Bir Açılış Sayfası Oluşturmak: Trafiği Dönüştürmek İçin Bazı En İyi Uygulamalar

20 dak. Okundu

A yüksek dönüştürücü açılış sayfası bir web sitesinin en değerli varlığı olabilir. Yüksek kaliteli bir açılış sayfası çoğu zaman ne kadar zahmetsiz görünse de, gerçekten etkili bir açılış sayfası tesadüfen oluşmaz. Dikkatli planlama, tasarım, test etme ve yürütme gerektirir. Doğru şekilde optimize edildiğinde canlı bir satış elemanı kadar güçlü (ve karlı) olabilir.

Ama sadece bir tanesinde durmayın! Araştırmaya göreWeb siteniz için ne kadar çok açılış sayfası oluşturursanız dönüşüm oranlarınızı o kadar artırabilirsiniz. En önemlisi, şirketler açılış sayfası sayısını 55'dan 10'e çıkardıklarında potansiyel müşteri sayısında %15'lik bir artış görüyor.

Bu blog yazısında size en yaygın 12 tanesini anlatacağız. yüksek dönüştürücü açılış sayfası en iyi uygulamaları. Neyi doğru (veya yanlış) yaptığınızı görmek için bir göz atın ve dönüşümlerinizden en iyi şekilde yararlanmak için ayarlamalar yapın.

Açılış Sayfası Optimizasyonu Nedir?

Öncelikle açılış sayfasının ne olduğu konusunda aynı fikirde olalım. Basitçe söylemek gerekirse, bir pazarlama veya reklam kampanyası için özel olarak oluşturulmuş bir web sayfasıdır. Ziyaretçilerin bir e-posta veya reklamdaki bir bağlantıya tıkladıktan sonra “indiği” yerdir.

Açılış sayfası optimizasyonu, bir açılış sayfasının her santimetresinin, kullanıcının satın alma kararını doğrudan veya dolaylı olarak etkileyecek şekilde hassaslaştırılması anlamına gelir.

Bir açılış sayfasını optimize etmenin farklı yolları vardır. Dönüşüm hedeflerinizi desteklemek için aşağıdaki öğelerden birini veya birkaçını sıfırlayabilirsiniz:

Sayfa tasarımı veya sayfa deneyimi
Sayfa kopyası
Eylem çağrısı (CTA)
Renkler (özellikle düğme renkleri)
Diğer görsel öğeler (gömülü videolar, GIF'ler, resimler)
Etkileşimli öğeler (açılır pencereler, sohbet robotları vb.)

Bunu doğru yapmak için hedef kitlenizi anlamak önemlidir. Ardından, sayfadaki içeriğinizle nasıl etkileşimde bulunmalarını istediğinizi anlamak için. Hedef kitlenizi tanımamak en büyük hatalardan biri çevrimiçi girişimcilerin başlangıçta yaptıkları.

Hedef kitlesine, yani pazarlama alanındaki kişilere doğrudan hitap eden ClickUp'tan kısa bir örnek alalım: pazarlamayla ilgili tanıyabilecekleri anahtar kelimeler. Grafiklerin kullanımı bile muhtemelen bir pazarlamacıya tanıdık gelecektir.

Kaynak: ClickUp

Doğru kullanıcıları hedeflediğinizden emin olmanın bir yolu, stratejinizi yönlendirmek için verilere güvenmektir. Bir açılış sayfası kampanyası başlatılmadan hemen önce mevcut bir kitleye anket yapabilir veya nişinizdeki mevcut müşteri çalışmaları için Google'da arama yapabilirsiniz.

En iyi sonuçları elde etmek için hedef kitlenizin ana sıkıntı noktalarının neler olduğunu, nelerden hoşlandıklarını ve hatta ne tükettiklerini öğrenmek de önemlidir.

Daha Fazla Trafiği Dönüştürmek için 12 En İyi Açılış Sayfası Uygulaması

Daha fazla ziyaretçiyi ödeme yapan müşterilere dönüştürmek için izlenecek bazı genel açılış sayfası en iyi uygulamaları vardır. A/B testinden elde edilen verileri, örneğin potansiyel müşterilerinizin tercihleri hakkında bilgi edinmek ve dönüşüm oranınızı yüzde bazında artırmak için düzenli olarak kullanabilirsiniz.

A iyi yapılmış açılış sayfası hedef kitlenin sıkıntılı noktalarına değinecek, ürününüz veya hizmetiniz aracılığıyla bir çözüm sunacak ve ardından onları ürününüzü satın almak veya hizmetinize kaydolmak gibi harekete geçmeye teşvik etmek için ilgi çekici bir dil kullanacaktır.

Açılış sayfalarınız için en iyi optimizasyon stratejilerinden bazılarını inceleyelim.

Hedeflerinizi Açılış Sayfanızla Uyumlu Hale Getirin

İdeal olarak, açılış sayfası optimizasyonu şu şekilde başlamalıdır: üst düzey iş hedefleri. Kayıt veya satış mı kazanmak istiyorsunuz? Ne kadar ve ne zamana kadar? Ne kadar spesifik olursanız, hedeflerinizi açılış sayfanızın spesifik diline ve tasarımına göre hizalamak o kadar kolay olacaktır.

Diyelim ki yıl sonuna kadar 1,000 aboneye ulaşmak istiyorsunuz. Bu durumda, açılış sayfanız yeni abonelere özel ve sizi teşvik edecek bir teklif etrafında dönmelidir. kayıtlar her şeyden önce.

Parasal hedefleriniz ve açılış sayfanızın teması uyumlu hale getirildikten sonra, bireysel kampanya hedeflerini büyük resme bağlamanız gerekecektir. Bu, hem reklamlarınızı hem de açılış sayfalarınızı birbirlerinin dilini, görünümünü ve hissini yansıtacak şekilde ayarlamayı içerir.

SEMrush'un metin ve tasarımı nasıl tutarlı tuttuğuna bir göz atalım:

Kaynak: SEMrush Facebook reklamı / SEMrush açılış sayfası

Bu tür yumuşak tekrarlama, dönüşümler için iyidir. Daha bilimsel çevrelerdeTutarlı kelime seçimleri ve görsel ipuçları kullanmanın olumlu bir aşinalık duygusu yarattığını söylüyorlar. Tekrarlama aynı zamanda en basit, en etkili açılış sayfası uygulamalarından biridir çünkü tereddüt eden kullanıcılar için hem yeni hem de biraz tanıdık bir şeyler vererek bir güvence hissi yaratır.

Bu taktik özellikle ağırlıklı olarak e-ticaret açılış sayfaları için faydalıdır. reklam odaklı trafik alıyor ve reklam paralarından en iyi şekilde yararlanmak istiyor.

Açılış Sayfanızı Basitleştirin

Açılış sayfası tasarımı önemli. Sayfanızı çok fazla metin veya çok fazla dikkat dağıtıcı görselle aşırı yüklemeyin; bu, web sitesi ziyaretçilerini bunaltabilir.
"Daha az, daha fazladır" şeklindeki basit kuralı izleyin. Gözü sayfanın en önemli öğesine yönlendirmeye yardımcı olmak için bol miktarda negatif alan kullanın: ana harekete geçirici mesaj.

En etkili açılış sayfaları oklar, boşluklar, kopya hizalaması veya renk kontrastı gibi ilgi çekici ancak incelikli görsel ipuçlarını kullanır. Bunları takip etmek ziyaretçilerin sitede daha uzun süre kalmalarını sağlayacaktır.

Örneğin Grammarly, ana mesajını iletmek için minimalist bir tarz ve zıt renkler kullanıyor.

Kaynak: Grammarly

Kodlamaya çok aşina olmasanız bile, bir tasarım yapabilirsiniz. açılış sayfası bir eklenti veya şablonun yardımıyla.

Eylemi Sayfanın Üst Yarısında Tutun

Ziyaretçiler sabırsız. A ders çalışma internet kullanıcısının kolektif dikkat süresinin azaldığını tespit etti. Bu nedenle, site ziyaretçilerinin açılış sayfanıza geldiklerinde tam olarak neyle ilgili olduğunu bilmeleri gerekir.

Bunu yapmak için ziyaretçilerin sayfanızda ne yapmaları gerektiğini ve bunu neden yapmaları gerektiğini kolayca anlayabilmelerini sağlamalısınız.
Bu, aşağıdaki öğelerin ekranın üst kısmında tutulması anlamına gelir:

Başlık
Satış teklifi veya açıklaması
Bir resim veya video
Senin ana çağrı-eylem düğmesine basın.

Örneğin, Wise ile ilgili en önemli soruyu ekranın hemen üstünde yanıtlayabilirsiniz: "Transferimin maliyeti ne kadar?" Gerçek sayılarınızla hesaplayın!

Net bir değer teklifi sunarlar ve hesap makinelerinin anlaşılmasını ve kullanılmasını kolaylaştırırlar.

Kaynak: Bilge

Kıtlık Tekniklerini Kullanın

En deneyimli çevrimiçi alışveriş yapanlar bile, sınırlı tedarik bulunabilirliği konusunda uyarıda bulunan manşetlerden rahatsız oluyor. Kıtlık teknikleri aciliyet duygusu yaratır ve ziyaretçileri harekete geçmeye teşvik eder.

İşte bazı örnekler:

Sınırlı süreli indirimler. "İndirimimiz 2 gün içinde bitiyor" veya "Cuma gününe kadar %50 İNDİRİM"
Belirsiz süre kaldı. “Kullanabildiği sürece keyfini çıkarın” veya “Malzemeler tükenene kadar”
Sınırlı tedarik kullanılabilirliği. “Yalnızca 2 adet kaldı” ve hatta “Stokta yok”
Diğer kullanıcıların satın alma işlemleri. “15 kişi zaten satın aldı” veya “5 kişi şu anda bu fırsata bakıyor”
Görünür bir geri sayım sayacı. “1 gün 3 saat 14 dakika kaldı.”

Kaynak: CyberLink

CTA'nızı Basit Tutun

CTA'nız (eylem çağrısı) fark edilmesi kolay ve hatta anlaşılması daha kolay olmalıdır. Ziyaretçilerin ne yapmalarını istediğinizi tahmin etmelerini sağlayın.

İdeal CTA 1-4 kelimeler uzundur ve mesajı iletmek için basit bir dil kullanır.

Örnekler:

"Katılmak"
"Daha fazla bilgi edin"
"Şimdi başla"
“Ücretsiz Kılavuzunuzu İndirin”

Göreceksiniz ki CTA'ların en iyi örnekleri izleyin az kelime kural. Bununla birlikte, bir CTA'nın 5'ten fazla kelime uzunluğunda olabileceği ve hatta tam bir cümle oluşturabileceği durumlar vardır. Bu teknik aynı zamanda etkili olabilir. CTA'nız ne olursa olsun, stilin markanıza uygun olduğundan emin olmanız yeterlidir.

Örneğin Convince & Convert kullanmayı seven bir markadır. Uzun süreli CTA'lar.

Kaynak: İkna Et ve Dönüştür

Açılış sayfanızın asıl amacı ziyaretçileri ürününüzü satın almaya teşvik etmekse Ecwid'in Satın Al Düğmesi. Bu düğme, bir açılış sayfasına, bloga veya web sitenizdeki herhangi bir yere kolayca ekleyebileceğiniz, alışveriş yapılabilen bir eklentidir. Satın Al Düğmesine tıklayan müşteriler anında sitenizdeki sepetlerine yönlendirilir.

Satış yapan bir web sitesindeki bir CTA düğmesi Bebek Atıştırma Zamanı kitap

İlgi Çekici Metin ve Başlıklar Kullanın

Açılış sayfanızın başlığı, ziyaretçilerinizin sitenizde gördüğü ilk şeydir. Bu nedenle her kelimenin dikkate alınması önemlidir! Genel olarak açılış sayfanızın metnini ilgi çekici, net ve okunabilir hale getirmek önemlidir.

Etkili bir açılış sayfası kopyası oluşturmanıza yardımcı olacak birkaç teknik aşağıda verilmiştir:

Cümlelerinizi kısa tutun (20 kelime veya daha az)
Kopyanızı oluşturun okuması kolay (bir ile kontrol edin okunabilirlik testi)
Bir oluştur yüksek dönüştürücü başlık
Okuyucularla kişisel bir bağlantı kurmak için “siz” ve “sizin” kelimelerini kullanın
Ekle endüstriyle ilgili hedef kitlenizin tanıyacağı kelimeler
Deneyin AIDA modeli ya da PAS modeli sözlerinizin birlikte iyi akmasını sağlamak için
Etkili serpin “güç sözcükleri” kopyanız boyunca duygusal bir tepki uyandırmak için.

Metniniz okuyucularınız için yeterince açık veya ilgi çekici değilse, onların burada kalmasını ve harekete geçmesini sağlamak daha zor olacaktır. Canlı yayına geçmeden önce açılış sayfanızı işletmenize aşina olmayan kişilere gösterin ve onların ilk izlenimlerini ölçün. Onlara mesajınızın ne kadar açık olduğunu ve sayfanın onlardan gerçekleştirmesini istediği eylemi net bir şekilde anlayıp anlamadıklarını sorun.

Açılış Sayfanızı Koruyun Mobil Dostu

The mobil cihazlara öncelik Pazarlamada yaklaşım artık isteğe bağlı değil. M-ticaret (mobil ticaret) bir milyar dolar sanayi ve büyüyor. Mobil optimizasyona başlayınveya çok sayıda potansiyel dönüşümü kaçırabilirsiniz.

Açılış sayfalarınızı mobil uyumlu hale getirmek için aklınızda bulundurmanız gereken birkaç nokta:

Tasarımını mobil kullanıma hazır önce açılış sayfasını kullanın ve ardından masaüstü sayfanızı oluşturmak için geriye doğru çalışın
Metninizin küçük bir ekranda okunabilecek kadar büyük olduğundan emin olun
Tüm düğmelerin ve bağlantıların tıklanmasını veya dokunulmasını kolaylaştırın
Her öğe arasında bol miktarda boşluk kullandığınız sürece daha uzun bir açılış sayfasının sorun olmayacağını unutmayın.
Kullanmak tek kolon düzen
Hem mobil hem de masaüstü cihazlarda tüm multimedyayı (videolar ve formlar gibi) kapsamlı bir şekilde test edin
Mobil cihazdaki yükleme hızlarınızı ve sayfanın yeterince hızlı yüklenmediğini düşünüyorsanız tasarımınızı kontrol edin.

Sayfanın Hızlı Yüklendiğinden Emin Olun

İnsanlar yavaş web sitelerine dayanamazlar ve hemen yüklenmeyen sayfaları terk etme eğilimindedirler. Bu, sitenizin yüklenmesi için geçen her saniyenin ek dolar kaybına yol açabileceği anlamına gelir. Üstelik kötü bir ziyaretçi deneyimi de SEO çalışmalarınıza zarar verebilir.

Sayfalarınızı hızlandırmak bazı tatlı ödüllerle birlikte gelir. Vodafone şunu gördü Satışlarda %8 artış Web Verilerini optimize ettikten sonra. Kulağa hoş geliyor, değil mi?

İşte bazı hızlı ipuçları hızlı yükleme sayfalar:

Resimlerinizi küçük tutun
Koşmaktan kaçının çok fazla senaryo
Bir önbellek eklentisi kullanın
Kullanmak Dosyalarınızı barındırmak için CDN.

Yüksek hemen çıkma oranı, sayfa hızı sorunlarının iyi bir göstergesi olabilir. Hız testi çalıştırın Belirli sorunları görmek için.

Açılış Sayfalarınızı Düzenli Olarak Test Edin ve Güncelleyin

İster dijital indirmeleri sat veya bir çevrimiçi mağaza işletiyorsanız, açılış sayfanızı düzenli olarak test etmek ve yeniden ziyaret etmek en iyi optimizasyon yöntemidir. Çünkü neyin işe yarayıp neyin yaramadığını bilmenin tek yolu onu test etmektir.

A/B testi yapabileceğiniz pek çok şey vardır:

Açılış sayfası kopyası
haber başlıkları
CTA
Tasarım ögeleri.

Hangi kombinasyonun en yüksek dönüşüm oranına yol açtığını görmek için farklı A/B testleri yapın. Gibi bir araç deneyin Optimizely or Google Optimize Edin Testlerinizi çalıştırmak ve takip etmek için.

Bahşiş: Her seferinde bir şeyi test edin (örneğin, sarı veya kırmızı bir CTA kullanarak), böylece denemenizin net olmasını ve sonuçlarınızı etkileyebilecek veya kafanızı karıştırabilecek hiçbir engelleyici faktörün olmamasını sağlayabilirsiniz.

İçeriğinizi düzenli olarak güncellemek de önemlidir çünkü sayfanızın güncel ve alakalı bilgilerle doldurulmasını sağlar. Ayrıca, ziyaretçilerinize mümkün olan en iyi deneyimi sağlamaya kararlı olduğunuzu gösterir ve siteyi sık ziyaret edenleri yeniliklerden haberdar olmaya teşvik eder.

Sosyal Kanıt Olarak Hizmet Verecek Referanslar Ekleyin

İnsanların, başkalarının ürününüz veya hizmetinizle ilgili olumlu bir deneyim yaşadığını gördüklerinde dönüşüm gerçekleştirme olasılıkları daha yüksektir. Referansların devreye girdiği yer burasıdır. Sosyal kanıt sağlarlar ve markanıza olan güveni artırırlar.

İçinde yeni bir çalışma, tüketicilerin %31'i 2020'de her zamankinden daha fazla çevrimiçi yorum okuduklarını bildirdi. KOVİD19.

En iyi açılış sayfaları, referansları sitenin doğal akışına entegre edebilen sayfalardır. Örneğin, fiyatlandırma bölümünün yakınına olumlu kullanıcı incelemeleri eklemek, kullanıcıları zorunlu görünmeden dönüşüm gerçekleştirmeye ikna etmeye yardımcı olabilir.

Bir vesikalık fotoğrafın ve ifadeyi veren kişinin adının eklenmesi, özgün ve insani bir dokunuş katabilir. Müşteriden, ürününüzün veya hizmetinizin onlara nasıl yardımcı olduğunu gösteren kısa ve spesifik bir teklif almak, ürününüzle ilgili bilgilerin aşırı övünme gibi görünmeden aktarılmasına yardımcı olabilir.

Video referanslarının kullanımı artıyor ve bunun iyi bir nedeni var: video pazarlamacıları %66 daha fazla nitelikli potansiyel müşteri elde edin yıl başına.

Örneğin yapay zeka yazılımı Jarvis, ürünleri için insan referansının önemini biliyor. Bu video referansını açılış sayfalarının hemen altına yerleştirdiler.

Kaynak: Jasper (eski Jarvis)

Videolar daha ilgi çekici metin tabanlı referanslar sunar ve ürününüzü veya hizmetinizi doğrudan ve dikkat çekici yol.

Açılış Sayfanızı Yapın SEO için Optimize Edilmiş

Açılış sayfalarınızı yalnızca reklam kampanyalarınıza bağlanmak için kullanıyor olsanız bile, bunları yine de SEO için optimize etmelisiniz.

İstatistikler bunu söylüyor Toplam web sitesi trafiğinin %53.3'ü organik aramadan gelebilir. Arama motoru optimizasyonu bir hizmet olarak hizmet etmelidir uzun süreli gelen trafiğinize yatırım yapın. Fazla abartmaya gerek yok ama SEO en iyi uygulamaları en azından bazı temel bilgileri isteyin:

Hedeflenen anahtar kelimeleri hem başlıklarınızda hem de metninizde kullanın
Bir oluşturma dikkat çekici başlık
Ekle endüstriyle ilgili hedef kitleniz için anahtar kelimeler
Alt etiketlerinizi optimize edin
Meta açıklama ekleyin
URL'nizin (bilgi) kısa ve basit olduğundan emin olun.

Açılış sayfanızda kullanılacak doğru anahtar kelimeleri bulmanıza yardımcı olması için Ubersuggest veya SEMrush gibi araçları kullanın. Daha fazla fikir edinmek için müşteri incelemelerine veya yorumlarına bakarak ürününüz veya hizmetiniz hakkında nasıl konuştuklarını görebilirsiniz.

“Teşekkür ederim” demeyi unutmayın

Hızlı satış ve sürekli yeniden pazarlama dünyamızda, müşterilere destekleri için teşekkür etmek gibi basit şeyleri unutmak kolaydır.

Müşteri ödeme işlemini tamamladıktan sonra, destekleri için kendisine içten bir teşekkür mesajı içeren benzersiz bir teşekkür sayfası oluşturmayı düşünün. Bu onay, işletmenizin müşterilerinize gerçekten iyi davrandığını ve onların başarınıza olan katkısını takdir etmek için elinizden geleni yapmaya istekli olduğunu gösterir. Bunun gibi küçük uygulamalar müşteri sadakatini artırmada uzun bir yol kat edebilir.

Örneğin, VPN sağlayıcısı TunnelBear bir teşekkür mesajı ve bazı bilgilerle birlikte bir ayı grafiği gösteriyor. satış sonrası teşekkür sayfasında güvence verdi.

Ayrıca kullanıcıları yolculuklarında ilerletmek için ürünlerine büyük ve cesur bir CTA ekliyorlar.

Kaynak: TunnelBear

Teşekkür sayfanızın öne çıkmasını sağlayacak bazı ek ipuçları:

Satın almaları, ziyaretleri veya ziyaretleri için onlara teşekkür ederiz. kaydol (büyük, kalın harfler kullanın)
Bundan sonra ne olacağını açıklayın (örneğin, "Siparişiniz işleme alındı ve 24 saat içinde gönderilecek")
Den önce gitmek satış sonrası satın almanın temel faydasını güçlendirir (“Artık VPN'imizle güvendesiniz”)
Daha fazla etkileşimi teşvik etmek için bir CTA ekleyin (bir sonraki satın alma işlemleri için indirim veya satın alınan ürünü indirmek gibi)
Olumlu deneyimlerini arkadaşlarıyla paylaşabilmeleri için sosyal medya simgeleri ekleyin
İsteğe bağlı insan dokunuşu: Kurucu veya CEO'dan kişiselleştirilmiş bir mesaj ekleyin veya bir form mesajının ötesine geçen bir kopya ekleyin.

Açılış Sayfanızı Optimize Etmeye Başlayın ve Daha Fazla Dönüşüm Elde Edin

Bu makalenin, bazı açılış sayfalarının en iyi uygulamaları hakkında her şeyi öğrenmek için yararlı bir kaynak olduğunu umuyoruz. Unutmayın: En iyi açılış sayfaları, konuya hızla ulaşan ve zahmetsiz görünen sayfalardır.

Amacınız potansiyel müşterilere bir Sindirmesi kolay Ürününüzün veya hizmetinizin özeti. Çok fazla metin, grafik veya diğer öğelerle aşırı yüklenmeden ana mesajı anlamalıdırlar. Sayfanızdaki her bölümün stratejik bir amacı olmalıdır.

Birçok hareketli parça bir yüksek dönüştürücü açılış sayfası. Bu on iki en iyi uygulamayı takip etmek, aradığınız sonuçları elde etmenize ve bir hedefe ulaşmanıza yardımcı olacaktır. daha iyi yatırım getirisi Bir sonraki pazarlama kampanyanızda.

Açılış sayfaları reklam kampanyanızın hayati bir parçasıdır, ancak günümüzde başarılı işletmelerin aynı zamanda güçlü bir çevrimiçi varlığa da ihtiyacı var. Henüz bir web siteniz veya çevrimiçi mağazanız yoksa Ecwid's ile bir tane kurun Anında Site. Ücretsiz bir web sitesidir yerleşik Online mağaza. Mobil uyumludur ve kurulumu için herhangi bir kodlama veya tasarım becerisi gerektirmez.

Çevrimiçi satış yapmak için açılış sayfalarını nasıl kullanırsanız kullanın, yolculuğunuzda size iyi şanslar dileriz!

internetten sat

Ecwid E-ticaret ile internet üzerinden ve dünya çapında her yere, herkese kolayca satış yapabilirsiniz.

BAŞLAYIN

Pazarlama ve Promosyon

Jan 6, 2022

Yazar hakkında

Zoe, SaaS markaları için içerik pazarlama stratejistidir. Takip Patronu, Mention.com ve daha fazlası. Yazılar: Ecwid, Prof.Dr., PuanKişisel açıdan bakıldığında, Zoe bir pho tutkunu ve dijital bir göçebe olarak dünyayı dolaşmayı seviyor. Zoe ile zoedevitto@gmail.com adresinden veya onun üzerinden iletişime geçin Web sitesi ve Twitter.