Jesse ve Rich, kadınlar için tasarlanmış taşınabilir seyahat pisuarı RoadTripPotty.com'un kurucusu Angela Brathwaite ile konuşuyor. Şaşırtıcı bir şekilde, dünyanın %50'si için olduğu düşünülürse bu ürün tasarlanmamıştı. Angela, bir ürün yaratma sürecini paylaşıyor.
Transkript
: Selam Richie, Mutlu Cumalar!
Richard: Hayırlı Cumalar, yine o gün. Her hafta karşımıza çıkıyor.
: Biliyorum. Bayıldım. Böylece hafta sonuna giriyoruz. Burada iyi bir podcast yayınlayacağız. En sevdiğimiz podcast'lerden bazıları yüzünden heyecanlanıyorum, favorilerimizde olmayan diğer bazı insanlara kusura bakmayın. Mağaza sahipleri, yaratıcılar ve mucitlerle konuşmayı seviyoruz ve bu nedenle bugün burada üçlü bir tehdit gibi konuşabiliyoruz. Çok heyecanlı.
Richard: Evet. Ayrıca bu işin en sevdiğimiz kısımlarından biri de fikri ortaya attıkları ve işletmelerinin doğuş hikayesinin ortaya çıktığı yer. Ve başladığımızda, bunu duymaktan nasıl ve neden oldukça heyecanlandığımızı duyacaksınız. Bu özel fikir tam olarak nasıl hayata geçti?
: Bunu vermek ister miyiz bilmiyorum ama bir düşünün, eğer gerçekten gitmek zorunda kaldıysanız, ne demek istediğimi anlıyorsanız. Evet, vücudunuzun içindeki her şey şunu söylüyor: "Şu anda gerçekten gitmem gerekiyor ama bir arabada mahsur kaldım." Bu konuyla bağlantı kurabilecek insanlar olduğunu düşünüyorum. O halde konuğumuz Angela Brathwaite'i getirelim. Nasılsın?
Angela: Ben harikayım. Mutlu Cuma!
: Mutlu Cuma! Bayıldım. Şu anda konuşurken gülümsediğini söyleyebilirim. RoadTripPotty.com'un kurucususunuz.
Angela: Evet öyleyim.
: Elbette. İşte bu, oradaki küçük ipucumuzun spoiler'ıydı. Angela, bize Road Trip Potty'nin ne olduğunu söyle.
Angela: Road Trip Potty, anatomik olarak kadın vücuduna göre tasarlanmış, taşınabilir bir kadın pisuvarıdır ve binek araç koltuğunun altında gizlice saklanabilir. Road Trip Potty'yi hem genç kızların hem de yaşlı kadınların kullanabileceği şekilde tasarlanmıştır. Ve mükemmel bir yol gezisi partisi arkadaşıdır. Bir kez satın alırsınız, arabanızda kalır ve trafikte sıkışıp kaldığınızda asla nereye gideceğiniz konusunda endişelenmenize gerek kalmaz. Ve akması gerekiyor.
Richard: Güzel, küçük bir Dr.
: Elbette. Web sitesi için sloganımızı belirledik. Bayıldım.
Richard: Peki başlangıçta oradan başladığımız zamanlara dönersek, bu kelime, bu fikir nereden geldi? Bunu ne doğurdu?
Angela: Rastgele bir iş kazası geçirdim. Kaydım. Bazı diz sorunlarım vardı ve bu diz sorunları her dizimden ameliyat olmamı gerektirdi. Bu yüzden sağ dizimden geçirdiğim ilk diz ameliyatından sonra arkadaşlarımın yanında kalmak zorunda kaldım. Doktorumun randevusu yaklaşık 40 mil uzaktaydı ve bu da Los Angeles trafiğindeydi. Ve bu, trafiğe bağlı olarak büyük diz cerrahi korsemi taktığımda bir saatten iki saate kadar sürdü. Her zaman anlamaya çalışıyorduk. Birincisi, doktor randevusu almak için en iyi zaman çünkü her zaman trafik vardı. Ve ikincisi, hangi yolu seçmeliyim çünkü her zaman tuvalete gitmek zorunda kalacaktım. Ve sonra tuvalete, diyelim bir restoranın banyosuna girdiğimde, araçtan çıkmak daha önce neredeyse imkansızdı. Sadece bir sorundu. Ne kullanmak istediğime dair bir vizyonum vardı ve araştırmamı yaptım ve bu şeylerin benim durumumdaki bir kişi için işe yaramayacağını gördüm. Ve hayal ettiğim bu ürünü bulmak için internete girdim ama bulamadım. Ben de araştırma yapmaya devam ettim ve aklıma şu fikir geldi: "Belki de henüz icat edilmemiştir." ABD Patent Ticari Marka Ofisi'ne baktım. Henüz icat edilmemişti. Ve böylece kişisel olarak ihtiyaç duyduğum bir şeyi icat ettim.
: Vay. Her şeyden önce bunun daha önce icat edilmemiş olması şaşırtıcı çünkü işemek zorunda olan bir sürü insan var. Hadi onu oraya atalım. Günde birçok kez gitmeniz gerekiyor ve dışarıda bir sürü kadın var çünkü anatomi böyle bir şey. Erkeklerin mecbur kaldıklarında arabaya binmeleri biraz daha kolay. Belki her zaman dünyadaki en güzel şey, en temiz şey olmayabilir ama olabilir ama kadınlar için o kadar da kolay değil. Hiç kimse bunu düşünmedi. Orada gördüğünüz bir şey var mıydı yoksa işinize yaramayacak mıydı?
Angela: İşime yaramayacak bazı şeyler vardı. Ve bu şeyler özellikle kadınlar için tasarlanmamıştı ve arabada otururken kullanılmak üzere özel olarak tasarlanmıştı.
: Tamam.
Richard: Evet. Sanırım daha çok hastane lazımlığı tarzı şeyler ya da buna benzer bir şey. Birisi evinde ve bu kadar çabuk kalkamıyor. Bu aslında bu tür şeyleri başlatmak, durdurmak, kırmak, döndürmek değil. Bahsettiğiniz şey bu mu?
Angela: Bu ve çok sayıda huni tipi ürünün mevcut olduğu gerçeği. Huni tipi ürünlerde bulduğum şey bir numara, eğer huninin sıvının içine girmesine izin verecek bir yerde durmuyorsanız bu bir sorun olacaktı. Bu, aracınızda kolayca işe yaramayacaktır. Ve huni tipi şeylerle, özellikle de küçük bir kızsanız, bir kadından vücudunun yakınına yabancı bir şey koymasını istiyorsunuz ve bunu yapmak pek de rahat değil. Yani Road Trip Potty ile sadece oturun.
Richard: Kolayca geçiştirilebilecek bir şeyim var ama bunu yapmak istemiyorum. Ailenizde girişimcilik geçmişi var mı? Demek istediğim, bir sorunu olan bazı insanlar var ve sonra hayatlarına devam ediyorlar. Ve sorun bir sorundu ve o sorun ortadan kalktı ama siz bunu bir şeye dönüştürmeye karar verdiniz ve aslında bir şey icat ettiniz. Patent ofisine baktınız, bunu bambaşka bir seviyeye taşıdınız. Bununla ilgili bir geçmişiniz var mı ya da bunu bir ürüne dönüştürüp satmanız için size ilham veren şey neydi?
Angela: Geçmişimin bir kısmı büyükannem ve büyükbabamla birlikte bir çiftlikte büyümüş olmamdır. Büyükannem ve büyükbabam mutlak girişimcilerdi ve girişimciliğin neye benzediğini biliyordum çünkü onları referans olarak almıştım. Çiftlikte büyümenin bir anlamı varsa o da yeterli ürüne sahip olduğunuzdan emin olmaktır. Mevsimlerinize, büyüme mevsimlerinize, hava şartlarına bakıyorsunuz. Ekim, hasat, dikkate alınması gereken birçok değişken. Bu yüzden, bir çiftlikte büyümekten gelen geçmişimi, büyükannem ve büyükbabamın yapıp yapamayacağını anlamak için kullandım, ben de yapabilirim. Bu bana bu konuda ilerlemem için cesaret verdi. Ama bana gerçekten yardımcı olan diğer şey eğitim geçmişimdi. Doktora derecemi Güney Kaliforniya Üniversitesi'nden aldım ve nasıl okul sitesi yöneticisi olunacağını öğrendim. Bütçelemeyi, Finansmanı ve materyallerin orada olduğundan emin olmayı, personelinize veya öğrencilerinize destek sağladığınızdan emin olmayı anladım. Böylece her iki unsuru da kullanarak bunları birleştirmeyi başardım ve bunu yalnızca benim yapamayacağımı bir kez daha fark ettim. Bu mutlak bir ihtiyaçtır. Ve yıllar boyunca tüm öğrencilerime ve personelime vaaz ettiğim şeylerden biri de sezgilerinizi takip etmektir. Eğer aynısını yapmasaydım ikiyüzlü olurdum ve bunu yapamazdım.
: Mükemmel. Şimdi bunu yaşadığınızı, öğrettiğiniz gerçekliği yaşadığınızı söylüyorsunuz. Bu harika. Bu ihtiyacı gördünüz. Kişisel olarak ihtiyacınız vardı. Sonra da patent ofisini kontrol etmekten bahsettin. Bu özel ürün türü için her yere baktığınızı hayal ediyorum. Nasıl yaptın… Bize icat etme ve patent ofisine gitme sürecini ve buluş sürecini anlatın. Çılgın bir yolculuk mu? Bize bu konuda biraz bilgi verin.
Angela: Yani, ister inanın ister inanmayın, ilk şey aslında hangi web sitesine gidileceğini bulmaktır çünkü Amerika Birleşik Devletleri tarafından Amerika Birleşik Devletleri Patent ve Ticari Marka Ofisine gitmek yerine insanları kandıran çok sayıda sahte web sitesi vardır. devlet.
: Vay. Bu harika. Sanırım sen gerçekten patent sürecinden geçen bir podcast'e katıldığımız ilk kişisin. Bence bu, bu alana girdiğinizde bir miktar dolandırıcının bulunduğunun dışarıdaki insanlar için iyi bir not olduğunu düşünüyorum. Bir şirketin mutlaka sizi dolandırması söz konusu değil, ama bu biraz karanlık bir dünya, patent dünyasında biraz zayıflık var. Çok dikkatli olmanız gerekiyor. Ve paylaştığınız için teşekkürler, öyleydi, Mars Rising, sonuçta birlikte gittiğiniz şirket buydu. Size gerçekten yardımcı olan meşru bir şirketti.
Angela: Evet, Mars Yükselen Ağı.
Richard: Orada yükselenin Venüs değil, Mars olduğuna dair küçük bir şaka da var.
: Bunu anlamadım.
Richard: Infomercial işi hakkında çok şey biliyordum. O alanda da oldukça büyük şeyler yaptıklarına eminim. Tam olarak hangi ürünleri hatırlayamıyorum ama sanırım bunlar ürün gamına yardımcı olmuş gibi görünüyor. Senin işin bittiğinde ya da bizim işimiz bittiğinde onlara bakacağım.
: Peki Angela, ABD Patent Ofisindeki ilk araştırmandan şirketi bulup çizimler üzerinde çalışmaya ve patent almaya kadar geçen bu süreç ne kadar sürdü? İlk patent ne kadar sürdü?
Angela: Yaklaşık 15 ay sürdü ve kavramsallaştırma aşamasından ABD Patent Ticari Marka Ofisi'nden resmi bir belgeye kadar olan tasarım modeli bu şekildeydi. Yaklaşık 15 ay.
: Tamam.
Angela: Elde edilmesi biraz daha zor olan ikinci patent faydalı patentti çünkü bu, tüm istemleri ve izin verilen ve izin verilmeyenle ilgili dili içeren patenttir. Bu patent yaklaşık iki yıl sürdü.
: Tamam.
Richard: Peki, ilk kalıbınızı aldıktan sonra, patentinin beklemede olduğunu bilerek üretim sürecine başladınız ve sadece şunu mu dediniz: “İleriye gideceğim. İki yıl beklemiyorum”. Veya nasıl bir süreçti bu?
Angela: Benim için kesinlikle hayır. Hem fayda hem de tasarım patentini alana kadar bu patentlerle ilgili hiçbir şey yapmadım. Patent süreciyle ilgili bildiğim şu ki, patent başvurusuna başlayacak çok sayıda insan var. Onlara patent beklemede diyebilecekleri söylendi, ancak ABD Patent Ticari Marka Ofisi resmi olarak size bu patentin haklarına ve bununla ilgili tüm hak taleplerine sahip olduğunuzu belirten belgeleri vermediği için. Patentinin beklemede olması, verileceği anlamına gelmez. Ve bu yüzden üretime ve üretime başlamak için para israf etmek, zaman israf etmek, enerji israf etmek istemedim. Ve sonra ABD Patent Ticari Marka Ofisi bana geri dönecek ve muhtemelen şöyle diyecekti: “Biliyor musun? Talebinizi reddetmek zorunda kalacağız. Fikrinizi reddetmek zorunda kalacağız çünkü falan filan içinde fikrinizi geçersiz kılacak bir şey bulduk." Ben de bekledim.
Richard: Bu süre zarfında başka şeyler yapıyor muydunuz? Başka ürünlerin icat edilip edilmediğini gördünüz mü? Çünkü sonunda biliyorsun - umuyorsun, bilmiyorsun - bu yüzden henüz harekete geçmedin. Ama bunun gerçekten gerçekleşeceğini umuyorsunuz, kalıpları alıyorsunuz ve çok proaktif görünüyorsunuz. Sadece bunu ilk etapta yapıyor olmanız gerçeği. Bu süre zarfında şirketi ileriye taşımak için yaptığınız bir şey var mıydı? Çünkü sonuçta oluşturacağınız içerik nedir? İnsanların aradığı şeyler neler? Bu arada piyasada başka bir şeyin ortaya çıkıp çıkmadığını gördünüz mü, yoksa o bitene kadar mı beklediniz?
Angela: Ara sıra piyasaya baktım ama odaklanmadım. O zamanlar en büyük odak noktam iyileşmek ve iyileşmek için çalışmaktı.
: Elbette. Yani patenti aldınız ve artık oyun burada başlıyor. O yüzden bu şeyi hemen yaptırmalısın. Şundan yapılmış:
Angela: Güneydoğu Asya'daki bir şirketten biriyle görüştüm ve bana bir fiyat teklif etti. Ve bu konuda rahat değildim. Amerika Birleşik Devletleri'nden gelen ürünün içimde kalmasından rahatsız oldum. Yapmam gereken şeyin bu olduğunu hissetmedim. Böylece ABD üretimini aramaya başladım ve ABD üretimini bulmam yaklaşık bir yılımı aldı. ABD üretiminin nasıl bulunacağına dair bir plan yok. Ve bu geri döndü
: Bu harika. Ve sen o sırada sadece 30 mil uzaktaydın. Aslında ziyarete gidebildin. Bir web sitesindeki resimlere güvenmiyorsunuz, aslında orada insanlarla tanışıyor ve gerçek tesisi görüyorsunuz. Bu harika. Şimdi, patentten itibaren bu süreçte, şunu yaptınız mı? Patentler kullanıma hazır, onu üretmek için herhangi bir adım var mı? Patent için CAD çizimlerimiz var, sadece normal çizimler ve sonrasında CAD'in gerçekleşmesi gerekiyor.
Angela: Hayır, gerçek üretime geçmeden önce CAD çizimlerinizi almanız gerekir. Böylece CAD çizimlerini yapan başka bir şirket buldum ve ardından prototip yapan başka bir şirket buldum. O zamanlar prototip oluşturma o kadar yaygın değildi ve bulunması çok daha zordu. Artık prototip oluşturmak nispeten kolaydır çünkü piyasada çok sayıda prototip oluşturma makinesi mevcuttur. Ama prototipi bulmam biraz zaman aldı. İlk prototipimi aldıktan sonra biraz pazar araştırması yapmam gerekiyordu. Odak grupları yaptım, çeşitli boyutlardaki kadınları prototipin üzerine oturtup bana geri bildirimde bulundum. Ve böylece Road Trip Potty'yi tüm veriler, ayrıntılar ve şirketten alacağım geri bildirimler göz önüne alındığında daha ortalama bir şekil olacağını düşündüğüm şekle getirmek için birden fazla prototip elde etme turundan geçtim. birlikte çalıştığım insanlar. Ve o noktadan itibaren bir kalıp oluşturuldu. Kalıp oluşturulduktan sonra seri üretime geçebildim.
: TAMAM. Şimdi aklımın bir köşesinde düşünüyorum, burada pek çok adım var ve burada CAD prototiplerinin patentlenmesi için çok fazla paranın söz konusu olduğunu düşünüyorum. Bu noktada, herhangi bir şey satmadan önce oldukça fazla borcunuz var. (gülüyor) Yani gerçekten inandın. İcat edebilmek ilham verici. Ayrıca bir dolar bile kazanmadan bir sürü parayı heba etmiş olmanız da ilham verici.
Angela: Doğru.
: Elbette. Buna gerçekten inandığınız için ilham aldım. Elbette. Biz iyiyiz. Rock and roll yapmaya hazırız, Road Trip Potty'yi yapıyoruz. Bu lanet şeyi nasıl satarsın? Daha önce dünyanın yüzde 50’sinin bu konuda potansiyel bir pazar olduğundan bahsetmiştik. Bundan hoşlandın mı. Kadınlar için yapılmıştır. Herkesin işemesi gerekiyor. Ama belki herkes bunu hemen satın almayacaktır. Muhtemelen daha önce yoktu, bunu pazarlamaya nasıl başladınız?
Angela: Yaptığım ilk şey, satın almaya izin veren bir web sitemin olduğundan emin olmaktı. Web sitemde alışveriş sepeti oluşturmanın çeşitli yollarını aradım ve aslında Ecwid'i seçtim çünkü Ecwid diğer şeylerden daha kolaydı. İster inanın ister inanmayın. Ayrıca yine Amerika Birleşik Devletleri'nde kökleri ve çalışanları olan bir şirket arıyordum. İşimin her alanında, topluluklarımıza bir şeyler vermenin benim için gerçekten önemli olduğunu kesinlikle söyleyebilirim. Ve bu benim inançlarımdan gelen eğitim geçmişimden geliyor. İşe aldığım ve birlikte çalıştığım kişilerle, yalnızca ABD'li üreticilerle, ABD'li grafik tasarımcılarıyla ve kısmen ABD'li Ecwid'le çalıştım.
: Bu harika. Ve şimdi web sitesi oluşturma aşamasına geçiyoruz ve pazarı başlatıyoruz. Bu alanda herhangi bir tecrübeniz oldu mu? Bu şirketi kurmadan önce.
Angela: Hayır, Facebook hesabım bile yoktu.
: Elbette. Bu harika. Bunu çözmeyi başardın. Web sitesi için her şeyi başlatmaya ve devam ettirmeye yardımcı olan bir web geliştiriciniz vardı. Ancak Google ve Facebook'ta SEO ve pazarlamayı öğrenirken bu konuda herhangi bir yardım aldınız mı, yoksa sadece dalıp süreci mi tamamladınız?
Angela: Web geliştiricim bana ne yapacağım ve nereye gideceğim konusunda talimat verdi. Bana çok şey öğretti, bana birçok kaynak verdi, araştıracak ve araştıracak şeyler verdi. Ve bir küçük işletme sahibi olarak dürüstçe söyleyebilirim ki, artık küçük kelimesini kullanmayacağım; bir işletme sahibi olarak enerjinizi harcayacağınız en iyi yerin neresi olduğunu bulmanız gerekiyor. SEO'ya baktıktan ve bununla biraz uğraştıktan sonra, işin sahibi olarak başka şeyler yapmam gerektiği için bunu ona devrettim. Böylece bunun günlük olarak yapmam gereken şeylerin kapsamı dışında olduğunu fark edecek kadar öğrendim. Web geliştiricim bununla ilgilenir.
: Bu harika. Kendi başınıza yapmak istediğiniz belirli şeyler olduğunda ve bazı şeyler olduğunda herkesin bunu bilmesi gerektiğini düşünüyorum. İşte bu yüzden web sitesi sahiplerini ve çevrimiçi işletmeleri destekleyen bir endüstri var. Bu harika. SEO'yu dış kaynak olarak kullanıyorsunuz ancak SEO gerçekten içerikten geliyor. Ve sayfanıza baktım, çok fazla içerik var. Burada, ürünün yararlı olduğu diğer durumlardaki diğer kullanımlarını öğrenmeye başlamam için gerçekten yararlı olduğunu düşündüğüm referanslarınız var. Ancak dinleyen insanlar için anahtar kelimelerinizi oraya koyduğunuz yer burasıdır. Bayan portatif pisuar gibi. Bunların muhtemelen iyi ortak terimler olacağını düşünüyorum. Daha sonra daha önce aklınıza gelmeyecek tüm diğer şeyleri öğrenirsiniz. Angela, Google'da, Facebook'ta ve benzeri yerlerdeki reklamlarını kendin mi yönetiyorsun?
Angela: Web geliştiricim ve kesinlikle sevdiğim şirkete NTR web geliştirme adı veriliyor. Google AdWords ve Google Alışveriş ile ilgileniyorlar. Ancak pazarlamanın diğer tüm sosyal medya yönlerini Facebook, Instagram ve Twitter'da yapıyorum.
: TAMAM. Şimdi sosyal medya tarafında daha önce bir Facebook hesabınızın bile olmadığını belirtmişsiniz. Orada kesinlikle aynı anda birkaç konuda hızlanmanız gerekiyordu. Bunu çözebildiğin için sana teşekkür ederim. Facebook'a, Instagram'a ne tür içerikler koyuyorsunuz? Sadece merak ediyorum. Sosyal medyada ne paylaşıyorsunuz?
Angela: Kendi mesajlarımı oluşturmak zorunda kaldığım için ilginç olan da bu oldu çünkü bu ürün, çok fazla ilgi yaratmak için negatif reklam kampanyalarını kullanabileceğim bir ürün. Bu olumsuz fikirleri kullanabilir ve insanları ürün hakkında düşünmeleri ve korkudan ürünü satın almaları için korkutabilirim. Ancak stratejik olarak bunu yapmamaya karar verdim çünkü dünyada zaten yeterince korku ve olumsuzluk olduğuna ve sosyal medya platformlarında bunlardan bolca olduğuna inanıyorum. Bu yüzden reklam yayınlıyorum. Olumlu, insanlara seyahat ettiğinizi hatırlatan reklamlar yaratıyorum ancak rahatlamak istiyorsanız bu bir seçenek. Ara sıra moral veren şeyler paylaşıyorum. Kelimenin tam anlamıyla trafiğe sıkışıp kaldığım bir trafik fotoğrafı yayınlayacağım ve insanlara şunları hatırlatacağım: “Biliyor musunuz, trafikte sıkıştım ama sorun değil çünkü Road Trip Lazımlığım var. Benim için bir rahatlık hissi yaratıyor. Seyahat etme konusunda daha az endişem var çünkü burada güvenlik parçam var. Birçok yönden mesane güvenlik battaniyem gibi olan Road Trip Lazımlığım var.
Richard: İlginç çünkü tamamen anlamak ve muhtemelen aynı şeye yönelmek kullanılıyor. Olumsuzluğun ve bunu bir reklam kampanyası olarak kullanmanın pek hayranı değilim, ancak sizin kampanyanızda, korkuyu kullanmadan bu senaryolara hazırlayabileceğiniz ilginç unsurlar var. Biraz proaktif çünkü trafikte sıkışıp kalma benzetmesini kaldıramıyorsanız, yeterince erken ayrılmaya hazırlanmış olabilirsiniz ve gitmeden önce tuvaleti kullanmış olabilirsiniz. Ama ben de bir süreliğine Los Angeles'taydım ve nasıl olduğunu biliyorum. Bu konuda iyi şanslar, özellikle de dört ya da beş civarındaysanız. Bu kitlere, afet hazırlığına veya benzeri şeylere sahip olan neredeyse insanları düşünüyordum, bu yüzden hala olumlu olabilirsiniz, ancak bunların bazen, bilmiyorum belki olumsuz olaylar gibi göründüğünü, açıkça mutlu olaylar olmadığını anlayışınız. Ancak vaktinden önce hazırlık yapmak ve belki kasırga tahliyesi veya herhangi bir tür tahliye hizmeti yapan insanlarla ortaklık kurmak veya bu tür şeylerden herhangi birini hazırlamak, bu yine de olumlu olmanın bir yolu olabilir ancak yine de bu olayların hala olumlu olduğu bilgisinden yararlanın. olmak.
Angela: Bu fikri seviyorum ve sanırım aynı doğrultuda düşünüyoruz çünkü bu hafta sosyal medyada tam olarak bununla ilgili bir reklam yayınladım. Reklamlar temel olarak insanların tahliye sırasında düşünmeleri gereken şeyleri hatırlatan bir resim niteliğindedir ve bu, paranızın, ilaçlarınızın, yiyeceğinizin ve yiyeceklerinizin olduğundan emin olmayı içerir. Acil durum numaralarınızı aldım ve ardından "Yol Gezisi Lazımlığını Unutmayın" mesajım var.
: Evet, bence bu harika çünkü sizinkinin bir reklam olduğu belirli bir makale türü var ama diğer insanlar temelde Evergreen gibi aynı türde makaleler yazıyor. Bu her zaman oluyor, Ortabatı'da yakın zamanda kasırga mevsimi geldiğinde ve ardından Körfez Kıyısı bölgesinde kasırga mevsimi olduğunda. Kaliforniya'dayız, yangın tahliyesi yapıldı. Oldukça düzenli görünüyor. Bunların hepsi bunun gündeme getirilmesi için iyi zamanlar ve evet, bir bölgeyi boşaltmak olumsuz bir olay ama siz yardımcı olmaya çalışıyorsunuz ve bence evet, bu makaleleri yazabilirsiniz ama bu makaleleri her zaman başkaları yazıyor . Ve ürününüzü bu tartışmaya dahil etmenizin gerçekten yararlı olduğunu düşünüyorum ve bu size bu konuda sıklıkla yapabileceğiniz bir şey verir. İnsanlar bu makaleleri yazıyor, dolayısıyla büyük bir PR olasılığı var çünkü ürün çok benzersiz. İnsanlar bu tür makaleler yazarken sizden bahsetmekten mutluluk duyacaklardır.
Angela: Bunu seviyorum. Teşekkür ederim. Bu harika. Evet, bunu araştıracağım. Bununla daha fazla araştırma yapacağım.
: Araştırmanı sevdiğini biliyoruz Angela. Halkla ilişkiler pahalı olabilir, halkla ilişkiler ajansları falan, ayda birkaç bin dolar, işte burada başlıyor. Bunu aşmanın yolları var. Aslında gidebilirsin, Bir Muhabirin Çıkışına Yardım Et adında bir web sitesi var.
Richard: Evet ve hızlıca açıklığa kavuşturmak için. Kendilerine HARO diyorlar ama aslında HelpAReporter.com. Ayrıca felaketlere ve farklı şeylerin gerçekleştiğine de değineceğim. Sadece bu senaryoların ne zaman gerçekleştiğine bakmak ve zamanınızı veya bu ürünlerden bazılarını bağışlamak uzun bir yol kat edebilir. Bir kız okulunu tahliye ediyorlar yoksa nasıl bir şey olduğunu asla bilemezsiniz. Bununla ilgili yapılacak çok iş var, bazı insanlar bunu insanlardan faydalandığınızı düşünecek ama belki de bundan sadece bir pazarlama senaryosu olarak faydalanıyorsunuz. Ancak niyetiniz, sezgilerinizle oldukça uyumlu görünüyorsunuz. Eğer sadece ambulansın veya başka bir hikaye olabilecek bir şeyin peşinden yürürseniz, bu cesaretinizi kırmazdım. Ama insanlara yardım etmenin yanlış bir yanı yok. İnsanlara yardım ettikleri için dünyanın iyi para kazanması harika bir şey olurdu diye düşünüyorum.
Angela: Bu fikri seviyorum. Teşekkür ederim. Evet.
: Buradaki podcast'ten önce Rich ile konuşuyordum ve bu ilginç bir ürün çünkü ona ihtiyacınız olduğunda gerçekten ona ihtiyacınız var. Ama ne yazık ki onu önceden satın almak zorundaydın, nasıl yardımcı olabilirsin? Böyle bir şeyi nasıl pazarlarsınız? Çünkü bunun mevcut olup olmadığını bilmiyorum ama Waze uygulaması veya Google Haritalar uygulaması aracılığıyla pazarlama yapıp yapamayacağınızı düşünüyordum. Bu durum yalnızca tüm trafik yolları olabildiğince kırmızı olduğunda kadınlar için geçerli. Bu sadece "Ah, harika, bu Road Trip Lazımlık reklamını gördüm, şimdi ona şu anda ihtiyacım var" diyen biri olabilir.
Richard: Drone teslimatı gerçekleşene kadar olmaz. (gülüyor)
: Evet. Drone teslimatı, şimdi alabilirsiniz ancak gerçekten ihtiyacınız olduğu bir zaman olması ve o noktada insanların onu satın almasını sağlayabilmeniz gibi ilginç olabileceğini düşündüm. Tamam, şu anda onlara yardım edebilirsiniz ama muhtemelen trafikte sıkışıp kaldıklarında gitmek zorunda kaldıkları ilk sefer bu değil. İlginç pazarlama seçenekleriyle yapabileceğiniz çok şey olduğunu düşünüyorum. Ne yazık ki ürününüz neredeyse çok fazla reklamı kaldıracak kadar yüksek fiyatlandırılmıyor. 30 dolarlık bir ürünken bunun için ortalama edinme başına ortalama maliyete elli dolar harcayamazsınız. Bu ilginç bir durum.
Richard: Demek istediğim, fark ettiğim birkaç çarpıklık daha var. Eğer yapabilseydin ve kit yapmak istersen ve bunları topla ve ortalama kart değerini artırabilirsiniz. Evet, Jesse'nin söylediklerine tamamen katılıyorum ama buna odaklanabilirsen belki
: Hayatımızda kadınlar var. Olan bitene karşı o kadar da kör değiliz. (gülüyor) Angela, insanların birden fazla satın almasıyla şimdi kaç satış elde ediyorsun? Ne sıklıkta?
Angela: Bu soruyu sormanız ilginç çünkü ilk müşterilerim sürekli müşteri haline geldi ve ilk satın alımlarını yaptıktan sonra iki ve üç tane daha satın aldıklarını görüyorum. Bunu yapmalarının nedeni ise ürünü sevmeleri ve kız arkadaşlarına satın almaları. Kadınlar olarak hakkımızda öğrendiğim şeylerden biri ve hakkında konuşmadığımız şeylerden biri, onu ne sıklıkla tuttuğumuz hakkında konuşmuyoruz. İşin sırrı bu. Bu bir sır değil. Kadınlar olarak ne kadar susuz kaldığımızdan bahsetmiyoruz çünkü sıvı tüketmekle ilgileniyoruz çünkü sıvı vücudumuzdan geçtiğinde ve mesanelerimiz dolduğunda nereye gideceğimizden endişeleniyoruz. Ve bu sohbetleri yapmadığımız için Road Potty, kelimenin tam anlamıyla kadınların arkadaşlarıyla bu sohbetleri yapmaya başlamaları için bir yol, bir araç haline geldi. Ve yine, sevdikleri ve önemsedikleri insanlara dağıttıkları için aynı anda iki ve üç tane satın alan sürekli müşteriler olan müşteriler var.
Richard: Evet. Bu harika. İçerik oluşturmaya gelince başka bir parça daha sunacaktım. Pinterest'inize ve aslında pek çok ilginç şeye değindiğiniz birkaç şeye göz attım. İdrar yolu enfeksiyonu için yiyebileceğim şifalı bitkiler, sadece proaktif olmak ve onunla ilgilenmek için sadece şeyler değil, işte vücudum. Hepimiz biliyoruz ya da belki hepimiz değil ama pazarlama dünyasındaki çoğumuz, potting ile ilgili komik videolar çeken ve insanların her zaman hakkında konuşmak isteyeceği bir şey olmayan bir şeyi alan diğer şirketi biliyoruz. oldukça viral videolar hazırladı. Şimdi söyleyeceğim ayrıntılara geçelim, aslında viral bir videoyu neyin oluşturduğuna dair oldukça fazla test yapıldı. Ve sizin için bir tane yaratabileceklerini söyleyen insanlar olsa da, bu iyi şanslar. Ancak bileşenler vardı, gerçekten de hepsinin sahip olduğu bileşenler vardı ve bunlardan biri maceraydı. İleride bir maceraya nasıl bağlanabileceğinizi görebiliyordunuz. Bunlardan biri ilham kaynağıydı, hikayeniz kesinlikle ilham verici. İçlerinden biri şaşırdı. Demek istediğim, bunu neden yanında istediğinin doğası bu sürpriz. Duygusal. Ve tüm bu süreç boyunca hikayenizin tamamını düşünürseniz, bu aynı zamanda duygusaldır. Sağlık sorunu yaşadınız ve karar verdiniz, bu harika bir hikaye. Ve sonra bahsettiğim diğerine giden beşincisi komedi ve belli ki bir oyununuz var, çok ciddisiniz ve aynı zamanda çok proaktifsiniz ve iyi bir iş ahlakına benziyor, ama aynı zamanda şunu da söyleyebilirsiniz: sen de çok şakacısın. Ve böyle bir durumda mümkün olduğu kadar çok komedi kullanmanızı tavsiye ederim çünkü bence sadece bazı şeyleri deneyerek ve bir pazarlamacı olarak size tam olarak ne yapacağını bildiğini söyleyen herkesle gerçekten başarılı olabilirsiniz. duman üfleyecek. Bilinçli bir tahminde bulunursunuz, sonra bazı şeyleri test edersiniz ve verilere bakarsınız. Demek istediğim, eğer Hollywood tam olarak hangi filmi yapacağını bilseydi bu kadar çok fiyasko yapmazdı ama Yenilmezler'i bulana kadar bir şeyler denerler ve sonra aynı filmin 18 versiyonunu yaparsınız ama tamamen farklı bir hikaye. Ama evet, bunu yaparken bunları düşünmenizi gerçekten tavsiye ederim çünkü tüm bu unsurlar iç içe geçmiş durumda ve bununla ne kadar eğlenceli olmak istediğiniz gerçekten hayal gücünüze bağlı olacak.
Angela: Bu fikirlere bayılıyorum ve videoyu, videoları nasıl çoğul hale getireceğim konusunda düşündüğüm şeylerden biri de bu. Bu hikayeyi anlatacak ancak insanları videoyu paylaşmaya teşvik eden içerik ve materyale sahip olacak. Ve oluşturduğum bir videoda değindiğimden emin olmak için ihtiyacım olan kategoriler neler olurdu? Yani az önce bahsettiğiniz beş şey macera, ilham, sürpriz unsuru, duygusal unsur ve komedi unsuru. Bunu tekrar duymanın tam zamanı çünkü bu, son zamanlarda nereden başlayayım diye düşündüğüm bir şey. İşte tam da buradan başlamam gerekiyor. Mükemmel.
: Ona viral videolar için beş adımı verdin. Ve bunlar, Rich'in bakış açısına göre, bunlardan birkaçını yapmak zorunda kalabilmenize rağmen. Ve bazıları çalışacak, bazıları çalışmayacak. Ama bence, ürününüz aslında bir eğitim almak istemeyebilecek bazı insanlar için gerçekten hareketlilik sağlıyor.
Richard: Benim düşünceme göre, bazılarıyla kelimenin tam anlamıyla tamamen zirveye çıkabilirsiniz. Özellikle niyetinizi bilmek aslında birçok düzeyde gerçekten iyidir, tüm düzeylerde kelimenin tam anlamıyla zirveye çıkabileceğiniz anlaşılıyor. Sanki birisi sinema salonundaymış gibi olabilirsiniz ve herkes dışarı çıkarken "Hey, ben iyiyim" diye göz kırpıyor. Kelimenin tam anlamıyla, birisinin bunu asla yapmayacağı şeyler var, bunu sinemaya getirmeyecekler, bu yüzden gitmelerine gerek yok ama hızla yayılır, inanıyorum ki bunun komedi tarafını gerçekten kucaklarsanız çünkü Jesse'ye göre insanlar bu konu hakkında pek fazla konuşmuyorlar. Konu paylaşılabilirliğe geldiğinde bu beş unsurun bir parçası da bu. Gerçekten insanların paylaştığı şeyleri düşünürseniz, neredeyse her zaman bunlardan en az biri, bazen de birkaçı vardır veya hiç paylaşım alamazlar.
: Siz de bir YouTube videosu düşünüyorsanız. Bunların UTI'lerden bahseden videoların önüne konulmasının yolları vardır. Bunu izleyen kişinin bir sorunu olduğu açık. Çözülmek istiyorlar, bu potansiyel olarak farkında olmaları gereken bir şey. Yerleştirebileceğiniz pek çok başka yer var ancak videonuzu kelimenin tam anlamıyla başka birinin içeriğinin önüne yerleştirebilirsiniz.
Richard: Bunu şimdi düşündüm, kelimenin tam anlamıyla bunu bahsettiğimiz diğer şirketin önüne koyabilirsin. Reklamlar ve kelimenin tam anlamıyla onu tam önüne koyabilir ve bazen ayaklarınızı pedalın üzerinde tutmanız gerektiğini söyleyebilirsiniz. Ne demek istediğimi biliyorsun falan. Bununla gerçekten çok eğlenebilir ve insanlara yardım edebilirsiniz.
Angela: Bu fikirleri seviyorum. Teşekkür ederim. Bu harika. Bu tam olarak aradığım şeydi.
: Biz iyiyiz. Burada belki birkaç düşüncemiz daha var. Facebook ve Instagram'dan bahsettiniz, alışveriş merkezi gönderisi fonksiyonunu etkinleştirdiniz mi?
Angela: Sanırım bunu kesinlikle Facebook ve Instagram'da etkinleştirdim. Ben kurdum. Instagram'ı iş amaçlı kurdum, bu yüzden bunda iyi olduğuma eminim. Bunlarla oldukça iyi olduğumu düşünüyorum.
: İyi. Elbette. Dinleyenler için, eğer Angela Instagram'da ürünü içeren bir fotoğraf çekiyorsa ürünü etiketleyebilirsiniz, böylece insanlar onu doğrudan Instagram akışınızdan satın alabilirler. İnsanları her zaman bunu yapmaya teşvik ediyorum. Sanırım sadece orada. Git lütfen şunu yap. Eğer bunu yapmazsan, o zaman buradaki en büyük sorun bu deve ne olacak?
Angela: Yani Road Trip Potty Amazon'da mevcut değil.
: TAMAM. Bunu zaten biliyordum. Merhaba, insanlar için spoiler uyarısı. İşte bu, muhtemelen sizi bunu Amazon'da satmaya teşvik edeceğim yer. Artıları ve eksileri hakkında konuşabiliriz ama benim için fiyat noktası bir bakıma bunu besliyor, bu konuda kendi ürününüzü çok fazla pazarlamanız zor. Amazon kesinlikle bir kısmını alıyor ama neredeyse yarısını alıyor
Richard: Jessie'nin görüşüne göre de her şeyin birbirini dışlaması gerekmiyor. Biz de ya da demiyoruz. Aslında Ecwid'desin
: Ama çok fazla robot var. (gülüyor) Evet, orada insanlar var.
Richard: Yani yine büfe arkadaşları gibiyiz. Biz üzülmeyiz. Brokoli salatamızı getirdik, brokoli salatamızı yemezseniz üzülmeyiz ama brokoli salatamızı da getireceğiz. Sadece metafor, fikirlerimizi ortaya koyduk ve işinize yarayacağını düşündüğünüz şeyleri seçtik. Ama kesinlikle tamamen katılıyorum. Burası bir pazar yeri, satış yapan birçok kişi Amazon veya eBay'de başladıklarını söylüyor ve şöyle diyor: "Kendi mağazamı açmak istiyorum çünkü bu ücretlerden bıktım." Sonra kendi mağazalarını açıyorlar ve bu bir cırcır böceği çünkü kendi mağazalarına pazarlama yapmaları gerektiğinin farkında değiller, oysa bu diğer yerler aslında insanların bir şeyler satın almaya gittiği pazar yerleri. Ve bu yüzden ne seçerseniz seçin bunu aklınızda bulundurun. Size en iyisini diliyoruz. Ancak bunun birbirini dışlayan olması gerekmez. Sonuçta söylediklerim.
Angela: Bunu belirtmenize ve Amazon'da çalışan insanların olduğunu bana hatırlatmanıza da sevindim. Yerine getirmek için çalışırlar. Ve Road Trip Potty ile yaptığım her şeyde insan unsurunu göremezsem ve hissedemezsem, bu konuda ilerlemem benim için çok daha zor oluyor. Yani kâr önemli ama insanı kârın önüne koyuyorum. Bana Amazon'da çalışan insanlar olduğunu ve Road Trip Potty'nin Amazon'da satılmasını veya Amazon'da bulunmasını sağlayarak onlara da yardımcı olacağımı hatırlatmanıza sevindim. Bu yüzden bu hatırlatma için teşekkür ederim.
Richard: Ah, bir şey değil. Amazon'da asansörleri kullanan çok meşgul insanların olabileceğini asla bilemezsiniz. (gülüyor)
: Amazon'da falan araştırdığım için Google'da araştırdığımı söyleyemem. Amazon'a gidiyorum ve kadın pisuarını araştırıyorum ve bahsettiğiniz her türlü huni cihazını görüyorum. Bir arabada pek işe yarayacak gibi görünmüyorlar. Kesinlikle anladım. Ve böylece yapabilirsin ve ben burada yine Amazon yanlısı tarafı tutuyorum. Bu ürünü Amazon'da arayan tüm kadınlara kötülük yapıyor olabilirsiniz ve orada değilsiniz.
Richard: Dostum, bunu yapmak zorundaydın. (gülüyor)
: Bu tıpkı bıçağı bükmek gibiydi. Evet, ben bir pazarlamacıyım. Bunu söylemek zorunda kaldım. Ama yine de amacım mağazanızda başarılı olmanız. Ve bence bunun için iyi bir durum var. Ama evet, oraya gittiğinizde, potansiyel olarak taklitçilerin olacağı gerçeğiyle yüzleşmeniz gerekir. Ve senin de bu işin içinde olman gerekiyor. Eşyalarını öylece Amazon'a koyup sonra çekip gidemezsin. Amazon konusunda çok proaktif olmanız gerekiyor. Bu daha çok dinleyen herkes için bir not. Amazon'da çok fazla satış var ama o kadar çok para kazanmıyorsunuz ve oyunda olmanız gerekiyor.
Angela: Bunu bilmek güzel. Teşekkür ederim.
: Angela, senin için cevaplayabileceğimiz başka soru veya yapabileceğimiz herhangi bir yardım var mı?
Angela: Benim için son derece önemli olan videoların pazarlanması ve alışveriş sepetlerimin Instagram Facebook'a bağlanması konusunda bana verdiğiniz geri bildirimleri açıkça biliyorsunuz. Google Haritalar ile ilgili fikirler ve özellikle yol koşulları söz konusu olduğunda kadınlara yönelik özel hedefli pazarlamayı bir şekilde yapıp yapamayacağımı görmek harika fikirler. Ve ben onların peşinden gitmemiştim, bu konuşmadan önce onları gerçekten düşünmemiştim. Bu yüzden bu konuda biraz araştırmaya başlayacağım ve bazı fikirleri ileriye taşıyacağım için çok heyecanlıyım.
: Mükemmel. Bu yüzden gösteri yapıyoruz. Sadece yardım etmeyi seviyoruz ve dinleyen insanların da mağazaları için bazı fikirler edinmelerini umuyoruz. Richard'ın son sorusu var mı?
Richard: Hayır. Yemin ederim ki bu önceden tasarlanmadı ama bu, bitirmemiz için mükemmel bir zamanlama çünkü gerçekten tuvalete gitmem gerekiyor. (gülüyor)
: Bu notla birlikte harika. Angela, programa katıldığın için teşekkürler.
Richard: Teşekkür ederim Angela.
Angela: Teşekkür ederim.
