E-ticaret OG'den Çevrimiçi Etki ve Tavsiyeler

Steve Olsher, kataloglardan Compuserve'de satışa kadar birçok kez kendini yeniden icat etti ve e-ticaret Dotcom iflasına kadar halka arz için hazırlanıyordu, bu planları suya düşürdü ve birkaç yıl sonra URL'yi geri aldı. Güncel günlere atlayarak nasıl etki ve takipçi elde edebileceğinizi tartışıyoruz ve "Senin nesin?"

Transkript

Richard: Neler oluyor Jesse?

: Bugün güzel bir gün Richie, ya sen?

Richard: Heyecanlıyım. Heyecanlıyım, bugün mikrofonu birine çevireceğim. Konuğumuzun tam açıklaması bir arkadaşımın Steve Olsher ile başka bir podcast yaptığıdır.

: Şimdi ona zor soruları soracaksınız ki…

Richard: Evet, onu olay yerine koy. Ama sorun şu ki, çok fazla konuşmamıza gerek olmadığını da biliyorum, çünkü bu adam da bir podcast yayıncısı, yani uzun süre konuşabilir, ama sanıyorsun ki sen ve ben bir süredir bu işin içindeyiz. e-ticaret bir süreliğine yer mi? Bu adam OG OG gibi, CompuServe elektronik alışveriş merkezinde, 1993'teki gibi, Steve miydi?

Steve:: 93, Evet.

Richard:: Evet. Pekala, hadi doğrudan konuya geçelim, Steve Olsher'ı ele alalım; arkadaş, dost ve olağanüstü etkileyici. Nasıl gidiyor Steve?

Steve:: İyi. Beni kabul ettiğin için teşekkürler. Seni görmek güzel, evet.

Richard:: Heyecanlıyız. Yani, biliyorsunuz, çok konuşuyoruz, izleyicilerimiz belli ki e-ticaret ve SEO hakkında çok konuşuyoruz ve Tıklama başına ödeme ve süper eğlenceli şeyler biliyorsun.

Steve:: Bunu süper eğlenceli şeyler olarak sınıflandırır mısınız?

Richard:: (Gülüyor) Evet, süper eğlenceli şeyler, evet, tüm alaycılığımda haklısın, ama... Seni de bu gruba dahil etmek istememizin aslında birkaç nedeni vardı, ama asıl sebep şuydu: reklam ve bu reklam size trafik çekebilir, bu harika, ancak etkiniz olduğunda ve bir hedef kitleniz olduğunda, bu kitleniz varlığını sürdürebilir ve sizi takip edeceklerdir, bildiğiniz gibi pek çok şey yapmak için sizi takip edeceklerdir…

Steve:: Reklamlar bittikten sonra trafiği artırmaya devam eder.

Richard:: Reklamlar artık çoktan geride kaldı. O halde hadi onlara kısa bir hikaye verelim, çünkü ben açıkça bundan bahsettim, siz de bunu yaptınız. e-ticaret Geçmişte neler yaptığınızı ve bir izleyici kitlesi oluşturmanın bize nasıl yardımcı olabileceğini düşündüğünüzü onlara tam olarak anlatacağız. e-ticaret dinleyiciler.

Steve:: Yani eğer gitmemi istiyorsan arka arkaya ve bir nevi insanları bilgilendiriyoruz. Evet, yani başladı, orijinalinden bahsettin e-ticaret. Bu daha çok “kağıt ticareti” dediğim bir şeydi, çünkü katalog sektörüne başladım. Yani, internete girip artık kataloglardan satın alabileceğiniz şeyleri satın alma fırsatınız olmadan önce bile, yani, ben de burada başladım, değil mi, doğrudan posta ve kataloglar vb. ile, böylece insanlar, eh, hatırlarsınız Bir telefonu alıp birini arayıp sipariş vermenin eski güzel günleri.

Richard:: Bunu insanlar mı yaptı? (Gülüyor)

Steve:: İnanması çok zor göründüğünü biliyorum, ama evet bu, 93 yılında CompuServe'in elektronik alışveriş merkezinde başlattığımız işin embriyonik aşamasıydı. Yani, temel olarak, bu şirketin yaptığı şey, tıpkı FTD'yi görüntülemek gibi. çiçekler, Kaliforniya'daysanız ve arkadaşınız New York'ta büyük bir anlaşmayı kapattıysa ve ona bir şişe, bilirsiniz, şampanya veya buna benzer bir şey göndermek istiyorsanız veya çiçek söz konusu olduğunda ona bir buket göndermek istiyorsanız çiçek, ki bu da New York'ta büyük bir anlaşmaya yakın olan bir adama yaptığınız şeyin aynısı (gülüyor.) Ama temelde, onlar bu teslimatı yapmak için yerel çiçekçilerini kullanırlardı, biz de muhtemelen yerel içki mağazalarını kullanırdık. şarap, şampanya ve alkollü içecekler vb. dağıtın. Yani, Liquor by Wire adlı şirket 93 yılında CompuServe'in elektronik alışveriş merkezinde bir mağaza açtı ve gerçekten de ona şu açıdan baktım, bu başka bir teşhir aracı. Demek istediğim, aslında benim baktığım tek şey buydu, belki bir katalog gerçekten pahalı olabilir, yani, kafamın üstünden hatırlamıyorum ama basım ve postalama arasında ve bilirsiniz, nakliye hizmetleri de buna dahil olan her şey gibi, muhtemelen katalog başına bir dolardı, değil mi, onu postayla göndermeye çalışmak.

Richard:: Orijinal “tıklama başına ödeme”.

Steve:: Orijinal PAYPER, doğru. Evet bu iyi, değil mi? Yani bu, eşit sayıda insanın çok daha az parayla ne yaptığınızı dikkate almasını sağlamak için bir fırsattı diye düşündüm. Ve böylece, çoğumuz gibi markette, kasadan çıktığınızda, bilirsiniz, kasa koridorlarında diskleri görürsünüz, orada tezgahta, CompuServe'leri alırsınız ve AOL'ler ve Prodigy'ler, doğru. Yani diğer ürünler.

Richard:: “Ding” gibi ses efektlerinin olduğunu unutmuşum.

Steve:: Ve o zamanlar, bilirsin, o tür günlerdi, yani düşünmeye çalışıyorum ama sanırım sahip olduğum ilk modem aslında 14 4 değildi, çünkü bunun bir yükseltme olduğunu hatırlıyorum. Yani 72 100 olabilir ama modemin orjinal olduğunu düşünüyorum dial-up bağlantı. Ve bunu şu şekilde ifade ettim, sanki bu işe çok erken başlamıştım, o noktada aslında İnternet bile değildi, sanki tıpkı BBS panoları gibiydi ve yani hadi ama ben 20'li yaşlarındayım adam ve biliyorsunuz, internet, endüstri perspektifinden bakıldığında, her şeyin üzerine inşa edildiği bir şey üzerine inşa edildi, ki bu da elbette... porno.

Richard:: Pornografi, evet!

Steve:: Kesinlikle. Yani öyle bir noktaya geldi ki, eğer bir kadının resmini indirmeye çalışıyorsam bunu hemen hemen anlayabiliyordum, kaşlarından da bunu hemen hemen anlayabiliyordum, eğer işi akışına bırakmaya devam etmek istiyorsam. satıra göre. Böylece o noktada tam bir kaş meraklısı oldum. Ama artık kaşların işe yaramadığını bilmiyorum, o yüzden o resmi durdurduk. Ama biliyorsun, geriye dönüp bakmak komik. Her şeyin ne kadar yavaş olduğu göz önüne alındığında, çevrimiçi olarak her şeyi yapabiliyor olmamız çok çılgınca. Demek istediğim, kelimenin tam anlamıyla kaş meselesiyle ilgili şakacı olmak anlamına gelir ama gerçekte bizim için bir şişe şarap koymak ya da şampanyayı ortadan kaldırmak ya da buna benzer bir şey, birisinin fotoğraf indirmesi için. BT. Demek istediğim, bir şişe şarabın tek bir görüntüsünün yüklenmesi her iki dakikada bir alırdı. Yani bu kadar geriye gidiyor. Ama tüm bu İnternet dünyasının, her ne olacaksa, çok büyük bir şey olacağını bildiğimi biliyordum, çünkü dünyanın her yerindeki insanlarla başka nasıl iletişim kurabilirsiniz, mesela bunu yapamazsınız. BT. Chicago'da yaşayan bu vakanın ortasındaki bir odada ortalama bir insanın yaşaması tam anlamıyla mümkün değildi. Dünyanın her yerindeki insanlarla kolay ve uygun maliyetli bir şekilde iletişim kurmamın gerçek bir yolu yoktu ve bu yüzden bunun ne olacağını bilmediğimi biliyordum ama orada göz atmamız gereken bir şey olduğunu biliyordum. en.

Richard:: Pek çok insan, bir bakıma, neyin geleceğini biliyordu, ama bunun nasıl bir şekil veya formda olacağı, bir nevi "hı" gibiydi. Ve bu önceden, biliyorsun.

Steve:: İnternet öncesi. Yani, İnternet'in var olduğunu öne sürüyoruz, ancak bu kapalı bir devre üzerindeydi, neredeyse kapalı bir devre gibiydi, aslında, demek istediğim, o kullanıcı, platforma ulaşmak için bağımsız bir arama yapıyordu.

Richard:: Onların kurallarına göre oynamalısın.

Steve:: Kesinlikle.

:: Bir nevi, sanki Facebook'un artık duvarlarla çevrili bir bahçesi var, sanki seni dışarı atarlarsa gitmişsin gibi.

Richard:: Ve tabii ki yapabilirsin. Biraz geleceği gördünüz, çünkü bu, yani dotcom döneminde herkes, yani insanlar bir şeyler alırken, 10 milyon peçeteye yazılmış dolarlık iş planı, bilirsiniz, o zamana kadar "tamam harika, geleceği gördün." Ama bu, tüm bu olayların olmasını engelliyor.

Steve:: 95 yılı, gerçek bir web sitesini çevrimiçi hale getirdiğimiz ilk yıldı. Ve Audi'yi yaptık. Yapmak zorundaydık özel yapım dışarı tam işlevsel e-ticaret site, mesela bir alışveriş sepeti oluştur ve oluştur... Şimdilik bundan bahsetmek komik, değil mi?

Richard:: Özellikle dinleyicilerimiz için, çünkü bir WordPress sitesine bir alışveriş sepeti almak için bir kod pasajı koyabilirler.

Steve:: Biliyorsunuz, bu çılgınca, ama demek istediğim, kelimenin tam anlamıyla, teknoloji ekibimizde her şeyi sıfırdan yaratmak zorunda olan üç kişi vardı, böylece birileri bir şişe şarabı tıklayıp onu sipariş edebilirdi. daha sonra fatura bilgilerini ve alıcı bilgilerini sağlayan bir alışveriş sepeti ve biliyorsunuz, Allah korusun, kredi kartı bilgilerini, o noktada kredi kartlarını çevrimiçi olarak almamız bugünkü gibi değildi, yani yani Örneğin, bir satıcı hesabı almak için bir başvuru için sayfaları, sayfaları, sayfaları ve sayfaları doldurmak ve ardından tüm bu parçaları bir araya getirmek gibi bazı ciddi çemberlerin üzerinden atlamak zorundaydınız.

Richard:: O kartı bilgisayara takmaktan korkan insanlardan bahsetmiyorum bile.

Steve:: Evet kesinlikle.

:: Ve sen de içki satıyorsun…

Steve:: Evet, yani mengene alanında. Yani, oraya ulaşmamız gereken pek çok ilginç engel ve yolumuzda bir sürü engel vardı, ama gerçek şu ki, ilk projemizi başlattığımızda tam işlevsel e-ticaret Amazon'un kendi sitelerini başlattığı sıralardaydı ve biz de onlar kadar başarılı olamadık.

Richard:: İçki yerine kitapların giriş noktası olacağını kim bilebilirdi?

Steve:: Evet, doğru. Evet. Orada olup bitenler çok çılgınca, ama bunlar eğlenceli günlerdi, bilirsiniz, gerçek şu ki, 93'te CompuServe elektronik alışveriş merkezinde açtığımız mağaza, sonunda 95'te kendi bağımsız sitesi haline geldi. O şirket. Liquor by Wire, liquor.com oldu, 98'de bu alanı satın aldığımda ve bunlar bazı ilginç yıllardı, 98'den 2000'e kadar ya da 2000'in başı, demek istediğim, işler kesinlikle patlama yaşıyordu.

Richard:: Bunu yine ne için aldın?

Steve:: 75 yüz dolar.

Richard:: 75 yüz dolar.

Steve:: Bir zamanlar büyük bir harcamaydı. Evet, biliyorsunuz, yani liquor.com ve bourbon.com aynı anda birdenbire ortaya çıktı ve 75 yüz dolar çok fazlaydı, yani bu, "Tanrım, yap" gibi bir inanç sıçramasından biriydi. O parayı mı harcayacağız?” Demek istediğim, bugün bile, "evet, yine de durup bunun yapmak isteyip istemediğin bir şey olup olmadığını düşünmelisin" gibi bir harcama için yaklaşık 75 yüz doları düşünürken. Evet, 98, biliyorsunuz, enflasyon rakamları açısından pek iyi değil Tam rakamların ne olacağını bilmiyorum ama biliyorsunuz, 15 yıl önce muhtemelen 20 ila 20 bin civarında olduğunu düşünüyorum, değil mi? Bugünün dolarları ve bu en azından bir anlığına durup şöyle demenize neden olacak: "Hey, bu gerçekten mantıklı olacak bir şey mi?"

Richard:: Evet. Vay be. Demek istediğim, senin hakkında yeterince şey biliyorum, burada oturup günlerce konuşabiliriz ama sana bunu yaşatmak istemiyorum ve şu anda dinleyicilerimize de bunu yaşatmak istemiyorum, ama yapmaya çalışıyorum düşününce liquor.com oluyor. O zamandan beri hayatına devam ettin ama hâlâ liquor.com'un sahibisin.

Steve:: Demek istediğim, o zamandan bu yana pek çok yineleme oldu, yani Mart 2000'de S1'i dosyaladık ve halka açılmaya hazırdık. Ve bu, Nasdaq ve genel olarak piyasalar için sonun başlangıcıydı, değil mi, yani bu ilkti, bu gerçekten ilk büyük çöküştü, Büyük Durgunluk kadar dikkat çekmedi ama ne oldu? teknoloji alanında görebileceğinizi düşündüğüm kadar büyük bir bunalım vardı, yani o noktada Nasdaq 55'dü ve belki bir hafta, iki hafta, üç hafta içinde, her ne ise, ben Nasdaq'ın 22 yüz puana düştüğünü düşünüyorum. Bunun gibi bir şey. Demek istediğim, çok büyük bir başarıydı ve belli ki dışarı çıkamadık, halka açılamadık ve dışarıdan yöneticiler getirttik, Saviour's'a mektup yazdılar, Wall Street'in görmek istediği, bilirsin, CEO'lar ve CMO'lar, CFO'lar, CTO'lar, tüm bu insanlar. Ve halka açıklayamadığımız zaman, bizi bu noktaya getirmek için getirdiğimiz yönetimin gerçekten açık bir şekilde ortaya çıktığını gördük. sözde toprak vaat etti. Ve tabii ki dotcom ışığı yüzünden tamamen kör olmuştuk ve kağıt üzerinde baktığımız tüm sıfırlar şöyleydi: "Tamam, biliyorsunuz, bu insanları getirin ve yapalım." Ama aslında ne yaptıklarına dair hiçbir fikirleri yoktu. Ve ben de uzaklaştım, dokuz yıl boyunca şirketi kurmaya çalıştıktan sonra şirketten uzaklaştım, şirketten uzaklaştım ve alan adından da uzaklaştım. Ve ilginç bir zaman dilimiydi ama tam anlamıyla gözlerden uzak, akıllardan uzaktı ve ilginç olaylar gelişti, ancak 2006 yılında alan adını bir şekilde almış olan bir adamdan geri almayı başardım, yine alamadım. alan adına ilişkin haklarımı imzaladım. Aslında şirketin yönetimi dışında hiçbir şeye ilişkin haklarımı imzalamamıştım. Ancak 2006 yılında alan adını geri almayı başardım ve ardından onu satışa çıkardım ve 2006 yılında teklifin ne kadar olduğunu tahmin etmek ister misiniz?

:: Bir milyon dolar mı?

Steve:: 4.25, 4.25 evet, sadece alan adı için.

Richard:: Yani artık 75 yüz dolar kulağa o kadar da kötü gelmiyordu.

Steve:: Oldukça iyi. Bütün gün bunun karşılığını alacağız. Ama evet, bu da ilginçti çünkü adam ilk birkaç ödemeyi yaptı ve sonra geri kalanını kefaletle ödedi. Böylece parayı ve alan adını bende tuttum.

:: Yani daha da iyi.

Richard:: Bunu sana hiç sormadım ama ilk birkaç ödeme 75 yüzden fazla mı?

Steve:: Ah evet, oldukça fazla.

Richard:: Evet. Yani onu geri aldınız ve etki alanını geri aldınız.

Steve:: Kesinlikle.

Richard:: Evet, güzel, o alan adı için sana ödeme yapıldı.

Steve:: Peki ve sonra biraz, evet. Ve bu yüzden şu anda onunla hiçbir günüm yok. Ama bu işi San Francisco'dan yürütecek bir ekip kurduk. Ve 2009 yılı itibariyle bu ortaklığı kurdum ve bu gösteri söz konusu olduğunda yeterince ilginç bir şekilde San Fran'den kaçan bir takım, bunun sizi öldüreceğine inanır mısınız? Yani siteye yılda yaklaşık 40 milyon benzersiz geliyor. Bunun günlük, haftalık veya aylık olduğunu düşünmeni istiyorum. Yani bu şu anda yıllık. Artık dünyanın en büyük barmen veri tabanı olmasa da dünyanın en büyük veri tabanlarından birine sahibiz ve şu anda sitede yaklaşık 4 milyon aktif abonemiz var. Aklınıza gelebilecek herhangi bir SEO aramasında bir numara iki numara. Ve sitede hiçbir şey satmıyoruz.

Richard:: Bir kokteyl kaşığı bile yok.

Steve:: Evet, kesinlikle. İnanın bana da acı veriyor.

Richard:: Neyse, sorun değil. Peki, yapıp yapamayacağımızı görmek için bu konuşmaya devam edeceğiz.

:: Belki buraya bir happy hour öğle yemeğine gidip seni bir şeye ikna etmemiz gerekebilir.

Steve:: Tek ihtiyacımız olan, biraz para biriktirmek için birkaç iyi dinleyici. Hadi gidip o kötü çocuğu yakalayalım ve bir gün ara verelim. Bütün parçalar orada.

:: Telefon hatlarının açılması gibi.

Richard:: O zamandan beri birkaç şey daha yaptınız ve biraz ileri saracağız, gayrimenkul geliştirme yaptınız, birçok şey yaptınız ve hala çevrimiçi olarak bir şeyler satıyorsunuz. Bu günlerde pek bir widget değil. Kurslarınız var ve insanların çevrimiçi eğitimle ilgili şeyler yapmasına yardımcı oluyorsunuz. Etki dünyasından ve özellikle akılda tutarak e-ticaret Burada dinleyiciler var ve SEO'nun tüm o eğlenceli şeylerinden yine esprili bir şekilde bahsediyoruz, ama önerebileceğiniz şey nedir veya blog yazmak, vlog yapmak veya podcast yapmak olsun, etkilemeyi neden önemsesinler ki. Onlara öğrendikleriniz, deneyimlediğiniz şeyler hakkında biraz arka plan bilgisi verin ve neden etkilemeyi önemsemeleri gerektiğini öğrenin.

Steve:: Evet, bakın, burada oturup "kesinlikle etki yaratmaya çalışma yolunda ilerlemelisiniz" demeyeceğim, yani programımızda oturduğumuz 8 rakamın ötesinde bir sürü insan var. 10 milyondan fazla heyecan duyan ya da şu anda 10 milyon dolardan fazla işletme işleten girişimcilerle. Bu kadar çok adamın radarın altından uçması şaşırtıcı, değil mi? Sanki nüfuzla hiç ilgilenmiyorlarmış gibi. Bırakın işimi yürüteyim, eşyalarımı satayım, para üstümü cebime koyayım ve bir gün olsun. Yani benim için, tabiri caizse marka olduğum için, tek başına durabilecek ve bensiz satılabilecek bir alete sahip olmadığım için, sahip olduğumun tanınması açısından buna bağlı bir etkinin olması gerekiyor. yine de bazıları, burada oturup etki düzeyimin yıllar boyunca birlikte çalıştığım bazı insanlarla karşılaştırılabilir olduğunu söylemeyeceğim, ancak bu alanda yeterince iyi, ama Bunu daha önce de ele almıştık, bana göre etki gerçekten her şeyle ilgilidir; bir kuruş bile harcamadan ve bir şeyin gerçekleşmesi için bir kuruş bile yatırım yapmadan yapabileceğiniz şeylerdir. Yani, benim için etki temelde bir şeydir ve bir noktada "Düğmeye Basma Etkisi" adında bir kursum vardı, bu tamamen bir düğmeye basabilmek ve bir şeyi gerçekleştirebilmekle ilgiliydi. Ve benim için sonuç olarak bu, sayfanızdaki veya CRM'nizdeki bir şeye tıklayabilir misiniz, veya herhangi bir hit gönderimi, her ne olursa olsun, hit gönderisi, bilirsiniz, aksesuar ve bir şeyin gerçekleşmesini sağlayabilir misiniz? . Ve bunu gerçekten iyi bir ürün, program veya hizmetle birleştirirseniz, hemen hemen kendi biletinizi yazabilirsiniz.

Richard:: Evet. Ve böylece, demek istediğinize göre, etkiyi çok fazla yaratmanız gerekmiyor, orada birkaç dersiniz olduğunu biliyorum, özellikle de insanlara diğer insanların etkisinden yararlanmayı öğrettiğiniz bir ders, belki insanların programlarına konuk olmak ya da onların programlarına katılmak ya da bir şeyler yapmak ortak markalama birlikte bir şey.

:: Bu bugünkü röportaja uygun mu, biliyor musun?

Richard:: Evet, kesinlikle öyle. Peki ne önerirsiniz, yani orada birisi var, onların bir e-ticaret Widget, diğer etkileyicilere ulaşmak için, belki kendi podcast'lerini başlatmak için zamanları olmayabilir veya biliyorsunuz, muhtemelen bir tür blog yazmaları gerekir, çünkü zaten orada bir siteleri var. Peki diğer insanları tanımaları, diğer etkileyicileri tanımaları veya neler yapabilecekleri konusunda ne önerirsiniz? Onlara yardımcı olabileceğiniz birkaç ipucunuz var mı?

Steve:: Evet. Ve sanırım kastettiğin şey, tüm parayı kendi platformunu geliştirmeye harcamak zorunda kalmadan diğer insanların platformlarının gücünden nasıl yararlanabileceğin, ki bu kesinlikle, bence etki yaratmak için çok akıllı bir yaklaşım. tüm işi yapmak zorunda kalmadan, yani bu podcast'lere katılmanın mükemmel bir örneği, değil mi? Demek istediğim, dehanızı paylaşıp izin verin, bu durumda tüm işi siz yapın, değil mi? Demek istediğim, düzenlemeyi yapmak sizin işiniz, prodüksiyonu yapmak sizin işiniz, bu bölümü yayınlamak ve insanların bunu gerçekten duymasını sağlamak sizin işiniz. Ve yaptığım tek şey, sadece devreye girmek ve bir süreliğine dehamı paylaşmak. Ve ben temelde tüm bu çabaların kuyruk kısmına biniyorum.

Yani, bu kesinlikle işe yarayan bir şey, programlara konuk olmak, ama bunun ötesine de uzanıyor, yani, kesinlikle podcast'lerde yer alabilirsiniz, ancak aynı zamanda konuk blog da yazabilirsiniz, yani konuk blog yazmak başka bir yolun mükemmel bir örneğidir Bunu yapmak için, eğer belirli bir konuda uzmanlığınız varsa, liquor.com gibi bir siteye gidebilirsiniz, yani liquor.com'un bir parçası olan DrinkWire'ımız var, burada millet, genellikle barmenler içerik sağlar ve içeriğe katkıda bulunurlar. Ve bu, insanların o kitleyi oluşturmak için çok fazla zaman harcadığı, o kitleyi oluşturduğu ve ardından sizin devreye girip o kitlenin avantajlarından yararlandığınız diğer platformlardan farklı değil. Yani, DrinkWire aracılığıyla liquor.com çok benzer, ancak sektörünüzde bir şeyler yapabilirsiniz, yani, e-ticaret, e-ticaret uzman insanların dinlediği yere gider e-ticaret bunun gibi tartışmalar yapın veya insanların hakkında konuştuğu bloglara gidin e-ticaret, vb., demek istediğim, neden bu kitleyi oluşturmak için yaptıkları tüm çalışmalardan ve çoğu zaman, yıllar, yıllar ve bazen de on yıllar süren çalışmalardan yararlanmıyorsunuz, yani evet, yani podcasting bunu yapmanın harika bir yolu. tabii ki oluyor ve medyum büyümeye devam ediyor ve ben başkalarının programlarına katılmanın büyük bir hayranıyım, yani "Podcast'lerden Kazanmak" adında bir kursum var ve bu kursun tamamı diğer insanların programlarına katılmaya odaklanıyor ve ardından bu görünürlükten para kazanmak. Yani, şüphesiz çok büyük bir fırsat, ancak günün sonunda, bunu yine de kendi platformunuzu oluştururken değerlendirmeniz gerektiğini düşünüyorum çünkü daha önce Facebook'un kapalı devrelerden biri olduğunu söylediğiniz gibi yani bir nevi platformlar, demek istediğim, herhangi bir sebepten dolayı sana kızarlarsa fişi çekerler, neydi o bütün küçük şeyler, hepsi küçük şeylerdir, ya da küçük büyük şeyler ya da her neyse.

Richard:: Dün bir sürü şey vardı. Yani siyasete girmek istemem ama dün toplam 800 sayfa falan vardı ya da bir şey kaldırıldı, eğer çok sağdaysanız.

Steve:: Sağdan, çok sola, evet, eğer uyanırsan, bilirsin, çorabında diken gibi bir şeyle uyanırsan, bunu sana öyle anlatacağım, bilirsin, sanki, bu sadece başkalarının kaprislerine dayanıyor, geçiminizin başka birinin platformuna bağlı olduğu bir durumda olmak istemezsiniz.

Richard:: Evet. Peki, sizin amacınıza göre bunun üzerine bir şeyler inşa etmek. Bunun hakkında oldukça sık konuşuyoruz ve ben de insanları dengelemekten bahsediyorum, mesela, bu tamamen sorun değil, gidin, diğer insanların platformlarını mümkün olduğunca, mümkün olduğu kadar kullanın, ancak herhangi bir zamanda basketbol oynamaya karar verdiklerinde. Evde, bilirsiniz, e-posta listenizde bir hedef kitleye sahip olabilmelisiniz, web sitenizde piksel olmalı, her ne ise onu bilmelisiniz.

Yani bir sürü şey yaptın. Sadece genel olarak etki hakkında konuşmaya yardımcı olmak için programda yer alabilecek iyi bir insan olduğunu düşünmüyorum, aynı zamanda birden fazla Ecwid sitesi, bir milyondan fazla işletme olmasına rağmen, çoğu daha yeni başlıyor. Yani, insanlara yardım etmekte gerçekten iyi olduğunuz şeylerden biri, onların ne yapmaları gerektiği, neye odaklanmaları gerektiği, neyle ilgili oldukları ve hizmet ettikleri hedef kitledir. Bize bilgi verebilir misiniz? biraz, bilirsin, senin de bir yazar olduğunu biliyorum, o yüzden neden bize orada neler yaşadığını ve bunun onlara nasıl yardımcı olabileceğini biraz anlatmıyorsun, biliyorum, sen biliyorum, seni sadece kısa bir süreliğine burada tutuyoruz. Sizi başka bir zaman tekrar aramızda görmekten mutluluk duyarız ama aynı zamanda izleyicilere de bir hediyeniz var. Bize bu konuyla ilgili biraz arka plan bilgisi verin ve ardından hediyeyi kontrol etmek için nereye gitmeleri gerektiğini bize bildirin.

Steve:: Evet. Yani, benim dediğim gibi, ne olduğunuzu anlama etrafında tüm tartışmanın yolunda ilerlediğinize inanıyorum. Yani bahsettiğiniz kitap “Senin Nesin?” adlı bir kitap. ve bunun alt başlığı olarak yapmak için doğduğunuz muhteşem şeyi keşfediyorsunuz, ancak buradaki fikir şu, biliyorsunuz, her birimiz çok özel yönlerde başarılı olmaya hazırız ve sizin eşsiz bir yeteneğiniz var, yani, yani, yani , söylemek istediğim gibi, bu sizin DNA'nızda var, seçtiğiniz şeyin aksine sizi seçen şey. Bu hediyenin ne olduğunu anladığınızda, soru şu olacaktır: Bu hediyeyi paylaşmak için kullanacağınız birincil araç nedir ve son olarak hizmet etmeye en çok mecbur olduğunuz insanlar kimlerdir? Ve dolayısıyla, sizin çerçevenizi oluşturan şey, hediyelerin, araçların ve insanların birleşimidir. Ve gerçek şu ki, eğer bunu başarabilirseniz, özellikle de yeteneğinizin ne olduğu konusunda tam bir netliğe sahip olmayabilirsiniz, ancak nüfusun en çok hizmet etmek zorunda olduğunuz bir alt kümesini belirleyebilirseniz, bunu sağlayacak bir araç tanımlayabilirsiniz. Daha sonra onlarla değerli olabilecek ve onlara güçlü bir şekilde hizmet edecek bir şeyi paylaşmak için kullanabilirsiniz. Ve böylece, sadece bu iki parça bile olsa, yeteneğinizin ne olduğuna geri dönebilirsiniz, ancak iş söz konusu olduğunda öyle düşünüyorum. e-ticaret bu bağlamda... Evet, sanki sekiz rakamlı bir adamımız varmış gibi, burada isim vermeyeceğim. Ama kimin geleceğini bil. Ama daha spesifik olarak mürekkep toneri, kartuşları ve buna benzer şeyler satan adam hakkında ve ben onun için utanmaz bir fiş yapmak istemiyorum ama o programda, yani, yani, gerçeklik sadece bir şey. emtia odaklı işletme. Ve dünyasında e-ticaret yapabilirsin gerçekten ama gerçekten yani, sadece bir alet satarken, değil mi, o alet her ne ise ve bir tür malı varsa ve bu yüzden burada oturup yaptığınız her şeyin gerçekten ruhunuzu ateşleyen bir şey olması gerektiğini söylemiyorum. Belki bu sadece günlük işinizdir ve boş zamanlarınızda, hafta sonlarında vb., çok daha ilginç bulduğunuz şeyler yaparsınız. Bu yüzden burada oturup size sadece bir alet seçip satarak olağanüstü bir hayat kazanamayacağınızı söylemeyeceğim ve sanırım asıl önemli olan, oyuna bir an önce girdiğinizden emin olmak. daha sonra topla ve sat. Ancak, kim olduğunuzla daha uyumlu bir şeyi satmaya daha yatkınsanız ve kendinizi iyi hissediyorsanız, bence bunu ifade etmenin en iyi yolu, onu satarken kendinizi iyi hissetmek ve ardından şu temel soruyu yanıtlayabilmektir: ne olur? Neyi satmaya doğal olarak yatkın olduğunuzu, hizmet etmeye en çok mecbur olduğunuz insanları ve en sonunda onlara hizmet etmek için kullanabileceğiniz aracın ne olduğunu anladığınızda, yataktan belli bir heyecanla fırladığınızı fark edebilirsiniz. sahip olamayabileceğiniz ateş, eğer sadece satıyorsanız, bilirsiniz, burada masanın üzerinde sadece bildiğiniz bilgisayar monitörlerini satan birkaç monitöre bakıyorum, değil mi? Yani düşünülmesi gereken bir şey var.

Richard:: Her iki durumda da, bu podcast boyunca söylediğiniz birkaç şeye dayanarak - diğer insanların etkisinden yararlandığınızda, diğer insanların bilgilerinden de yararlanabilirsiniz, değil mi, artık ne yapmak istediğinizi biliyorsunuz. Hizmet etmek zorunda olduğunuz kitleyi biliyorsunuz, bu kitleye hizmet etmek için araç podcastingini seviyorsunuz, ancak aynı zamanda bunu yapmanın bir ömür sürebileceğini de biliyorsunuz, değil mi? Ve onlara vereceğiniz hediyenin kitabın bir kopyası olduğunu biliyorum. Yani, bu konuda yaşam boyu deneyiminizden yararlanabilirler, ancak orada kastettiğin şeye geri dönersek şöyle olur: "Evet, sadece bir alet alabilirsin." Ama çoğunlukla ve bu noktada biraz şeytanın avukatlığını yapacağım, çoğunlukla bir tür hikaye olmalı ya da onu sizden satın almak istemelerinin bir tür nedeni olmalı, çünkü eğer sadece bir widget ve bu meta-tabanlı tonerlerle ilgili konuştuğunuz kişiye satış, sanki bunu yapmalarının belli bir yolu vardı, bu durumu farklı kılıyordu, daha yeni Amazon'da sattıklarında, onun söylediğini duydunuz, bu bir şey ifade etmiyor Bu işi eski moda yöntemlerle yaptığında kazandığı paraya yakındı, ironik bir şekilde, telefon görüşmeleri onun bunu doğru yapmasının yollarından biri değildi, benim telefonu alıp onu aramamı ve toner satmamı sağladı. Bunun hala bir iş olduğunu düşünen ve o da bu işin içinde, sanırım 30 milyon dolara yakın bir paraya sahipti, deliydi.

Yani, diğer insanların bilgisinden öğrenebilir ve sürecinizi hızlandırabilirsiniz, aynı zamanda diğer insanların izleyicilerinden de süreci hızlandırmak için yararlanabilirsiniz ve "bu şimdiye kadarki en önemli şey" gibi karnınızı ateşe vermenize gerek yok, ama eğer bunu yaptıysanız hepimiz biliyoruz ki, ne olursa olsun, bazen hala eziyet gibi geliyor, bu yüzden bunu kim olduğunuzun ve ne yapmak için burada olduğunuzu düşündüğünüzün bir parçası haline getirebilirseniz, bu sadece kolaylaştıracak.

Steve:: Evet, demek istediğim, ne kadar çok para kazanırsan o kadar az eziyet gibi geliyor (gülüyor), çünkü para yardımcı oluyor, bilirsin, dürüst olalım, eğer her ay bir milyon dolar alet satıyorsam ve bunun yüzde 30'unu cebime atıyorum, şu anda alet satma konusunda kötü hissetmiyorum.

Richard:: Tam olarak değil. Her zaman söylediğim şaka şu; paranın mutlaka mutluluk getirmediği, ama hepimiz onu bir süreliğine kiralayabileceğini biliyoruz. Peki Steve'in hediyenin nerede olduğunu bize bildirmesini nasıl sağlayabileceğimiz konusunda başka sorularınız, düşünceleriniz veya düşündüğünüz herhangi bir şey var mı?

:: Evet, demek istediğim, Steve işini nasıl kurduğun konusunda oldukça ilgi çekiciydi ve ben daha yeni başlayan dört kişiyi düşünüyorum, yani sen daha önce başladın, sosyal medyanın olduğu yerdi, ben demek istediğim, bu çok hoş bir MySpace.

Steve:: Ah evet. Hemen hemen aynı saatlerde evet. MySpace 91 yaşındaydı, 92 yaşındaydı, evet.

:: Ama şimdi tam zamanı, biliyorsunuz, insanlar daha yeni başlıyor. Ellerinde öyle büyük bir fırsat var ki, bilirsiniz, eğer gerçekten el sıkışıyorsanız ve insanlarla tanışıyorsanız etkiniz daha iyi olur, ama biliyorsunuz, şu anda başlıyor olsaydınız, sosyal medya bir araç olabilir miydi? Bu etkiyi nasıl yaratacağınızın bir parçası mı?

Steve:: Biliyor musun, bu ilginç, her iki yönde de oy verebilirim, değil mi? Dürüst olalım, insanları işinize çekmek için büyük bir bütçeniz yoksa, bir şekilde insanların sizin kim olduğunuzu bilmesini sağlamanız gerekir, değil mi? Ve eğer bütçe bir sorunsa, o zaman sosyal medyanın sizin için çok uygun bir teklif olduğunu düşünüyorum, ama yani, muhtemelen sıfırdan başlıyorsam iki şeyden birini yapıyorum, ya YouTube videoları oluşturuyorum belirli bir konuda veya Facebook'ta CANLI yayın yapıyorum. Ve bu iki kanalın, bu noktada, eğer bir şeye tutkunuz varsa ya da ateşiniz varsa, gidilecek yolun video olduğuna inanıyorum.

:: Çünkü yüzünü görüyorlar, tutkun olduğunu biliyorlar.

Steve:: Evet.

:: Bu toner ve siz şöyle diyorsunuz: “Ah, ah”.

Steve:: Yani, belki de dünyadaki en seksi toner belki de, bu ot aşılanmış toner.

:: Ve sen de bu konuda gerçekten heyecanlısın (gülüyor.)

Steve:: Bu iyi, doğru. Bu sizin kağıdınız ve rulonuz. Kağıda yazdırsanız bile alıyorsunuz ve bu geri dönüşüm fikrinden hoşlanıyorsunuz. Dostum, bu fikri sevdim.

Richard:: Çok komik.

Steve:: O alanı hemen ele geçirmeliyiz.
Richard:: Yani, temel olarak, muhtemelen video diyorsunuz, çünkü aynı zamanda ondan sesi çıkarabileceğinizi ve onunla birlikte gitmek istediğiniz herhangi bir yolu görebileceğinizi, onu yazıya dökebileceğinizi de fark ettiniz. Yani, muhtemelen hala Facebook olmasına rağmen Instagram'ı da bu karışımın içine katardım, ama biliyorsunuz, artık Instagram TV ve tüm bunlar, ama aslında sizin söylediğiniz şey videoda bir şeyler yapın, çünkü bu insanların çoğu videoyu kendi amaçları için biliyor. ürün resimlerden bile daha iyi ve eğer resim bin kelimeye bedelse, videonun değeri ne kadardır, çünkü binlerce resim var? Evet, harika. Peki hediyelerini almak için nereye gitmeliler ve onlara tam olarak ne veriliyor?

Steve:: Evet, biliyorsun, yani ben insanlara senin olanın ücretsiz olarak alabilecekleri bir kopyasını verme eğilimindeyim, böylece sen de ücretsiz bir kopya alabilirsin ve bu New York Times'ın en çok satan kitabıdır, ama yapabilirsin kitabı alın, kitabın tamamını New York'taki WhatisyourWhat.com adresinden alabilirsiniz. Şimdi New York Times'ın sitesine gitmeyin. Whatisyourwhat.com'a gidin, ama aynı zamanda podcast'lere katılmaktan da biraz bahsettik, bu ilgi çekici. hakkında konuşuyoruz e-ticaret garip şekillerde oluyor. Yaptığımız şeylerden biri ve Whatisyourwhat.com'a gitseniz bile orada yaptığımız dönüşüm hunisini görebilirsiniz. e-ticaret. Nasıl oluyor da bir kitap veriyorsunuz, bu nasıl bir sonuca yol açıyor diye düşünürsünüz. e-ticaret. Iyi e-kitap verdiğimiz şey budur. Whatisyourwhat.com'a giderseniz, ücretsiz bir kopyasını alabilirsiniz. e-kitap ve sonra geri dönüp size bunun ciltli versiyonunun ücretsiz bir kopyasını sunuyoruz. Yani bu sadece farklı türde bir huni. Sadece size oradaki farklı huni türlerinden bazıları hakkında fikir vermek için. Ve tabii ki, eğer o kitabın nakliyesi ve taşınması için ücret alırsak nasıl para kazanacağımızdan da özgürüz.

Ancak podcasting açısından, yani podcast'lere girmek istiyorsanız ve podcast yayıncılarının bir dizinini bir araya getirirsek, bu size onların tüm bilgilerini verir: adları, adını siz koyun, açıklamaları, fotoğrafları ve hatta varsa e-posta adresleri. Bir podcast'e ulaşmak istiyorsanız, podcast'lerin nihai dizinini, podcast'lerde tüm iletişim bilgilerini içeren 670 önde gelen podcast yayıncısı bulunur. Bu başka ilginç bir huni, değil mi? Bu nedenle, size bunun ön izleme sürümünü myultimatedirectory.com'da veriyoruz ve ardından tüm dizinde satışa sunuyoruz. Yani, ücretsiz sürüm kısaltılmış bir sürüm ve tam sürüm de bir üst satış, dolayısıyla ilginç, insanlar bana her zaman şöyle soruyor: "Çevrimiçi olarak ne satabilirsiniz?" Ve "Herhangi bir şey" diye cevap veriyor, biliyorsunuz ve bu yüzden sadece birkaç ilginç, eğer orada bir huni manyağıysanız ve insanların bir şeyleri nasıl sattıklarını görmek istiyorsanız: Whatisyourwhat.com veya myultimatedirectory.com birkaç örnektir.

Richard:: Harika, çok teşekkür ederim. Zaman ayırdığınız için teşekkür ederiz. Aferin Steve.

:: Evet Steve, bu harika. Sanırım artık insanlar bu dönüşüm hunisine girdiklerinde satılacaklarını biliyorlar.

Steve:: Evet, sürpriz değil.

Richard:: Evet ama önce bedava şeyler alırsınız, yani bu hunilerin güzelliği de bu, değil mi? Vermek istersiniz ve önce siz verirsiniz, ancak insanlar her zaman sizinle daha fazla çalışmak isteyecek belli bir yüzde olacak ve o grupta size parayı memnuniyetle verecekler.

Steve:: Evet. Tatlı, kulağa hoş geliyor. Teşekkür ederim.

:: Tamam Steve. Seni aramızda görmekten büyük keyif aldım.

Steve:: Evet dostum.

:: Richie!

Richard:: Evet, kulağa hoş geliyor. Harika röportaj. Ve unutmayın, Ecwid.com/blog/podcast'e göz atın, abone olun, puan verin ve inceleyin. Bir dahaki sefere kadar teşekkürler. Bunu gerçekleştir.