Mevcut işinizden ayrılmayı mı hayal ediyorsunuz? Eğer öyleyse, yalnız değilsin. 2021 raporu Şu anda çalışan kişilerin %37'sinin işini bırakmayı düşündüğünü veya halihazırda aktif olarak başka bir iş aradığını buldu. Milyonlarca kişi daha kendi işlerini kurmak için işlerini bırakıyorlar.
Genel olarak konuşursak, küçük işletmelerin %48'inden fazlası perakende sektöründedir. Bu trendden yararlanmanın yollarından biri toptan satış işine başlamaktır. Bu tür iş modeli, büyük miktarlarda satış yapan bir şirketle veya diğer tedarik zincirleriyle ortaklaşa mal satmanıza olanak tanır.
Toptan Satış İşi Başarılı Olabilir mi?
Dun ve Bradstreet toptancıların başarılı olabileceğini açıkça gösteren bir toptan sanayi sektörü profili yayınladı. Dahası, yerel veya özel bir pazarı doyuran küçük işletmelerin en yüksek satışlara sahip olduğunu buldular (sektördeki toplam satışların yaklaşık dörtte birini oluşturan 50 perakendeci dışında. ABD'de toplamda 400,000'in biraz üzerinde toptan perakende satış mağazası bulunmaktadır). Bu doymuş bir pazardan çok uzak.
Toptan satış işletmeleri perakende satış kuruluşlarına göre çok daha fazla istikrar sunar. Toptancıların ortalama kar marjı %30'un biraz üzerinde seyrediyor on yılı aşkın süredir bu durum endüstrinin geçerliliğini gösteriyor. Bir ankete göre toptan satış yapan işletmelerin büyük çoğunluğu iyimserken, yalnızca %26'dan biraz fazlası salgının işletmeleri üzerinde önemli bir olumsuz etki yarattığını iddia etti.
Toptancıların da daha az parası var
Toptan Satış İşine Başlamadan Önce Dikkat Edilmesi Gerekenler
Toptan satış işine başlamadan önce dikkate alınması gereken birçok şey vardır. Bunlardan ilki ve en önemlisi hangi ürünleri satacağınıza ve bunları nasıl satacağınıza karar vermektir. İş planı geliştirmeye başlamadan önce kendinize bu soruları sorun.
- Çeşitli ürünler satacak mısınız?, belirli bir ürün kategorisi mi yoksa daha küçük, yerel bir hedef pazara sahip özel bir toptancı mı olacaksınız? Özel toptancıların kar marjlarının daha yüksek, ancak potansiyel müşterilerinin daha az olduğunu unutmayın. Ancak Dun ve Bradstreet raporu, özel toptan satış işletmelerinin en karlı olanlar olduğunu öne sürüyor.
- Hedef pazarınız kim olacak? pazarlayacak mısın toptan satış fiyatları doğrudan son tüketicilere mi yoksa yerel işletmelere mi tedarik sağlıyorsunuz?
- Malları nasıl göndereceksiniz müşterilerinize? Başarılı bir toptan satış işi için kolay ve doğru bir sipariş gerçekleştirme süreci hayati öneme sahiptir.
- Depo alanını koruyacak mısınız? veya dropshipping'e mi bakıyorsunuz? (Damla nakliye işletmeleri farklı gerektirir
start-up gereksinimler.) - Ürünlerinizi nerede satacaksınız?? Çevrimiçi bir mağazada, sosyal medyada,
tuğla ve harç konum mu, yoksa bir kombinasyon mu? Ecwid, küçükten büyüğe toptan satış işletmeleri için tam entegre çevrimiçi mağazalar sunmaktadır. - Ürünlerinizi nasıl satacaksınız?? Çevrimiçi pazarlamayı mı, yerel pazarlamayı mı yoksa her ikisini de mi kullanacaksınız? Toptan satış işletmelerinin doğası, müşteri tabanı oluşturmayı kolaylaştırır. Ecwid, küçük ve büyük toptancılar için web siteleriniz ve diğer medyalarınızla entegre olan çeşitli çözümler sunar.
- Yeni müşterileri nasıl çekeceksiniz? ve onları büyük miktarlarda satın almaya teşvik mi ediyorsunuz?
- Envanteri nasıl takip edeceksiniz tedarik zincirinden
son kullanıcı? Ecwid, satışlar çevrimiçi mağazanız aracılığıyla tamamlanmadığında bile envanter sisteminizi güncel tutmak için envanter sisteminizle bütünleşir. - Toptan tedarikçilerden mi satın alacaksınız? yoksa doğrudan üreticilerden toplu olarak mı? Tedarik zincirinde ne kadar üstte olursanız, kar marjınız da o kadar büyük olur.
Toptan Satış İşine Başlamak Adım adım
Bir web sitesi oluşturmaya, bir tedarik zinciri kurmaya ve müşterilere pazarlama yapmaya ilk adım atmak cazip gelse de, önce gerçek iş planlaması işini yapmalısınız. SCORE veya Küçük İşletme Yönetimi'nden bir iş planı taslağıyla başlayarak. İş planı, çevrimiçi mağazanızı başarıyla açmaya yönelik hazırlık sürecinde çalışmanıza yardımcı olacaktır.
İlk göreviniz işinizi nasıl organize edeceğinizi belirlemek olacaktır. Küçük İşletme Yönetimi, farklı iş modelleri arasındaki farklar hakkında aşağıdaki gibi harika bilgilere sahiptir:
Daha sonra bu adımları takip ederek başarılı bir toptan satış işine başlayabilirsiniz.
Adım 1: Toptan satış iş fikrinizin uygulanabilir olduğundan emin olun
Ülkenin farklı yerlerinde farklı ürünlere ihtiyaç vardır ve bu nedenle işletmenizin rekabet edebileceğinden ve pazar payına sahip olabileceğinden emin olmanız gerekir. Ayrıca özel toptan satışın gerçekleştirilmesinin zor olacağı bazı sektörler de var.
Örneğin, bir ülkede yaşamadığınız sürece
Toptan satış iş fikrinizin başarılı olabileceğini doğrulamak için sağlam bir pazar araştırması yapmanız gerekir. Pazar araştırması size hedef pazarınız ve onların ihtiyaçları hakkında demografik bilgiler ve diğer bilgileri söyleyecektir. Hangi hedef pazarın daha büyük miktarları daha yüksek bir fiyata satın alma olasılığı daha yüksektir? Bu araştırma aynı zamanda yerel olarak hizmet etmek istediğiniz sektörün zaten aşırı doymuş bir pazar olup olmadığını da size söyleyecektir.
Adım 2: Toptan distribütörleri araştırın ve bir toptancı tedarikçisi seçin
Aralarından seçim yapabileceğiniz çok sayıda toptan distribütör var ve bunları tek tek araştırmanız gerektiğini düşünmek bunaltıcı olabilir. İş ilişkilerini şahsen daha iyi ölçebiliyorsanız, yerel ticari fuarlara katılmayı düşünün üreticiler ve tedarikçilerle temasa geçmek.
Toptancı satıcıları değerlendirirken diğer toptancıların yorumlarını kontrol ederek onların değerlendirmelerini doğrulamak iyi bir fikirdir. müşteri hizmetleri itibarı ve siparişin yerine getirilmesi. Ayrıca seçtiğiniz toptan distribütörlüğün kaliteli ürünleri makul fiyata sunduğundan da emin olmalısınız.
3. Adım: Belirleyin start-up ve işletme maliyetleri ve bunları nasıl karşılayacağınız
kg
Bu sayıyı aldıktan sonra, tahmini işletme bütçenize geçin. Operasyonlar, malların perakendecilere veya tüketicilere gönderilmesini, satılan malların maliyetini, çalışanların maaşlarını ve sosyal yardım programlarını, devam eden depo alanı kiralama veya bakımını ve işinizi yürütmek için ihtiyaç duyduğunuz diğer her şeyi içermelidir. SCORE, lansmandan önce en az bir yıllık işletme giderlerini bir kenara ayırmanızı önerir.
Daha sonra, başa başınızın ne kadar süreceğini hesaplamanız gerekecek. Bunun bir kısmı mevcut mali durumunuza bağlıdır, ancak satış tahminleri de önemli bir rol oynamaktadır. Makul satış hedeflerini tahmin ettiğinizde, başarı için bir planınızın yanı sıra toptan satış işinizi gerçeğe dönüştürmek için ne kadar sermaye bulmanız gerektiğine dair bir fikriniz olur.
4. Adım: Yasal gereksinimleri karşılayın
Toptan satış işinize ilişkin yasal gereklilikler, hangi eyaletlerde (veya ülkelerde) faaliyet göstereceğinize, nereye gönderim yapacağınıza ve ne tür ürünler satacağınıza bağlı olarak değişecektir. Genel bir kural olarak şunları yapmanız gerekir:
- İşletme adınızı (DBA) kaydettirerek ve işveren kimlik numarasına başvurarak işinizi yasal olarak kurun. Bir LLC kuruyorsanız,
S-Corp, Şirket veya kar amacı gütmeyen bir kuruluşsanız, lansmandan önce başka yasal gereklilikler olabilir. - Faaliyet göstereceğiniz eyaletlerdeki yerel işletme lisansınızı, toptancı lisansınızı ve diğer lisans veya sigorta gerekliliklerinizi alın. Ayrıca perakende ürünlerle ilgili yerel vergi sorumluluklarını da kontrol edin.
5. Adım: Operasyonlarınızı ve pazarlama planlarınızı uygulayın
İş planlama aşamanız sırasında tam olarak nasıl faaliyet göstereceğinizi ve hangi pazarlama yöntemlerini kullanacağınızı açıklayan operasyon ve pazarlama planları geliştirmiş olmalısınız. Bu bilgi sizi bilgilendirir
Bu planları uygulamak ve işinizi başlatmak, başlamanın son adımıdır. Ecwid, işinizi fikirden lansmana ve ötesine taşımayı kolaylaştırır. Her şeyi ayarladıktan sonra işletmeniz oldukça sorunsuz bir şekilde çalışmalıdır.
İşte karşınızda! Toptan satış işine nasıl başlanır? Umarız bilgelere yönelik sözlerimiz başlamanıza veya en azından biraz ilham bulmanıza yardımcı olmuştur.
