Güzellik ve kozmetik pazarı, birçok girişimci ve kendi kozmetik ve makyaj ürünlerini satma konusunda tutkulu olan kişiler için cazip bir fırsattır. 2022 yılında küresel gelir kozmetik pazarı 100 milyar doları aştı 131 yılına kadar yıllık 2026 milyar doların üzerinde gelire ulaşması bekleniyor. Bu nedenle sektör, makyaj tutkusunu işe dönüştürmek isteyen insanlar için karlı bir pazarı temsil ediyor.
2022 yılında kozmetik segmentinin gelirinin 100.49 milyar dolar olacağı tahmin ediliyor (Kaynak: (Statista))
Bu makalede, nasıl yapılacağına bakacağız çevrimiçi makyaj satışı, sektöre ilk adımlarınızı atmadan önce dikkate almanız gereken her faktörü kapsar.
Çevrimiçi kozmetik satmak için çeşitli faktörlere dikkat etmeniz gerekir:
- Müşterilerinizi tanıyın.
- Nişinizi bulun.
- En iyi üreticileri bulun ve seçin.
- Kozmetiklerinizi markalayın ve paketleyin.
- Ürünleri çevrimiçi satmak için bir platform seçin.
- Makyaj ürünlerinizi pazarlayın ve tanıtın.
1. Müşterilerinizi Anlayın
Bir kozmetik markası, ne kadar küçük olursa olsun, güçlü ve sadık bir müşteri tabanı olmadan bir hiçtir. Bu nedenle sayfa görüntülemelerini satışa dönüştüren keyifli bir çevrimiçi deneyim yaratmalısınız.
Yana
Ayrıca dahil etmenizi öneririz web sitenizdeki müşteri yorumları. İncelemeler bir çevrimiçi mağazanın daha meşru ve güvenilir görünmesini sağlar. Bir web sitesi oluşturucu veya başka türde bir araç kullanıyorsanız
Ayrıca yeterince zaman ayırdığınızdan emin olun. müşteri servisi ilave olarak. İnternetten makyaj malzemesi veya başka bir ürün sattığınızda müşterileriniz, ödemelerini tamamladıkları andan itibaren siparişlerinin durumu hakkında bilgi sahibi olmak isteyeceklerdir. Bir sağlayın kapsamlı müşteri hizmetleri Departmanınızın sorularını e-postayla yanıtlamasını ve ayrıca bir satın alma işleminden sonra bir "teşekkür ederim" veya onay e-postası göndermesini sağlayın; bu aynı zamanda müşterinizin sizinle tekrar alışveriş yapması için promosyon kodlarını veya indirimleri aşmak için de iyi bir zamandır. İyi iletişim ve müşteri hizmetleri her işletmenin temel taşlarıdır.
2. Nişinizi Bulun
Müşterilerinizi ve harcama alışkanlıklarını belirledikten sonra belirli bir alanı hedeflemeye başlayabilirsiniz. Hatırlamak; güzellik endüstrisi çok büyük. Hedeflemeniz gereken büyük bir kitle varken, bir şirket olarak nasıl öne çıkacağınızı bulmanız ve çevrimiçi kozmetik satın alan kişilere çözüm sunan bir ürün sunmanız gerekecek.
Her tüketiciyi markanıza çekmeye çalışmamalısınız; çok yüksek hedefler koyarsanız ürünlerinizin kişisel düzeyde birilerine hitap etme olasılığı azalır. Ancak potansiyel nişinizi belirlemek için kendinize birkaç soru sorabilirsiniz:
- Ürünümü piyasadaki diğer her şeyden farklı kılan şey nedir?
- USP'm kimin ilgisini çekecek?
USP'nizin tekerleği yeniden icat etmesi gerekmez (kozmetik açıdan konuşursak). Sadece düşük fiyatlar sunabilir veya
Yardıma ihtiyacınız varsa forumlara göz atın veya en fazlasını bulmak için Google Trendler'de anahtar kelime araması yapın.
3. Bir Üreticiye Kaynak Sağlayın
Kozmetik işiniz için bir üretici seçerken iki seçeneğiniz vardır.
Üretici bul
Öncelikle benzersiz kozmetik ürününüzü yaratmak için bir üreticiyle çalışabilirsiniz. Bir makyaj ürünleri serisi oluşturmak için bağımsız işletmelerle çalışacak çeşitli kozmetik şirketlerini araştırın. Ürünlerinizi "orijinal" olarak etiketlemek istiyorsanız bu en iyi seçenektir; bu birçok müşteri için büyük bir satış noktasıdır.
Ayrıca şunları da yapabilirsiniz: genel bölgenizde bir üretici bulunBu da size üretim sürecini denetleme konusunda daha büyük bir yetenek sağlayacaktır. Araştırmanızı yapın ve işletmenize uygun, güvenilir ve kaliteli kozmetik ürünleri üretebilen bir üretici bulun.
Etiketleme
Alternatif olarak beyaz etiketlemeyi deneyebilirsiniz. Bu teknik, bir üreticiden jenerik bir ürün satın almayı ve daha sonra etiketinize uyacak şekilde yeniden markalamanızı - elbette üreticinin izniyle - içerir. Daha benzersiz hale getirmek için ürünün kokusunu veya rengini değiştirmeniz gerekir, ancak yine de
Küçük bir dezavantaj, ürününüzün
Kendi üreticiniz olun
Ayrıca ürünleri evinizde kendiniz de yapabilirsiniz. Envanter alanını ve kendi ambalajınızı düşünmeniz gerekecek, ancak aynı zamanda baştan sona üretim süreci üzerinde tam kontrole sahip olacaksınız.
Dropshipping
Ayrıca şunları da düşünmek isteyebilirsiniz: dropship kozmetik işi. Dropshipping, bir üreticinin ürünlerini satmayı, ancak gerçekte herhangi bir stok bulundurmamayı içerir. Böylelikle bu ürünleri kendi mağazanız aracılığıyla satacak, gerektiğinde üreticinizden stok satın alacaksınız. Daha sonra üretici veya tedarikçi ürünleri paketleyip müşteriye gönderecektir. Daha sonra kârdan bir pay alırsınız.
Makyaj malzemelerinin stoksuz satışını yaptığınızda, nakliye ve kendi stoklarını idare eden işletmeleri etkileyen belirli genel masraflar konusunda endişelenmenize gerek kalmaz, ancak gönderilen ürünlerin kalitesi üzerinde daha az kontrole sahip olursunuz.
4. Makyajınızı Markalayın ve Paketleyin
kg markalaşma, markalaşmanın hayati bir parçasıdır çevrimiçi perakendenin rekabetçi dünyasında. "Markalaşma" terimi, mağazanızın genel imajına katkıda bulunan her unsuru kapsar. Buna ürün görselleriniz, logonuz ve ses tonunuz da dahildir. Göz önünde bulundurulması gereken pek çok şey arasında kafanızın karıştığını hissetmek kolaydır, ancak her seferinde bir adım atın, marka imajınızın bir yönü üzerinde çalışın ve daha sonra diğer tüm yönleri eşleştirin. Hatırlamak; uyumlu bir marka istiyorsunuz. Tutarlı markalaşma marka farkındalığı yaratır; Marka bilinirliği zamanla daha fazla müşteriye yol açar.
Şirketinizle ilişkilendirilen renge odaklanın. Büyük markalar için renk şeması saatlerce süren sıkı çalışmanın ve deneme yanılmanın sonucudur. Mavi insana güveni düşündürür; mor lüks görüntüleri çağrıştırır; kırmızı tutkuyu çağrıştırır. Renk şemasını seçerken çevrimiçi mağazanızın renginin ve logonuzun markanız hakkında ne söylediğini düşünün.
Daha sonra logonuzda aynı renk şemasını kullanmalısınız. Yaratıcı zekanız varsa Adobe Illustrator veya PhotoShop'ta kendi logonuzu çizin. Alternatif olarak, serbest çalışan bir grafik sanatçısından sizin spesifikasyonunuza uygun bir logo oluşturmasını isteyebilirsiniz.
Ayrıca bu zamanı ambalajınızı düşünmek için kullanın. Elbette ambalajınızın asıl görevi ürünlerinizi nakliye süreci boyunca güvende tutmaktır ancak aynı zamanda şık ve benzersiz ambalajlara da yatırım yapabilirsiniz. Marka bilinirliğini artırmak için ambalajlama ve şirketinizin daha lüks veya profesyonel görünmesini sağlayın.
Başlamaya hazır mısınız? hadi harika kozmetik mağazanızı yaratın!
