Tahmin Etmeden Etkileyen Pazarlama

Ecwid E-ticaret Fuarı'nın yeni bölümünde Taylor Lagace ile konuşuyoruz. eş-CEO of akrabalık, bir etkileyici pazarlama ajansı. Etkileyici ortaklığının "posta için ödeme" yönteminin neden genellikle etkisiz olduğunu açıklıyor. En iyi yanı, etkileyicilerle pazarlamaya farklı, daha faydalı bir yaklaşım sunmasıdır!

Taylor ayrıntılı bilgi veriyor adım adım Geliri ve marka sadakatini artırmak için etkileyicilerle nasıl işbirliği yapılacağına ilişkin talimatlar. Her alanın bir etkileyicisi vardır ve bu strateji tüm sektörler ve markalar için geçerlidir.

Ortaklık Yapabileceğiniz Etkileyenleri Belirleme

İlk olarak, Taylor, yıllık gelirinizin %2'sini almanızı, bunu bir kenara koymanızı ve bu miktara eşit ürününüzü bir inceleme için etkileyicilere göndermeye istekli olmanızı önerir.

Etkileyenleri belirlemek için Taylor iki ücretsiz platform önerir. Facebook'un Brand Collabs Manager adlı bir aracı var. Facebook olduğu için, sizi ilgili etkileyicilerle eşleştirecek çok fazla veriye sahipler. Eşdeğer TikTok aracına Creator Marketplace denir.

Etkileyicilerin markanıza, demografinize ve alıcı kişiliğinize uygun olmasını sağlamanın yanı sıra Taylor, iyi video içeriği yaratıcılarıyla bağlantı kurmanın önemini vurguluyor. Videolar dikkatinizi çekiyor mu? Onlar mı? kaydırmayı durdurma ve karizmatik? Onlara ürününüzü verirseniz, içerikleri aracılığıyla satabilirler mi? Bu içeriği Facebook reklamlarına dönüştürebilir misiniz?

Influencerlara Ulaşmak

Etkileyenlerin bir listesine sahip olduğunuzda, onları etkinleştirmek istediğiniz platformdaki doğrudan mesajlar aracılığıyla onlara ulaşın. Taylor, benzeri görülmemiş viral yeteneklere sahip olduğu için TikTok'u tavsiye ediyor. Bu aşamadan yararlanın! İçerik Oluşturucu Pazarı'ndan veya e-posta yoluyla içerik oluşturuculara ulaşın.

İlk erişim için Taylor, bu mesajı kelimesi kelimesine kullanmanızı önerir:

“Hey [etkileyicinin adı], sizin markaya çok uygun olduğunuzu düşünüyoruz. Sürekli olarak yayınladığınız içeriği kesinlikle seviyoruz. Ürünümüzü beğeneceğinizi düşünüyoruz ve hiçbir koşula gerek kalmadan size göndermek istiyoruz. Adresinizi bize göndermekten çekinmeyin. Bunu size doğrudan ulaştıracağız.”

Bununla kastettiğiniz şey, onlardan herhangi bir şey yayınlamalarını beklemiyorsunuz. Herhangi bir sözleşme yükümlülüğü olmaksızın kendi özgür iradeleriyle hareket ederler. Orijinal ürün benimseyenlerdir, yani eşyalarınızı beğenirlerse orijinal içerik yayınlayacaklardır.

İçerik Kullanım Haklarının Önemi

Influencer’lar ürünleriniz hakkında paylaşımda bulunduktan sonra, yayınladıkları içerik üzerinde kullanım haklarına sahip olduğunuzdan emin olmak istersiniz. Taylor, etkileyicilere bu mesajı kelimesi kelimesine kullanarak bir mesaj göndermenizi önerir:

“Hey [etkileyicinin adı], ürünümüzü bu kadar sevdiğinize ve bu içeriği hedef kitlenizle paylaşmaya istekli olduğunuza çok sevindik. Bu içeriği izleyicilerimizle de paylaşabilmeyi çok isteriz. Bunu yapmaya hakkımız var mı?”

Toplama Etkileyenlerin Oluşturduğu içerik

Taylor, yararlı bir sosyal dinleme aracı olan MightyScout'u paylaşıyor, böylece içerik oluşturucuların gönderileri için 24/7 internette arama yapmanıza gerek kalmıyor. Etkileyen profilleri platforma bağlayabilirsiniz ve markanızdan bahseden tüm içerikleri sizi etiketlemese veya etiketlemeseler bile toplanır. Ayrıca etrafındaki tüm organik analizleri görebilir ve o içeriği hemen oradan indirebilirsiniz.

Ücretli Reklamlar için Etkileyici İçeriği Kullanma

Organik trafik arıyorsanız Taylor, TikTok'ta etkileyicileri etkinleştirmenizi önerir. Ancak ücretli bir kanal kullanmak istiyorsanız, Facebook çok daha karmaşık ve daha yüksek dönüşüm oranlarına sahip. Tüm kanallara bütçe ayıracaksanız tabii ki yapın. Ancak birini seçecekseniz ve performansa ihtiyacınız varsa, içeriği Facebook reklamlarına dönüştürün.

Taylor'ın en büyük tavsiyesi her şeyi başlatmaktır etkileyici yapımı İçerikleri ücretli reklam olarak kullanmak istiyorsanız yalnızca favorilerinizi seçmeyin. Bu şekilde insan önyargısını ortadan kaldırırsınız ve yalnızca en iyi performans gösteren içerik herhangi bir reklam harcaması alacaktır. Facebook, hangi içeriğin reklamının yapılacağını kendi özelliklerine göre seçiyor. gerçek zaman performans.

Etkileyenler için Ortaklık Programları

Etkileyicilerle çalışmanın bir sonraki adımı, onları ortaklık programınıza dahil etmektir. İçeriği aracılığıyla satışları göndermek için bir etkileyiciye komisyon ödediğiniz bir anlaşmadır.

Etkileyenlerden yalnızca kullanım hakları vermelerini istemekle kalmamalı, aynı zamanda onlara şu satırlar boyunca bir mesaj göndermelisiniz:

“Hey [etkileyicinin adı], ürünümüzü bu kadar sevdiğinize ve bu içeriği hedef kitleniz için yayınlamak istediğinize çok sevindik. Size tazminat ödeyerek ve sizi ortaklık programımıza dahil ederek gelecekteki tüm gönderileriniz için sizi onurlandırmayı çok isteriz.

Daha sonra organik olarak en iyi performans gösteren bağlı kuruluşlar ve ücretli reklamlar kullanarak insanlara gönderi yayınlamaları için ödeme yapmaya başlayabilirsiniz. “Posta için ödeme” modelinin var olabileceği ve gelişebileceği yer burasıdır. Bu noktada etkileyicilerle çalışmak için daha düşük ücretler ödeyebilirsiniz. Onlar gerçek ürünü benimseyenlerdir ve en iyi performans gösteren kişiler olduklarını kanıtlarlar. Kârlı bir ortamda "posta için ödeme" modelinin var olduğu tek yer burasıdır. Etki sahibi pazarlama programı.

Etkileyenlerle işbirliği yapmayı daha ayrıntılı olarak tartışırken dinleyebilmek için podcast'imizi ayarlayın. Bu ipuçlarını takip ederek, işinizi yeni zirvelere taşımanıza yardımcı olabilecek kilit sektör oyuncularıyla güçlü ilişkiler kurma yolunda olacaksınız.