Çevrimiçi satış yapmak için ihtiyacınız olan her şey

Bir web sitesinde, sosyal medyada veya pazar yerlerinde satış yapmak için birkaç dakika içinde bir çevrimiçi mağaza kurun.

BFCM Satışınızı Tanıtmak İçin Facebook Reklamlarını Nasıl Kullanabilirsiniz?

BFCM Satışınızı Tanıtmak İçin Facebook Reklamlarını Nasıl Kullanabilirsiniz?

13 dak. Okundu

Ben bunu yazarken, BFCM olarak bilinen perakende çılgınlığına giden yolda hızla ilerliyoruz: dört gün Kara Cuma ile başlayan ve (prensip olarak) Siber Pazartesi günü sona eren dönem Şükran Günü sonrası tüm dünyada kasalar. Bu, çevrimiçi perakendeciler için potansiyel bir kazançtır; Şükran Günü'nden 2017'deki Siber Pazartesi'ye kadar Amerikalı tüketiciler şaşırtıcı bir harcama yaptı. Çevrimiçi olarak 19.62 milyar dolar.

herhangi e-ticaret Bu pastadan büyük bir pay almak isteyen işletmelerin ücretli reklamcılığa yatırım yapması gerekiyor ve Facebook reklamları da ürünün kreması. Aylık 2.2 milyar kullanıcısından toplanan zengin verilerle desteklenen karmaşık hedefleme seçenekleri sunan bu platform, yatırım getirisi için yol ve gelişmiş segmentasyon — ama sadece doğru kullanıldığında. Kampanyanızı yanlış yapılandırırsanız veya doğru şekilde izlemezseniz hiçbir yere varamazsınız.

Neyse ki, temel bilgilere aşinaysanız Facebook reklamcılığını yapmak o kadar da zor değil. BFCM satışlarınızı etkili bir şekilde artırmak için bazı Facebook reklamlarını nasıl harekete geçirebileceğinizi inceleyelim:

1. Adım: Reklam Yöneticisinin Temelini Atın

Mağaza sayfanızla ilişkili Facebook hesabından Reklam Yöneticisine gidin, gerekiyorsa hesabınızı seçin ve "Oluştur"a tıklayın, ardından öneriler listesinden hedefinizi seçin. BFCM ürünleri için "Dönüşümler"i öneririm, çünkü sonuçta olası müşteri yaratmanın aksine satışlarla ilgileneceksiniz (ki bu daha uygundur) uzun süreli pazarlama.)

Facebook'ta reklam verme amacını seçme

Devam etmeden önce iki seçeneğiniz olacak: "Bölünmüş Test Oluştur" (reklam setlerinizin rekabet etmesine olanak tanır) veya "Bütçe optimizasyonu" (bütçenizi otomatik olarak reklam setlerinize dağıtır).

Facebook reklam ayarları

Manuel değişiklik yapma konusunda gerçekten emin değilseniz, ikincisini kullanmanızı öneririm (yalnızca birini seçebilirsiniz), çünkü daha sonra kampanya düzeyi bütçenizi ayırın ve Facebook'un hangi reklam setlerinin en fazla yatırımı alması gerektiğini belirlemesine izin verin.

Devam edin ve web sitesi seçeneği için “Piksel Oluştur”u seçin. Mağazanızın URL'sini girin ve işlem tamamlandıktan sonra Pixel'i kurmayı seçin: Daha sonra Pixel'i nasıl uygulayacağınıza karar verebilirsiniz; bu, Facebook'un reklam tıklayanlar sitenize ulaştığında ne olduğunu izlemesine olanak tanır.

Bir Ecwid mağazanız varsa şunları yapabilirsiniz: Facebook pikseliyle entegre edin ücretsiz. Bunu yapmak çok kolaydır ve kodlama gerektirmez.

Facebook pikseli bağlandı

Pixel'iniz yapılandırılıp eklendiğinde temelleri attınız ve artık hedeflemek istediğiniz hedef kitleyi düşünmeye başlayabilirsiniz. “Hedef Kitle” bölümüne ilerleyin ve okumaya devam edin.

Ayrıca okuyun: Instagram ve Facebook Pazarlama Güncellemesi: Ecwid Artık Facebook Pixel'i Tüm Satıcılara ÜCRETSİZ Sunuyor

Adım 2: Segmentasyonunuzu Hazırlayın

Facebook, reklam segmentasyonunuzu gerçekten ayrıntılı bir şekilde yapmanızı sağlayan çok sayıda hedefleme seçeneğine sahiptir ve bunları iyi kullanmanız çok önemlidir. Seçeneklerin çokluğundan korkmamaya çalışın. Her parametreyi kullanmanıza gerek yok; aslında denerseniz zarar verme olasılığı daha yüksektir, çünkü çok zaman alır ve çok kısıtlayıcı olur.

Çünkü Facebook, seçtiğiniz yapılandırmayı kullanarak kabaca kaç kişiye ulaşmayı bekleyebileceğinizi size söyleyecektir (ekranın sağındaki panele bakın).

Facebook reklam hedeflemesi

Ayarlarla biraz zaman geçirin. BFCM'nin ayırt edici özellikleri göz önüne alındığında, ilk önce bakmaya değer belirli demografik özellikler var: oyuncular, BT'de çalışanlar, işe gidip gelenler, ilgili markaları "beğenenler" vb.

Closer's Cafe, kullanabileceğiniz tüm hedefleme seçeneklerini gösteren olağanüstü bir infografik içerir; bu nedenle dikkatlice okuyun. Bunu yaparken istediğiniz müşterileri düşünün. Hangi ortak özelliklere sahipler? Yeterince spesifik olmamakla aşırı spesifik olmak arasındaki çizgide yürümeye, yani reklamlarınızı mümkün olan en iyi hedef kitleye ulaştırmaya çalışıyorsunuz.

Facebook infografik

Ayrıca başka reklam biçimleri de yayınlıyorsanız (Kara Cuma'nın olmazsa olmazı e-posta pazarlaması), o zaman işleri kolaylaştırmak için birçok geçiş olacak. Biri için segmentasyon çalışmanızı yaptıktan sonra parametreleri diğerine taşıyabilirsiniz.

PPC'ye bağlı kalmak, reklamınızın ideal olmayan bir alıcıya gösterilmesinin çok fazla zarar verme ihtimalinin düşük olduğu anlamına gelebilir, ancak büyük olasılıkla zaman kaybıdır (ayrıca reklamınızın, hiçbir bilgisi olmayan kişilerden boş merak nedeniyle bazı tıklamalar çekmesi olasılığı da vardır). gerçek ilgi, size paraya mal olur ve karşılığında hiçbir şey vermez).

Nasıl ilerleyeceğinizden %100 emin değilseniz, reklamlarınızın her biri belirli bir hedefi hedefleyen birden çok varyantı her zaman oluşturabilirsiniz. biraz farklı demografik. Birkaç gün sonra, hangisinin en iyi performansı gösterdiğini görmek için verileri inceleyebilirsiniz. Açıkça öne çıkan bir nokta varsa kampanyanızın tamamını bu tek yöne yönlendirebilirsiniz.

Ayrıca kampanyanızın ne kadar süreyle yayınlanmasını istediğinize de karar vermeniz gerekir. Kesinlikle Siber Pazartesi'nin sonunda sonuçlanacak şekilde ayarlamalısınız, ancak Kara Cuma'dan birkaç hafta önce yayınlanmasını isteyebilirsiniz. Her şey, etkinliği heyecanlandırmak için erkenden ne kadar harcamak istediğinize bağlıdır. Genel marka reklamlarınız varsa bunları daha erken yayınlayabilirsiniz ancak büyük indirimleriniz gerçekleşene kadar ürün reklamlarını bırakabilirsiniz.

İlgili: Ecwid'in Facebook'taki Yeni Sosyal Satış Araçları

3. Adım: Ödeme Modelinizi Seçin

Bir Facebook reklamı iki ödeme modelinden birini kullanabilir; ilki tanıdık PPC'dir. (tıklama başına ödeme) modeli. Her bir reklam, kampanya ayarlarınıza uygun olarak sunulacak ve birisi reklamı tıkladığında, söz konusu yerleşimin ne kadar rekabetçi olduğuna bağlı olarak ücretlendirileceksiniz. Bir başkası bir tıklama için daha fazla ödeme yapmak isterse, sizin reklamınız yerine onun reklamı görüntülenecektir.

Fakat Facebook ayrıca PPM'yi de destekliyor (bin başına ödeme) model, her 1000 gösterim için sizden ücret alınır. Gösterim, reklamınızın birisinin görebileceği bir yerde görüntülenmesidir ve maliyet, reklamlarınızın kaç tıklama aldığına bakılmaksızın aynıdır.

Facebook reklam ödemeleri

Genel olarak PPC daha güvenli bir bahistir çünkü daha az risk taşır. Bir teklifi kazanıp yerleşimi alsanız bile, tıklama almadığınız sürece hiçbir ücret ödemezsiniz; dolayısıyla belirlediğiniz bütçe yalnızca insanlar reklamlarınızı tıkladığında kullanılacaktır. Bu, onu ürün reklamları için mükemmel bir seçim haline getirir.

Ancak PPM daha ucuz olma eğilimindedir; bu nedenle, iyi bir dönüşüm sağlayacağından emin olduğunuz belirli bir reklamınız varsa, onu PPM ile değiştirmeyi deneyebilirsiniz. Mağazanız nispeten yeniyse ve tanınabilir bir marka olmak için BFCM'yi kullanmak istiyorsanız, maksimum görünürlük elde etmenin yolu PPM'dir.

Kampanyanızın amacı hakkında yaptığınız seçimlere bağlı olarak (örneğin "Dönüşümler"i veya başka bir şeyi seçmiş olmanız), modeliniz PPC veya PPM olarak ayarlanabilir. Bu konuda başka seçeneğiniz yoksa "Reklam dağıtımı için optimizasyon" seçeneğinizi, kullanmak istediğiniz ödeme modelini destekleyen bir seçenekle değiştirmeniz gerekecektir.

4. Adım: Reklamlarınızı Oluşturun

Parametrelerinizi belirledikten sonra devam edin ve reklam oluşturma aşamasına geçin. Doğru Facebook sayfasının (mağaza sayfanız) seçildiğinden emin olun ve mevcut biçimleri inceleyin. Birden fazla ürünü göstermek için dönen reklam oluşturabilir, tek bir görsel kullanabilir veya slayt gösterisi sunabilirsiniz.

facebook reklam formatları

Hatta “Anlık Deneyim”i bile kullanabilirsiniz (eskiden “Tuval” olarak biliniyordu) Facebook'ta reklamınız tıklandığında açılan bir mobil açılış sayfasıdır. Vurgulanacak çeşitli ürünleriniz varsa veya ilgi çekici görselleriniz varsa, bunu deneyin. Formatları karıştırmanın değeri vardır ve daha sonra istediğiniz zaman değiştirebilirsiniz.

Bağlantılarınızı ve metninizi ayarlayın ve önizlemeden ne elde ettiğinizi görün. BFCM, birçok perakendecinin dikkat çekmek için mücadele ettiği çılgın bir dönemdir, bu nedenle öne çıkmak daha da zordur. kullanarak reklamlarınızın muhteşem görünmesini sağlamak için çok çalışın. en yüksek kalite bulabileceğiniz görsellerve onların tanıtım taktiklerine karşı koymak için olası rakiplerinizi inceleyin.

Facebook reklamlarının en boy oranı gerekliliklerinin yanı sıra, bir görselde ne kadar metin görüntüleyebileceğinize ilişkin sınır (kullanabilirsiniz) gibi çeşitli kısıtlamaları da aklınızda bulundurun. Bu aracı Göndermeden önce bir görseli metin içeren bir şekilde kontrol etmek için (görselinizin reddedilip reddedilmediğini görmek için beklemenize gerek kalmadan bunu yapmanızı öneririm).

Bundan sonra kampanyanızı başlatmaya hazırsınız. İlk çalışmayı yaptınız ve şimdi en önemli aşamaya geçme zamanı: kampanya izleme.

5. Adım: Analitiklerinizi İnceleyin

Facebook'un artık Facebook Analytics adında kapsamlı bir analiz platformu var, ancak yapılandırması zor olabilir, bu nedenle yalnızca gerçekten nasıl çalıştığını öğrenmek istiyorsanız takip edin. Aksi takdirde Reklam Yöneticisi'ne bağlı kalabilir ve sonuçları bu şekilde inceleyebilirsiniz.

Kampanyanız ilerledikçe yapmak istediğiniz şey, farklı reklamların ve segmentlerin nasıl performans gösterdiğini görmektir. Her reklamın ulaştığı kişilerin dökümünü görmek için “Hedef Kitle”ye gidebilir ve elbette 2. adımda belirlediğiniz hedefleme seçeneklerini inceleyebilirsiniz.

Belirlediğiniz parametreler çok sınırlı olduğundan bazı reklamların neredeyse hiç kimseye ulaşmadığını görebilirsiniz. Facebook'un hedef kitle tahmini yanılmaz değildir, dolayısıyla haftada iki bin kişiye ulaşacağınızı ancak yalnızca iki yüze ulaşacağınızı tahmin etmesi mümkündür. Bu nedenle, bütçe optimizasyonuyla bile işleri öylece ayarlayıp çalıştırmalarına izin veremezsiniz.

İlgili: Facebook Reklam TBM'nizi Düşürmenin 5 Yolu

Adım 6: Gerektiğinde İnce Ayar Yapın

Bir şey çalışmıyorsa değiştirin. Hatta bir beş gün Yardımcı olabileceğini düşündüğünüzde ince ayar yapmaya değer. Sağlıklı bir bütçe belirlerseniz Kara Cuma'nın yoğun perakende faaliyeti seviyesi, gün ortasında size birçok değerli veri sunacaktır; bu, stratejinizi gözden geçirmek için iyi bir noktadır. Ne çalışıyor, ne çalışmıyor?

Öğleden sonraya doğru, cumartesiden önce ve Siber Pazartesi bitene kadar düzenli aralıklarla işleri değiştirin. Ve her şey bittiğinde, bunu unutup yola devam etmeyin. Sonuçlarınız, ister iyi, ister kötü ya da ortada bir yerde olsun, büyük ölçüde geliştirilmiş bir 2019 BFCM kampanyasına sahip olmak için çok değerli olabilir; sonuçları incelemek için biraz zaman ayırın ve nasıl daha iyisini yapabileceğinizi görün.

***

Facebook reklamcılığı o kadar güçlü ki bir BFCM'nin mükemmel çekirdeğini oluşturuyor pazarlama stratejisi, ancak bunu doğru yapmak için çok fazla çalışma gerekiyor. Bu adımları izleyin, gerektiğinde diğer kaynakları bulun ve Siber Pazartesi sabahına kadar denemelere devam edin. çevrilmemiş taş bırakmayın!

Ayrıca okuyun: Facebook'ta Ne Yayınlanır: Facebook İşletme Sayfanız için 20 Gönderi Fikri

İçindekiler

internetten sat

Ecwid E-ticaret ile internet üzerinden ve dünya çapında her yere, herkese kolayca satış yapabilirsiniz.

Yazar hakkında

Victoria Greene bir marka danışmanı ve serbest yazardır. VictoriaEcommerce adlı blogunda, e-ticarete ve şirketlerin markalarını temsil etme şekillerini nasıl geliştirebileceklerine ilişkin ipuçları paylaşıyor. Markaların erişimlerini artırmalarına yardımcı olmak için deneyimini kullanma konusunda tutkulu.

Arkanızı kollayan e-ticaret

Kullanımı o kadar basit ki, en teknofobik müşterilerim bile yönetebilir. Kurulumu kolay, kurulumu hızlı. Diğer mağaza eklentilerinden ışık yılı önde.
O kadar etkilendim ki bunu web sitesi müşterilerime önerdim ve şimdi web yöneticisi olduğum diğer dört mağazayla birlikte kendi mağazam için kullanıyorum. Güzel kodlama, mükemmel birinci sınıf destek, harika belgeler, harika nasıl yapılır videoları. Çok teşekkür ederim Ecwid, harikasın!
Ecwid'i kullandım ve platformun kendisini seviyorum. Her şey o kadar basitleştirilmiş ki, delilik. Nakliye şirketlerini seçerken farklı seçeneklere sahip olmanızı ve bu kadar çok farklı varyantı sunabilmenizi seviyorum. Oldukça açık bir e-ticaret ağ geçidi.
Kullanımı kolay, uygun fiyatlı (ve yeni başlıyorsanız ücretsiz bir seçenek). Profesyonel görünüyor, aralarından seçim yapabileceğiniz birçok şablon var. Mağazamı doğrudan telefonumdan yönetebildiğim için Uygulama en sevdiğim özellik. Şiddetle tavsiye edilir 👌👍
Ecwid'in başlatılmasının ve kullanımının kolay olması hoşuma gitti. Benim gibi teknik bilgisi olmayan biri için bile. Çok iyi yazılmış yardım makaleleri. Ve destek ekibi bence en iyisi.
Sunduğu her şeyle ECWID'in kurulumu inanılmaz derecede kolaydır. Kesinlikle tavsiye ederim! Çok fazla araştırma yaptım ve diğer 3 rakibi denedim. Sadece ECWID'i deneyin ve kısa sürede çevrimiçi olacaksınız.

E-ticaret hayalleriniz burada başlıyor

"Tüm Çerezleri Kabul Et"e tıklayarak sitede gezinmeyi geliştirmek, site kullanımını analiz etmek ve pazarlama çalışmalarımıza yardımcı olmak için cihazınızda çerezlerin saklanmasını kabul etmiş olursunuz.
Kişisel Gizlilik

Herhangi bir web sitesini ziyaret ettiğinizde, bu web sitesi tarayıcınızda çoğunlukla çerezler şeklinde bilgi saklayabilir veya alabilir. Bu bilgiler sizinle, tercihlerinizle veya cihazınızla ilgili olabilir ve çoğunlukla sitenin beklediğiniz gibi çalışmasını sağlamak için kullanılır. Bilgiler genellikle doğrudan sizi tanımlamaz ancak size daha kişiselleştirilmiş bir web deneyimi sunabilir. Gizlilik hakkınıza saygı duyduğumuz için bazı çerez türlerine izin vermemeyi seçebilirsiniz. Daha fazlasını öğrenmek ve varsayılan ayarlarımızı değiştirmek için farklı kategori başlıklarına tıklayın. Ancak bazı çerez türlerinin engellenmesi, siteye ilişkin deneyiminizi ve sunabildiğimiz hizmetleri etkileyebilir. Daha fazla bilgi

Daha fazla bilgi

Kesinlikle Gerekli Çerezler (Her zaman aktif)
Bu çerezler, web sitesinin çalışması için gereklidir ve sistemlerimizde kapatılamaz. Bunlar genellikle yalnızca sizin tarafınızdan yapılan ve gizlilik tercihlerinizi belirleme, oturum açma veya formları doldurma gibi hizmetler için bir talep anlamına gelen eylemlere yanıt olarak belirlenir. Tarayıcınızı bu tanımlama bilgilerini engelleyecek veya sizi uyaracak şekilde ayarlayabilirsiniz, ancak bu durumda sitenin bazı bölümleri çalışmayacaktır. Bu çerezler kişisel olarak tanımlanabilecek herhangi bir bilgiyi saklamaz.
Çerezleri Hedefleme
Bu çerezler, sitemiz aracılığıyla reklam ortaklarımız tarafından yerleştirilebilir. Bu şirketler tarafından ilgi alanlarınızın bir profilini oluşturmak ve size diğer sitelerde alakalı reklamlar göstermek için kullanılabilirler. Doğrudan kişisel bilgileri depolamazlar, ancak tarayıcınızı ve internet cihazınızı benzersiz şekilde tanımlamaya dayanırlar. Bu tanımlama bilgilerine izin vermezseniz, daha az hedeflenen reklamla karşılaşırsınız.
Fonksiyonel Çerezler
Bu çerezler web sitesinin gelişmiş işlevsellik ve kişiselleştirme sunmasını sağlar. Bunlar bizim tarafımızdan veya hizmetlerini sayfalarımıza eklediğimiz üçüncü taraf sağlayıcılar tarafından belirlenebilir. Bu çerezlere izin vermezseniz bu hizmetlerin bir kısmı veya tamamı düzgün çalışmayabilir.
Performans Çerezleri
Bu çerezler ziyaretleri ve trafik kaynaklarını saymamıza olanak tanır, böylece sitemizin performansını ölçebilir ve iyileştirebiliriz. Hangi sayfaların en çok ve en az popüler olduğunu bilmemize ve ziyaretçilerin sitede nasıl dolaştığını görmemize yardımcı olurlar. Bu çerezlerin topladığı tüm bilgiler topludur ve dolayısıyla anonimdir. Bu çerezlere izin vermezseniz sitemizi ne zaman ziyaret ettiğinizi bilemeyiz.