Açmak için Gerekenler Aniden belirmek Bu Tatil Sezonunda Alışveriş Yapın

14 dak. Okundu

Koşmaktan bahsediyoruz pop-up mağazalar, markanızın ürünlerinin bir örneğini sunan küçük perakende "mağazalar".

Pop-up mağazalar eskiden banliyö alışveriş merkezlerinde ve çiftçi pazarlarında küçük markalarla sınırlıydı. Yerel bir alışveriş merkezinin küçük bir köşesinde "ortaya çıktıklarını", size biblolar sattıklarını ve operasyonu birkaç hafta içinde tamamladıklarını görürsünüz.

Bu durum son birkaç yılda kökten değişti. Pop-up mağazalar artık bir 10 milyar dolarlık iş yalnızca ABD'de. Nordstorm ve Best Buy gibi büyük markalar devreye girerek müşterilere büyük mağazalarının dışında yeni bir alışveriş deneyimi sunuyor.

Adidas pop-up resimdeki mağaza www.neatorama.com

senin e-ticaret operasyon avantajı pop-up Bu tatil sezonunda alışveriş yapmak ister misiniz? Cevabınız evet ise, kendi sisteminizi kurmak için neye ihtiyacınız var? pop-up mağaza?

Öğrenmek için okumaya devam edin!

Yükselişi Aniden belirmek Mağazalar

ABD'de, pop-up mağazalar hızla balon gibi büyüdü 80 milyar dolarlık sanayi. Ve bu yıllık gelir rakamının önümüzdeki yıl 95 milyar dolara çıkması bekleniyor.

Neden hem büyük hem de küçük girişimciler ve perakendeciler bu kadar istekli? pop-up'lar mı?

Üç neden var:

Düşük maliyetli: A pop-up bir mağazanın maliyeti o mağazayı tam ölçekte işletme maliyetinin yalnızca 1/5'i kadardır. Bu düşük maliyet, özellikle yeni fikirleri denemek isteyen girişimciler için caziptir.
Kolayca deneme yapın: Pop-up mağazalar perakendecilerin yeni deneyimler denemesine olanak tanır. Bir perakendeci, sıfırdan bir mağaza oluşturmak yerine yeni bir fikri deneyebilir ve herhangi bir değişiklik yapmak zorunda kalmadan bu fikrin kalıcı olup olmadığını görebilir. yüksek etki bağlılık.
Ticari pazarlama: A pop-up mağaza işletmenizi müşterilerinizin önüne koyar. Bu, marka görünürlüğünü artırmak için mükemmeldir.

Kitabın yazarı Melissa Gonzalez'e göre The Pop-up Kip, pop-up shop, marka pazarlamanıza bir “insan” unsuru ekler. Geleneksel bir mağaza yerine müşterilerle doğrudan etkileşime girmenize yardımcı olur ki bu da elbette ki samimi ilişkilerimizde başarı için gerekli bir bileşendir. sosyal öncelikli dünya.

Kendi işinizi kurmaya başlamadan önce pop-up Ancak alışveriş yapmak, öncelikle işletmeniz için sahip olmanız gereken temel hedefleri anlamanıza yardımcı olur. pop-up saklayın.

İlgili: Yerel Düşünün: Corktown Soap'un Başlangıçtan 70+'ya Yolculuğu Açılır pencereler bir yıl içinde

için Temel Hedefler Pop-up Mağaza

Yeni bir girişim veya köklü bir şirket olmanız fark etmez markanız — sizin pop-up mağaza şu hedeflerden en az birini karşılamalıdır:

Marka bilinirliğini artırın

Bonobolar, popüler sadece çevrimiçi erkek giyim perakendecisi fiziksel dünyadaki ayak izini genişletmek istiyordu. Pahalı kiralamak yerine satış alanıBonobolar bir pop-up iki satıcının görev yaptığı ofis binasında alışveriş yapın.

Bir yıl içinde, iki satış elemanı, çoğu Bonobo'yu hiç duymamış müşterilerden olmak üzere, kendi başlarına 250,000 $ değerinde iş getirdi.

Bu herhangi bir kurumun temel hedeflerinden biridir. pop-up mağaza: markanızın erişimini yeni müşterilere genişletmek ve onlarla kişisel düzeyde etkileşim kurmak için.

Yeni pazarları test edin

Güney Kaliforniya'dan "After Eleven" adlı bir sokak modası ve sörf giyim markası San Francisco'ya doğru genişlemek istiyordu ancak bir sorun vardı: San Francisco, Los Angeles'tan gözle görülür derecede daha soğuktu.

After Eleven, eksiksiz bir mağaza kurmak için binlerce dolar harcamak yerine San Francisco pazarını test etmeye karar verdi. pop-up Çevrimiçi perakendeci Storenvy'den alışveriş yapın. Bu onların talebi ölçmelerine ve yeni pazarları için perakende stratejilerini buna göre değiştirmelerine yardımcı oldu.

Müşterilerle etkileşime geçin

Sık sık "Küçük Vida" adında bir çocuk giyim markası kuruluyor pop-up oyunlar, müzik ve yüz boyama gibi birçok çocuk etkinliğinin olduğu alışveriş merkezlerindeki mağazalar. Mağaza çocukları meşgul ve mutlu ederken, marka da alışverişlerini huzur içinde bitirmek için biraz boş zamanları olduğundan elbette mutlu olan ebeveynlerinin kalbini kazanıyor.

Bu herhangi bir başka önemli hedeftir pop-up mağaza: müşterilerle kişisel düzeyde etkileşim kurmak. Ödüller, oyunlar ve diğer etkinlikleri sunarak çoğu zaman bunların marka deneyiminizin bir parçası olmasını sağlayabilirsiniz; kalıcı bir izlenim bırakacak olan da pazarlamadır.

Gelir elde et

Son fakat en az değil, bir çalıştırma pop-up Mağaza gelir elde etmenin güvenilir bir yoludur. Bu, ışıkları açık tutmak için sürekli nakit akışına ihtiyaç duyan küçük girişimler için özellikle önemlidir.

İyi yapıldığında, bir pop-up mağaza aynı zamanda kullanıcı aracılığıyla geliri de artırabilir kayıtlar. Araç kiralama şirketi ZipCar, pop-up Harrington Galerileri, San Francisco'da alışveriş yapın. Tek hedefi, bu 30 doları kredi olarak kullanabilecek veya üyelik programına katılabilecek potansiyel müşterilere 30 dolarlık kuponlar vermekti; bunların her ikisi de doğrudan şirkete gelir sağladı.

Artık bu temel ölçümleri bir kenara bıraktığımıza göre, yeni bir başlangıç yapmak için ihtiyacınız olan her şeye bir göz atalım. pop-up Bu tatil sezonunda alışveriş yapın.

Oluşturmak için İhtiyacınız Olan Şeyler Pop-up Tatil için alışveriş yapın

Açma pop-up mağaza açmak kesinlikle bağımsız bir perakende mağaza açmaktan daha az iş gerektirir (bu tür mağazaların bir diğer büyük avantajı) daha düşük etkili vitrin). Bununla birlikte, tatil için mağaza açmadan önce hala halletmeniz gereken birkaç şey var.

Bir bütçe

Pop-up mağazalar olacak şekilde tasarlanmıştır uygun maliyetli. Bir bütçe oluşturmak ve buna bağlı kalmak, karşılayabileceğinizden daha fazlasını harcamamanızı sağlamada uzun bir yol kat edecektir.

Bütçenizde dikkate almanız gereken şeylerden bazıları şunlardır:

Mobilya
Mağazacılık demirbaşları
Aydınlatma
Envanter
Pazarlama ve tanıtım
Kira
kamu hizmetleri

Mağazanızın boyutuna, özelliklerine ve kurulum süresini ayarladığınız süreye bağlı olarak aşağıdakileri de ayarlamanız gerekebilir:

Çıkış gişesi
Pencere ekranı sahne malzemeleri
Internet
Sigorta
Boya
POS
Kredi kartı ücretleri

Bunun yanı sıra hem satış görevlileri hem de misafirler için yiyecek ve içeceklere de bütçe ayırmanız gerekecektir.

Bir mağaza konumu

Yeni başlıyorsanız, daha büyük bir alışveriş merkezi veya alışveriş merkezinde markanızı tamamlayan bir mağaza veya stant, hedef demografinize ulaşmanın en iyi yoludur. Bu tür alanların yaya trafiği ve güvenilirliği, markanızın doğru şekilde görünmesini sağlayabilir.

Uygulanabilir bir alternatif, boş ticari mülklere dikkat etmektir. sokak düzeyinde perakende pazarları, ardından mağazanızı orada kurun.

Ayrıca bölgenizde yaklaşan etkinliklere göz atabilir ve iş alanınızla eşleşen galerilerin ve etkinliklerin parçası olmayı seçebilirsiniz. Minimalist set-up ve açık konsept zeminler için harika high-end şıklıklarını sergilemek için moda çizgileri ve mücevher markaları.

Bulmanıza yardımcı olacak birkaç çevrimiçi hizmet var pop-up alışveriş alanı. Bunlardan bazıları:

Storefront
Cumhuriyet Uzayları

Bir lokasyona karar verirken dikkate almanız gereken birçok şey olsa da, mevcut yaya trafiği ve diğer önde gelen markaların varlığı en önemlileridir.

Hedef müşterilerinizin demografik özelliklerini anlamak da iyi bir fikirdir. En azından şunları bilmelisiniz:

Ayrıca müşterilerinizi iyi hedeflemeniz gerekir. Aşağıdakiler de dahil olmak üzere tam demografik özelliklerini bilmek iyi bir fikirdir:

Yaş grubu
Cinsiyet
Gelir düzeyi
Eğitim Seviyesi
Yaşayabilecekleri alanlar
Meslek türü
İlişki durumu
Etnik köken
İlgi alanları ve hobiler.

Bu, hedef demografinizle eşleşen bir mağaza konumu bulmanıza yardımcı olacaktır. Örneğin, bebek patlaması kuşağını hedefliyorsanız, yerel alışveriş merkezinde Abercrombie & Fitch ile Forever21 arasındaki bir alan, ihtiyacınız olan yaya trafiğini elde etmenize gerçekten yardımcı olmayacaktır.

İç tasarım ve görsel sergileme

Hatırla senin pop-up Mağaza aslında deneyim pazarlamasında bir egzersizdir.

Bu nedenle bütçenizin büyük bir kısmı iç tasarımınıza ve görsel sergilemenize ayrılmalıdır.

Konumunuzu belirlerken pop-up alışveriş yapmak için şu soruları yanıtlamanız gerekiyor:

Mağazanız nedir? Müşterilerinizin hangi marka mesajını bilmesini istiyorsunuz?
Rakiplerinizden nasıl farklısınız?
Neden bu iştesiniz ve müşteriniz için nasıl fark yaratabilirsiniz?
Hangi renklerin, kelimelerin, değerlerin ve logonun şirketinizle ilişkilendirilmesini istiyorsunuz?
Müşteriye hangi değerleri aktarmak istiyorsunuz? Eğlenceli ve genç misiniz? Zarif ve olgun mu?

Bu iki şeyi öğrendikten sonra, nasıl istediğinizi daha iyi anlayacaksınız. pop-up bakmak için alışveriş yapın; Müşteri deneyimini tatmin edici bir deneyim haline getirmek için ne tür duvar, zemin ve tavan işlemlerini uygulamanız gerekecek, kurulacak aydınlatma ve armatürler, kullanılacak raflar ve teşhir malzemeleri.

Bu unsurlara karar verdiğinizde sıra gerçek mağazayı tasarlamaya gelir. Tipik olarak, bir pop-up dükkanın bir yeri var:

Sıkıştırma bölgesi: İlk 5-15 Mağazanızda ayaklar kadar yer var. Bu, mağazanızın ziyaretçiler üzerindeki ilk izlenimidir ve burada ucuz mu pahalı mı, düzenli mi yoksa eski püskü mü olduğunuza karar verirler.
Güç duvarı: Mağazanızın sağındaki duvar. Burası en iyi ürünlerinizi yerleştirdiğiniz veya vurgulamak istediğiniz şeyleri düzenlediğiniz duvardır.
Yol: Çoğu ziyaretçi bir mağazaya girdiğinde sağa döner. Bu nedenle, mağazanızın tamamına giden yolun giriş noktasının burası olması gerekir. Ziyaretçilerinizi koridorunuzun arkasına götürmek ve onları tekrar ön kapıya yönlendirmek için dairesel bir yol kullanabilirsiniz. Parlak koyabilirsiniz, dikkat çekici Ziyaretçilerin dikkatini çekmek ve onların daha fazla zaman geçirmesini istediğiniz alanlarda “hız tümsekleri” yaratmak için orada burada görüntüler sergileyin.
Nakit sarma bölgesi: Genellikle patikanın sonuna veya mağazanın sol tarafına yerleştirilir. Müşterilerin satın alma işlemleri için ödeme yaptıkları yer burasıdır.
Müşterinin konfor bölgesi: Ziyaretçilerinizin daha uzun süre oyalanmasını sağlamak için mağazanızda rahat olduklarından emin olun. Rahat koltuklar ve sandalyeler yerleştirebilir veya ayakta durmaları için yeterli alan bırakabilirsiniz. Görünüm ilgi çekici olabilir, ancak sizin için fırsatları kolaylaştıracak olan şey mağazanızın gerçek deneyimidir.

Ödemeleri toplamanın (ve çevrimiçi mağazanızı çevrimdışına getirmenin) bir yolu

Sürecin son adımı pop-up Mağaza deneyimi müşterilere ürün satın almaları için bir yol sunmaktır. Pahalı ve hantal bir POS sistemini taşımak pek de iyi bir fikir değil.

Küçük, mobil bir alanda kurulumun zor olmasının yanı sıra, pop-up çevrimiçi mağazanızdan alışveriş yapın. bir için e-ticaret mağazanız için çevrimdışı mağazanızın çevrimiçi varlığınızla birleşmesi çok önemlidir. İdeal olarak müşterilerinizin tekliflerinizin önizlemesini şahsen görmesini ve ardından daha fazlasını satın almak için sitenize gitmesini istersiniz. Bunu yapmanın akıllıca bir yolu Ecwid POS entegrasyonlarını kullanmaktır:

Sonunda şunu unutmayın: pop-up Mağaza bir marka oluşturma yolunda uzun bir yol kat edebilir, aynı zamanda pazarlama faaliyetlerinizin de güçlü bir itici güce ihtiyacı vardır. Nişinizdeki etkileyicilere ulaşın, etkinlik programlaması üzerine beyin fırtınası yapın, etkili bir medya stratejisi belirleyin ve çabalarınızı viral hale getirmek için sosyal medyayı kullanın. Yukarıdaki dört adımı uygularsanız ve bunları bir güçlü pazarlama stratejisi, başarıya ulaşmakta çok az sorun yaşayacaksınız.

internetten sat

Ecwid E-ticaret ile internet üzerinden ve dünya çapında her yere, herkese kolayca satış yapabilirsiniz.

BAŞLAYIN

Şubat 1, 2024

Yazar hakkında

Jesse, Ecwid'de Pazarlama Müdürüdür ve 2006'dan beri e-ticaret ve internet pazarlamacılığı yapmaktadır. PPC, SEO, dönüşüm optimizasyonu konularında deneyimi vardır ve hayallerini gerçeğe dönüştürmek için girişimcilerle çalışmayı sever.