Reklamcılığa Giriş: Yeni Başladığınızda Nereden Başlamalısınız?

Tarih 6 yıl önce by Jesse Ness, Ecwid Takımı

Her başarılı gibi e-ticaret Girişimci size reklamcılığın çevrimiçi işinizi büyütmek için gerekli bir adım olduğunu söyleyebilir. Ancak “a” kelimesinin sizi korkutmasına izin vermeyin. Ecwid ile reklam vermek düşündüğünüzden daha kolaydır.

Küçük işletmeleri seviyoruz. Ve mümkün olduğu kadar hızlı bir şekilde başarılı olmanıza yardımcı olmak istiyoruz. Bu yazıda, Google Alışveriş ve öne çıkan Facebook gönderileriyle ilk başarılı çevrimiçi reklam kampanyalarınızı oluşturmak için basit taktikler kullanarak sıfırdan reklamcılığa nasıl ulaşacağınızı öğreteceğiz.

İlk Yapılacak Şeyler: İzleme ve Analizi Ayarlayın

Reklam almaktan heyecan duyduğunuzu biliyoruz. Peki neden olmayasın? Ancak ilk kampanyanızı oluşturmaya başlamadan önce temelleri atmanız gerekir.

Sadece birkaç dakika sürüyor ama bu ikisi çok kolay Mağazanızı kurmak için gerekli adımlar reklam başarısı gelecekte.

1. Ecwid mağazanıza bir Facebook pikseli yükleyin

Facebook'ta hemen reklam yayınlamayı planlamıyor olsanız bile pikselinizi ayarlamak, ileride kullanabileceğiniz zengin hedef kitle verilerini toplamanıza olanak tanır. Kurulum, hızlı bir internet bağlantısıyla yaklaşık 2 dakika sürer ve üstelik Ecwid kullanıcıları için tamamen ücretsizdir.

Sadece bizi takip edin hızlı adım adım rehberlik başlamak için. Kodlama becerisi gerekmez.

Not: Ecwid'i web siteniz için bir eklenti olarak kullanıyorsanız pikselinizi web sitenizin kontrol panelinden değil, Ecwid Kontrol Panelinizden bağladığınızdan emin olun. Bu, alışveriş faaliyetleri ve ziyaretçilerinizin değerlendirdiği ürünler gibi reklamlarınızda daha hedefli müşteri bilgileri toplamanıza ve kullanmanıza olanak tanır.

2. Google Analytics'i kurun

Google Analytics, web sitesi performansını analiz etmek için endüstri standardıdır, ancak aynı zamanda yeni kitleler bulmak ve onlarla bağlantı kurmak için de en iyi araçlardan biridir.

Anlaşılır Google Analytics kontrol paneli

Başlıkta “analitik” gibi dört heceli bir kelime olması muhtemelen biraz korkutucu gelebilir, ancak öyle olmadığına söz veriyoruz. Bunu kullan Google'dan bağlantı ve bizim Ecwid'i Google Analytics'e bağlama talimatları başlamak için. (Web sitenizde zaten bir Google Analytics kodunuz olsa bile, bunun mağazanıza ayrı ayrı bağlandığından da emin olmak istersiniz.)

Daha fazla bilgi: Yeni Başlayanlar İçin Google Analytics Kılavuzu E-ticaret Mağazalar

Reklam Hedef Kitlenizi Tanımlayın

Herhangi bir ücretli çevrimiçi kampanya başlatmak için reklamlarınıza yönelik hedeflemeyi ayarlamanız gerekir. Bu işi sizin yerinize yapmak için giderek daha fazla reklam çözümü otomatikleştiriliyor, ancak yine de müşterilerinizin temel bir tanımını isteyeceksiniz.

Mesajınızı tanımlamak ve odak noktanızı en muhtemel müşterilerinize daraltmak için bu soruları yanıtlayın:

Onlar kaç yaşında?
Ne kadar internet meraklısı onlar?
Boş zamanlarını nasıl geçiriyorlar?
Sosyal medya kullanıyorlar mı?
Bu müşteriyi mağazanıza tıklamaya ne motive eder?

Daha fazla oku: Bir Şirket İçin Müşteri Personeli Nasıl Oluşturulur? E-ticaret mağaza

Yeni Başlayanlar İçin En İyi Reklam Platformları

Artık kim olduğunu bildiğimize göre, nerede olduğunu bulalım. Bir sürü harika çevrimiçi reklam platformu var e-ticaret işletmeler - bazıları bunun çok büyük bir miktar olduğunu söyleyebilir. Bu yüzden işi basit tutuyoruz.

Bu makalenin amacına uygun olarak, yalnızca en basit ve en basit olanlara odaklanacağız. uygun maliyetli yeni başlayanlar için araçlar: Google Alışveriş ve öne çıkan Facebook gönderileri.

Kurulumu inanılmaz derecede basit olan ve minimum yatırımla sonuç sağladığı kanıtlanmış olan bu iki platform, asla çıkaramayacağınız eğitim tekerlekleridir.

1. Google Alışveriş reklamları

Çevrimiçi iş yapıyorsanız Google, göz ardı edemeyeceğiniz bir reklam canavarıdır. Google'ın gelişmiş kullanıcı deneyimleri ve yenilikçi teknolojiye olan bağlılığı sayesinde ücretli kampanyalar her zamankinden daha kolay.

Bugün, Google'ın reklamcılık araçları çok çeşitli olduğu kadar güçlüdür: Google Reklamları, Görüntülü Reklam Ağı, YouTube reklamları… liste uzayıp gidiyor. Ve için e-ticaret İşletmeler için Google bize özel bir platform sağladı: Google Alışveriş.

Bu şekilde çalışır: Çevrimiçi alışveriş sepetinizdeki tüm ürün bilgileriyle birlikte çevrimiçi ürün kataloğunuzu dışa aktarır ve ardından Google Reklam Yöneticisi'ne yüklersiniz. Google Alışveriş daha sonra ürün resimlerinizi, fiyatlarınızı ve başlıklarınızı içeren görsel kartlar oluşturmak için ürün feed'inizi kullanır.

Bir müşteri Google'da sizinkine benzer ürünleri aradığında Google Alışveriş, ürün kartınızı o kişiye özel bir şekilde görüntüler. göz alıcı normal arama sonuçlarının üstündeki atlıkarınca.

Google Alışveriş özellikle etkilidir çünkü özellikle ürünleriniz için pazarda bulunan müşterileri hedef alır ve - daha da önemlisi, satın almaya hazır ve niyetliler.

Not: Mağazanızın platformda rekabet etmeye hazır olduğundan emin olmak için Google Alışveriş'te durumu test etmeden önce en az 10 satışınızın olması önerilir.

Ortalama şu şekilde e-ticaret satıcı Google Alışveriş kampanyasını başlatacaktır:

İçin kayıt olun Google'ın Merchant Center.
Ürün feed'inizi çevrimiçi mağazanızdan dışa aktarın.
Izleyin feed'i biçimlendirmeye yönelik yönergeler.
Ürün feed'inizi Merchant Center'daki Ürünler → Feed'ler bölümüne ekleyin.
Bir Google Ads hesabı oluşturun.
Kampanyanızı oluşturun: ürünlerinizi, hedef anahtar kelimelerinizi ve bütçenizi seçin.

Keşke daha kolay olsaydı? Anladın. Bir Ecwid tüccarıysanız, tüm bu süreci doğrudan Kontrol Panelinizden yönetebilirsiniz. Şuraya gidin: Ecwid Kontrol paneli → Google Alışverişve aşağıdaki adımları izleyin:

Bir hedef kitle seçin.
Reklamı yapılacak ürünleri seçin.
Kampanyanızı başlatın.

Ve sana daha iyisini yapacağız. Ecwid'in yenilikçi reklam teknolojisi sayesinde, reklamlarınızı performansa göre optimize etmek için uzun anahtar kelime listeleri oluşturmanıza gerek kalmayacak: bunlar, daha ilk andan itibaren tamamen optimize edilir.

2. Facebook Öne Çıkan Gönderiler

Bronz Çağı'ndan sonra doğmuşsanız, Facebook'ta "paylaşım" kavramına aşina olma ihtimaliniz yüksektir. Resimler, videolar veya ürünlerinizin bağlantıları gibi içerikleri sayfanızın hayranlarıyla paylaşırsınız ve ardından ağınız bununla etkileşime girer. Kolay.

Bir gönderiyi "göstermek" bu uygulamayı bir adım daha ileri götürür; belirli gönderilere daha fazla sayıda Facebook kullanıcısına tanıtım yapmak için dolar tahsis eder.

Facebook yaklaşık olarak rapor ediyor 2.9 milyar aktif kullanıcı, ancak bunların yalnızca çok küçük bir kısmı gönderinizi akışlarında organik olarak (yani ücretli tanıtım olmadan) görecektir. Aslında organik erişim (yayınınızı gerçekten gören kişiler) sayfanızın tüm hayranlarının yaklaşık %2'siyle sınırlıdır. Dolayısıyla sayfanızı takip edenlerin bile onu görmesi veya onunla etkileşime geçmesi garanti edilmez.

Aynı zamanda, kullanıcıların haber akışlarına gönderilen yaklaşık 1 gönderiden 20'i reklamdır. Bu, pek çok markanın ücretli Facebook reklamları kullandığı anlamına geliyor; dolayısıyla %2'lik kesimin önünde hareketsiz oturup organik olarak viral olmayı ummanın pek bir anlamı yok.

Facebook gönderilerinizi öne çıkarmak yalnızca sayfanızın daha fazla hayranına erişiminizi genişletmekle kalmaz, aynı zamanda gönderilerinizi diğer Facebook kullanıcılarıyla da paylaşmanıza olanak tanır.

Basitçe söylemek gerekirse, mütevazi Facebook gönderiniz, 2.9 milyar aktif Facebook kullanıcısına ulaşma potansiyeline sahip etkili bir reklam haline gelecektir. Ve normal içerik gibi görünen ve hareket eden reklamların geleneksel içeriklerden daha etkili olduğu kanıtlandığı için tıklama başına ödeme reklamlar kullanarak aynı zamanda daha etkili bir şekilde reklam vermiş olursunuz.

Dahası, Facebook'un hedeflemesi rakipsizdir, bu da müşterileriniz olarak tanımladığınız hedef kitleye ulaşmanızı kolaylaştırır. Facebook'un hedeflemesi özellikle iyi çalışıyor Müşterileriniz ilgi alanlarına ve demografik özelliklerine göre kolayca tanımlanabiliyorsa (örneğin erkekler, 18-25, Oregon'da yaşıyor, Tom Selleck filmleriyle ilgileniyor…). Örnekler arasında yaşam tarzı markaları, giysiler veya belirli bir nişe göre uyarlanmış ürünler yer alır.

Facebook'ta hangi gönderiyi öne çıkarmalıyım?

Hangi gönderilerin organik olarak iyi performans gösterdiğini görmek için Facebook analizlerinizi kontrol edin.
Gönderinizin markanızı veya ürününüzü gösteren güçlü bir imaja sahip olduğundan emin olun. (Not: Facebook, reklamlarında %20 kuralını kullanır. Görselinizde metin kullanıyorsanız, bunun toplam görselin %20'sinden fazlasını oluşturmadığından emin olun.)
Hedef kitlenize net bir harekete geçirici mesaj sağlayın, böylece tam olarak ne yapmalarını istediğinizi bilsinler.

Gönderinizi nasıl öne çıkaracağınız aşağıda açıklanmıştır:

FB sayfanızın sağ üst köşesindeki Reklam Oluştur'a gidin.
Bir hedef seçin. Dönüşümler en iyi başlangıçtır (bunun için FB pikselinin kurulu olması gerekir), ancak web sitenize daha fazla ziyaret almak için web sitesi trafiğini ve hatta gönderinize soru ve yorumları teşvik etmek için etkileşimi de deneyebilirsiniz.
Hedeflemenizi ayarlayın: yaş, cinsiyet, diller ve ilgi alanları.
Bir bütçeye karar verin. (Gönderinizin nasıl performans göstereceğinden emin değilseniz, 1 gün boyunca günde 7 ABD Doları ile başlayın. 7 günün sonunda, iyi performans gösteriyorsa kampanyayı uzatmayı veya sona erdirip yeni bir başlangıç yapmayı seçebilirsiniz. yeni bir yazı.)
"Mevcut gönderiyi kullan"ı seçin ve öne çıkarmak istediğiniz gönderiyi seçin.

Öne çıkarılan yayınımın işe yarayıp yaramadığını nasıl anlarım?

Desteklemenizin nasıl performans gösterdiğini görmek için Facebook'un analizlerini görüntülemek üzere “Sonuçları Görüntüle”ye tıklayın.

Facebook'un Reklam Yöneticisi'nde bakabileceğiniz tonlarca istatistik var, ancak aslında görmek isteyeceğiniz çok fazla istatistik yok. Dikkat edilmesi gereken iki sütun e-ticaret İş, Web Sitesi Satın Almaları (gönderinizden alınan satışların sayısı) ve Web Sitesi Satın Alma Başına Maliyettir (her satış için reklama ne kadar harcadığınız).

Eğer sahipsen Ecwid'e yüklenen Facebook pikseli, tüm bunlar otomatik olarak izlenecektir. İlk 7$'lık kampanyanızdan sonra bir indirim görmezseniz cesaretiniz kırılmasın. Hangi gönderilerin mağazanız için en iyi dönüşümü sağlayacağını öğrenmek biraz zaman alır. Sadece buna bağlı kalın ve kısa sürede sizi güçlendiren bir profesyonel olacaksınız.

Öne çıkarılan gönderinizi iyileştirmeye yönelik ipuçları:

Kazandığınızdan daha fazlasını harcadığınızı düşünüyorsanız reklam taktiklerinizi geliştirebilirsiniz:

Daha iyi bir görsel seçin. Etkili bir kampanya için yüksek kaliteli görseller şarttır. Statik bir resim yerine kısa bir ürün videosunu öne çıkararak işleri bir adım daha ileri götürün.
Hedeflemenizi değiştirin (yaş, cinsiyet, konum). Satışlar henüz başlamadıysa kitle hedeflemenizin pek doğru olmaması mümkündür. Çok dar gitmeyin. Neyin yankı uyandırdığını görmek için reklamlarınızı sayfa hayranlarınızın arkadaşlarına test edin.
Yorumları kontrol edin. Yanıt verilmesi gereken olumsuz yorumlar var mı? Olumsuz performanstan kaçınmak için olumsuz geri bildirimleri uygun ve zarif bir yanıtla proaktif olarak ele alın.

Instagram'ı unutma. Facebook'taki reklamların çoğu, sosyal medya MVP Instagram da dahil olmak üzere tüm Facebook mülklerini içeren Otomatik Reklam Yerleştirmelerini kullanır.

Eğer birkaç tane varsa iyi görünümlü ürünleriniz ve ürün fotoğraflarınız iyi durumdaysa, şansınızı instagram'da da denemek isteyebilirsiniz. Mobil cihazınızı kullanarak bir Instagram gönderisini doğrudan profilinizde öne çıkarabilirsiniz.

Temel Bilgilere Sahipsiniz… Şimdi Ne Olacak?

Yeni bir satıcı olarak, Google Alışveriş ve öne çıkan Facebook gönderileri sizin için ekmek ve tereyağı olacaktır. Kolaylığı kurmak, minimum yatırım, endüstri lideri hedef kitle hedefleme ve Ecwid'in Kontrol Paneli ile kusursuz entegrasyonlar, bu platformları kullanıcılar için bir zorunluluk haline getiriyor e-ticaret işletmeler.

Her ne kadar temel bilgileri hiçbir zaman aşamayacak olsanız da, kendinizi biraz daha rahat hissettiğinizde pazarlama karışımınızı genişletmeyi düşünebilirsiniz. Facebook'ta yeniden pazarlama ve benzer hedef kitleler, Pinterest reklamları, Youtube ön gösterim, ve Instagram HikayeleriSadece birkaçını saymak gerekirse, mağazanızı yeni müşterilere tanıtabileceğiniz sayısız yoldan bazılarıdır. Ve hazır olduğunuzda size yardım etmek için burada olacağız.

Bir Ecwid satıcısıysanız, Facebook'ta yeniden hedefleme kampanyalarını dakikalar içinde oluşturabilirsiniz. kliken. Vitrinlerden alışveriş yapanları kolaylıkla ödeme yapan müşterilere dönüştürebilmeniz için kampanyanızı oluşturma sürecini basitleştirir.

Yazar hakkında

Jesse, Ecwid'de Pazarlama Müdürüdür ve 2006'dan beri e-ticaret ve internet pazarlamacılığı yapmaktadır. PPC, SEO, dönüşüm optimizasyonu konularında deneyimi vardır ve hayallerini gerçeğe dönüştürmek için girişimcilerle çalışmayı sever.