklenmektedir."

Bu indirilemez akışı düzenlemek için TikTok, videolar veya hesaplarla olan etkileşimlerinizle ilgili her küçük şeyi dikkate alır. Örneğin beğendiğiniz veya paylaştığınız klipleri, takip ettiğiniz içerik oluşturucuları, yayınladığınız yorumları ve oluşturduğunuz içeriği dikkate alır.

Öneriler aynı zamanda video bilgilerine (altyazılar, sesler, hashtag'ler) ve cihaz türünüze ve hesap ayarlarınıza (dil ve ülke) dayalıdır.

Öneri sisteminin büyüsü, TikTok'un kullanıcılara sürekli olarak beğendikleri içerikleri sunmasına olanak tanıyor. İnsanlar uygulamayı açar ve kelimenin tam anlamıyla ilgilendikleri videolardan oluşan sonsuz bir akışa ulaşır. Bu da bizi bir sonraki noktaya getiriyor:

İnsanlar TikTok'ta Çok Zaman Harcıyor

“Çok” derken ÇOK demek istiyoruz. Ortalama olarak insanlar harcıyor 24.5 saat ayda TikTok'ta. Birleşik Krallık ve ABD'de bu, kullanıcıların YouTube'da harcadığından daha fazla zaman demektir!

Göre App Annie'nin Mobil Durumu raporuTikTok'un kullanıcı başına harcanan ortalama aylık süresi, analiz edilen neredeyse tüm uygulamalardan daha hızlı arttı ve Facebook'u geride bıraktı (biliyorum, buna biz de inanamıyoruz).

Bir işletme sahibi olarak potansiyel müşterilerinize halihazırda vakit geçirdikleri yerde ulaşmak istersiniz. TikTok sadece süper büyük ve etkileşimli bir kitleye sahip olmakla kalmıyor, aynı zamanda kullanıcıların sevdiği öneri sistemi sayesinde büyümeye devam ediyor. Bu nedenle, markanızı sosyal medyada tanıtmaya gelince, TikTok test edilecek platformlar listenizin başında yer almalıdır.

Ürünler TikTok'ta Viral Olabilir

#TikTokMadeMeBuyIt'a göz atın hashtag — o uygulamada 5.6 milyar görüntüleme var. Görüyorsunuz, TikTok'ta ürünler gidebilir viral - sadece şarkılar, trendler veya filtreler gibi.

Örneğin, TikTok'ta bir beyaz makarna tarifi patladığında, bazı sosyal medya kullanıcıları, tarifin popülerliği nedeniyle yerel mağazalarındaki peynir reyonlarında beyaz peynirin azaldığından şikayetçi oldu.

TikTok'ta viral hale geldikten sonra satın alınması zorlaşan birçok başka ürün var. Örneğin, bazı CeraVe cilt bakım ürünleri, tekerlekli patenler, Pink Stuff temizleme macunu, Zara kot pantolon, Peter Thomas Roth sıkılaştırıcı göz kremi, Prepdeck mutfak düzenleyicisi, Cat Crack kedi nanesi. Liste uzayıp gidiyor!

TikTok kullanıcıları birbirlerinin videolarına düet yapabilir, birleştirebilir ve tepki verebilir; bu videoların tanıtımını yapmanın yanı sıra birlikte yaratma, söz konusu olduğunda sosyal kanıt olarak çalışır ürün testi. Sizin İçin sayfanızda farklı kişilerin (markaların değil) aynı ürünü test ettiği düzinelerce video gördüğünüzde, bunun gerçekten abartılmaya değer olduğuna inanmaya başlayacaksınız.

Şimdi marka görünürlüğünüzü ve satışlarınızı artırmak için uygulamayı tam olarak nasıl kullanabileceğinizi keşfedelim.

TikTok'ta Ürün Nasıl Satılır

ABD ve Birleşik Krallık'taki satıcılar, müşterilerin ürünlerinizi hemen satın almasına olanak tanıyan yeni bir entegrasyon olan TikTok Alışveriş'ten yararlanabilir TikTok – olmadan hatta uygulamadan çıkıyorum.

Bir düşünün, For You sayfanızda geziniyorsunuz ve harika bir video gözünüze çarpıyor. Ve bekleyin, şimdi klipte gördüğünüz ürüne ihtiyacınız var! Bu yüzden videodaki çanta simgesine dokunuyorsunuz ve o harika ürünü satın alıyorsunuz. Tek yapmanız gereken birkaç tıklama. Ne kadar harika değil mi? TikTok Shopping potansiyel müşterilerinize tam olarak bu alışveriş deneyimini sunuyor.

Ayrıca TikTok profilinize kataloğunuzdaki ürünleri görüntüleyecek bir Mağaza sekmesi de ekleyebilirsiniz. Müşteriler, videolarınıza göz attıkları kadar kolay bir şekilde uygulama içinde ürünlerinize de göz atabilecekler.

Müşteriler videonuzdaki bir çanta simgesine dokunduktan veya Mağaza sekmenizdeki bir ürünü tıkladıktan sonra, ürünün adını, açıklamasını, fotoğraflarını, fiyatını ve *davul rulosunu* görüntüleyebilirler, lütfen* ürünü mağazanızdan satın almak için bir bağlantı.

TikTok Alışveriş, Ecwid de dahil olmak üzere e-ticaret platformları aracılığıyla ürün kataloglarını TikTok Satıcı Merkezi'ne bağlayan çevrimiçi satıcılar için kullanılabilir.

Tek yapmanız gereken Ecwid kataloğunuzu kullanarak bağlamaktır. M2E Çok Kanallı Bağlantı uygulama (hem ABD hem de İngiltere için) veya TikTok Mağaza Bağlantısı uygulama (sadece ABD için).

Ecwid, ürünlerinizin uygulamada reklamını yapmak ve satmak için çevrimiçi mağazanızı TikTok'a bağlamanıza olanak tanıyan birkaç e-ticaret platformundan biridir. Ecwid mağazanızı Facebook, Instagram, Amazon ve eBay gibi diğer platformlara da bağlayabilirsiniz. Ecwid ile ürünlerinizi satabilirsiniz her yerde – üzerinde web siteniz, sosyal medyanız, pazar yerleriniz ve hatta bizzat. Tüm ürünleriniz ve satışlarınız senkronize edilecek ve bunları tek bir kontrol panelinden yönetebileceksiniz.

Ürünlerinizi TikTok'ta satmaya hazırsanız aşağıdaki düğmeye tıklayın ve göz atın adım adım talimatlar Uygulamada ürün satmaya başlamak için.

TikTok'ta sat

TikTok'ta Nasıl Reklam Verilir?

TikTok birinci sırada yer aldı reklam eşitliği için küresel olarak. Veya başka bir deyişle, kullanıcılar uygulamadaki reklamları değerli buluyorlar. platforma özel Ürünlerinizi ve hizmetlerinizi TikTok'ta yerel bir şekilde tanıtmanıza olanak tanıyan reklam formatları. Reklamlarla işletmenizin TikTok'ta nasıl reklamını yapabileceğinizi keşfedelim.

Etkili reklam kampanyaları yayınlamaya başlamak için çevrimiçi mağazanızı, e-ticaret platformunuz (diğer adıyla Ecwid) aracılığıyla TikTok for Business'a bağlamanız gerekir.

Çevrimiçi mağazanızı TikTok for Business'a bağlamak, etkili reklam kampanyaları yürütmenize olanak tanır. Örneğin, web sitenizde o ürünü satın alan kişilere belirli bir ürünü gösteren reklamları görüntüleyin. Veya müşterilerinizle pek çok ortak noktası olan ve sunduğunuz ürünlerle ilgilenebilecek kişilere ürünlerinizi tanıtın.

Çevrimiçi mağazanızı Ecwid ile TikTok for Business'a bağladıktan sonra şunları yapabileceksiniz:

Reklamlarınızda Ürünleri Öne Çıkarın

Ürün kataloğunuz ve TikTok for Business hesabınızı senkronize ederek, ürünlerinizi görüntüleyen reklamlar oluşturabilir ve yönetebilirsiniz. ürünler – Spark Reklamlar, Koleksiyon Reklamları veya Katalog Satış Hedefi Reklamları.

Kıvılcım Reklamları organik misin besleme içi reklama dönüştürebileceğiniz ve ekleyebileceğiniz videolar çağrı-eylem onlara düğme. Ürün kataloğunuz ve TikTok for Business hesabınız senkronize edildiğinde Spark Reklamlarınızda ürün sayfanıza bağlantı verebileceksiniz.

Ayrıca ürününüzü öne çıkaran diğer içerik oluşturucuların organik videolarını kullanabilir ve bunları akışta tanıtmak için Spark Reklamlarına dönüştürebilirsiniz.

Koleksiyon Reklamları Müşterilerin doğrudan uygulama içinden bir ürün koleksiyonuna göz atmasına olanak tanıyın. Göstereceğiniz ürünleri kendiniz seçebilir veya TikTok Reklam Yöneticisinin her potansiyel müşteri için en alakalı ürünleri göstermesine izin verebilirsiniz.

Katalog Satış Hedefi Reklamları Web sitenizde belirli ürünleri ilgi gösteren kişilere gösterin (bu özellik şimdilik yalnızca ABD ve Endonezya'da mevcuttur).

Deneyiminize bağlı olarak, reklam oluşturmanın basitleştirilmiş bir yolu ile tamamen özelleştirilebilir bir reklam kampanyası oluşturma arasında seçim yapabilirsiniz.

Ecwid, doğrudan Ecwid Kontrol Panelinizden erişebileceğiniz TikTok Reklam Yöneticisinin hafif bir sürümünü sunar. Kısa sürede bir reklam kampanyası oluşturmak için basitleştirilmiş bir deneyimdir. Yeni başlayanlar için mükemmel! Profesyonel kullanıcılar TikTok Reklam Yöneticilerine gidebilir (bu, Ecwid Kontrol Panelinden yapılabilir) ve bir reklam oluşturma konusunda tam kontrol deneyimine sahip olabilir.

Daha Etkili Reklam Kampanyaları Yürütün

Mağazanızı TikTok for Business'a bağladığınızda otomatik olarak TikTok Pixel adlı akıllı analiz aracına erişim kazanırsınız. Gelir Önceden yüklenmiş Böylece potansiyel müşterilerin web sitenizdeki davranışlarını daha iyi anlamanıza yardımcı olmak için hemen çalışmaya başlayabilir.

Peki TikTok Pixel tam olarak ne yapıyor? Sorduğunuza sevindik! Müşterilerin web sitenizde gerçekleştirdiği eylemleri izler. Örneğin, kaç kişinin belirli bir ürün sayfasını görüntülediğini, bir ürünü aradığını, sepetine bir ürün eklediğini veya satın alma yaptığını.

TikTok Pixel, reklamlarınız için doğru kitleyi bulmanızı sağlar. Örneğin, mevcut müşterilerinizle ortak davranışlar sergileyen veya mağazanızla daha önce etkileşimde bulunan kişilere ulaşmak için Pixel'in verilerini kullanabilirsiniz.

Size gerçekten satış getiren reklamları yayınlamanın anahtarı, reklamı sağa doğru yapmaktır seyirci-insanlar ürünlerinizle gerçekten ilgilenebilecek kişiler. Ecwid ile reklam performansınızı analiz etmek için TikTok Pixel'den veri alabilir ve ürünlerinizin doğru kişilere gösterilmesini sağlamak için reklamlarınızı ayarlayabilirsiniz.

TikTok'ta reklamlar şu ülkelerdeki satıcılara açıktır: TikTok tarafından desteklenen tüm ülkeler. Peki ne bekliyorsun?

TikTok'ta reklam verin

Mağazanızı TikTok'a bağlama konusunda yardıma ihtiyacınız varsa veya uygulamada reklam verme hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız ayrıntılı bilgimiz Yardım Merkezi talimatlar kesinlikle işinize yarayacaktır.

TikTok'ta Reklam Vermeye Başlayın

Dünyanın en iyisi olmanın yanı sıra hızlı büyüyen Sosyal medya platformu TikTok, potansiyel müşterilere eğlenceli ve organik bir şekilde ulaşmanın harika bir yoludur. Dikkatlice hedeflenen reklamlar ve yerleşik alışveriş yaparak, zaten çok fazla zaman harcadıkları yeni ve mevcut müşterilere ulaşabilirsiniz (çünkü dürüst olalım, bir kez başladığınızda uygulamayı bırakmanız zordur).

Kayıt ol Ecwid'in bir çevrimiçi mağaza oluşturması ve onu TikTok'a bağla Ürünlerinizi geniş ve çeşitli bir kitleye sergilemek için.

Yazar hakkında

Anastasia Prokofieva, Ecwid'de içerik yazarıdır. Girişimcilerin günlük rutinini kolaylaştırmak ve daha ödüllendirici hale getirmek için çevrimiçi pazarlama ve tanıtım hakkında yazıyor. Ayrıca kedilere, çikolataya ve evde kombucha yapmaya karşı zaafı var.