Performans Pazarlamasının Açıklaması: Nasıl Başlanır?

Tarih 2 yıl önce by Anastasia Prokofieva

Performans pazarlaması etkili olduğunu kanıtladığı için popülaritesi artmaya devam ediyor ve uygun maliyetli. Aktif bir geri bildirim döngüsü sunarken, müşteri edinme ve elde tutmada önemli bir rol oynar ve ölçülebilir ve faydalı müşteri tepkilerini tetikler.

Bir performansla pazarlama stratejisi yerinde, işletme sahipleri neyin işe yaradığını, nelerin ikiye katlanması, tekrarlanması, hariç tutulması gerektiğini ve son olarak finansal çabalarını nerede artırıp azaltacaklarını görebilirler. Temelinde ölçülebilir sonuçlarla riskli yatırımlara son vermeyi amaçlamaktadır.

Performans Pazarlama Nedir?

Performansa dayalı pazarlama bir cep dostu ve harcanan her dolarla sonuç almayı garanti eden reklam çalışmalarınızı ölçeklendirmeye yönelik dijital yaklaşım. Performans pazarlamasında perakendeciler yalnızca belirli bir sonuç ortaya çıktığında ödeme yapar. İşletme sahipleri, pazarlama hizmeti sağlayıcılarına yalnızca kampanya başarılı olduğunda veya belirli bir hedefe ulaşıldığında ödeme yapar. Üstelik, diğer reklam türlerinde olduğu gibi, etkililik her zaman tanıtılan içeriğin kalitesine, hedef kitleyle olan ilgisine ve rekabette ne kadar öne çıktığına bağlı olacaktır.

Performans Pazarlamanın Faydaları Nelerdir?

Performans pazarlaması, içeriğin ölçülebilir başarısını sağlamaya ve performans pazarlamacılarına değerli geri bildirimler sağlamaya, sonuçta müşterilerle bağlantı kurma ve etkileşim kurma biçimlerini iyileştirmeye odaklanır. Performans pazarlamasının bazı faydalarını burada bulabilirsiniz.

Artan Erişim. Ile performansa dayalı Pazarlama sayesinde kullanıcılar daha geniş bir kitleye kolaylıkla ulaşabilirler. Sosyal medya performans pazarlaması gibi farklı kanal türlerini kullanmak, kullanıcıların geniş ve hedef kitleye kolaylıkla ulaşmasını sağlar.
Aktif Geribildirim. Performans pazarlaması neyin işe yarayıp neyin yaramadığını analiz etmeyi ve haritalandırmayı kolaylaştırır. Kampanyalarının başarısını hesaplamak için daha önce yöntemlere sahip olmayan perakendecilere güçlü bilgiler sunabilir.
Uygun Maliyetli. Performans pazarlamasında harcanan her dolar, bir reklamın başarısıyla doğrudan ilişkilidir. Bir eylem veya hedefe ulaşıldığında maliyetlerin en aza indirilmesi ve ödemenin azaltılması, işletme sahiplerinin maksimum yatırım getirisi elde etmesini sağlar.
Düşük risk. Diğer pazarlama biçimleriyle karşılaştırıldığında, performansa dayalı pazarlama çok fazla risk taşımaz. Ön maliyetlerin minimum düzeyde olduğu ve yalnızca performans ve sonuçlar için ödeme yaptığınız göz önüne alındığında, bu, diğer reklam türlerini takip ederken kampanyanın başında riskli ve büyük yatırımlara son verir.

Performans Pazarlama Örnekleri

Performans pazarlamasının temelinde, potansiyel müşterileri doğru bir şekilde hedeflemek ve elde tutmak için yararlı verileri araştırmak ve toplamak vardır. Bir sonraki bölümde ele aldığımız farklı tür ve formlar oluşturarak bunu başarmanın birçok yolu vardır. Üstelik sizin için en etkili olanı belirlemek her zaman marka kişiliğinize, tercih edeceğinize bağlı olacaktır. iş modeli, demografik, ürün ve bütçe. İşte e-ticaret performans pazarlamasıyla ilgili favori formlarımızdan bazıları.

Affiliate Pazarlama

Çoğu zaman bağlı kuruluş pazarlaması ile performans pazarlaması birbirine karıştırılır. Dahası, bağlı kuruluş pazarlaması yalnızca bir tür performans pazarlamasıdır. Bu türde bağlı ortaklara yalnızca satış yapıldığında ödeme yapılır ve komisyon esas alınır. Bir marka genellikle bu model kapsamında bir bağlı kuruluş veya yayıncıyla çalışır. Müşterilere indirim sunabilecekleri ve satışlarını takip edebilecekleri bir bağlantı sağlanacak. Bu sayede hem ne kadar kar elde edildiğini hem de partner ortağınıza ne kadar ödeme yapılacağını bilebilirsiniz.

Öde Tıklayın Reklam Başına

Bu bir uygun maliyetli potansiyel müşterileri kolayca ölçülebilir sonuçlarla hedeflemenin yolu. Performans pazarlamasının bu biçimiyle reklamverenler yalnızca reklamlarına tıklandığında ücret öderler. Çoğu zaman ücret, ulaşılan kişi sayısına, reklamın kaç gün yayınlandığına ve diğer birkaç faktöre göre değişiklik gösterebilir.

Tıklama başına maliyet

Bu ölçüme göre yalnızca müşterinin tıklaması başına ödeme yaparsınız. Her bir bağlantı tıklamasının size ortalama olarak ne kadara mal olacağını değerlendirmenize yardımcı olacaktır. söz konusu olduğunda çok faydalıdır Facebook reklamlarının verimliliğini analiz etmek ve performans.

Kurşun Başına Maliyet

Bu tür performans pazarlamasında performans, genellikle e-kitaplar, haber bültenleri ve hatta ücretsiz kılavuzlar gibi bazı içerik stratejileri aracılığıyla elde edilen e-posta adresi veya telefon numarası gibi müşteri bilgileri ve potansiyel müşteri yakalamaya dayalı olarak ölçülür. Bu tür performans pazarlamasında şirketler yalnızca potansiyel müşteri kazanıldığında ödeme yapar.

Gösterim Başına Maliyet

Bu özel performans pazarlaması türünde, belirli bir reklamın her bin görüntülemesi için ödeme yaparsınız. Bu, diğer medyalarda sunulanlara en yakın performans ve çevrimiçi reklam türüdür. televizyon, radyoya da baskı. Önemli olan kaç görüntüleme aldığınızdır. Gösterim Başına Maliyet, kampanyanın toplam reklam maliyetinin, kampanyanın potansiyel müşterilere gösterilme sayısına bölünmesiyle kolayca hesaplanabilir.

Ayrıca performans pazarlamasının sosyal medya reklamcılığının kalbi olduğunu söyleyebiliriz ve birçok içerik oluşturucu ve işletme sahibi, hedef kitlelerine ulaşmak için Facebook ve Instagram gibi platformları kullanıyor. Tıklama başına maliyet ve olası satış başına maliyet performans modelleri. İşletmenizi tanıtmak için seçtiğiniz tür ne olursa olsun, ölçülebilir sonuçlar ve diğer pazarlama türlerinden daha yüksek bir yatırım getirisi bekleyebilirsiniz.

Performans Pazarlama Nasıl Çalışır?

Performans pazarlamasının çok kullanışlı ve etkili olabileceğini zaten biliyoruz, çünkü çoğunlukla takip edilmesi kolay, düşük riskli, bütçe dostu, ve geniş bir kitleye ulaşmanın kolay bir yolunu sunar. Şimdi, bundan en iyi şekilde nasıl yararlanabileceğinize ve daha iyi sonuçlar elde edebileceğinize hızlıca dalalım.

Belirli kampanya hedeflerini tanımlayın ve oluşturun

Sürecin ilk kısmı amaç ve hedeflerin tanımlanması. Kampanyanızın temelini oluştururken tam olarak neyi başarmak istediğinizi belirlemek yalnızca rehberlik sağlamakla kalmayacak, aynı zamanda izleyeceğiniz ve ödeyeceğiniz ölçümleri belirlemenize de yardımcı olacaktır.

Hedef kitlenizi tanımlayın

Performans pazarlama kampanyanızı başlatmadan önce, reklam çalışmalarınızla kime ulaşmayı planladığınız konusunda sağlam bir anlayışa sahip olmak isteyeceksiniz. Bu, paradan ve zamandan tasarruf etmenize, hatta en iyi kanalları belirlemenize ve belki de bağlı pazarlamacılar markanız için. Hedef kitlenize, ilgi alanlarınıza, demografik bilgilerinize, cinsiyetinize, yaş aralığınıza ve çoğunluğunun bulunabileceği veya ulaşılabileceği yerlere odaklanın.

Kanallarınızı Belirleyin

Hedeflerinizi belirledikten sonra, onlara ulaşmanız için en iyi rotayı belirlemenin zamanı geldi. Sürecin bu bölümünde hedef kitlenize ulaşabileceğiniz farklı platformları değerlendireceksiniz. Bu, sosyal medyayı kullanmayı planlıyorsanız, arama motoru reklamcılığı, bağlı kuruluş pazarlaması, sponsorlu içerik ve hatta Youtube bağlı kuruluş pazarlaması veya reklamlar.

Sürecin bu bölümünde, markanız ve hedef kitleniz için en iyi performans pazarlama türünü ve hatta kampanya hedeflerinize ulaşmak için en iyi satış ortağı ortaklarını da değerlendirmek isteyeceksiniz. Kısa bir ipucu, hedef kitlenizde yankı uyandıran bağlı ortaklara her zaman öncelik vermektir; bağlı ortaklarınızın markanızla hiçbir ilgisi yoksa veya mesajınızı düzgün bir şekilde iletemiyorsa hiç kimse ürünlerinizi satın almayacaktır.

Çabalarınızı Ölçün ve Takip Edin

Kampanyanızı başlattıktan sonra neyin işe yarayıp neyin yaramadığını takip edip ölçmeyi unutmayın. Çabalarınızı, yatırım getirisine, satış yapmanın size maliyetine veya hedef kitlenizden belirli bir tepki almanıza, hatta ulaşma maliyetiyle karşılaştırıldığında her müşterinin kazandığı değere göre takip edin.

Sonuçta amaç, fonları doğru şekilde tahsis etmek, gerekirse kanalları değiştirmek, elde edilen karla karşılaştırıldığında kampanyaya ne kadar para gittiğini öğrenmek ve son olarak hedef kitlenizde yankı uyandıracak içerik türünü belirlemektir. Bu, performans pazarlamasının kalbidir ve yatırım getirinizi artırmayı nasıl garanti edeceğinizdir.

Daha iyi trafik kalitesi ve sonuçlar için izleyebileceğiniz ölçümler şunları içerir:

Toplam maliyet;
Gösterimler;
tıklamalar;
Görünümler;
Kazanılan müşteri bilgileri;
Tıklama oranı;
İndirim linkleri ile yapılan satışlar.

Tüm bunlar sizin için en iyi yaklaşımı değerlendirmenize ve gereksiz yatırımları önlemenize yardımcı olacaktır. Düşük kalite trafik ve başarısız kampanyalar.

Final Kelimeler

Performansa dayalı Pazarlama, ölçülebilir sonuçların yanı sıra büyük ön maliyetler riski olmadan reklamcılık çabalarını artırmak isteyen işletme sahiplerine büyük umut vaat ediyor. Bu tür pazarlama, işletme sahiplerinin satışlarını en üst düzeye çıkarma ve geniş ölçekte yeni müşterilere ulaşma konusunda büyük bir potansiyel göstermeye devam ediyor.

Pazarın niş alanı veya hedef kitlesi ne olursa olsun, çoğu işletme sahibinin performans pazarlamasından bir şekilde fayda sağlayacağı sonucuna varabiliriz.

Yazar hakkında

Anastasia Prokofieva, Ecwid'de içerik yazarıdır. Girişimcilerin günlük rutinini kolaylaştırmak ve daha ödüllendirici hale getirmek için çevrimiçi pazarlama ve tanıtım hakkında yazıyor. Ayrıca kedilere, çikolataya ve evde kombucha yapmaya karşı zaafı var.