"Daha Fazla Değer Verin" ve Çocuklara Yönelik Çevrimiçi Kitapevimi Açarken Öğrendiğim Birkaç Ders

Blogumuzun Başarı Hikayeleri bölümünde şunları yayınlıyoruz: gerçek hayat Çevrimiçi mağazalarını Ecwid ile işleten küçük işletme sahiplerinin hikayeleri E-ticaret. Burada diğer tüccarları tanıyabilir ve onlardan bilgi alabilirsiniz. ilk elden deneyim. Bir Ecwid mağazanız var ve hikayenizi blogumuzda paylaşmak mı istiyorsunuz? İşte nasıl yapılır.

Bugün sizi bir okul öğretmeni, yükselen çocuk kitabı yazarı ve bir Ecwid tüccarı olan RJ Rise ile tanıştırmak istiyoruz. RJ'in öğretmenlik deneyimi ona çocuklar için aksiyon ve boyama kitapları yaratma konusunda ilham verdi. RJ için tamamen yeni bir niş olmasına rağmen kitaplarını piyasaya sürdü, bir çevrimiçi mağaza açtı ve markası için sosyal medya pazarlamasında uzmanlaştı. Haydi RJ'le tanışalım ve bunu nasıl yaptığını öğrenelim!

Neden Çocuklara Yönelik Kitaplar Hazırlamaya Karar Verdim

Adım RJ Rise ve Ultimate 5 Squad'ın Baş Güven Artırıcısıyım. Ultimate 5 Squad'a zorunluluktan başladım: Piyasadaki çocuk kitaplarında olumlu süper kahraman karakterlerinin eksikliğini fark ettim. Renkleri veya sosyal geçmişleri ne olursa olsun ailelerin kitaplarda daha fazla siyah pozitif süper kahraman karakteri görmeyi hak ettiğini biliyordum. Çocuklar, özellikle de azınlık çocukları, yazılı veya televizyonda kendilerinin temsil edildiğini gördüklerinde bunu anında fark ediyorlar ve bu da kendilerine olan güvenlerini artırıyor.

Şu anda Ultimate 5 Squad'ın iki ürünü var. İlki insanı güçlendiren bir aksiyon kitabı. özsaygı, çocukların kendilerini temsil ettiğini görmelerine yardımcı olur ve takım çalışmasının önemini öğretir. İkinci ürün ise gelişim zihniyeti aktiviteleri de dahil olmak üzere eğlenceli aktiviteler içeren bir boyama kitabıdır. Ultimate 5 Squad, çocuklu aileler ve ayrıca okul gibi çocuklara yönelik kuruluşlar içindir.

İlk Kitabımı Nasıl Oluşturdum

İlk kitabımı oluşturmak biraz zorlayıcıydı. Neredeyse bir iki yıl Çocuk kitabı yazma sürecim sırasında çok şey öğrendim. Umarım paylaşabileceklerim çocuk yazar olmak isteyen adayların işini kolaylaştırabilir.

Benim için ilk aşama kitaba bir isim, karakterlerin isimleri ve hikayenin arkasındaki genel fikri bulmaktı. Hikayenin odağının ne olacağına dair bir fikir oluşturmak istedim. Bunu yaptığımda, kitabın itici teması bu oldu. Daha sonra karakterlere katmanlar eklememe ve hikayenin geçtiği ortamı geliştirmeme yardımcı olması için deneyimli bir kişiye ulaştım. Sadece karakterlerin rolleri değil, kitapla ilgili birçok soruyu yanıtlamak için haftalar harcadık.

En uzun kısmı illüstrasyonlar oluşturmak ve fikirlerimi net bir şekilde aktarıp hayata geçirmek oldu diyebilirim. Çizimler benim kontrolümde olmayan bir şey olduğu için bir illüstratörle ortak çalıştım. Onun stilini ve detaylara olan ilgisini beğeniyorum, işe gittik ve neredeyse on ay süren bir araya getirmeye başladık.

Önemli bulduğum bir şey, karakterlerin, arka plan resimlerinin vb. neye benzemesini istediğinize dair net ve kesin örnekler vermek. İllüstratörün tam olarak ne istediğinizi bilmesine yardımcı olmak için Google'da referans olarak kullanabileceği görseller bulun.

Yazıcılara gelince, birçok yerel mağaza size bir kopya basacaktır. İlk önce yerel kitapçınızı ziyaret eder ve demografiniz için hangi boyutların, renklerin ve ciltlerin popüler olduğunu görürdüm. Bir kitap satın alın ve yazı tipine, yazı tipi boyutuna, yazı tipi rengine, satır aralığına, sayfa başına kelime sayısına, sayfa sayısına, okuma düzeyine vb. bakın. O kitabı gerçekten inceleyin.

Araştırmanızın ardından kitabı yerel bir matbaaya götürün ve benzer bir şey için numune yaptırmanın ne kadara mal olacağını öğrenin. Bu adım, genel gider maliyetinizi hesaplamanın anahtarıdır. Ve kar elde etmek için kitabı hangi fiyata satacağınıza karar vermek.

İlk Başarı

Ultimate 5 Squad'ın ilk büyük başarısı, başlangıçta haftada tek haneli rakamlardan günlük satışları görmeye başlayan siparişleri izlemekti.

Bir diğer dönüm noktası ise müşterilerimizle yaptığımız incelemeler ve görüşmeler oldu. Ürünlerle ilgili geri bildirimleri ve mutlulukları son derece dokunaklı! Örneğin bir müşteri bana şöyle dedi: “Bir sonraki kitabı almayı sabırsızlıkla bekliyorum. Bu çılgın zamanda ihtiyaç duyulan harika bir kitap ve ilham kaynağı sağladığınız için teşekkür ederiz.

Bunun gibi geri dönüşler almak, sosyal medyada olumlu eleştiriler almak ve canlı okumalarımda takipçileri ağırlamak beni Ultimate 5 Squad'ın sadece bir ürün değil aynı zamanda bir hareket olduğuna inandırıyor.

Kitaplarımı İnternetten Nasıl Satarım

Ecwid ile internetten kitap satmaya karar verdim E-ticaret çünkü bu bir seçenek olarak sunuldu kodlayıcı olmayanlar benim gibi. Sitemi ayağa kaldırmak, sosyal medya hesaplarıma bağlamak ve satışa başlamak için kodlama bilmeme gerek yoktu.

Ecwid'i anlamam yaklaşık bir ayımı aldı ve bundan sonra da ilk satışımı almak yaklaşık iki haftamı aldı.

Ecwid hakkında başka bir şey E-ticaret İşimi olumlu yönde etkileyen şey hiçbir işlem ücretinin ya da herhangi bir gizli ücretin olmamasıdır. Bu, o parayı alıp hayır kurumlarına bağışlamak için kullanmamı sağlıyor. Ben parayı biriktirmeye değil, iyilik için kullanmaya inanıyorum. İleri ver. Geri gelecektir.

Kitaplarımı Nasıl Tanıtırım

İlk kitabımın lansmanını başlangıçta ağızdan ağza dolaşarak duyurdum. Önce arkadaşlarıma ve aileme Ultimate 5 Squad'ı anlattım, ardından sosyal medyayı kullanarak daha geniş bir kitleye ulaştım.

sosyal medya

Artık mağazamı şunu kullanarak tanıtıyorum: Facebook ve  Instagram. Hikayeleri, gönderileri, altyazıları ve grafikleri kullanmak, halkın neyle ilgili olduğunuzu anlamasına yardımcı olur. Rakiplerimizden ne kadar farklı olduğumuzu göstermek için bunları kullanıyorum. Ürününüzün tanıtımını yaparken getirdiğiniz değeri, çözdüğünüz sıkıntıları dile getirmenizde fayda var. Sosyal medya, müşterilerle iletişim kurarken aynı zamanda bunu yapmanıza da olanak tanır.

bir tane yarattım sosyal medya takvimi Böylece hafta boyunca hangi içeriği yayınlayacağımı biliyorum. Görüntülere gelince, fotoğrafları kendim çekiyorum veya kullanıyorum Canva görüntüleri oluşturmak için.

Ücretsiz indirilebilir ürünler

Aksiyon ve boyama kitaplarının yanı sıra mağazamda Canva kullanarak oluşturduğum ücretsiz indirilebilir çalışma sayfaları da sunuyorum.

Bu ücretsiz çalışma sayfaları, potansiyel müşterilerimin güvenini kazanarak işimi geliştirmeme yardımcı oluyor. Belki de meraktan ilk kez beni kontrol ediyorlar. Onlara harika, özel bir hediye verdiğimden emin olmak istiyorum. Bu benim için ücretlendirilebileceğim bir şey ama bunu onlara vermeyi ve markaya olan güvenlerini oluşturmayı tercih ederim.

Ayrıca: Bir E-Kitap Nasıl Oluşturulur ve Satılır

İlk Ürününüzü Tanıtmaya İlişkin İpuçları

Pazarlama asistanım Yullia Konovnitsyna olmadan mağazamın tanıtımını yapamazdım. Pazarlama ve web sitesi optimizasyonunun arkasındaki beyindir. İkimiz arasında net hedeflerimiz var ve Ecwid'i en iyi nasıl kullanacağımızı görüyoruz E-ticaret bu hedeflere ulaşmak için.

Bir solo girişimci olarak ürününüzü herhangi bir pazarlama deneyimi olmadan tanıtmanın zor olabileceğini biliyorum. Bu nedenle Yulia ve ben, gelecek vadeden Ecwid satıcıları için bazı pazarlama ipuçlarını paylaşmak istiyoruz:

1. Küçük başlayın

Yeni işiniz hakkında heyecanlanmak ve ürün çeşitleri, ürünler, numuneler, bedava ürünler yaratmaya başlamak kolaydır. Paketler, vb. Ancak yeni bir işletme olarak her zaman maliyetleri düşük tutmaya, satış sayfanızı basit tutmaya ve satışlarınızı bunaltmamaya öncelik vermelisiniz. Yapılacaklar liste. 100 veya 1 SKU'da 2 ürüne sahip olmak, büyük bir SKU'nun zirvesinde kalmaya çalışmaktan çok daha kolay yönetilebilir. çoklu ürün envanter.

2. Bir niş seçin

Herkesin her şeyi olmaya çalışmayın. Sizi daha geniş bir pazardan ayıracak, markanızla ilgili odaklanacağınız TEK ŞEY nedir? Ürününüz nasıl özel ve kimin için üretildi? Ultimate 5 Squad'da çocukların özgüvenini artıran ve onları farklı renkteki kahramanlarla tanıştıran süper kahraman kitapları hazırlıyorum.

3. Hedef kitlenizi tanıyın

Herhangi bir satın alma işleminin bir hiyerarşisi vardır: Karar vericiler — alıcı (genellikle birden fazla kişiliğe ayrılır), son kullanıcı, Influencer vb. Ürün veya hizmetinizi konumlandırırken satın alma kararının nasıl ve kim tarafından verileceğini değerlendirmeyi unutmamalısınız. Çocuk kitapları satıyorsanız annelere, babalara, büyükannelere vb. yönelik ayrı mesajları test etmelisiniz.

Fotoğrafçılıkla ilgili dijital bir kurs satıyorsanız farklı düşünmelisiniz. acı noktaları yeni başlayan fotoğrafçılar için vs. orta seviye olanlar. En iyi alıcılarınızın kim olduğunu belirlemek için her şeyin test edilmesi gerekir.

Ayrıca: 8 Farklı Müşteri Türü ve Onlara Nasıl Pazarlama Yapılır?

4. İçerik stratejinizle değer katın

Sosyal medyadaki varlığınız bugünlerde işinizi artırabilir veya bozabilir. Dijital kanallarınızda yalnızca bir satış konuşması yayınlamayın. Her gün DEĞER KATIN. Konunuzla ilgili ücretsiz tavsiye verin. Yapmak nasıl yapılır içerik. Ücretsiz indirmeler oluşturun (bu, potansiyel alıcılardan oluşan bir e-posta listesi oluşturmanıza yardımcı olabilir). Daha fazla kişinin karşısına çıkmak için ücretsiz dijital etkinliklere veya web seminerlerine ev sahipliği yapın. Diğer yaratıcılarla işbirliği yaparak çapraz tanıtım ürününüz. Potansiyel müşterilerinize ve takipçilerinize ne kadar çok değer verirseniz, ürününüzün tamamını satın alma olasılıkları da o kadar artar.

5. Güvenilirlik oluşturun

Yeni bir işletme olarak, çoğu zaman hiçbir itibarınız veya güvenilirliğiniz olmadan sıfırdan başlarsınız. Bu, birçok kişinin ürününüze/hizmetinize güvenmesini engelleyebilir. Bu sorunu çözmenin birçok yolu var; işte başlayabileceğiniz birkaç yol:

• Belirlemek bir kaç mikro etkileyiciler ürün nişinizde ve onlara ürününüzü göndermeyi teklif edin/örnek Hizmetinizi ücretsiz olarak almak istiyorsanız video veya yazılı referanslar ve bu içeriği kullanmak için izin isteyin. Mağazanıza yeni trafik çekmek için onlardan bunu kendi platformlarında da paylaşmalarını isteyin.
• Ürününüzü/hizmetinizi alıcıya teslim ettikten sonraki birkaç gün içinde geri bildirim isteyin. Markanız için en çok heyecan duyuyorlar ve eğer mutlu olurlarsa yorum bırakmaya istekli olacaklar.
• Birleştirmek ürün sayfalarınıza çevrimiçi incelemelerveya hizmet markanız için müşterilerinizin hizmetinizi derecelendirebileceği bir Google Benim İşletmem sayfası oluşturun.
• Hikayenizi aracılığıyla paylaşma fırsatlarını bulun geleneksel olmayan medya - bloglar, podcast'ler, marka sayfalarının sosyal medya tarafından devralınması, web seminerleri, çağdaki dijital etkinlikler KOVİD19, vb.

Daha fazla: Çevrimiçi Mağazanızın Yeni Müşterilerine Güven Vermenin 12 Yolu

En İyi İpucum: Daha Fazla Verin ve İletişim Kurun

Başarı formülüm aldığınızdan fazlasını vermektir. Daha fazla değer verin, daha fazla değer verin, daha fazla değer verin! Kendinizi müşterinizin yerine koyun. Ayrıca, potansiyel müşterilerin sosyal medya gönderilerindeki yorumlarına veya sorularına yanıt verirken düşünceli yanıtlar verin. Onlara yanıt vermek için zaman ayırarak onların ve başkalarının markanızın neyle ilgili olduğunu anlamalarına yardımcı olursunuz.

Ürününüzü Oluşturun ve Online Satışa Başlayın

RJ'in hikayesi herkesin kendi ürünlerini yaratıp satabileceğini kanıtlıyor: kodlama becerilerine, büyük bir bütçeye veya özel bir diplomaya ihtiyacınız yok. İhtiyacınız olan şey harika bir fikir ve ürününüzle fark yaratabileceğinize dair güvendir.

Diğer birçok Ecwid tüccarı bir ürüne ihtiyaç olduğunu fark etti ve onu kendisi yaratmaya karar verdi. Örneğin Angela Brathwaite, ameliyattan sonra iyileşme sürecindeki kadınlar için benzersiz bir ürün yaratmaktan ilham aldı. Patentini nasıl aldığını ve nasıl ürettiğini öğrenin bizim podcast'imiz!

Siz de pazarın ihtiyacına yönelik bir ürün oluşturup satmak istiyorsanız, özellikle bu konuya odaklanan blog yazılarımıza göz atın:

• Tasarım Düşüncesi: Bir Sorunu Çözen Yeni Bir Ürün Nasıl Geliştirilir?
• Ürün Prototipi Nasıl Oluşturulur

Zaten bir ürününüz var mı? Bu yazıda bir araya getirdiğimiz bazı pratik ipuçlarına ve talimatlara ihtiyacınız olabilir. e-ticaret plan: