Çevrimiçi satış yapmak için ihtiyacınız olan her şey

Bir web sitesinde, sosyal medyada veya pazar yerlerinde satış yapmak için birkaç dakika içinde bir çevrimiçi mağaza kurun.

Küçük İşletmelerinizi Çevrimiçi ve Şahsen Pazarlama Rehberiniz

10 dak. Okundu

Yeni küçük işletmelerin müşterilere ihtiyacı vardır ve çok yönlü Pazarlama stratejisi muhtemelen bunları elde etmenin en iyi yoludur.

Peki pazarlama konusunda nasıl bir yol izlemelisiniz? Düşünülmesi gereken iki ana yol vardır: Dijital ve şahsen. Ve evet ikisi de önemli. Günümüzün dijital dünyasında, ihtiyacınız olan tek şeyin bir Google Ads kampanyası olduğunu düşünebilirsiniz, ancak çevrimiçi pazarlamayı şahsen reklamlar işinizi büyütmenin en iyi yolu olabilir.

Ama önce müşteri avatarlarından bahsedelim.

İnternetten nasıl satış yapılır
İpuçları e-ticaret küçük işletme sahipleri ve girişimci adayları için uzmanlar.
Geçerli bir e

Müşteri Avatarı Nedir?

Müşteri avatarları ideal müşterinizin ayrıntılı bir profilidir. Bu, yaşları, cinsiyetleri, gelirleri, hobileri ve daha fazlası gibi şeyleri içerebilir. Bu avatarı sizi bilgilendirmek için kullanacaksınız. pazarlama stratejisi.

Müşteri avatarı nasıl yapılır?

Avatarınızı oluştururken şu soruları göz önünde bulundurun:

  • Demografik özellikleri nelerdir? (Yaş, cinsiyet, eğitim düzeyi, gelir vb.)
  • Psikolojik özellikleri nelerdir? (Yaratıcılar mı? Aile zamanına değer veriyorlar mı? vb.)
  • Hangi web sitelerini kullanıyorlar? (Bu özellikle e-ticaret işletmeleri için yararlı olabilir.)
  • Korkuları neler? (Güvenlik, yaşlanma, örümcekler vb.)

Pro ucu: Zaten birkaç müşteriniz varsa, şirketinizi kullanan kişiler hakkında daha fazla bilgi edinmek için bir anket göndermeyi deneyin. Bu, ürününüzü kimin satın aldığını öğrenmek için değerli ve ilgili verilere erişmenin mükemmel bir yoludur.

Küçük Bir İşletmeyi Çevrimiçi Reklamlarla ve Reklamsız Nasıl Pazarlayabilirsiniz?

Artık daha iyi bir fikriniz olduğuna göre ideal müşteriniz, onların dikkatini çekmenin zamanı geldi.

Ve çevrimiçi reklamlar başlamak için harika bir yerdir.

Dijital pazarlamanın iki çok popüler (ve etkili) alt kategorisi vardır: sosyal medya pazarlaması ve genel reklam kampanyaları.

Dijital pazarlama alanında çok sayıda örtüşen özellik bulunuyor ancak sosyal medya pazarlaması genellikle ücretsiz olarak yapılabilirken reklam kampanyaları için ücret ödemeniz gerekiyor (sosyal medyada ücretli reklam kampanyaları yapabilirsiniz ancak bunlara daha sonra değineceğiz).

Küçük işletmeler için sosyal medya pazarlaması (SMM) (ve küçük bir işletmenin ücretsiz olarak nasıl pazarlanacağı)

Küçük bir işletmeyi ücretsiz olarak nasıl pazarlayabileceğinizi mi merak ediyorsunuz? Sosyal medyayı kullan!

Bir sosyal medya reklamını etkili kılan üç faktöre bakalım.

Bir Numara: İlgili değer

İnsanlar ne söyleyeceğinizi görmek için neden kaydırmayı bıraksın? İnsanların önemsediği değerli içeriklere öncelik veriyor musunuz? İnsanlar yayınladığınız şeyle ilgileniyorsa, satın al düğmesini tıklama olasılıkları daha yüksek olacaktır.

İki Numara: İyi görseller

Forbes'a göre, Müşterilerin %90'ı, satın alma kararlarını verirken video içeriğini dikkate aldıklarını söylüyor; bu nedenle, metninizin yanına bir video veya resim eklemek neredeyse her zaman iyi bir fikirdir. Ancak gönderinize rastgele bir video eklemeyin, alakalı olduğundan emin olun.

Üçüncü Numara: Benzersiz içerik

Sosyal medya hızlı tempolu, bu nedenle ideal müşterinizin ilgisini çekecek içeriğe öncelik vermelisiniz. Genel anlamda ilgi çekici içerikleri hedeflemeyin; bu içerikler insanların akışlarında kaybolabilir; bunun yerine avatarınızın ilgisini çekebilecek benzersiz bir şey yayınlayın.

Dördüncüsü: Tutarlılık

Sosyal medyada paylaşım yaparken, analizlerinizi takip ettiğinizden emin olun, çünkü bu size paylaşımlarınızı kaç kişinin aldığını söyleyebilir. Paylaşım yapmak için belirli bir günün veya günün saatinin daha iyi olduğunu görebilirsiniz. İçerik oluşturma rutinine girdiğinizde, paylaşımlarınızda tutarlı olmanız gerekir. Bu, daha fazla kişiye ulaşmanıza ve markanız hakkında bilgi yaymanıza yardımcı olur.

Tutarlı paylaşımlar yapmak için uygun bir yöntem, neyi ne zaman paylaşacağınızın bir programı olan bir içerik takvimi oluşturmaktır.

etkilere Pazarlama

Etkileyici pazarlama, sosyal medya pazarlamasının bir alt kategorisidir. Esasen, şu anlama gelir: Çevrimiçi olarak yerleşik bir takipçi kitlesine sahip biriyle ortaklık kurmakÖrneğin, TikTok veya Instagram'da sizin özel iş sektörünüz veya alanınızla ilgili videolar hazırlayan içerik oluşturucuları.

TikTok Creator Marketplace'te filtreleri kullanan içerik oluşturucuları arayın

En büyük faydası Etki sahibi pazarlama kitlelerinin güveninden hemen yararlanmanızdır. Etki sahibi kişi ürününüzü pazarladığında, kitlesi önerilerine güvenir veya saygı duyar. Başka bir deyişle, bu kişilerin şirketinizi doğrudan tanımadan ürününüzü satın alma olasılıkları daha yüksek olabilir.

Başlangıç ​​Küçük

Etkileyici pazarlama hakkında dikkat edilmesi gereken önemli nokta şudur: Yüz binlerce veya milyonlarca takipçisi olan içerik oluşturuculara doğrudan ulaşmanız gerekmiyorAslında, bu birçok küçük işletme için bir seçenek bile olmayabilir, çünkü büyük etkileyicilerle çalışmak pahalı olabilir. Neyse ki, bu, etkileyici pazarlamanın söz konusu olmadığı anlamına gelmiyor.

Küçük işletmeler bunun yerine "mikro etkileyiciler.” Bu terimin gerçek anlamı, yükselişte olan ve hala iyi bir takipçi kitlesine sahip olan etkileyicilerdir. Milyonlarca olmayabilirler, ancak binlerce veya on binlerce takipçileri olabilir. Bu, ürününüzü pazarlamak için hala harika bir kitle oluşturur.

Doğru Etkileyicileri Bulun

Etkileyici pazarlamaya başlamanın ilk adımı şudur: Ürününüzü veya hizmetinizi en iyi şekilde tanıtmak için doğru etkileyicileri bulunBu adım biraz emek ve zaman alabilir, ancak araştırma yapmaya değer.

Doğru etkileyiciyi bulmak, konuyla ilgili olan birini bulmak anlamına gelir. belirli sektörünüze bağlı ve iyi bir takipçi kitlesine sahipBir diğer kriter ise daha önce pazarlama kampanyaları yapmış olmaları, bu sayede nasıl çalıştığını ve neyin başarılı olduğunu anlamaları.

Kampanyanız için bir etkileyici bulmanın iki temel yolu vardır. Bunlardan ilki, bir tane bulmak için yerleşik etkileyici pazarlama araçlarını veya platformlarını kullanmaktır. İkincisi, ilgili etkileyicileri bulmak için trend olan hashtag'leri veya rakipleri arayarak ön çalışmayı kendiniz yapmaktır.

Bir Sözleşme Oluşturun

Değer vermek istediğiniz bir etkileyiciyi bulduktan ve onlarla iletişime geçtikten sonraki adım bir sözleşmedir. Bu, ortaklık boyunca beklentileri belirlemeye yardımcı olur ve işinizi korumanıza yardımcı olur.

Bir influencer sözleşmesi şunları içermelidir:

  • Terfi beklentileri
  • Tamamlama için son tarih
  • Sözleşmenin içeriği ve kapsamı
  • İçerik onay hattı
  • Mülkiyet detayları

Kampanyanızı başlattıktan sonra, performansı izlemek için temel metrikleri takip etmeyi unutmayın. Daha fazla ipucu için şuraya göz atın: Etkileyici pazarlamaya ilişkin kapsamlı rehberimiz.

Küçük işletmelere yönelik ücretli dijital reklam kampanyaları

Ücretli kampanyalar her şeyi içerebilir: affiliate marketing (markanızı tanıtması için birine ödeme yaptığınız yer) Google Ads kampanyalarından (reklamlarınızı çeşitli çevrimiçi ortamlarda yayınlayan bir sistem) Google Ads kampanyalarına.

Etkili olduğu kanıtlanmış Google Ads'e odaklanalım.

Bir Google Ads kampanyası için neye ihtiyacınız olacak?

  • bütçe. Bunlar ücretli reklamlardır, dolayısıyla ne kadar harcamak istediğinizi bilmeniz gerekir.
  • Anahtar Kelimeler. Hangi kelimelerin işletmenizle alakalı olduğunu belirlemek için müşteri avatarınıza başvurun. Google, kampanyanızı ilgilenmesi muhtemel internet kullanıcılarına hedeflemek için bu anahtar kelimeleri kullanacaktır.
  • Açılış sayfası. İnsanların reklamınızı tıkladıklarında nereye gitmelerini istiyorsunuz? Bir web sitesi mükemmel bir seçimdir (işletmeniz için bir siteniz yoksa, Ecwid bir tane yapmanıza yardımcı olabilir).

Bir Google Ads kampanyasının maliyeti ne kadardır?

Google Ads'in fiyatları biraz farklı olan iki ağı vardır: Arama Ağı ve Görüntülü Reklam Ağı.

  • İlk olarak, Arama Ağı web sitenizi arama sonuçlarının en üstüne taşır — bu harikadır çünkü reklamınızı gören kişilerin aktif olarak benzer arama sonuçlarını aradığı anlamına gelir. Bu tür bir Google reklamının maliyeti birçok faktöre bağlı olarak birkaç dolardan birkaç bine kadar değişebilir. Google bütçenizi günlük olarak değiştirmenize izin verir, bu nedenle Arama Ağı pazarı test eden yeni bir küçük işletme için iyi bir seçenektir.
  • Öte yandan, Görüntülü Reklam Ağı reklamlarınızı çeşitli web sitelerinde yayınlar. Bu, işletmenizin logosu gibi görselleri ekleme fırsatı verir — bu da satış yapmak için görsellere güvenen işletmeler için iyi bir seçenektir. Bu ağın ayrıca geniş bir fiyat aralığı vardır, bu nedenle doğru bir fiyat tahmini almak için belirli kampanya hedeflerinizi Google Ads web sitesine eklemeniz iyi bir fikirdir.

Sosyal medyada ücretli reklam kampanyalarını kullanma

Facebook ve diğer birçok sosyal platform da şunları sunuyor: ücretli reklam kampanyaları — bütçenize, hedeflerinize ve kampanya türünüze bağlı olarak birkaç dolardan birkaç bine kadar her şeye mal olabilir.

Sosyal medya reklamları genel paylaşımlara benzese de, hesabınızı takip etmeseler bile belirli kullanıcıların zaman tünellerini hedefler.

Endişelenmeyin, bu hedefleme üzerinde kontrol sahibi olacaksınız. Örneğin Instagram'da, platformun yerleşik belirli kullanıcı demografik özelliklerini ve coğrafi konumları hedeflemek için sistem. Ayrıca belirli ilgi alanlarını ve davranışları da belirtebileceksiniz; bu, müşteri avatarınızı kullanmak için başka bir harika fırsat.

  • Ücretli sosyal medya reklamlarının maliyeti ne kadar? Tahminler değişiklik gösteriyor ancak Instagram'da her 6.50 gösterim için yaklaşık 1,000 dolar ödemeniz bekleniyor. Facebook'ta ise 7.50 gösterim için yaklaşık 1,000 dolar ödemeniz gerekiyor.
  • Ücretli sosyal medya reklam kampanyaları için en etkili platform hangisidir? Müşteri avatarınıza bağlıdır. ABD'de, daha genç insanlar daha az Facebook'u kullanmak için 40 yaş üstü insanlar Instagram'ı kullanma olasılıkları daha düşüktür. Bir kampanyaya başlamadan önce hedef kitlenizi göz önünde bulundurmalısınız (müşteri avatarını tekrar referans alın).

E-posta Pazarlama Kampanyaları

E-posta pazarlaması, dijital reklamların olduğu günlerde daha az yaygın bir reklam biçimi olma eğilimindedir, ancak yine de etkili olabilir. Omnisend'e göre, e-posta pazarlamasının ortalama yatırım getirisi arasında herhangi bir yerde olabilir $ 36-40 harcanan dolar başına.

E-posta pazarlamasında en fazla başarıyı elde etmek için kişiselleştirme önemli bir faktördür. İnsanların istediği son şey, gelen kutularına sürekli olarak dağıtılan ezberlenmiş veya toplu e-postalardır. Bunun yerine, göz attıkları veya benzer ürünler için özelleştirilmiş fırsatlar veya teklifler sunun.

E-posta pazarlamasının mükemmel kullanım alanlarından biri, satın alma işlemini gerçekleştiren veya alışveriş sepetini terk eden müşterilere yönelik reklamları yeniden hedeflemektir.

Pazarlama Stratejilerinizi Optimize Edin

Herhangi bir çevrimiçi pazarlama stratejisine uygulanacak bir nokta izleme ve optimizasyondur. Hiçbir zaman bir kampanyayı başlatıp gösterimler, tıklamalar, dönüşümler vb. gibi temel performans göstergelerini takip etmeden devam etmesine izin vermeyin.

Tüm bu veriler, kampanyanızın nasıl performans gösterdiğini ve bir sonraki sefere bunu nasıl iyileştirebileceğinizi anlamanız için kritik öneme sahiptir.

Örneğin, dijital bir reklamda gösterimleriniz düşükse, bu, yerleşiminizin ideal olmaması veya tekliflerinizin çok düşük olması gibi bir dizi şey anlamına gelebilir. Bu, bir sonraki kampanyanızı bu alanlarda iyileştirme yapmak için ayarlamanıza olanak tanır. Ne kadar çok veri toplarsanız, gelecekte başlatacağınız kampanyalar o kadar iyi olur.

Şahsen Küçük İşletmeler için Pazarlama

Tıpkı dijital pazarlamada olduğu gibi, şahsen Küçük işletmelere yönelik pazarlama ideal müşterinizi hedef almalıdır. Üç güzele bakalım şahsen pazarlama seçenekleri ve sağlam bir pazarlama stratejisi için bunları çevrimiçi reklamlarınıza nasıl bağlayabileceğiniz.

Bir Numara: Baskı Pazarlaması

Bu, geniş bir yelpazeyi kapsar ortamlar — itibaren kartvizitlerden posterlere. Sizin için en iyi seçenek, şirketinizin müşterilerle nasıl etkileşim kurduğuna bağlı olacaktır. Siz veya diğer şirket temsilcileri müşterilerinizle şahsen çalışıyorsanız, kartvizit dağıtmak faydalı olabilir. Şirket temsilcileri daha az uygulamalı, Müşterinizin siparişine işletmenizin markasını/logosunu içeren bir teşekkür notu eklemeyi deneyin.

İle basılı pazarlama, işletmenizin dijital varlığı hakkında ayrıntılar eklemek akıllıca olacaktır. Sosyal medya hesaplarınız veya kullanıcıları web sitenize yönlendiren bir QR kodu gibi şeyler ekleyin.

İkinci Numara: İndirimler ve promosyonlar

Dijital ve dijital bağlantı kurmanın en iyi yollarından biri şahsen Pazarlama, belirli eylemler için indirimler ve promosyonlar sunmaktır. Örneğin, şahsen Müşterilerinize e-posta bülteninize kaydolmaları durumunda indirim sağlayın.

eğer sende yoksa tuğla ve harç konumunuzu tanıtmayı deneyin indirim/kayıt İlgili toplantılarda veya konferanslarda teklif verin. Bu aynı zamanda posterler veya posterler gibi basılı pazarlama materyallerini kullanmak için de harika bir zaman olacaktır. el ilanları.

Üçüncü Numara: Açık hava reklamları

Açık hava reklamları arasında billboardlar, ulaşım reklamları (taksilerde veya otobüslerde gördüğünüz reklamlar) ve posterler yer alır. Sonuç olarak, fiziksel olarak dışarıda olan reklamlarÖzellikle müşteri profiliniz interneti çok fazla kullanmıyorsa, bunlar özellikle etkili olabilir.

Kısa harekete geçirici mesajlar eklemeyi deneyin ve göz alıcı görseller. Tıpkı sosyal medya reklamları gibi, dış mekan reklamlarının da müşterinizin dikkatini çekmek için yarışan yoğun bir dünyası vardır; bu nedenle satışı gerçekleştirmek için büyük bir metin duvarının olmasını beklemeyin.

Dördüncü Sayı: Sektör Etkinlikleri ve Gösterileri

İşletmenizin türüne bağlı olarak, işletmeniz hakkında bilgi yaymanın mükemmel bir yolu şu olabilir: endüstriyle ilgili etkinlikler veya ticaret fuarları. Bu etkinlikler işletmenizi sıklıkla hedef kitlenizin tam ortasına veya daha fazla ilgi duyabilecek kişilere yerleştirebilir. Dahası, benzer işletme sahipleriyle ağ kurmak için mükemmel bir fırsat olabilir ve bu da iş birliği ilişkilerinin önünü açabilir.

Ekstra bir ipucu olarak, potansiyel müşterilerinizin çevrimiçi mağazanızı ziyaret edebilmeleri için yanınızda kartvizit veya indirim broşürleri getirin.

Başlama Zamanı!

Kendi online işinizi büyütmeye başlamaya hazır mısınız?

E-ticaretteki patlama ve dijital pazarlamanın potansiyeli göz önüne alındığında, küçük işletmeniz için yeni bir pazarlama stratejisine başlamak için hiç bu kadar iyi bir zaman olmamıştı.

En iyi yanı? Ecwid, size yardımcı olmak için burada. kolay kullanımlı satış platformu. Aslında, kısa sürede kendi çevrimiçi mağazanızı kurup çalıştırabilirsiniz.

 

İçindekiler

internetten sat

Ecwid E-ticaret ile internet üzerinden ve dünya çapında her yere, herkese kolayca satış yapabilirsiniz.

Yazar hakkında

Max, son altı yıldır e-ticaret sektöründe çalışıyor ve markaların içerik pazarlaması ve SEO oluşturmalarına ve seviyelerini yükseltmelerine yardımcı oluyor. Buna rağmen girişimcilik konusunda tecrübesi var. Boş zamanlarında kurgu yazarıdır.

Arkanızı kollayan e-ticaret

Kullanımı o kadar basit ki, en teknofobik müşterilerim bile yönetebilir. Kurulumu kolay, kurulumu hızlı. Diğer mağaza eklentilerinden ışık yılı önde.
O kadar etkilendim ki bunu web sitesi müşterilerime önerdim ve şimdi web yöneticisi olduğum diğer dört mağazayla birlikte kendi mağazam için kullanıyorum. Güzel kodlama, mükemmel birinci sınıf destek, harika belgeler, harika nasıl yapılır videoları. Çok teşekkür ederim Ecwid, harikasın!
Ecwid'i kullandım ve platformun kendisini seviyorum. Her şey o kadar basitleştirilmiş ki, delilik. Nakliye şirketlerini seçerken farklı seçeneklere sahip olmanızı ve bu kadar çok farklı varyantı sunabilmenizi seviyorum. Oldukça açık bir e-ticaret ağ geçidi.
Kullanımı kolay, uygun fiyatlı (ve yeni başlıyorsanız ücretsiz bir seçenek). Profesyonel görünüyor, aralarından seçim yapabileceğiniz birçok şablon var. Mağazamı doğrudan telefonumdan yönetebildiğim için Uygulama en sevdiğim özellik. Şiddetle tavsiye edilir 👌👍
Ecwid'in başlatılmasının ve kullanımının kolay olması hoşuma gitti. Benim gibi teknik bilgisi olmayan biri için bile. Çok iyi yazılmış yardım makaleleri. Ve destek ekibi bence en iyisi.
Sunduğu her şeyle ECWID'in kurulumu inanılmaz derecede kolaydır. Kesinlikle tavsiye ederim! Çok fazla araştırma yaptım ve diğer 3 rakibi denedim. Sadece ECWID'i deneyin ve kısa sürede çevrimiçi olacaksınız.

E-ticaret hayalleriniz burada başlıyor

"Tüm Çerezleri Kabul Et"e tıklayarak sitede gezinmeyi geliştirmek, site kullanımını analiz etmek ve pazarlama çalışmalarımıza yardımcı olmak için cihazınızda çerezlerin saklanmasını kabul etmiş olursunuz.
Kişisel Gizlilik

Herhangi bir web sitesini ziyaret ettiğinizde, bu web sitesi tarayıcınızda çoğunlukla çerezler şeklinde bilgi saklayabilir veya alabilir. Bu bilgiler sizinle, tercihlerinizle veya cihazınızla ilgili olabilir ve çoğunlukla sitenin beklediğiniz gibi çalışmasını sağlamak için kullanılır. Bilgiler genellikle doğrudan sizi tanımlamaz ancak size daha kişiselleştirilmiş bir web deneyimi sunabilir. Gizlilik hakkınıza saygı duyduğumuz için bazı çerez türlerine izin vermemeyi seçebilirsiniz. Daha fazlasını öğrenmek ve varsayılan ayarlarımızı değiştirmek için farklı kategori başlıklarına tıklayın. Ancak bazı çerez türlerinin engellenmesi, siteye ilişkin deneyiminizi ve sunabildiğimiz hizmetleri etkileyebilir. Daha fazla bilgi

Daha fazla bilgi

Kesinlikle Gerekli Çerezler (Her zaman aktif)
Bu çerezler, web sitesinin çalışması için gereklidir ve sistemlerimizde kapatılamaz. Bunlar genellikle yalnızca sizin tarafınızdan yapılan ve gizlilik tercihlerinizi belirleme, oturum açma veya formları doldurma gibi hizmetler için bir talep anlamına gelen eylemlere yanıt olarak belirlenir. Tarayıcınızı bu tanımlama bilgilerini engelleyecek veya sizi uyaracak şekilde ayarlayabilirsiniz, ancak bu durumda sitenin bazı bölümleri çalışmayacaktır. Bu çerezler kişisel olarak tanımlanabilecek herhangi bir bilgiyi saklamaz.
Çerezleri Hedefleme
Bu çerezler, sitemiz aracılığıyla reklam ortaklarımız tarafından yerleştirilebilir. Bu şirketler tarafından ilgi alanlarınızın bir profilini oluşturmak ve size diğer sitelerde alakalı reklamlar göstermek için kullanılabilirler. Doğrudan kişisel bilgileri depolamazlar, ancak tarayıcınızı ve internet cihazınızı benzersiz şekilde tanımlamaya dayanırlar. Bu tanımlama bilgilerine izin vermezseniz, daha az hedeflenen reklamla karşılaşırsınız.
Fonksiyonel Çerezler
Bu çerezler web sitesinin gelişmiş işlevsellik ve kişiselleştirme sunmasını sağlar. Bunlar bizim tarafımızdan veya hizmetlerini sayfalarımıza eklediğimiz üçüncü taraf sağlayıcılar tarafından belirlenebilir. Bu çerezlere izin vermezseniz bu hizmetlerin bir kısmı veya tamamı düzgün çalışmayabilir.
Performans Çerezleri
Bu çerezler ziyaretleri ve trafik kaynaklarını saymamıza olanak tanır, böylece sitemizin performansını ölçebilir ve iyileştirebiliriz. Hangi sayfaların en çok ve en az popüler olduğunu bilmemize ve ziyaretçilerin sitede nasıl dolaştığını görmemize yardımcı olurlar. Bu çerezlerin topladığı tüm bilgiler topludur ve dolayısıyla anonimdir. Bu çerezlere izin vermezseniz sitemizi ne zaman ziyaret ettiğinizi bilemeyiz.