YouTube Kullanarak Nasıl Satış Yapılır: Yeni Başlayanlara Uygun Bir Kılavuz

Bir milyar saat.

İşte toplam süre İnsanlar her gün YouTube'da video izleyerek vakit geçiriyor. Aynı zamanda ikinci en popüler sosyal ağ dünyada ve hemen hemen her konu için ortak bir arama hedefi.

İşletmeler için bu büyük fırsatlar anlamına geliyor. YouTube, hem marka bilinci oluşturmak hem de trafik oluşturmak için güçlü bir araçtır. Sayısız girişimci büyümek için platformdan yararlandı satışlar ve sen de yapabilirsin!

YouTube'da nasıl satış yapılacağını öğrenmek ister misiniz? Bu yazıda, yeni başlayan bir YouTube işletme kanalının tanıtımını derinlemesine inceleyeceğiz. Video oluşturmak için neye ihtiyacınız olduğunu ve ürünleri YouTube üzerinden nasıl satacağınızı öğreneceksiniz.

YouTube'da Satmanız Gerekenler

"YouTube'da satış yapabilir miyim?" diye merak ediyorsanız, sorularınızı yanıtlamak ve kişisel YouTube destekçiniz olmak için buradayız! Bir YouTube kanalı, çevrimiçi mağazanıza trafik çekmenin mükemmel bir yolu olabilir. Ancak, biraz bütçelemeye ihtiyacın var (hem zaman hem de para) başlamak için.

YouTube'da satış yapmaya başlamak için üç şeye ihtiyacınız vardır:

A Video Kayıt Kurulumu

YouTube bir video platformu olduğundan başlamak için bir video kayıt kurulumuna ihtiyacınız olacak. Pahalı veya ayrıntılı olmasına gerek yok; uygun bir bütçeyle profesyonel kalitede videolar oluşturabilirsiniz. Ancak video kayıt kitinizin mutlaka şunları içermesi gerekir:

• Bir kamera: En az 720p çekim yapabilen bir kamera seçin, ancak 1080p önerilir.
• Mikrofon: İyi bir mikrofonun video kaliteniz üzerinde büyük etkisi olacaktır. Seslendirme yapmak için bir USB mikrofon seçin. Video kameranız varsa gelişmiş ses kalitesi için Takstar veya Rode'dan bir shotgun mikrofon satın alın.
• Tripod: Web kamerasını kullanmıyorsanız videonuzu sabitlemek için bir tripoda ihtiyacınız olacaktır.
• Aydınlatma: Geleneksel tepeden gelen ışık gölge oluşturur ve YouTube videoları için pek de iyi değildir. Videolarınızın daha profesyonel görünmesini sağlamak için basit bir aydınlatma kurulumuna yatırım yapın (nereden başlayacağınızı bilmiyorsanız "halka ışık" kurulumuna bakın).
• Video düzenleme yazılımı: Basit videolar için büyük olasılıkla kapsamlı düzenleme araçlarına ihtiyacınız olmayacak. Daha önce videoyla hiç çalışmadıysanız Movie Maker 10 (Windows) veya iMovie (Mac) gibi basit yazılım platformlarına göz atın. Video düzenleme becerilerinizi geliştirmek istediğinizde bunları Movavi Video Suite veya Adobe Premiere Pro CC ile değiştirebilirsiniz.
• Arka Plan: Bu isteğe bağlıdır. Arka planı düzenleyip değiştirerek videolarınıza karakter katın. Kesintisiz bir renkli kağıt sayfası iyi sonuç verir, ancak bir adım daha ileri gitmek istiyorsanız kanalınızın genel markasına uygun bir fotoğraf arka plan destek standı ve renkli kumaş alabilirsiniz.

Bir Web Sitesi veya Açılış Sayfası

Bu olabilir bariz – sen videolarınıza bağlantı verecek bir web sitesine ihtiyacınız var. Bu bir açılış sayfası, bir blog veya ideal olarak Ecwid mağazanızdaki bir ürün sayfası olabilir.

senin durumuna bağlı pazarlama stratejisiAyrıca Facebook, Instagram veya TikTok gibi diğer sosyal ağlardaki profillerinize de bağlantı verebilirsiniz.

En iyi seçenek, her video için ayrı bir sayfa kullanmaktır. Örneğin, seyahat aksesuarları satıyorsanız ve "çantalarınızı bir profesyonel gibi nasıl paketleyeceğiniz" konulu bir video yayınlıyorsanız, videoda bahsedilen öğelerin ürün sayfalarına bağlantı vermelidir.

Daha fazla bilgi: Bir E-Ticaret Web Sitesi Nasıl Kurulur: Deneyim Gerektirmeyen En Kolay Yol

Yardım Etme İsteği

Kulağa gelebilir mantıksız, ancak YouTube'da gerçek anlamda satış yapmak için videolarınızı izleyen kişilere ürün satmaya ilişkin tüm beklentilerinizi terk etmeniz gerekir. Bunun yerine izleyicilerinize değerli tavsiyeler sunarak onlara yardımcı olmaya çalışmalısınız. Katı satış taktikleri YouTube'da neredeyse hiçbir zaman işe yaramaz; cömert tavsiyeler ve eğlenceler bunu sağlar.

Daha fazla bilgi: E-ticaret için YouTube: Satış Yapmadan Nasıl Satış Yapılır?

Bu üç gereksinimi karşıladıktan sonra hemen işe koyulabilir ve kendi videolarınızı oluşturmaya başlayabilirsiniz.

A Üç Adım YouTube'da Satış Rehberi

YouTube'da satış yapma süreci üç adıma ayrılabilir: video oluşturma, trafik alma ve kanalınızı tanıtma.

Bu üç adıma daha ayrıntılı olarak bakalım.

1. Adım: Videolar Oluşturun

Kendi videolarınızı oluşturmadan kendinizi YouTube'da gerçekten pazarlayamazsınız. Bu, özellikle kamera önünde olmaktan gerçekten rahat değilseniz, göz korkutucu bir görev gibi görünebilir. Ancak, iyi bir kayıt düzenine (yukarı bakın) ve bazı fikirlere sahip olduğunuzda, video hazırlamanın düşündüğünüzden daha kolay olduğunu göreceksiniz.

Ne tür videolar yapmanız gerektiği tamamen ürününüze bağlı olacaktır. İşte deneyebileceğiniz bazı video fikirleri:

Sık sorulan soruları yanıtlayın
Müşterilerinizin hem satıştan önce hem de sonra ürününüz (veya genel ürün nişiniz) hakkında muhtemelen bir takım soruları olacaktır. Bu soruların bir listesini yapın ve YouTube'unuzu oluşturmak için bunları bir videoda yanıtlayın e-ticaret stratejisi daha etkili. Ayrıca müşterilerin sosyal medyadaki sorularını takip edebilir ve onlara verdiğiniz yanıtlara video da dahil edebilirsiniz. Bunları SSS'lerinizin video versiyonu olarak düşünün.

Üretim sürecini göster
"Kamera arkası" videoları YouTube'da özellikle marka bilinci oluşturma konusunda oldukça iyi performans gösteriyor. Kendi ürününüzü yapıyorsanız üretim sürecini ayrıntılı olarak göstermek iyi bir fikirdir. Bu, müşterilerinize ürününüzün kalitesi konusunda güvence verecek ve izleyicilere perde arkası iş kültürünüz hakkında bir fikir verecektir.

Sektörünüz için güncel içerik oluşturun
“Kamera arkası” ve Soru-Cevap videolarının izleyici potansiyeli sınırlıdır. Endüstri odaklı Ancak içerik çok daha geniş bir izleyici kitlesine ulaşabilir. Bu videolar, izleyicilerin nişinizde yaygın olan sorunları anlamalarına ve çözüm bulmalarına yardımcı olmayı amaçlamalıdır. Aynı zamanda onları trivia, gerçekler ve alanda uzman olarak sahip olabileceğiniz diğer bilgilerle eğlendirmeye de odaklanabilir.

Örneğin: seyahat aksesuarları satıyorsanız çantalarınızı nasıl daha verimli bir şekilde paketleyeceğinize dair videolar hazırlayabilir veya belirli destinasyonlar için paketlenecek en önemli şeylerin bir listesini paylaşabilirsiniz.

Kullanıcı hikayelerini öne çıkarın
Gerçek müşteriler ürünlerinizi nasıl kullanıyor? Kullanıcılarla röportaj yapmak ve hikayelerini paylaşmak harika bir video içeriği kaynağı olabilir.

Sık müşterilerle iletişime geçin ve onlara kanalınızda yer verip veremeyeceğinizi sorun. Birçoğu bu fırsattan heyecan duyacaktır (özellikle videoda işletmelerini/bloglarını tanıtmayı teklif ederseniz). Ya stüdyonuza gelmelerini isteyin ya da evlerinde/ofislerinde röportaj yapın. Bu harika bir markalama aracıdır ve aynı zamanda müşteri referansı olarak da işe yarar. Bu tür içerikler YouTube'un omurgasıdır e-ticaret tabanlı içeriği.

Başkalarının yaptığı değerlendirmeleri paylaşın
YouTube kanalınız kendi video içeriğinizle sınırlı olmamalıdır. Ayrıca başkaları tarafından hazırlanan içerikleri, özellikle de etkileyicilerin yaptığı video incelemelerini paylaşabilir ve tanıtabilir. Bu tür incelemeleri genellikle YouTube'da ürününüzün adını arayarak bulabilirsiniz.

Etkileyicilere yorumlarını kanalınızda yayınlayıp yayınlayamayacağınızı sormak, YouTube'da satış yapmanın başka bir yoludur. Çoğu, içeriklerinin internette tanıtıldığını görmekten mutlu olacak, çünkü bazıları muhtemelen kendi markalarını tanıtmaya ve YouTube'da kendileri satmaya çalışıyor.

YouTube Shorts'la kitlenizle etkileşime geçin
İnternet kültürüyle ilgileniyorsanız ve ürününüzün viral hale gelmesini umuyorsanız kısa, akılda kalıcı videolar hazırlayabilirsiniz. Youtube Kısaları. Bunlar kısa form (60 saniyeye kadar) doğrudan YouTube uygulamasında telefonunuzla kaydedebileceğiniz dikey videolar.

Birkaç vardır Uygulama içi Shorts oluşturmaya yönelik araçlar. Örneğin: parça kitaplığından müzik ekleyebilir, video hızını değiştirebilir, filtreler ve başlıklar ekleyebilirsiniz.

Şortlar aşağıdakiler için idealdir:

• Basit ipuçlarını ve yaşam tüyolarını paylaşma
• Komedi videoları çekmek
• Birkaç hızlı adıma veya veri noktasına ayrıştırılabilen her türlü içerik.

Tarif kitaplarınızı sattığınız bir yemek pişirme blogunuz olduğunu varsayalım. Basit tarifler paylaşmak ve görüntüleyenlere benzer tarifleri nerede bulabileceklerini bildirmek için Shorts'u kullanın.

Güncellemeleri YouTube Hikayelerinde paylaşın
YouTube Shorts tek değil kısa form içerik YouTube; orada aynı zamanda YouTube Hikayeleridir. Bunlar, kullanıcıların mobil uygulamada izleyebileceği kısa videolardan oluşan bir koleksiyondur.

Kısa videoların (kanalınızda kalan) aksine, Hikayeler yedi gün sonra kaybolacaktır. Bunlar geçicidir ve güncellemeleri paylaşmak ve hedef kitlenizle gündelik bir şekilde bağlantı kurmak için en iyi şekilde kullanılır. Yeni bir ürünün lansmanını duyurmak veya bazı sıcak sektör haberlerine hızlı bir genel bakış sağlamak için Hikayeleri kullanın.

2. Adım: Sitenize Trafik Alın

Video yaptıktan sonraki adım video trafiğini sitenize veya açılış sayfanıza yönlendirmektir.

Neyse ki YouTube, kullanıcıların video içeriğinizle etkileşime geçmesine olanak tanıyan birçok yol sunuyor. Gelin bunlardan bazılarına bir göz atalım.

Video açıklamalarına bağlantılar ekleyin
YouTube'da bir şeyleri nasıl satacağınızı öğrenmek istiyorsanız etkili video açıklamaları yazmayı öğrenmeniz gerekir.

YouTube dünyadaki en büyük arama motorlarından biridir: İnsanlar bir şeyler öğrenmek, bir ürün seçmek veya eğlencenin kapsamını belirlemek istediklerinde konuların büyük çoğunluğunu burada ararlar. Alakalı anahtar kelimelerle benzersiz ve ayrıntılı açıklamalar yazmak, izleyicilerin videolarınızı YouTube araması yoluyla daha kolay bulmasına yardımcı olduğu için hayati öneme sahiptir.

Her video açıklaması en fazla 5,000 karakter uzunluğunda olabilir. Açıklamalar, videonun gerçek açıklamasının yanı sıra açılış sayfanıza yönlendiren birden fazla bağlantı içermelidir. SEO avantajlarından da yararlanmak için burada anahtar kelimeler kullandığınızdan emin olun (aşırı kullanmayın).

Alakalı anahtar kelimeleri bulmak için Google Ads gibi araçları kullanın Kelimeler Planner. Açıklamanızın başına en önemli anahtar kelimeleri ekleyin. Ayrıca hem açıklamanızda hem de başlığınızda videonuzun içeriğini açıklayan bir veya iki ana anahtar kelimeye yer verin.

Etkileşimli kartlar kullanın
Kartlar, videoya farklı amaçlarla eklenebilen etkileşimli öğelerdir. şeyler-gösteri ürünlerinizden veya web sitenizden çıkarın veya başka bir videoya bağlantı verin.

YouTube videonuzda kullanabileceğiniz farklı kart türleri vardır:

• Bir YouTube videosuna bağlanmak için video kartları (kartları yalnızca herkese açık videolara ekleyebilirsiniz). Bu kartla diğer videolarınızı tanıtabilir veya diğer içerik oluşturucuların videolarını öne çıkarabilirsiniz.
• Bir YouTube oynatma listesine oynatma listesi kartları (yalnızca herkese açık oynatma listeleri eklenebilir).
• Bir YouTube kanalına bağlanmak için kanal kartları. Başka bir kanalla ortaklık yapıyorsanız veya izleyicilerinize ilgili içeriği önermek istiyorsanız bunlar faydalıdır.
• Harici bir web sitesine bağlanmak için kartları bağlayın. Bunlar bir go- Mağaza ana sayfanıza veya ürün sayfalarınıza bağlantı verebileceğiniz için çevrimiçi mağaza sahipleri için seçenek. Eğer bir blogunuz varsa ona da bağlantı verebilirsiniz.

Google'a göz atın yardım bölümü Kartların nasıl kullanılacağını öğrenmek için.

Bitiş ekranları ekleyin
Bitiş ekranları, YouTube videonuzun sonunda yer alan ve izleyicilerinizi videonuzu izledikten sonra harekete geçmeye teşvik eden yer paylaşımlarıdır.

Bitiş ekranları sonuncuya eklenebilir 5-20 bir videonun saniyeleri. Genellikle kanalınızdaki diğer videoları tanıtmak veya izleyicileri abone olmaya teşvik etmek için kullanılırlar. Çevrimiçi bir satıcı olarak, insanları çevrimiçi mağazanıza veya ürün sayfalarınıza yönlendirmek için bitiş ekranlarını kullanabilirsiniz.

İşte nasıl bitiş ekranları ekle YouTube videolarınıza.

Profesyonel İpucu: Bitiş ekranları, ürünlerinizi öne çıkarmanın ve ona bağlantı vermenin mükemmel bir yoludur. Markalı ürünlerinizi nasıl yapacağınızı öğrenin ve mal nasıl satılır YouTube'da ve diğer platformlarda.

3. Adım: YouTube Videolarınızı Pazarlama

Videolarınızı hazırlayıp YouTube'a yükledikten sonra sıra kanalınızı tanıtmaya gelir.

Mevcut pazarlama becerilerinize bağlı olarak bu, YouTube'da satış yapmanın en kolay veya en zor kısmı olabilir. Temel becerileriniz ne olursa olsun, istediğiniz zaman uygulayabileceğiniz bazı taktiklere bakalım:

Toplulukla etkileşime geçin
YouTube yorumları çoğu zaman harika bir izleyici kaynağı olabilir. Topluluğunuzla etkileşime geçmek ve onların sorularını yanıtlamak, markanızın tanıtımında uzun bir yol kat edecektir.

Yalnızca kendi videolarınıza değil, diğer içerik oluşturucuların benzer konulardaki videolarına yapılan yorumları da yanıtlamaya çalışın.

Örneğin, fitness aksesuarları satıyorsanız fitness ve diyetle ilgili konularda videolar bulun ve bunlarla ilgili yorumları yanıtlayın.

Ürünlerinizi agresif bir şekilde itmeyin. Bunun yerine yorumcunun kanalınızdaki konu hakkında daha fazla bilgi edinebileceğine dair ipuçları bırakın. Unutmayın: İlk göreviniz yardımcı olmaktır. Satışlar coşkulu organik etkileşim yoluyla gerçekleşir!

YouTube SEO'ya yatırım yapın
Daha önce de belirttiğimiz gibi YouTube dünyanın en büyük arama motorlarından biridir. YouTube videoları Google aramalarında da görünür.

YouTube SEO tamamen farklı bir konudur ancak hızlı bir hızlandırılmış kurs için işte bazı ipuçları:

• “Video anahtar kelimeleri” üzerine videolar hazırlayın. Bunlar, Google'da çok sayıda (en az 2+) video sonucu alan ve daha fazla satışa yol açan anahtar kelimelerdir.
  Bu anahtar kelimeleri video başlığınızda kullanın. Ayrıca video dosyanızı anahtar kelimeler kullanarak adlandırdığınızdan emin olun. Örneğin videonuz "YouTube'da nasıl satış yapılır?" ile ilgiliyse dosya adı ve başlığı şöyle olabilir: “nasıl-satılır-youtube.mp4” ve sırasıyla "YouTube'da Nasıl Satış Yapılır - Adım Adım Kılavuz".
• kullanım SEO optimize edilmiş Açıklamalar. Videonuzun altındaki kısa ve uzun açıklamanın SEO üzerinde büyük etkisi vardır. Google, videonuzun neyle ilgili olduğunu anlamak için bu açıklamaları kullanır. En az 200+ kelime eklediğinizden emin olun. anahtar kelime açısından zengin Bu bölümde videoyu açıklayan içerik.
• Şuna bir göz atın YouTube sıralama faktörleri Video sıralamalarınızı nelerin etkilediğini daha iyi anlamak için. Çoğunlukla içeriğinizin kalitesinin (daha yüksek etkileşim = daha iyi sıralamalar), kanal otoritenizin ve video SEO'nun bir birleşimidir.

YouTube dışında tanıtım yapın
İçeriğinizi diğer platformlara (blog, diğer sosyal platformlar vb.) yerleştirmek, YouTube'u bir e-ticaret aracı olarak geliştirmenin bir başka harika yoludur.

Bunu yapmak için kullanabileceğiniz bazı stratejiler:

• İçeriğinizin haber değeri varsa sektör blogları ve haber kaynaklarıyla iletişime geçin ve onlardan videonuzu paylaşmalarını isteyin.
• Videonuzu niş topluluk forumlarında ve Reddit gibi web sitelerinin yanı sıra ilgili Facebook gruplarında paylaşın.
• Ürün faturalarında ve ambalajlarında YouTube kanal bağlantınızı paylaşın.

YouTube'da tanıtım yapın
Videolarınızı diğer platformlarda tanıtmakla meşgulken, kendinizi YouTube'da da pazarlamayı unutmayın.

İşte kullanabileceğiniz bazı stratejiler:

• oluşturmak SEO optimize edilmiş çalma listeleri. Bunlar genellikle "İlgili Videolar" bölmesinde görünür ve ek görüntülemelerinizi alabilir.
• İnsanları kanalınıza abone olmaya teşvik ettiğiniz kısa bir klip hazırlayın. Bu klibi her videonun sonuna, abone ol düğmesini gösteren bir açıklamayla birlikte ekleyin.
• Kanalınızı markalayın. Kanal başlığınızda bir marka görseli kullanın ve "Hakkında" bölümünü markanızla ilgili bilgilerle doldurun. Her videoda tutarlı renkler, logolar ve mesajlar kullanın.

Yukarıdakilerin tümünü yaparsanız YouTube videolarınıza trafik çekmenin sadece kolay değil aynı zamanda eğlenceli olduğunu da göreceksiniz.

YouTube Reklamlarını Çalıştırın
Artık "YouTube'da bir şeyler satabilir misin?" sorusunun cevabını biliyorsunuz. Evet!

Ancak yukarıda listelenen adımlar aşağıdakiler için mükemmeldir: uzun süreli sonuçlar. Kanalınızı daha hızlı büyütmek istiyorsanız ücretli reklamlar yayınlamayı düşünün.

Google Ads'de, YouTube'daki müşterilerle etkileşime geçmek için video kampanyaları oluşturabilirsiniz:

• atlanabilir yayın içi reklamlar: YouTube'daki diğer videoların öncesinde, sırasında veya sonrasında görünürler. İzleyiciler bu reklamları 5 saniye sonra atlayabilir.
• Atlanamayan yayın içi reklamlar: YouTube'daki diğer videoların öncesinde, sırasında veya sonrasında görünen 15 saniyeye kadar videolar. İzleyiciler bu reklamları atlayamaz.
• Video Discovery reklamları: Bu reklamlar izleyicilerin keşfedebileceği yerlerde görüntülenir onlar-sonraki YouTube arama sonucunun bir parçası olarak veya YouTube mobil ana sayfasında ilgili YouTube videolarına.
• Tampon reklamlar: Başka bir videonun öncesinde, sırasında veya sonrasında oynatılan 6 saniyeye kadar klipler. İzleyiciler bu reklamları atlayamaz.

YouTube'da Satış Hakkında Daha Fazla Bilgi Edinin

YouTube'da başarılı bir şekilde satış yapmak uzun süreli işlem. Bir gecede başarı aramak yerine, çabalarınızı tutarlı çalışma yoluyla bir hedef kitle oluşturmaya ve YouTube'u işletmenizi tanıtacak birçok kanaldan biri olarak kullanmaya odaklayın.

Ana hedefiniz, içeriğinizle insanlara yardımcı olmak (veya onları eğlendirmek) olmalıdır. Hedef kitleniz üzerinde marka otoritesi ve özgünlük oluşturarak gelecekte organik satışlar elde edebileceksiniz.

YouTube'da nasıl satış yapılacağına dair her şeyi öğrenmeye devam etmek istiyorsanız Ecwid E-ticaret Gösterisine göz atın:

Şimdi size gelelim: İşletmenizi tanıtmak için YouTube'u kullanıyor musunuz?

• YouTube Kullanarak Nasıl Satış Yapılır: Yeni Başlayanlara Uygun Bir Kılavuz
• YouTube E-Ticaret için: Nasıl Satmadan Satmak
• İşletmeniz için YouTube Video Reklamları Nasıl Oluşturulur?
• YouTube'un Görüntülemeleri Nasıl Saydığına İlişkin Basit Bir Açıklama