Merhaba Merhaba. Ecwid'e hoş geldiniz. Çevrimiçi satışı kolay ve sorunsuz hale getirmeyi amaçlayan bir E-ticaret platformuyuz. Şu anda blogumuzu okuyorsunuz. Ama elbette bunu zaten biliyorsunuz.
Bir konuda açık olalım: Bir e-ticaret işine başlamak için deneyimli bir perakende satış uzmanı olmanıza gerek yok. Aslında Ecwid olarak, bir iş profesyoneli olmanıza gerek olmadığına inanıyoruz. Sadece bir fikri olan bir kişi ve başlamak için birkaç araç. Kendini ilerledikçe öğrenmeye adamış biri.
Bir e-ticaret işine başlamak için kesinlikle ihtiyacınız olan şeyler:
- İyi bir fikir
- Bunu gerçekleştirmek için biraz zaman ve enerji.
Peki bir iş fikrini “iyi” yapan şey nedir? Peki "biraz" zaman nedir? “Enerji” ile neyi kastediyorsunuz? Merak etmeyin, tüm bunları birazdan konuşacağız. Ama önce kendimi tanıtmak isterim.
Hakkımda Biraz
Benim adım Nicole. Ben bir yazar ve pazarlamacıyım. Ecwid'de çalışıyorum. Buna rağmen bir geçmişim yok
Ama internete taşımak istediğim bir iş fikrim var. Ve düşündüm ki yolculuğumda beni takip ederek kendi yolculuğunuzu başlatmanıza yardımcı olabilirim.
Peki, sanki bir tür e-ticaret uzmanıymış gibi sizinle çevrimiçi satış konusunda konuşabilecek donanıma sahip olmamı sağlayan şey nedir? Eh, hiçbir şey… her gün, her gün e-ticaret uzmanlarıyla çalışmam ve (umarım) onların bir kısmını özümsemiş olmam dışında
Bir Hobiden Daha Fazlası mı?
Görüyorsunuz, hobilerim ve ilgi alanlarım var. Aslında birçoğu. Ama en sevdiğim iki şey film ve moda olabilir. Bunları bir araya getirmenin bir yolunu mu arıyorsunuz? Rüya gibi! Bir arkadaşım bana tuhaf bir fikirle geldiğinde: eski filmlere ve vintage modaya olan kolektif sevgimizi küçük bir çevrimiçi vintage giyim işiyle birleştirmek, dedim ki… elbette!
Görüyorsunuz, bir planı vardı: satmak istediği bir ürün (vintage kıyafetler) ve bir isim: Bad Asta Vintage. Ancak bütçesine ve uzmanlığına baktığında, bunların hepsini tek başına yapmaya yetecek kadar zamana, envantere veya deneyime sahip olmadığını fark etti.
Ama onunla iş yapmaya istekli olabileceğini düşündüğü, benzer ilgi alanlarına sahip ve vintage konusunda iyi bir bilgisi olan bir arkadaşı vardı. Ve böylece Bad Asta Vintage doğdu! Yoksa… öyle miydi? Bir iş e-posta adresi aldık, birçok sosyal medya platformunda adımızı duyurduk ve kendi dolaplarımızdan satmaya hazır olduğumuz şeylerin resimlerini sevimli altyazılarla yayınlamaya başladık. Müşterilerimize “Satın almak için DM” dedik. Ve temelde kimse bunu yapmadı.
Açıkçası başarılı e-ticaret tüccarları olmak için satış konusunda öğrenmemiz gereken çok şey var. Şimdi burada küçüklüğümüzü şekillendirmek için bir yolculuğa çıkıyorum
Artık tanıtımları bir kenara bıraktığımıza göre, kendi işinize başlamak için araç setinizde ihtiyaç duyduğunuz şeylerin temellerine geçelim.
Çünkü gerçekten bu yüzden buradasın, değil mi? Bir şeyler satma hayalini alıp bunun hakkında sağlam, gerçek ve
İhtiyacınız Olan Şey 1: Bir Ürün (veya iki!) İçin İyi Bir Fikir
Uygulanabilir fikirler çoğunlukla uygulamaya yöneliktir. Bu, satmak istediğiniz şeyin, onu satmada başarılı olmanız için devrim niteliğinde olması gerekmediği anlamına gelir. Nasıl yapılır çevrimiçi sat zaten iyi olduğunuz şeyleri anlamakla başlar.
Amatör bir hobici misiniz? Bir örgücü mü, tığ işi ustası mı yoksa olağanüstü bir zanaatkar mı? Fotoğrafçılık yapıyor musunuz? Arkadaşlarınız ev yapımı marshmallow karelerinizi yerken sizden kişisel Yıldız Fırıncıları olarak mı bahsediyor? Harika! Zaten başlama yolundasınız. O halde şimdi kendinize şunu sorun:
- Ne satmak istiyorum? / Hangi konuda iyiyim ki satılacak bir ürüne dönüşeyim?
- Satmak istediğim şeyi öne çıkaran özellikler nelerdir? Yüksek kaliteli işçilik mi? Teknik uzmanlık? Dramatik bir yetenek mi? Tüm vegan malzemeler mi? Hepsi iyi!
Neyi satmakla ilgilendiğinizi ve ürününüzün neden çekici olabileceğini düşündüğünüzü kafanıza yerleştirdikten sonra, gerçekten başlamak çok daha kolaydır. Görüyorsunuz, e-ticaret her zaman çevrimiçi bir platform sunmakla ilgili değildir.
Pek çok insanın pazarlanabilir becerilere sahip olduğuna ve gerçekten harika şeyler yaptığına ciddi olarak inanıyoruz. Yaptıkları şeylerin özel ve benzersiz olduğunu ve diğer insanların bunlara sahip olmak, bunları kullanmak ya da onların dünyasının bir parçası olmak istediklerini.
Bu nedenle, ürünlerinizi duyurmanıza yardımcı olmak ve çevrimiçi satış yapma konusunda size ilham vermek ve onları güçlendirmek için buradayız. BU NEDENLE platformumuzda Ücretsiz planı , böylece kişisel tasarruflarınızın bir kısmını yatırmak zorunda kalmadan önce ayak parmaklarınızı e-ticaret havuzuna daldırabilirsiniz. Bu da beni şu noktaya getiriyor:
Şey 2: Bütçe
İnsanlar bütçeyi düşündüklerinde akıllarına para gelir. Ancak bunu biraz daha genişletelim: Yaşayan herhangi bir işletmenin parasal bir bütçeye ihtiyacı vardır, aynı zamanda proje üzerinde çalışmak için harcanan zaman ve enerjiye yönelik bir bütçeye de ihtiyacı vardır. Söylediğim gibi, bütçemiz başlangıçta yok denecek kadar azdı... dolaplarımızdan envanter çıkardık ve normal bütçemizi değiştirdik.
Başlangıçta e-ticaret işinizi bir yan uğraş olarak düşünmek çok daha mantıklıdır. Bu, asla gerçekleşmeyecek gibi görünen "ideal" bir bütçenin aksine, bu projeye ayırabileceğiniz mevcut zaman ve para miktarına göre bir bütçe oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Bu, başladığınızda kesinlikle yolunuza çıkacaktır. Günlük işini mi bıraktın? Altın kaplamalı bir saat mi satın alıyorsunuz? Bu daha sonra gelir.
Gerçekçi hedefler ve buraya ve şimdiye dayalı bir bütçe, belki de yola çıktığınızda kendinize verebileceğiniz en önemli hediyelerdir. Erken ön maliyetlerin en aza indirilmesi de önemlidir (yine bu nedenle teklif ediyoruz) ücretsiz!). Gelecekte aklınıza gelebilecek iyi fikirleri takip etmek için biraz alan bırakmak başka bir iyi fikirdir.
Belki de ilk hedefiniz yalnızca bir ürün satmak ve o ürün hakkında iyi bir yorum almaktır. Mükemmel! Bu, sınırlı bütçenizin çok daha az sınırlı görünmesini sağlayacaktır.
Bütçe Nasıl Yapılır?
Burada fazla kuralcı olmayalim çünkü oyunun bu ilk aşamasında herkes farklı şekilde çalışır. Ancak yapılacak en kolay şey, bir parça kağıtla (veya böyle yapıyorsanız boş bir belge veya elektronik tabloyla) oturup tüm fikirlerinizi yazmaktır. Ürün fikrinizi, neden harika olduğunu ve neden bu konuda tutkulu olduğunuzu yazın. Daha sonra bir satırı atlayın ve "bütçe" yazın.
Kendinize sormanız gereken bazı sorular:
- E-ticaret işime haftada kaç saat ayırabilirim?
- Haftada/ayda ne kadar para ayırabilirim?
- Zaten envanterim var mı, yoksa kaynaklarımdan bazılarını elde etmek için harcamam mı gerekiyor?
- Yukarıdakilere ekleme yapması için güvendiğim birinden yardım isteyebilir miyim?
- Sahip olduğum kaynaklara dayanarak ayağa kalkıp çalışmaya başlamam ne kadar sürer?
Yeni başladığınızda, bu sorulara vereceğiniz dürüst yanıtlar, satışı gerçekleştirmek için neredeyse hiç zamanınız veya enerjiniz yokmuş gibi görünebilir. Belki de tamamen çevrimiçi satışa adamak için haftada yalnızca 2 veya 3 saatiniz vardır.
ANCAK! Belki gelecek ay bazı temel hazırlıklar yapmak için bütün bir gününüzü ayırabilirsiniz: çevrimiçi bir mağaza açmak, satacağınız ürünlerin envanterini çıkarmak ve nakliye malzemeleri satın almak gibi şeyler. Bundan sonra haftada 2 veya 3 saat ayırmak daha gerçekçi gelebilir.
Aynı şey para için de geçerli: belki de her ay ortalıkta duran fazladan 200 dolarınız yoktur. Ama belki de son iki yılda birikmiş, geri kalanını yavaş yavaş oluştururken tohum envanteri görevi görebilecek bir çay bardakları ve bardak altlıkları stoğunuz zaten var. Belki de başlamanız ve bu ilk hedefe doğru ilerlemeniz için ihtiyacınız olan tek şey budur.
Yani neredeyse hepsi.
3. Şey: Markanız İçin Bir İsim
Bir adın var, değil mi? Satmak istediğiniz şeyler de öyle olmalı! İşte bu bir markanın başlangıcıdır! Uzun vadede başarılı olan bir çevrimiçi işletmeye sahip olmak için marka çok önemlidir.
Bir isim belirlemek aynı zamanda küçük fikrinizi daha gerçekçi kılmak için harika bir ilk adımdır. Sanki bu iş gerçekten oluyormuş gibi (çünkü oluyor, oluyor!). Aklınızda zaten bir isim varsa, harika! Değilse, şu sorular yardımcı olabilir:
- Ne satıyorsun?
- Ne olduğunu tanımlamak için hangi sıfatları kullanabilirsiniz?
- Bunları kime satmaya çalışıyorsunuz ve ne istiyorlar (bunu tam olarak bilmemek sorun değil, sadece beyin fırtınası yapıyoruz!)
- Müşterilerinizin markanızla etkileşime girdiklerinde nasıl hissetmelerini istiyorsunuz?
- Markanızın adınızın da geçmesini ister misiniz? Kişiliğiniz, ürününüzü benzersiz kılan şeyin bir parçası mı?
- Markanızın tonu nedir (örneğin, yavru kediler için battaniye satan bir markanın, kişiselleştirilebilir barbekü aksesuarları satan bir markadan farklı bir hissi olacaktır… muhtemelen).
Küçük acemi fikriniz için bir isim bulduktan sonra, hızlı bir Google araması yaparak başka hiç kimsenin sizinkine benzer şeyleri satmak için bu adı kullanmadığından emin olmak harika bir fikirdir.
Eğer bu konuda iyiyseniz, yeni adınızla bir e-posta hesabı oluşturmak (ücretsiz bir Gmail hesabı gibi!), bu hesabı rezerve etmek ve projeniz için kaynak toplamaya başlamak harika bir fikirdir.
Eğer aşina olduğunuz bir şeyse, marka adınızı bazı sosyal medya platformlarında da ayırtmak isteyebilirsiniz. Değilse endişelenmeyin! Söz veriyorum, oraya ulaşacağız.
Bu arada, burada birkaç öneri içeren bir blog yazımız var. işletme adı fikirleri.
Kate'in bilgisayarında hazırladığı logomuzun ilk versiyonu: İyi bir markanın iyi bir isme ihtiyacı vardır
Bugünden Önemli Çıkarımlar
Mağazanızı Açmak İçin İhtiyacınız Olanlar:
- Satılacak bir ürün (tutkulu olduğunuz bir şey)
- Bir para bütçesi, bir zaman bütçesi ve bu bütçeler dahilinde makul çalışmanın bir yolu
- Bir isim!
- Bir sonraki bölüme katılmak için…
Ayrıca seride:
