Penetrasyon Fiyatlandırması: Müşterileri Hızla Kazandıracak Kazandıran Strateji

İçinde sürekli gelişen İş dünyasında fiyatlandırma stratejisi, bir ürün veya hizmetin başarısının veya başarısızlığının belirlenmesinde kritik bir rol oynar. Penetrasyon fiyatlandırması, özellikle yeni bir pazarda hızlı bir şekilde yer edinmek isteyen girişimler ve işletmeler arasında son yıllarda giderek daha popüler hale gelen bir fiyatlandırma yaklaşımıdır.

Bu makalede penetrasyon fiyatlandırmasını, nasıl çalıştığını ve işletmelerini büyütmek için bunu başarıyla kullanan bazı şirket örneklerini inceleyeceğiz. Hadi dalalım!

Penetrasyon Fiyatlandırması Nedir?

Penetrasyon fiyatlandırması, fiyatlandırma stratejisi Bir işletmenin pazar payı kazanmak amacıyla ürünlere düşük bir fiyat belirlemesi. Penetrasyon fiyatlandırmasının amacı, çok sayıda müşteriyi hızlı bir şekilde çekmek ve şirketi pazarda geçerli bir rakip haline getirmektir. Penetrasyon fiyatlandırması genellikle pazara yeni giren veya marka bilinirliği oluşturma ve müşteri sadakati kazanma ihtiyacı duyan yeni bir ürün grubu piyasaya süren işletmeler tarafından kullanılır.

Penetrasyon Fiyatlandırmasının Esasları

Pazara giriş amaçlı fiyatlandırma Daha geniş bir pazara ulaşmak ve promosyonu başlatmak için bir ürünün fiyatının düşük tutulduğu bir fiyatlandırma stratejisidir. Strateji, düşük fiyatın müşterileri yeni bir ürünü denemeye teşvik edeceği, bunun da ilgi uyandıracağı ve olumlu yorumlar oluşturacağı fikrine dayanıyor.

Penetrasyon Fiyatlandırması Neyi İfade Ediyor?

Penetrasyon fiyatlandırması, bir şirketin hızla pazar payı kazanmak amacıyla ürün veya hizmeti için düşük bir fiyat belirlediği bir stratejidir. Şirket, rakiplerinden daha düşük bir fiyat sunarak çok sayıda müşteri çekmeyi ve pazarda yer edinmeyi hedefliyor.

Penetrasyon Fiyatlandırma Stratejisi

Penetrasyon fiyatlandırması, bir ürün veya hizmet için genellikle pazar ortalamasından daha düşük bir fiyat belirlemeyi içerir. Bu stratejinin amacı, çok sayıda müşteriyi hızlı bir şekilde çekmek, bu da şirketin pazarda yer edinmesine ve büyümesine yardımcı olabilir. marka bilinirliği. Şirket bir müşteri tabanı oluşturduktan sonra, rakiplerinin fiyatlarına yakın olacak şekilde fiyatlarını kademeli olarak artırabilir.

Penetrasyon Fiyatlandırmasını Kullanan Şirketler

Pek çok şirket, pazar payı kazanmak ve kendilerini geçerli rakipler olarak kabul ettirmek için penetrasyon fiyatlandırmasını başarıyla kullandı. Daha önce kısaca belirttiğimiz gibi, dikkate değer örneklerden biri, başlangıçta geleneksel taksi şirketlerine göre çok daha düşük fiyatlar sunan Uber'dir. Bu, Uber'in hızla pazar payı kazanmasına ve taşımacılık sektöründe önemli bir oyuncu haline gelmesine olanak sağladı.

Diğer bir örnek ise geleneksel fiyatlardan daha düşük fiyatlar sunan Amazon'dur. tuğla ve harç kitapçılar çevrimiçi kitap mağazasını ilk açtığında. Bu, Amazon'un hızla pazar payı kazanmasına ve kendisini e-ticaret sektöründe lider olarak konumlandırmasına olanak sağladı. Aşağıda penetrasyon fiyatlandırma stratejisini kullanan çeşitli şirketlerin örnekleri verilmiştir.

Uber

Uber ilk hizmete girdiğinde binmek paylaşımı Hizmet, geleneksel taksi şirketlerine göre çok daha düşük fiyatlar sunuyordu. Zamanla Uber, fiyatlarını geleneksel taksi şirketlerinin fiyatlarına daha uygun olacak şekilde kademeli olarak artırdı. Yine de şirketin kendisini sektörde önemli bir oyuncu haline getirmesine yardımcı olan şey, başlangıçtaki penetrasyon fiyatlandırma stratejisiydi.

Amazon

Amazon çevrimiçi kitap mağazasını ilk kez açtığında, çoğu insanın kitaplarını yerel kitapçıdan satın almayı tercih ettiğini bilen e-ticaret devi, kullanıcıları çevrimiçi satın almayı denemeye teşvik etmenin bir yolunu bulması gerektiğini biliyordu. Bunu başarmak için Amazon, penetrasyon fiyatlandırmasına büyük ölçüde güvendi. Şirket çok düşük fiyatlarla başladı ve bu da hızla pazar payı kazanmasına ve e-ticaret sektöründe lider konumuna gelmesine olanak sağladı. Bugün Amazon, müşterileri çekmek ve pazardaki hakim konumunu sürdürmek için belirli ürün ve hizmetlerde daha düşük fiyatlar sunmak gibi çeşitli şekillerde penetrasyon fiyatlandırmasını kullanmaya devam ediyor.

Yayın şirketleri

Bu bölümden de anlayabileceğiniz gibi, yayın hizmeti şirketleri de dahil olmak üzere penetrasyon pazarlamasını kullanan birçok şirket var. İşletmeniz bir aboneliğe dayalı model, yine de penetrasyon fiyatlandırmasını denemeyi seçebilirsiniz. Örneğin, başlangıçta ücretsiz deneme süresi veya aylık fiyatın yarısı karşılığında bir hafta sunarak abonelerini büyütmek için penetrasyon fiyatlandırma stratejilerini kullanan birçok yayın hizmeti vardır. Bu şekilde potansiyel aboneler kendilerini kaydolmaya istekli bulurlar ve paralarının karşılığında ne tür içerik alacaklarını kendileri görürler.

Örneğin popüler müzik akışı hizmeti Spotify, üç ay Premium üyeliğinin ücretsiz denemesi. Yayın devinin, kullanıcıları ücretli aboneliklerini denemeye teşvik etmek için yalnızca 0.99 ABD doları karşılığında dört aylık Premium üyelik gibi fırsatlar sunduğu zamanlar da vardır. Bunun gibi tekliflerle, platformların kullanıcıları hemen kaydolmaya teşvik ediliyor ve bu da penetrasyon pazarlamasının temelini ve başarısını bir kez daha gösteriyor.

Amazon gibi çevrimiçi pazarlardan Spotify gibi yayın hizmetlerine kadar bu stratejiyi faydalı bulan şirketlerin sayısı oldukça fazla ve artmaya da devam ediyor. Bankalar, çevrimiçi eğitim programları, çevrimiçi kurs satıcıları ve havayolu şirketleri bile bu stratejiyi faydalı buluyor ve satışlarını artırmak ve rekabette öne çıkmak için kullanıyor.

Fiyat Kaydırma ve Penetrasyon Fiyatlandırması

Arasındaki farkları anlamak gerekir fiyatlandırmanın gözden geçirilmesi ve penetrasyon fiyatlandırması. Fiyat kaymağını alma, bir ürün veya hizmetin pazara ilk sunulduğunda yüksek bir fiyat belirlenmesini içerir. Buradaki fikir, ürün için bir prim ödemeye hazır olan erken benimseyenlerin karını en üst düzeye çıkarmaktır. Rekabet arttıkça ve ürün daha yaygın hale geldikçe, daha geniş bir müşteri yelpazesine hitap etmek için fiyat kademeli olarak düşürülür.

Ancak penetrasyon fiyatlandırması, hızlı bir şekilde pazar payı kazanmak için düşük bir fiyat belirlemeyi içerir. Bu genellikle pazara yeni giren veya yeni bir ürün serisi başlatan ve marka bilinirliği ve müşteri sadakati oluşturması gereken şirketler tarafından kullanılır. Amaç, çok sayıda müşteriyi hızlı bir şekilde çekmek ve şirketi pazarda geçerli bir rakip haline getirmektir. Şirket bir müşteri tabanı oluşturduktan sonra, rakiplerinin fiyatlarına daha yakın olacak şekilde fiyatlarını kademeli olarak artırabilir.

Pazara Nüfuz Etme Fiyatlandırma Stratejisi

Pazar penetrasyon fiyatlandırması, yeni bir pazara girmek için düşük bir fiyat belirlemeyi içeren özel bir penetrasyon fiyatlandırma stratejisi türüdür. Amaç, pazarda hızla yer edinmek ve şirketi geçerli bir rakip haline getirmektir. Bu genellikle yeni coğrafi bölgelere veya ürün kategorilerine genişleyen şirketler tarafından kullanılır.
Pazara nüfuz etme fiyatlandırmasını başarıyla kullanan şirketlerden biri Walmart'tır. Walmart market pazarına girdiğinde müşteri çekmek ve pazar payı kazanmak için rakiplerinden daha düşük fiyatlar teklif etti. Zamanla Walmart fiyatlarını artırmayı başardı ve pazardaki baskın oyuncu konumunu korudu.

Penetrasyon Fiyatlandırmasının Avantajları

Çok var Penetrasyon Fiyatlandırmasının avantajları. İşte birkaçı,

• Yüksek benimseme ve yayılma. Penetrasyon fiyatlandırması, bir işletmenin müşteri tarafından hızlı bir şekilde kabul edilmesini ve ürün veya hizmetinin benimsenmesini sağlar.
• Piyasada hakimiyet. Penetrasyon fiyatlandırma yaklaşımı genellikle rakipleri hazırlıksız yakalar ve onlara yanıt vermeleri için çok az zaman tanır. İşletme, mümkün olduğu kadar çok müşteriyi dönüştürme şansından yararlanabilir.
• Ölçek ekonomileri. Fiyatlandırma stratejisi yüksek satış hacmine yol açtığından, bir firma ölçek ekonomisi elde edebilir ve marjinal maliyetini düşürebilir.
• Geliştirilmiş müşteri sadakati. Bir mal veya hizmet için iyi bir anlaşma yapabilen tüketiciler, şirketi tekrar desteklemeye daha yatkındır. Ayrıca, bu artan iyi niyet, olumlu marka bilinirliği yaratır.
• Artan stok devir hızı. Perakendeciler ve distribütörler gibi dikey tedarik zinciri ortakları, penetrasyon fiyatlandırmasının artan stok devir hızından memnun.

Penetrasyon Fiyatlandırmasını Kullanan Şirketler

Pek çok şirket, pazar payı kazanmak ve kendilerini geçerli rakipler olarak kabul ettirmek için penetrasyon fiyatlandırmasını başarıyla kullandı. Daha önce kısaca belirttiğimiz gibi, dikkate değer örneklerden biri, başlangıçta geleneksel taksi şirketlerine göre çok daha düşük fiyatlar sunan Uber'dir. Bu, Uber'in hızla pazar payı kazanmasına ve taşımacılık sektöründe önemli bir oyuncu haline gelmesine olanak sağladı.

Diğer bir örnek ise geleneksel fiyatlardan daha düşük fiyatlar sunan Amazon'dur. tuğla ve harç çevrimiçi kitap mağazasını ilk açtığında kitapçılar. Bu, Amazon'un hızla pazar payı kazanmasına ve kendisini e-ticaret sektöründe lider olarak konumlandırmasına olanak sağladı.

Sonuç

Sonuç olarak, fiyat kaymağını alma ve penetrasyon fiyatlandırmasının her ikisi de kârı artırmayı ve pazar payı kazanmayı amaçlayan fiyatlandırma stratejileri olsa da yaklaşımları ve zamanlaması bakımından farklılık göstermektedir. Pazar penetrasyon fiyatlandırması, yeni bir pazara girmek için düşük bir fiyat belirlemeyi içeren özel bir penetrasyon fiyatlandırma stratejisi türüdür. Uber ve Amazon da dahil olmak üzere pek çok şirket, pazar payı kazanmak ve kendilerini geçerli rakipler olarak kabul ettirmek için penetrasyon fiyatlandırmasını başarıyla kullandı. İşletmeler, bu fiyatlandırma stratejilerini ve bunların farklı durumlara nasıl uygulanabileceğini anlayarak fiyatlandırmaları ve pazardaki konumları hakkında bilinçli kararlar alabilirler.

Artık Penetrasyon Fiyatlandırmasının temelini ele aldığımıza göre, ürünlerinizi nasıl fiyatlandıracağınıza ilişkin iki kılavuz daha bulabilirsiniz!

• Antika Fiyatlandırma Rehberi: Tanımlama, Değerleme, Fiyatlandırma
• Perakende İşine Yeni Başlayanlar İçin Bir Ürün Nasıl Fiyatlandırılır?

• Ürünlerinizi Nasıl Fiyatlandırabilirsiniz? Bilim Destekli Bir Cevap
• Online Mağazanızda Uygulayabileceğiniz Üç Fiyatlandırma Modeli
• Penetrasyon Fiyatlandırması: Müşterileri Hızla Kazandıracak Kazandıran Strateji
• Talebin Fiyat Esnekliği Nasıl Hesaplanır?