Küçük İşletmelerinizi Çevrimiçi ve Şahsen Pazarlama Rehberiniz

11 dak. Okundu

Yeni küçük işletmelerin müşterilere ihtiyacı vardır ve çok yönlü Pazarlama stratejisi muhtemelen bunları elde etmenin en iyi yoludur.

Peki pazarlama konusunda nasıl bir yol izlemelisiniz? Düşünülmesi gereken iki ana yol vardır: Dijital ve şahsen. Ve evet ikisi de önemli. Günümüzün dijital dünyasında, ihtiyacınız olan tek şeyin bir Google Ads kampanyası olduğunu düşünebilirsiniz, ancak çevrimiçi pazarlamayı şahsen reklamlar işinizi büyütmenin en iyi yolu olabilir.

Ama önce müşteri avatarlarından bahsedelim.

Müşteri Avatarı Nedir?

Müşteri avatarları ideal müşterinizin ayrıntılı bir profilidir. Bu, yaşları, cinsiyetleri, gelirleri, hobileri ve daha fazlası gibi şeyleri içerebilir. Bu avatarı sizi bilgilendirmek için kullanacaksınız. pazarlama stratejisi.

Müşteri avatarı nasıl yapılır?

Avatarınızı oluştururken şu soruları göz önünde bulundurun:

Demografik özellikleri nelerdir? (Yaş, cinsiyet, eğitim düzeyi, gelir vb.)
Psikolojik özellikleri nelerdir? (Yaratıcılar mı? Aile zamanına değer veriyorlar mı? vb.)
Hangi web sitelerini kullanıyorlar? (Bu özellikle e-ticaret işletmeleri için yararlı olabilir.)
Korkuları neler? (Güvenlik, yaşlanma, örümcekler vb.)

Pro ucu: Zaten birkaç müşteriniz varsa, şirketinizi halihazırda kullanan kişiler hakkında daha fazla bilgi edinmek için bir anket göndermeyi deneyin.

Küçük Bir İşletmeyi Çevrimiçi Reklamlarla Nasıl Pazarlayabilirsiniz?

Artık ideal müşteriniz hakkında daha iyi bir fikriniz olduğuna göre, onların dikkatini çekmenin zamanı geldi. Çevrimiçi reklamlar da başlamak için harika bir yerdir.

Dijital pazarlamanın çok popüler (ve etkili) iki alt kategorisi vardır: Sosyal medya pazarlaması ve genel reklam kampanyaları. Dijital pazarlama alanında birbiriyle örtüşen pek çok özellik vardır, ancak sosyal medya pazarlaması genellikle ücretsiz olarak yapılabilirken reklam kampanyalarının satın alınması gerekir (sosyal medyada ücretli reklam kampanyaları yapabilirsiniz, ancak bunun hakkında daha sonra konuşacağız).

Küçük işletmeler için sosyal medya pazarlaması (SMM) (ve küçük bir işletmenin ücretsiz olarak nasıl pazarlanacağı)

Küçük bir işletmeyi ücretsiz olarak nasıl pazarlayacağınızı mı merak ediyorsunuz? Sosyal medyayı kullanın.

Bir sosyal medya reklamını etkili kılan üç faktöre bakalım.

Bir Numara: İlgili değer

İnsanlar ne söyleyeceğinizi görmek için neden kaydırmayı bıraksın? İnsanların önemsediği değerli içeriklere öncelik veriyor musunuz? İnsanlar yayınladığınız şeyle ilgileniyorsa, satın al düğmesini tıklama olasılıkları daha yüksek olacaktır.

İki Numara: İyi görseller

Forbes'a göre, Müşterilerin %90'ı, satın alma kararlarını verirken video içeriğini dikkate aldıklarını söylüyor; bu nedenle, metninizin yanına bir video veya resim eklemek neredeyse her zaman iyi bir fikirdir. Ancak gönderinize rastgele bir video eklemeyin, alakalı olduğundan emin olun.

Üçüncü Numara: Benzersiz içerik

Sosyal medya hızlı tempolu, bu nedenle ideal müşterinizin ilgisini çekecek içeriğe öncelik vermelisiniz. Genel anlamda ilgi çekici içerikleri hedeflemeyin; bu içerikler insanların akışlarında kaybolabilir; bunun yerine avatarınızın ilgisini çekebilecek benzersiz bir şey yayınlayın.

Küçük işletmelere yönelik ücretli dijital reklam kampanyaları

Ücretli kampanyalar, bağlı kuruluş pazarlamasından (markanızı tanıtması için birine ödeme yaptığınız) Google Ads kampanyalarına (reklamlarınızı çeşitli çevrimiçi ortamlarda yayınlayan bir sistem) kadar her şeyi içerebilir. Etkili olduğu kanıtlandığı için Google Ads'e odaklanalım.

Bir Google Ads kampanyası için neye ihtiyacınız olacak?

bütçe. Bunlar ücretli reklamlardır, dolayısıyla ne kadar harcamak istediğinizi bilmeniz gerekir.
Anahtar Kelimeler. Hangi kelimelerin işletmenizle alakalı olduğunu belirlemek için müşteri avatarınıza başvurun. Google, kampanyanızı ilgilenmesi muhtemel internet kullanıcılarına hedeflemek için bu anahtar kelimeleri kullanacaktır.
Açılış Sayfası. İnsanların reklamınızı tıkladıklarında nereye gitmelerini istiyorsunuz? Bir web sitesi mükemmel bir seçimdir (işletmeniz için bir siteniz yoksa, Ecwid bir tane yapmanıza yardımcı olabilir).

Bir Google Ads kampanyasının maliyeti ne kadardır?

Google Ads'in fiyatları biraz farklı olan iki ağı vardır: Arama Ağı ve Görüntülü Reklam Ağı.

İlk olarak Arama Ağı, web sitenizi arama sonuçlarının en üstüne çıkarır; bu harikadır çünkü reklamınızı gören kişilerin aktif olarak benzer arama sonuçlarını aradığı anlamına gelir. Bu tür Google reklamlarının maliyeti birçok faktöre bağlı olarak birkaç dolardan birkaç bine kadar çıkabilir. Google, bütçenizi günlük olarak değiştirmenize olanak tanır; dolayısıyla Arama Ağı, pazarı test eden yeni bir küçük işletme için iyi bir seçenektir.
Öte yandan, Görüntülü Reklam Ağı, reklamlarınızı çeşitli web sitelerinde yayınlar. Bu size işletmenizin logosu gibi görseller ekleme fırsatı verir; bu da satış yapmak için görsellere güvenen işletmeler için iyi bir seçenektir. Bu ağın geniş bir fiyat aralığı da vardır; bu nedenle, doğru bir fiyat tahmini elde etmek için belirli kampanya hedeflerinizi Google Ads web sitesine eklemek iyi bir fikirdir.

Sosyal medyada ücretli reklam kampanyalarını kullanma

Facebook ve diğer birçok sosyal platform da şunları sunuyor: ücretli reklam kampanyaları — bütçenize, hedeflerinize ve kampanya türünüze bağlı olarak birkaç dolardan birkaç bine kadar her şeye mal olabilir.

Genel gönderilere benzemekle birlikte sosyal medya reklamları, hesabınızı takip etmeseler bile belirli kullanıcıların zaman çizelgelerini hedefleyecektir. Endişelenmeyin, bu hedefleme üzerinde kontrol sizde olacak. Örneğin Instagram'da platformun yerleşik belirli kullanıcı demografik özelliklerini ve coğrafi konumları hedeflemek için sistem. Ayrıca belirli ilgi alanlarını ve davranışları da belirtebileceksiniz; bu, müşteri avatarınızı kullanmak için başka bir harika fırsat.

Ücretli sosyal medya reklamlarının maliyeti ne kadar?? Tahminler farklılık gösterse de Instagram'daki her 6.50 gösterim için yaklaşık 1,000 ABD doları ödemeyi bekleyebilirsiniz. Facebook biraz daha yüksek olma eğilimindedir; 7.50 gösterim için yaklaşık 1,000 dolar.
Ücretli sosyal medya reklam kampanyaları için en etkili platform hangisidir?? Müşteri avatarınıza bağlıdır. ABD'de gençler daha daha az Facebook'u kullanmak için 40 yaş üstü insanlar Instagram'ı kullanma olasılıkları daha düşüktür. Bir kampanyaya başlamadan önce hedef kitlenizi göz önünde bulundurmalısınız (müşteri avatarını tekrar referans alın).

Şahsen Küçük İşletmeler için Pazarlama

Tıpkı dijital pazarlamada olduğu gibi, şahsen Küçük işletmelere yönelik pazarlama ideal müşterinizi hedef almalıdır. Üç güzele bakalım şahsen pazarlama seçenekleri ve sağlam bir pazarlama stratejisi için bunları çevrimiçi reklamlarınıza nasıl bağlayabileceğiniz.

Bir Numara: Basılı pazarlama

Bu, geniş bir yelpazeyi kapsar ortamlar — itibaren kartvizitlerden posterlere. Sizin için en iyi seçenek, işletmenizin müşterilerle nasıl etkileşim kurduğuna bağlı olacaktır. Siz veya diğer şirket temsilcileri çalışıyorsanız şahsen Müşterilerinize kartvizit dağıtmak yararlı olabilir. Şirket temsilcilerinin az olması durumunda uygulamalı, Müşterinizin siparişine işletmenizin markasını/logosunu içeren bir teşekkür notu eklemeyi deneyin.

Basılı pazarlamada işletmenizin dijital varlığıyla ilgili ayrıntıları eklemek akıllıca olacaktır. Sosyal medya tanıtıcılarınız veya kullanıcıları web sitenize gönderen bir QR kodu gibi şeyler ekleyin.

İkinci Numara: İndirimler ve promosyonlar

Dijital ve dijital bağlantı kurmanın en iyi yollarından biri şahsen Pazarlama, belirli eylemler için indirimler ve promosyonlar sunmaktır. Örneğin, şahsen Müşteriler eğer indirim yaparlarsa kaydol e-posta bülteniniz için.

eğer sende yoksa tuğla ve harç konumunuzu tanıtmayı deneyin indirim/kayıt İlgili toplantılarda veya konferanslarda teklif verin. Bu aynı zamanda posterler veya posterler gibi basılı pazarlama materyallerini kullanmak için de harika bir zaman olacaktır. el ilanları.

Üçüncü Numara: Açık hava reklamları

Açık hava reklamları arasında reklam panoları, toplu taşıma reklamları (taksilerde veya otobüslerde gördüğünüz reklamlar) ve posterler bulunur. Sonuçta fiziksel olarak dışarıda olan reklamlardan bahsediyoruz. Bunlar özellikle müşteri avatarınız interneti çok fazla kullanmıyorsa etkili olabilir.

Kısa harekete geçirici mesajlar eklemeyi deneyin ve göz alıcı görseller. Tıpkı sosyal medya reklamları gibi, dış mekan reklamlarının da müşterinizin dikkatini çekmek için yarışan yoğun bir dünyası vardır; bu nedenle satışı gerçekleştirmek için büyük bir metin duvarının olmasını beklemeyin.

Başlama Zamanı!

E-ticaretteki patlama ve dijital pazarlamanın potansiyeli arasında, küçük işletmenizin yeni pazarlama stratejisine başlamak için bundan daha iyi bir zaman olamaz. Bu yüzden git başla!

internetten sat

Ecwid E-ticaret ile internet üzerinden ve dünya çapında her yere, herkese kolayca satış yapabilirsiniz.

BAŞLAYIN

Temmuz 2, 2021

Yazar hakkında

Max, son altı yıldır e-ticaret sektöründe çalışıyor ve markaların içerik pazarlaması ve SEO oluşturmalarına ve seviyelerini yükseltmelerine yardımcı oluyor. Buna rağmen girişimcilik konusunda tecrübesi var. Boş zamanlarında kurgu yazarıdır.