Yatırım Getirisini En Üst Düzeye Çıkarma: E-ticaret için Uygun Maliyetli Pazarlama Kampanyaları Oluşturma

Tarih 1 ay önce by Anastasia Prokofieva

Bir işletme sahibi olarak, maliyetleri düşürme ve çevrimiçi görünürlük kazanma fırsatı, zaten doymuş bir pazarda büyüme için altın bir bilettir.

Maliyet, yeni başlayan küçük mağazalardan, yıllardır bu işin içinde olan deneyimli satıcılara kadar tüm işletmeler için önemli bir caydırıcı olabilir. İşin püf noktası, bir kuruş bile harcamadan dönüşüm sağlayan kampanyalar başlatmanın yaratıcı yollarını bulmaktır.

Bu yazıda, maliyetleri en aza indirirken yatırım getirisini en üst düzeye çıkarmanın, markaların (herhangi bir aşamada) işlerini büyütmelerine, yeni müşteriler çekmelerine ve yeni pazarlarda rekabet etmelerine olanak sağlamanın sırlarını paylaşacağız. Hadi atlayalım!

Yatırım Getirisi Nedir?

Yatırım getirisi veya yatırım getirisi, bir yatırımın maliyetiyle karşılaştırıldığında bir işletme için ne kadar karlı olduğunu belirlemek için kullanılan bir ölçümdür.

Yatırım getirisi işletmeler için önemlidir çünkü belirli yatırımların kârlılığını belirlemenin basit bir yoludur ve gerektiğinde ayarlamalar yapmak için doğru bilgiler sağlar.

E-posta kampanyalarından etkileyici ortaklıklara kadar, dijital pazarlama stratejiniz söz konusu olduğunda pek çok hareketli parça vardır. Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını bilmek başarınız için hayati öneme sahiptir.

Bir e-ticaret işletmesi olarak, eğer bir yatırım veya strateji kârınıza hizmet etmiyorsa ne kadar erken öğrenirseniz o kadar iyi olur. Örneğin, daha yüksek kârlılığa sahip influencer işbirliklerine daha fazla yatırım yapmak varken neden dönüşüm sağlamayan bir SMS kampanyasına para israf edesiniz? Daima parayı takip edin!

Yatırım Getirisi Nasıl Hesaplanır?

ROI'nin hesaplanması, aşağıdaki gibi basit bir ROI formülüyle yapılabilir:

ROI = Net Yatırım Getirisi / Yatırım Maliyeti x 100

İş modelinize ve hedeflerinize bağlı olarak birkaç tane daha var Yatırım getirisini hesaplamanın yolları. ROI hesaplayıcılarını çevrimiçi olarak da kullanabilirsiniz.

Reklamcılık ve pazarlamada yatırım getirisini ölçmek, bütçelerde ince ayar yapılmasını haklı çıkarmak için hayati öneme sahiptir; yalnızca bütçeleri azaltıp artırmayacağınıza karar vermek değil, aynı zamanda paranızı nereye koyacağınızı bulmak da önemlidir.

Hesaplamanın yaygın bir yolu Pazarlama kampanyaları için yatırım getirisi organik satış büyümesini ve pazarlama maliyetlerini gelir artışından çıkarmak ve ardından tamamını pazarlama maliyetlerine bölmektir.

Ancak farklı kampanyalar farklı stratejilere ihtiyaç duyabilir. Bu bağlam göz önüne alındığında, küresel pazarlamacıların dörtte birinden fazlasının bundan bahsetmesi şaşırtıcı değil. Yatırım getirisini ölçmek bir şirket için zorluklardan biriydi veri-güdümlü pazarlama stratejisi.

İyi bir yatırım getirisi nedir?

Bu sorunun üstesinden gelmek için neyin "iyi" olarak değerlendirildiğinin işletmeye göre değişebileceğini unutmamak önemlidir. Ayrıca belirli sektör ve pazar koşullarının bir şirketin ne kadar karlı olacağı konusunda rol oynayabileceğini unutmayın.

Statista'ya göre 2023'te medyan kâra dayalı Dünya çapındaki başarılı reklam kampanyalarının yatırım getirisi 2.43 dolara ulaştı. Bu, küresel reklamverenlerin bu stratejilere yatırdıkları her dolar için ortalama 2.43 dolar kazandığı anlamına geliyor.

Medyan gelire dayalı Dünya çapındaki başarılı reklam kampanyalarının yatırım getirisi 2017-2023 (Kaynak: (Statista))

Yatırımın Geri Dönüşü Neden Önemlidir?

ROI'yi ve bunun işiniz üzerindeki etkisini anlamanın değeri birkaç nedenden dolayı kritik öneme sahiptir. Burada en önemlilerini tartışalım.

Finansal Bilgi

Pazarlama kampanyalarının yatırım getirisini bilmek, e-ticaret mağazalarının kârlılıklarını olumlu yönde etkileyebilecek sağlam finansal kararlar almasına yardımcı olur.

Bir kampanyadaki yatırım getirinizi bildiğinizde, o kanalı takip etmeye devam etmeniz mi yoksa başka bir şey mi denemeniz gerektiği konusunda bilinçli bir karar verebilirsiniz.

Performans ölçümü

Değerli yatırım getirisi ölçümleriyle pazarlama kampanyalarının, girişimlerin ve özel projelerin başarısını ölçmek kolaylaşır. Kampanyaların nasıl performans gösterdiğine dair doğru bir resim sayesinde e-ticaret mağazaları kendi yönünü değiştirebilir, rotasını değiştirebilir veya işe yarayan yöntemle ilerlemeye devam edebilir.

Kaynak Tahsisi

ROI analiziniz tamamlandığında, kaynakları etkili kanallara ve stratejilere tahsis etmek basit ve akıcı hale gelir. Bilgi güçtür ve e-ticaret mağazaları için bu ölçüm, büyük satışlarda, marka bilinirliğinde ve kârlılıkta fark yaratabilir.

Adım adım Yatırım Getirisini En Üst Düzeye Çıkarma Kılavuzu

E-ticaret mağazanızın çabalarını ve yatırım getirisini nasıl en üst düzeye çıkarabileceğinizi merak mı ediyorsunuz? İşte bir adım adım başlamanıza yardımcı olacak kılavuz.

1. Adım

Planlamada başarısız olmak, başarısızlığı planlamak... Bu alıntıyı hangi dahi ortaya attı? Emin değiliz ama muhtemelen bir pazarlamacıydı! Açık hedefler belirlemek ve APG Pazarlama kampanyalarınız için yatırım getirisini ve her adımda gösterilen çabayı en üst düzeye çıkarmak için kritik bir ilk adımdır.

Bunlar, çabalarınızın etkinliğini değerlendirmenize, sorunları belirlemenize, hangi taktiklerin başarılı olduğunu ve nasıl geliştirebileceğinizi belirlemenize yardımcı olacaktır.

2. Adım

Harcamalarınızı ve kampanyalardan elde edilen geliri takip etmek, yatırım getirisinin temelidir. Reklam bütçesinden grafik tasarımcılarına, el ilanlarına, web sitesi ücretlerine, e-posta platformlarına ve kampanyalarınızla ilgili diğer her şeye kadar kampanyalara harcanan her kuruşun kaydını tutun.

Çevrimiçi mağazanız için Ecwid'i kullanıyorsanız şuraya göz atabilirsiniz: yerleşik Pazarlama raporları. İster bir Google reklamı, ister bir Facebook gönderisi, ister bir e-posta kampanyası olsun, siparişlerinizin nereden geldiğine dair hızlı bir bakış sağlarlar.

Pazarlama raporları ayrıca her kanaldan elde edilen geliri de gösterir; bu, pazarlama kampanyalarınızın yatırım getirisini hesaplamanıza yardımcı olabilir.

Ecwid'in Pazarlama raporları size anlaması kolay satış kaynaklarınıza genel bakış

Ecwid'in Pazarlama raporları, UTM etiketleri yardımıyla toplanan verilere dayanmaktadır. Bu makaleden bunları kullanma ve Pazarlama raporlarından en iyi şekilde yararlanma hakkında her şeyi öğrenin:

3. Adım

Bir kampanya tamamlandıktan sonra çabalarınızın ne kadar ileri gittiğini merak mı ediyorsunuz? Kampanyalarınızın etkinliğini hesaplamak için yatırım getirisi formüllerini kullanmanın gerekli olduğu yer burasıdır. Sonuçlarınızı ve çabalarınızı doğru bir şekilde görmek için her yatırım getirisi analizini kanala göre ayırın.

Örneğin, bir SMS kampanyasındaki harcamalarınızı ve kazançlarınızı takip edin ve bunu e-posta, Facebook reklamları veya TikTok sponsorlu gönderilerin performansıyla karşılaştırın. Bu veriler hangi kanalın en çok teklif sunduğuna dair doğru bir tablo çizecek uygun maliyetli markanız için pazarlama.

4. Adım

Bu yeni verilere sahip olduğunuzda, stratejilerinizi ve çabalarınızı ayarlamanın zamanı geldi. Amacınız işletmenizi büyütmek, yeni müşteriler ve daha fazla satışsa yatırım getirisi analizi bilmeniz gereken her şeyi size söyleyecektir.

Örneğin, Facebook reklamlarınızın yatırım getirisi diğer reklam kampanyalarına göre çok daha düşükse, Facebook reklam stratejinizi yeniden değerlendirmenin zamanı gelmiş olabilir. Farklı bir hedef kitleyi hedeflemeniz veya reklam kreatifinizi ve mesajınızı ayarlamanız gerekebilir.

ROI'yi bulmanın yalnızca başarılı kampanyaları belirlemekle ilgili olmadığını, aynı zamanda bazı çabaların neden beklenen sonuçları vermeyebileceğini analiz etmekle de ilgili olduğunu unutmayın. Bu içgörü gelecekteki kararları ve yatırımları yönlendirerek daha güçlü bir pazarlama stratejisi şekillendirebilir.

Uygun Maliyetli Yatırım Getirisini En Üst Düzeye Çıkarmaya Yönelik Pazarlama Stratejileri

Nereden başlayacağınızdan emin değil misiniz? Seni yakaladık! İşte en çok uygun maliyetli küçük işletme sahiplerinin başlaması için pazarlama stratejileri.

E-posta Pazarlama

E-posta pazarlaması gerçekten de en uygun maliyetli pazarlama stratejileri. Farklı araştırmalara göre, yatırılan her dolar için genellikle yaklaşık 36 ila 40 dolar arası getiri sağlanıyor; Omnisend bile iddia ediyor 72$'a kadar yatırım getirisi harcanan her dolar için!

2023'te pazarlama profesyonellerinin yaklaşık %52'si, e-posta kampanyalarından elde edilen yatırım getirisinde iki kat artış gördü (Kaynak: (Statista))

E-postayla etkileyici derecede yüksek bir yatırım getirisi oluşturmak için hedef kitleyi demografik özelliklere, ilgi alanlarına ve alışveriş davranışlarına göre bölümlere ayıran hedefli e-posta kampanyaları yürütün. Kişiselleştirilmiş e-postaların alıcılarda yankı bulma ve dönüşümleri artırma olasılığı daha yüksektir.

Örneğin, e-posta listenizi satın alma geçmişine göre bölümlere ayırın. Geçmişte benzer ürünleri satın almış olanlara özel ürün önerileri gönderin.

Ecwid ile çevrimiçi satış yapıyorsanız, Mailchimp ile entegrasyon kişiselleştirilmiş e-posta kampanyaları yürütmek için. Örneğin, belirli bir ürünü üç defadan fazla satın alan müşterilere e-posta gönderebilir ve onlara o ürün için bir abonelik teklif edebilirsiniz.

Ecwid satıcılarının kullanabileceği bir başka kullanışlı araç da Müşteriler kontrol paneli. Her müşteri için verdikleri sipariş sayısı, ortalama sipariş değeri ve müşteri başına toplam gelir gibi istatistikleri kontrol edebileceğiniz bir ayrıntılar sayfası vardır.

Bu bilgileri kullanarak, seçtiğiniz e-posta platformu aracılığıyla kişiselleştirilmiş kampanyalar göndermek için müşterileri segmentlere ayırabilir ve dışa aktarabilirsiniz.

Bir müşterinin geçmiş siparişlerini görüntülemek, daha kişiselleştirilmiş teklifler oluşturulmasına yardımcı olabilir

SEO Optimizasyon

Arama motoru optimizasyonu (SEO), bir web sitesini Google veya Bing gibi arama motorlarından organik (ücretsiz) trafik çekecek şekilde optimize etme işlemidir. Bu şekilde görünürlüğü artıracak ve sürüş yapacaksınız uzun süreli organik trafik, bütçenizi zorlamadan potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürmek.

SEO, Facebook veya Google Ads gibi ücretli reklam gerektirmediği için işletmenizi tanıtmanın en ucuz yollarından biridir. Ancak sonuçların görülmesi diğer yöntemlere göre biraz daha uzun sürer.

Web sitenizi SEO için optimize ederken aklınızda bulundurmanız gereken birkaç önemli faktör:

Alakalı anahtar kelimeler kullanın: Emin ol anahtar kelimeleri kullan Ürününüzü veya hizmetinizi web sitenizin içeriği, meta açıklamaları ve görsel alt etiketleri boyunca doğru bir şekilde tanımlayan.
Sağlamak Yüksek kaliteli içerik: Arama motorları değerli, bilgilendirici ve iyi yazılmış içerik. Bu yalnızca SEO'ya yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda ziyaretçiler için olumlu bir kullanıcı deneyimi yaratır.
Web sitenizin yükleme hızını optimize edin: A yavaş yükleme Web sitesi hem SEO sıralamalarını hem de kullanıcı deneyimini olumsuz etkileyebilir.
Geri bağlantıları kullanın: Saygın kaynaklardan alınan geri bağlantılar, web sitenizin otoritesini ve güvenilirliğini artırmaya yardımcı olabilir, böylece SEO sıralamasını yükseltebilir.
Sağlamak cep dostu dizayn: İnternet kullanıcılarının çoğunluğunun artık web sitelerine mobil cihazlarından eriştiği göz önüne alındığında, cep dostu Tasarım SEO ve kullanıcı deneyimi için çok önemlidir.
Özel bir alan adı kaydedin: Benzersiz ve akılda kalıcı bir alan adına sahip olmak, marka bilinirliğine, güvenilirliğe ve SEO'ya yardımcı olabilir.
Müşterilerden ürün yorumlarını toplayın: Yorumlar yalnızca işletmeniz için değerli geri bildirimler sağlamakla kalmaz, aynı zamanda Kullanıcı tarafından oluşturulan SEO sıralamalarını iyileştirebilecek içerik.

Ecwid'i e-ticaret platformunuz olarak kullanıyorsanız, Ecwid mağazanızı arama motorları için optimize etmenin birçok yolu vardır. Buna şunlar dahildir:

ürün ve kategori URL'lerini özelleştirme
301 yönlendirmeleri oluşturma
özel bir alan adı satın alma
yayıncılık ürün yorumu
ürünlere ve kategorilere meta etiketler ve alternatif metinler ekleme
ve daha fazlası! Tam listeye bakın Ecwid Yardım Merkezi.

Arama motorları kısa ve açıklayıcı ürün URL'lerini tercih eder

Sosyal Medya Pazarlama

Sosyal medya, büyük ve küçük markalar için güçlü bir pazarlama aracı olmaya devam ediyor. Büyüdükçe ilgi çekici içerik, topluluklar oluşturma ve etkileyici işbirlikleri yoluyla organik erişimden yararlanmak için Instagram, Facebook, TikTok veya YouTube gibi sosyal platformları kullanın.

Küresel B2023B ve B2C pazarlamacıları arasında Eylül 2'te yapılan bir anket, %29'unun yatırım getirisi açısından en iyi sosyal medya platformu olarak Facebook'u ve ardından Instagram'ı gösterdiğini ortaya çıkardı. YouTube %26 ile üçüncü sırada yer alırken, onu %24 ile TikTok takip ediyor.

Facebook, yatırım getirisi en yüksek olan sosyal medya platformudur (Kaynak: (Statista))

Hedef kitlenizi tercih ettikleri kanallarda var olarak takip edin. Bu, onlarla kendi şartlarına göre etkileşim kurmanıza, güven ve güvenilirlik oluşturmanıza olanak tanır.

İşletmeniz için sosyal medyada içerik hazırlarken yaratıcı bir engelle karşılaşırsanız işte bazı yararlı ipuçları:

İçerik Pazarlama

Yazılı söz hiçbir yere gitmiyor - İçerik pazarlama bundan emin oluyor! Değerli içerikler aracılığıyla, büyük miktarda para yatırımı yapmadan etkileyici bir marka otoritesi oluşturabilir ve hedef kitlenizde güven yaratabilirsiniz.

Bu, blog gönderilerini, videoları, infografikleri, e-Kitapları, eğitimleri ve daha fazlasını içerebilir. Potansiyel müşterilerin sitenizden alışveriş yapmaya ve markanızı tanımaya daha yatkın olacağı web sitenize ve e-ticaret mağazanıza organik trafik çekin.

Hangi içeriğin oluşturulacağı hakkında daha fazla fikir edinmek için podcast'imizi dinleyin:

E-Ticaret İçeriği 101: İşletmeniz İçin Yapılabilecek Kolay İçerik Türleri

Doğrudan posta

Doğrudan postayı gördüğünüzde şaşırırsanız yalnız değilsiniz. Pek çok işletme bu geleneksel pazarlama taktiğini göz ardı ediyor, ancak aslında ABD'deki pazarlamacılar arasında yapılan bir ankete göre, doğrudan posta yatırım getirisi 161'te diğer kanalları ortalama %2023 oranında geride bıraktı!

2023'te Amerika Birleşik Devletleri'nde seçilmiş medyadaki reklam kampanyalarının yatırım getirisi (Kaynak: (Statista))

Dijital reklamların her yerde olduğu bu günlerde, işletme sahiplerinin pazarlama konusunda yaratıcı olmaları gerekiyor ve doğrudan posta bunu yapmanın ucuz bir yolu olabilir. Uygulayabileceğiniz doğrudan posta stratejileri hakkında daha fazla bilgi edinmek için eski güzel doğrudan posta pazarlamasıyla ilgili podcast'imize göz atın:

Doğrudan Posta Neden Uzaktır? Ölü ve Pazarlamanızda Nasıl Kullanabilirsiniz?

PPC Reklamcılığı

Bu biraz zordur çünkü diğer pazarlama stratejilerinden daha fazla para harcamayı gerektirir. Ancak bu, PPC reklamcılığının yapılamayacağı anlamına gelmez. uygun maliyetli.

Reklamlarınızı daha iyi hale getirmenin bazı yolları: uygun maliyetli:

Belirli demografik grupları hedefleyin Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi aktif olarak arayan yüksek nitelikli bir hedef kitleye ulaşmak için. Basitçe söylemek gerekirse, bütçenizi sunduklarınızla ilgilenmeyen kişilere harcamayın.
kullanım A / B testi hangi reklam metninin ve görsellerinin daha iyi performans gösterdiğini belirlemek ve ardından bütçenizi en etkili reklamlara tahsis etmek.
kullanım hedeflendirilmesi Markanıza veya ürünlerinize halihazırda ilgi göstermiş olan potansiyel müşterilere ulaşmak ve dönüşüm şansını artırmak.
set günlük bütçeler ve pazarlama bütçeniz üzerinde hassas kontrol sağlamak için dönüşümleri izleyin
Hangi ağların ve platformların olduğunu kontrol edin reklamlarınız yayınlanmaya devam ediyor - Hedef kitlenizin nadiren etkileşimde bulunduğu bir platformda reklam vermenize gerek yok.

Reklam maliyetlerinizi düşürme hakkında daha fazla bilgi edinmek için aşağıdaki makaleye göz atın:

Yatırım Getirisini En Üst Düzeye Çıkarma Konusunda Son Düşünceler

Bir işletmeyi çevrimiçi ortamda yürütmek kolay bir iş değildir; cesaret, özveri, tutku ve birçok işletme sahibinin ilerledikçe geliştirdiği belirli miktarda pazarlama becerisi gerektirir. Bu süreci kolaylaştırmak için yukarıdaki stratejilere dikkat edin. Bu şekilde daha az harcayabilecek ve sonuçta markanızı büyütebileceksiniz.

Satışa başlamaya hazır mısınız? Bugün Ecwid platformuna katılın ve e-posta, reklamlar, SEO, güzel web sitesi şablonları ve çok daha fazlası dahil olmak üzere parmaklarınızın ucundaki birçok güçlü pazarlama aracının keyfini çıkarın.

Ecwid, e-ticaretin sularında gezinmede ortağınızdır, yatırım getirinizi en üst düzeye çıkarmanıza ve büyük bir büyüme yaşamanıza yardımcı olur. Ne bekliyorsun? Ecwid'e kaydolun bugün!

Yazar hakkında

Anastasia Prokofieva, Ecwid'de içerik yazarıdır. Girişimcilerin günlük rutinini kolaylaştırmak ve daha ödüllendirici hale getirmek için çevrimiçi pazarlama ve tanıtım hakkında yazıyor. Ayrıca kedilere, çikolataya ve evde kombucha yapmaya karşı zaafı var.