İşinizi Geliştirmek ve Hayranlarınızı Bulmak için 5 Güçlü İpucu

Sunucular Jesse ve Rich, amaçlanan son önemli Ecwid güncellemelerine dikkat çekiyor süper güç senin mağazan. Daha fazlası için entegrasyonlarla tanışın uygun maliyetli Snapchat ve Pinterest'te reklam yayınlayın, Facebook Messenger'ın müşterilerle etkileşiminizi nasıl geliştirebileceğini öğrenin ve Instant Site ve WordPress Sürüm 5 ile kolayca güzel mağazalar yaratın. Hepsi Ecwid tarafından destekleniyor!

Notları göster

• Hazır Site — temalar ve yeni site oluşturucu
• WordPress Sürüm 5 (Gutenberg) entegrasyonu
• Snapchat entegrasyonu
• Pinterest entegrasyonu
• Facebook Messenger ve canlı sohbet.

Transkript

: Neler oluyor Richie?

Richard: Neler oluyor Jess? Yine o gün. Haydi sallayalım.

: Bugün sallayacağız. Bugün gerçekten Jesse ve Rich şovu var. Misafirimiz yok. Bence bu bir nevi özgürleştirici. Kimsenin sesini entegre etmek zorunda değiliz. Sadece konuşuyoruz.

Richard: Serin. Misafirleri sevmemize rağmen.

: Evet. Bu ses konuklara bir anlam ifade etti mi?

Richard: Hayır, hayır, hayır. Sanırım bugün misafirimizin olmamasının gerçek nedeni, Ecwid'de olup biten birçok güncelleme ve bir sürü şey. İnsanların döngüde olduğundan emin olmak istiyoruz.

: Evet. Bunun iyi bir fırsat olduğunu düşünüyorum çünkü herkesin her e-postayı ve kontrol panelinde onlara gönderdiğimiz her güncellemeyi okumadığını varsayıyorum ki bu beni üzüyor ve içerik ekibimizin de her kelimeye kulak asmamaları acı veriyor. onları gönderiyoruz. Ama evet, üzücü ama gerçek. Her e-postayı okumadıysanız ve size söylediğimiz her şeyi yapmadıysanız, bu, son birkaç ayda yaptığımız şeylerin önemli noktalarını öğrenmek ve dinlemek için bir fırsattır. Bunlardan bazıları aslında yayınlanmadı. Genellikle beta programlarında neler olduğunu veya ne olacağını biliyorum. Bazen birkaç şeye atlıyorum. Daha önce de olmuştu ama umarım bugün bunu yapmam. Bunların hepsi, bunu ne zaman dinlediğinize bağlı olarak ya mevcut ya da süper, süper yakın. Richard, bugün sadece sen ve ben. Telefonda konuştuk e-ticaret her zaman. Podcast'i bu yüzden yaptık. Bu yüzden kolay olmalı.

Richard: Evet. Bu çocuk oyuncağı olacak.

: Pekala, burada konuşmak istediğim ilk şey, yani herkes Ecwid'in ne olduğunu biliyor. Bu bir çevrimiçi mağaza oluşturucudur. Sahibiz e-ticaret işlevsellik. Ayrıca bir web sitemiz var. Pek çok kişi Ecwid'e geldi, farklı bir web sitesi kullandılar ve Ecwid'i yerleştirdiler. Yakın zamanda site oluşturucumuzu tamamen yeniledik. Artık buna Anında Site diyoruz. Aslında bu çok hoş. Sesimde biraz daha heyecan olmalı çünkü bu büyük bir güncelleme, değil mi?

Richard: Hey, bana heyecanlı geldi.

: Tamam, güzel. İyi. Bunu düzenlememize gerek yok. (gülüyor) Hazır Site ile ilgili birkaç şey. Artık bir sürü farklı tema var. Bu, mağazanızı oluşturmaya hazır olduğunuzda mağazanızı yenilemek istediğiniz anlamına gelir. Yani burayı dinleyen insanlar muhtemelen onu yenilemek istersiniz. İçerisinde bir sürü tema var. Temel yapı zaten orada olduğu anlamına gelen bir temayla. Sıfırdan inşa etmiyorsunuz. Mesela bir kelime dokümanı yapacağınız zaman boş değil. Değiştirmek istediğiniz şeyleri düzenlemeniz yeterli. Yani bir sürü tema dahil. Bununla yazı tiplerini güncelleyebilir, resimleri ve harekete geçirici mesajları güncelleyebilirsiniz. Tabii ki sayfadaki tüm metinler. Temel olarak, temel başlangıçlarınızı oluşturmak için burada tamamen yeni bir olasılık açıyor. Biz buna Başlangıç ​​Sitesi derdik. Artık Anında Site var, çünkü bunun sitenizi sorunsuz bir şekilde oluşturmaya başlamanın gerçekten hızlı bir yolu olması gerekiyor. Kesinlikle insanları bunu kontrol etmeye teşvik etmek istiyorum.

Richard: Evet, bu harika. Aşağı yukarı hepsi bir sayfa, değil mi?

: Her şey yolunda. Sanırım şöyle bir fikir var: "Bu süper karmaşık temalara ihtiyacım var" ve falan filan. Yolculuğun neresinde olduğunuza bağlı olarak gerçekten yapmazsınız. Yeni başlıyorsanız, sizin için bir site oluşturması için gerçekten bir web geliştiricisine ödeme yapmak istediniz mi? Muhtemelen hayır.

Richard: Muhtemelen değil.

: Evet. Sadece bir şeyler satmaya başlamak istiyorsun. Ve eşya satabileceğiniz pek çok yer var. Instagram'da, Facebook'ta falan satabilirsin. Ama herkese "Ben sadece Instagram'da satış yapmak istiyorum" deseler bile bunu söyleyebilirim. Tamam, harika. Ayrıca bir sitenizin olması gerekir. Bu, eğer isterseniz, bu işlemi Facebook profilinizi oluşturmak kadar basit hale getirir.

Richard: Evet, az çok öyle demek istiyorum. Bir düşün. İnternetin durumunu konuştuk, insanlar gerçekten web sayfalarında mı takılıyor? Bazen mecbur kaldıklarında ama çoğunlukla Instagram'da, Facebook'ta ve Google'da takılıyorlar. Ve bu, onları bulunduğunuz yere geri getirebilecek ve tüm ürünlerinizi ve web sitenizde anlatmak istediğiniz her şeyi bulundurabilecek bir merkeze sahip olmanın bir yoludur. Ancak çoğu insanın sosyal medyada takıldığını ve bir şeyler aradığını gerçekten kabul ediyoruz. Ve sonra onları geri getirebileceğin bir yere sahip olmak istiyorsun. Kontrol ettiğin şey seninki.

: Kesinlikle. Ve burası da ana üs. Instagram profiliniz ve Facebook profiliniz üzerinde çalışmalı ve alışveriş yapılabilen gönderilere ve buna benzer şeylere sahip olmalısınız. Peki bu şeyler nereye gidiyor? Sitenize geri dönüyorlar. Ve böylece oradaki insanlar için ve ben insanlarla konuşuyorum e-ticaret her zaman. O yüzden “Ben sadece bir Instagram satmak istiyorum” diyorlar. Tamam, harika. Senden bir şey almak istediklerinde antrenman yapmalısın, onlara nasıl ödeme yapacaksın? Veya Venmo'yu yapabilirsiniz, bitcoin mi olacak? Ve her defasında bunu çözmek zorunda kalıyorsun, bu delilik. Bu açıkça aptalca. Sadece bir tane almak gibi e-ticaret yani evet, bu sosyal platformlarda bir sürü şey yapıyorsunuz ama sonunda bir siteye ulaşmak istiyorlar ve sitenin pek çok avantajı var. E-postaları buradan alabilirsiniz. Temel alışveriş sepeti işlevselliğinin önem kazandığı yer burasıdır. Yani insanlar size bunun ne kadara mal olduğunu, ne kadara gönderileceğini sorduğunda (bu sorular beni rahatsız ediyor, bunu uzun zamandır yapıyorum), cevap siteye göz atmak, ürünü fişe takmak, adresinizi girin. Maliyetinin ne kadar olduğunu bu şekilde biliyorsun. Bir alışveriş sepetinin yaptığı budur. Web sitelerinin yaptığı budur. Kesinlikle insanları her zaman kendi sitelerini kurmaya teşvik ettim. Bu da işi çok basit kılıyor. İsterseniz birkaç tane inşa edebilirsiniz. Çok basit. Bu harika. Rich, bir Hızlı Site oluşturma konusunda seni heyecanlandırıyor muyuz?

Richard: Evet, çok heyecanlıyım. Bu beni her zaman heyecanlandırıyor ve bunun hakkında çeşitli şekillerde konuşuyoruz. Sürtünmeye bağlı. Kendi işine sahip olmak isteyen birçok insan var ama yapılacak çok şey var. Bir şeyi ne kadar erken hazırlayabilirseniz, piyasayı test etmeye başlayın ve bunu gerçekten kolaylaştırın. Aslında odaklanmanız gereken şeyler daha azdır ve sonra önemli olanı yapabilirsiniz. Burada birkaç şeye daha değineceğiz, ancak bundan bahsetmemizin bir nedeni de İnternet'in durumudur. İnternet şu anda Instagram'da takıldıkları ve bu yerlerde takıldıkları yer. Eğer oradalarsa ve çok hızlı bir şekilde bir site kurabilirseniz, test edebilirsiniz ve şimdi Instagram'da satış yapabilirsiniz ve şimdi Facebook'ta satış yapabilirsiniz ve bu şeyi kurmak belki bir gününüzü aldı. Aslında işin içinde olabilirsin e-ticaret. Ancak, daha önce belirttiğiniz noktaya gelirsek, bir geliştirici bulmanız gerekiyorsa ve bunun tam olarak neye benzeyeceğine siz karar verecekseniz. Çünkü geliştiriciler bunu sadece kendi başlarına yapmayacaklar. Sizden katkınızı isteyecekler. Ve sanki, “Henüz bilmiyorum bile. Müşterilerimin nerede olduğunu bilmiyorum.” Bu, ayağa kalkmanın, başlamanın, test olmanın neredeyse hiçbir maliyeti olmayan bir yoludur.

: Evet. Bu tıpkı ona doğru giden süper hızlı bir rampa gibidir. Bu arada hiçbir maliyeti yok, kendi ürünlerinizle tam bir Anında Site yapın. Bu ücretsizdir, içeri girersiniz, giriş yaparsınız, bir tema seçersiniz. Bunu bu kadar kafanıza takmayın. Kelimeleri değiştirin, “Harika mağazam” gibi bir şey söyleyecek, her neyse. Mağazanızın adı bu değil. Anladım.

Richard: Aslında ücretsiz olduğunu söylemen komik. Neredeyse bedava dediğimde bedava olduğunu biliyordum. İnsanların otomatik olarak paradan bahsettiğimi varsaymaları şaşırtıcı. Sadece zamanınızın maliyetini kastettim.

: Emin.

Richard: Sağ. Yani bir gün ve kelimenin tam anlamıyla şöyle olabilirsiniz… Facebook profiliniz yoksa, Instagram'ınız da yok ama bunların hiçbirine sahip değilsiniz, bir gün içinde ayağa kalkıp bunlarla bağlantı kurabilirsiniz ve gitmeye hazır olun.

: Evet, sanırım burada bir meydan okuma yapabiliriz. Belki insanların kendilerine vakit ayırması mümkündür. Bunu beş dakikada yapabileceğinizi biliyorum ama sadece bir gün diyelim, böylece bazı resimlere, videolara ve bunun gibi şeylere takıntılı olabilirsiniz. Bu temalara sahipsiniz ve bir sürü stok fotoğrafınız var. Aralarından seçim yapabileceğiniz binlerce stok fotoğrafınız var. Daha iyi olan şey, kendi fotoğraflarınız olması, değil mi? Varsa atölyenizin veya belki biraz daha yaşam tarzınızın fotoğrafını çekin. Ürüne bağlıdır. Kendi ürününüz olmalı. Daha da iyisi, mağazanızın arka planında bir videonun olması için bir video çekmek olacaktır. Ön sayfanız, Hakkımızda bölümlerinin altındaki en popüler ürünlerle ilgili metinlerin yer aldığı arka planda bir video olmalıdır. Gerçekten çevrimiçi satışa başlamak için ihtiyacınız olan her şey. Umarım, eğer orada dinliyorsanız, "Sanırım buna bir göz atmalıyım" diye düşünüyorsunuzdur ve bakmalısınız. Tamam, Instant Site'da bu iyi bir şey. Daha önce alışveriş sepeti işlevinde yaptığımız diğer bazı güncellemelerden bahsetmiştik. Buna ürünlerin görüntülenme şekli diyeceğiz. Yani bu belki altı ay, bir yıl önce güncellendi. Bu, artık bir Anında Site temasının ve artık ürünlerin görüntülenme şeklinin olduğu bir kombinasyondadır; böylece, iki çapraz mı, üç çapraz mı, bir mi, alt gölgeler mi isterim? seçeneğini seçebilirsiniz. Fiyatın üstünde gösterilmesini ister miyim? Hepsi bir düğmeye tıklanarak kullanılabilen bu farklı seçeneklerin tonlarcası gibi. Bu Hazır Sitede kodlama yoktur. Bu yüzden kod konusunda endişelenmeyin. Kod konusunda endişelenmenize gerek kalmadan her türlü oldukça harika özelleştirmeyi yapabilirsiniz. Kodsuz dünyayla ilgili aynı düşünceye dayanarak, biraz daha fazla konuya gireceğiz. Bu, yeni başlayanlar için geçerli değildir. Bunların hepsi daha ileri bir seviyeye benziyor. WordPress'te bir ton Ecwid müşterisi var. Peki WordPress Rich gibi, kaç tane? Demek istediğim, WordPress oldukça baskın.

Richard: Şu anda kesin istatistikleri bilmiyorum ama İnternet'teki sitelerin %50'sinden fazlasını biliyorum.

: Evet, bir ton.

Richard: 70'e yakın demek istiyorum ama 50'nin üzerinde olduğunu kesin olarak biliyorum.

: Daha düşük bahis oynamaya hazırım. Belki burada öğle yemeğine bahse girebiliriz. Peki, tamam, yukarı çıkacağım. Bunun üzerine titriyoruz. 50'nin altındayım ama yine de oldukça yüksek. Her iki durumda da, sen konuşurken ben araştıracağım. Elbette. Altta bahse girerim, ancak WordPress İnternet'teki baskın platformdur. Pek çok geliştiricinin WordPress'te çalıştığı yer burasıdır ve bu nedenle WordPress bir güncelleme yaptı. Sanırım şu anda WordPress'in beşinci sürümünü kullanıyorlar. Ve bunun kod adı Gutenberg'di. Yani WordPress'le ilgili her şeyi takip etmenize gerek yok, sadece onu daha fazla kod içermeyen bir arka uç haline getirmek için büyük bir güncelleme yaptıklarını bilmenizi isterim, bu da içerik blokları adı verilen bir kavram olduğu anlamına gelir. Mağazanızı düzenleyecek bir geliştirici olmadan eşyaları çok kolay bir şekilde taşıyabilirsiniz. Belki bir tema ve WordPress kullanıyorsunuz, belki kullanmıyorsunuz, belki sadece bazı şeyleri değiştirmek istiyorsunuz. Bunun kulağa biraz kafa karıştırıcı geldiğini biliyorum ama geliştiriciler şöyle diyorlar: evet. Gutenberg muhteşem. Sitenizi istediğiniz gibi karıştırıp eşleştirmenize olanak tanır. Peki Ecwid'in bunu yapmasına ne gerek var? Muhtemelen Ecwid dünyasında da baskın platform budur. Pek çok insan WordPress kullanıyor ve biz de platformumuzu oluşturduk, onlara Gutenberg dostu diyebilirim. Belki. Bunun bir terim olup olmadığını bilmiyorum. Terimi icat etmeye başlayacağız. Biz Gutenberg dostuyuz. Bu, WordPress'in arka ucunda olduğunuz anlamına gelir. Bu arada, eğer daha önce WordPress'in arka ucunda hiç bulunmadıysanız, orada çok fazla kod var gibi, mağazanızı çok kolay bir şekilde kırabilirsiniz. Günümde birçok WordPress mağazasını veya WordPress sitesini kırdım. Yani kodu ücretsiz hale getirmek çok büyük bir şey. Ecwid'in içerik blokları tasarım olanaklarınızın sınırsız olduğu anlamına gelir. Yani eğer “İşte en iyi ürünüm” gibi bir şeye sahip olmak istiyorsanız, sadece bir ürün kartınız olsun istiyorsanız, onu oraya koyabilirsiniz. Aramanın blog başlığınızda olmasını istiyorsunuz, belki de daha önce blogda bulamadığınız bir yerde. Alışveriş sepetinin belirli bir alanda olmasını istiyorsunuz. Temel olarak, sahip olduğunuz olasılıklar artık bir olasılıktır. Rich, bundan daha önce bahsetmiştik, asıl sebep bu değil ama diyelim ki çok uzun bir blog yazınız var. Buradaki örnek blog yazısı nedir?

Richard: Sanırım nereye varmak istediğinizi anladım. Görünümler. Nasıl balık tuttuğunuzdan bahsediyorsunuz ve dünyanın her yerindeki balık ve cipslerinizden bahsediyorsunuz, ama siz karar veriyorsunuz, yapmayı sevdiğim şeylerden biri bu yemlere sahibim ve birdenbire sen' “Blogumda verimli çipimle ilgili tüm bu takipçilerim var ve onlar da balıkçı. Yem satmaya başlamak istiyorum.” Bu blokları alıp ürün sayfanıza veya kategori sayfanıza bir resim koyabilirsiniz. Tüm farklı cazibeleriniz var. Bahsettiğiniz şey bu mu?

: Ben de bunu anlıyorum. Olasılıklar sınırsızdır. Yani WordPress'teki her şey artık bir işlevsellik olan bu içerik bloğu kullanılarak taşınabilir. Kod yok. Geliştirici olan insanlar için bu bir şey değil i-çerçeve, artık mağazanızın küçük bir kısmı WordPress'te istediğiniz yere taşınabilir. Bu, Anında Site'de bahsettiğimiz gibi, daha çok basit bir web sitesine sahip olan kişiler için çok önemlidir. Bazen WordPress mağazaları veya WordPress siteleri oldukça karmaşık olabilir. Bundan 50 yüz sayfa daha fazlası olabilir. Şimdi e-ticaret işlevsellik istediğiniz yerde karıştırılabilir ve eşleştirilebilir. "Her şeyin yaşadığı mağazaya veya mağaza sekmesine gidin" olmak zorunda değil. Geneline serpiştirilebilir. Aslında, WordPress'i çoğu zaman kullanan birkaç grubumuz var çünkü "işte tur tarihleri, işte sahne arkası resimleri" ve ayrıca bir ürün mağazası gibiler. Çoğu zaman bu sadece bir ürün mağazası olabilir, ancak artık tur tarihlerinde ve ardından blog bölümünde birbirine karışan olasılıklar açılıyor, mağazalarından istedikleri yerde ürün satabilmelerinin farklı yolları olabiliyor.

Richard: Bu harika. Bu arada, biz bunun hakkında konuşurken, görünüşe göre öğle yemeğini ben yiyorum. Çeşitli istatistikler var, bazıları benimkine oldukça yaklaşıyor, ancak görünen o ki herkes daha önce bahsettiğimiz Hızlı Siteleri oluşturuyor. Artık bu WordPress'e ağır basmaya başlıyor.

: Tamam, güzel. Bunu duydum, bedava öğle yemeği, tamam mı? Rich'e güzel bir başlangıç.

Richard: Ama hâlâ çok şey var.

: Şimdi bir ton var.

Richard: Kesinlikle baskın platformdur. Herkes şunu bilsin, Ecwid artık Gutenberg dostu, bir süredir öyle. WordPress'e yerleşiktir. Çekinmeyin, hayal gücünüzün WordPress'te çılgına dönmesine izin verin. Elbette. Web sitesi tarafında birkaç farklı şeyden bahsettik. Şimdi diğer platformlardan bahsedelim. Bahsettiğimiz gibi, web siteleri sizin merkeziniz olmalıdır, ancak bugün bu İnternet değil. Rich telefonunu cebine koydu. İnternet aslında birçok yönden telefonunuzdadır. Sadece web sitelerini ve masaüstünü düşünmeyin, diğer platformları ve cep telefonlarını da düşünün. Az önce tanıttığımız bunlardan biri; bu e-postanın önümüzdeki hafta çıkacağını umuyorum ve bu konuda acele etmiyorum, ancak artık bir Snap entegrasyonumuz var. Öncelikle Rich, benden genç değilsin ama Snapchat'in yaşlılar için ne anlama geldiğini söyleyelim.

Richard: Tıpkı bu platformların çoğu gibi, ancak Snap'in ne olduğuna girmeden önce nedenine geri dönelim. Jesse neden "İnternet'te şu anda bunlar oluyor çünkü burası insanların takıldığı yer ve sizin pazarınızın nerede takıldığını bilmiyoruz" dedi. Pazarınız Instagram'da takılıyor olabilir, pazarınız Facebook'ta takılıyor olabilir. Ve pazar Pinterest'te takılıyor olabilir. Pazarınız Messenger'da takılıyor olabilir. WeChat, Snapchat, şimdi Jesse'nin söylediği noktaya değineceğim; artık çoğunlukla gençler Snapchat'te takılıyor. Hayattaki her şeyde olduğu gibi bu kuralın da her zaman bir istisnası vardır. Eminim bunu ezen biri vardır, yaşlı biri, hatta belki de Snapchat'te bizden daha yaşlı. Ancak çoğunlukla daha genç bir demografi ve ister video ister resim olsun, sahip oldukları ismin temasına sadık kalacak bir şeyler yapıyorsunuz. Sanki burada hayatımdan küçük bir kesit var. Biraz perde arkası var. Genellikle perde arkasında çekilir ve sınırlı bir ömürleri vardır ve ortadan kaybolurlar. Şimdi başka şeyler de oluyor.

: Bu arada, Instagram Stories'in geldiği yer burasıdır. Bir nevi onu Snap'ten çaldı.

Richard: Evet, Snap'ten pek çok şey çaldılar. Snap bir keresinde "Hayır, bizi satın alamazsınız" dedi. "Tamam, diğer tüm şeyleri kopyalamaya başlayacağız" diyorlar. Elbette. Ama geri dönüp baştan başlamamın nedeni, farklı yerlerde takılan farklı pazarların olması ve hala büyüyor olması. Instagram kadar büyük olmasa da hâlâ büyüyor. Orada hâlâ çok büyük bir pazar var. Yani artık Snapchat'e entegrasyon varken herkesin Snapchat yapmaya başlaması gerektiğini söylemiyoruz. Ancak demografik grubunuz daha genç bir pazarsa ve onların Snapchat'te olduğunu düşünüyorsanız, artık Snapchat'te oynamaya zaman ayırmaya değip değmeyeceğini görmenin bir yolu var. Peki bu tam olarak nasıl çalışıyor?

: Evet, yani entegrasyon bir piksel entegrasyonudur. Bu pikselden bahsediyorduk. Herkes şöyle diyor: Piksel nedir? Neden pikselin ne olduğunu tanımlamıyorum? Entegre ettiğiniz küçük bir kod parçasıdır. Web sitenizi koyarsınız ve temelde insanları izler, çeker. Sanırım kısa cevap kulağa kötü gelebilir, ancak bunun anlamı, örneğin Snap Pixel'i yüklerseniz ve bu arada, Snap Pixel dediğimde, bu bir düğmeye tıklayıp bazı kimlik bilgileri girdiğiniz anlamına gelir. Burada kodun gerçek bir yerleşimi yoktur. Biz de öyle yaptık. O kısmı kolaylaştırdık. Bunu oraya attığımdan emin olmalıyım. Ancak yaptığı şey şu ki, zaten Snapchat'ten trafik alıyor olabilirsiniz ve hiçbir fikriniz olmaz. Belki yükledin Google Analytics düzgünce ve oraya bakıyorsun. Harika. Sen de bunu yapmalısın. Dürüst olalım, yoksa doğru yere bakmıyorsunuz. Snap Pixel'in yaptığı şey Snapchat'ten kimlerin geldiğini, kaç kişinin geldiğini çok kolay görmenizi sağlıyor. Ve daha da önemlisi, satın alma yapan e-ticaret mağazası sahipleri için buradaki tüm amaç bir şeyler satmaktır, değil mi? Sadece trafik çekmek için değil. Bir şeyler satmak istiyorsunuz, bunu doğru şekilde takip edebilmek için pikselin daha da ileri gitmesi gerekiyor. Bu sadece takip etmek. Bu bedava. Bu sadece bilgiyi daha uzun vadede bilmek demektir. Eğer bu platformlarda reklam yayınlama konusunda herhangi bir tasarımınız varsa yani Snap’te reklam yapıyorsanız piksele sahip olmanız gerekmektedir. Onsuz da yapabilirsin. Lütfen bunu yapma. Lütfen pikselleri ve izlemeyi düzgün bir şekilde kurmadığınız sürece hiçbir şeyin reklamını yapmayın. Piksellerin yaptığı budur. Trafiği ve satışları izlemenize, takip etmenize ve gelecekte reklam vermenize yardımcı olurlar. Reklam verebileceğinizi düşünseniz bile küçük bir ihtimal var; pikseli şimdi yükleyin.

Richard: Evet, elbette. Şöyle kaba bir benzetme yapabiliriz: Çocuğunuz var, çocuklarınızın fotoğraflarını ilk doğduklarında mı çekmeye başlamalıydınız? Ya da üç yıl sonra düşündünüz ve keşke çocuklarınızın fotoğrafları olsaydı diye düşündünüz. Geri dönüp daha sonra alamayacağınız bilgilerle ilgilidir. Bu, geriye dönüp gerçeğin ardından elde edemeyeceğiniz şeylerdir. Yani Jesse'nin görüşüne göre, evet, onlar olmadan da yıllarca reklam yapabilirsiniz. Geleneksel reklamcılık bu şekilde çalışır. Sanki bir tane koymuşsun gibi TV'deki reklam ya da radyoya bir reklam koyarsınız ya da el ilanları dağıtırsınız ve şöyle derdiniz: "Sanırım restoranda geçen aya göre daha fazla insan var." Ancak "Bu broşürü garsona verin" veya "İçeriye girdiğinizde bu kodu bize verin" olmadığı sürece gerçek bir takip yoktu. Ama şimdi gidip biraz reklam yapmayı deneyebilirsiniz ve bu kişiyle ilgili tüm bilgileri tam olarak bilmeyebilirsiniz. Ancak şunu bileceksiniz: "Hey, Snapchat'e zaman ayırdık ve görünen o ki Snapchat'ten 17 satış geldi ve 587 dolar kazandık." Artık marjlarınızın ne olduğunu bilmiyorum. Neler olduğunu bilmiyorum. Ancak artık verilere bakarak bilinçli bir karar verebilirsiniz. Mesela Snapchat'te 3000 saat harcadıysanız bu pek de iyi olmayabilir. Ancak birkaç saat harcarsanız, Snapchat'te çok daha fazla zaman harcamak isteyebilirsiniz. Tekrar Jessie'nin söylediği noktaya dönecek olursak, bu, zamanınızı, çabanızı ve enerjinizi işletmenize satışları geri getiren diğer platformlarda harcayıp harcamadığınızı izlemenin bir yoludur.

: Hatta Snapchat'te biraz daha ileri gidersek, orada Instagram'ın muhtemelen gelecek yıl kopyalayacağı çok güzel şeyler oluyor. Snapchat'te değilseniz, eninde sonunda Instagram onu ​​kopyalayacak ve oraya ulaşacaksınız. Muhtemelen AR konusunda daha ileri seviyedeler, tıpkı birkaç hafta önce ortalıkta dolaşan şu yüz uygulaması olayı gibi, 20 yıl sonra karşınızdayım. Snapchat bunu uzun zamandır yapıyor. Snapchat'teki herkes muhtemelen şöyle diyecektir: "Ah, sonunda anladınız, bunu uzun zamandır yapıyoruz." Temel olarak AR'dir. Belki AR olmayabilir, zaten bu konuya girmeyeceğim. Telefonunuzu tuttuğunuz AR şeyleri ve gerçek dünyada etkileşime giren şeylerin olduğu yer.

Richard: Haklısın. Her ikisi de artırılmış gerçeklik olan AR'dir. VR değil.

: Doğru. VR değil. Coğrafi filtreyi aldılar, jeo-eskrim filtreler, bunu kullanmanın bir örneği ne olabilir bilmiyorum?

Richard: Tamam, o halde sadece buna sadık kalalım…

: Burada derinlere iniyorum. Herkes bizimle takılsın.

Richard: Yine o balıkçı adamsın ve balığını ve blogunu aldın ve bir balık tutma konferansına, bir balıkçı teknesi gösterisine veya buna benzer bir şeye gittin. Etrafta dolaşan, fotoğraf çeken insanlar olacak, Snapchat'e girecekler, resimlerinin üzerinden geçen filtreleri arayacaklar ve bunu arkadaşlarına gönderecekler. ya da onu Snapchat'te bırakacaklar. Kelimenin tam anlamıyla şöyle diyebilirsiniz: Bir reklam yerleştirmek istiyorum veya bu filtreyi yalnızca bu konferansın bu metrekaresinde bulunan kişilerin kullanımına sunmak istiyorum. Yani balıkçıların bile olmadığı, çölün ortasında veya buna benzer her yerde paranızı boşa harcamanıza gerek yok. Ama şu anda bu gün veya iki gün veya ne kadar uzun olursa olsun, burada bir grup balıkçı olacak ve siz insanlara pazarlamak istiyorsunuz. Bunu sen yap. Yemlerinden birini gösterebilirsin ama jeo-eskrim özellikle "Bu belirli yere bu süre boyunca bir reklam yerleştirmek istiyorum." Ve aslında bu etkinliklerin bazıları için şaşırtıcı derecede ucuz. Büyük bir konferans ya da buna benzer bir şeyse, ihale savaşları olur. Elbette.

: Ve demografiye geri dönelim. Sörf tahtası satıyorsan ve bir sörf yarışması varsa muhtemelen senin için daha iyi olur. Daima demografinizi düşünün. Gençlere, teknik açıdan biraz daha yetenekli insanlara satış yapıyorsanız. Bunlar harika çocuklar, değil mi? Bu potansiyel olarak sizin için bir seçenektir. Ve olup olmadığı jeo-eskrim ya da AR, tüm bu çılgınca şeyler, sanki gözlük almışlar gibi. Eskiden çılgın görünümlü gözlüklerdi ama aslında üzerinde bir kamera vardı. Artık yenileri var. Daha iyi görünen güneş gözlüğü. Ama üzerlerinde sürekli HD kayıt yapan iki farklı kamera var. Bu herkesin başına gelebilecek bir şey mi? Bilmiyorum. Belki, belki değil. Ama ileri seviyede oynuyorlar. Öncü olmak isteyen daha genç bir demografiye sahipler. Eğer o dünyada oynamak istiyorsanız, size sadece gerekli araçları verdik. İçeri girin, önümüzdeki birkaç ay içinde daha fazlasının geleceğini garanti ederim. Sıkı durun, pikselinizi alın, bu iş bitsin. Aynı notta, Pinterest, tamamen farklı bir demografik. Muhtemelen her ikisinde de insanlar var, ama bunun muhtemelen çok farklı bir demografik, farklı bir platform olduğunu söyleyebilirim. Ancak Pinterest ile piksel entegrasyonumuz var. Son podcastimizde bu konuyu detaylı olarak konuştuk. Pinterest'in derinliklerine inmek istiyorsanız son bölmeye gidin. 50 numara. Çok daha derinlemesine konuşacağız, ama dinlemediyseniz ve "Bana sadece bilgiyi ver." Pinterest doğası gereği biraz daha görsel olan ürünler içindir, orada muhtemelen daha iyi çalışacağını düşünüyorum. Eski demografi, ki bu mutlaka doğru değil, çarpık kadın olacak, biraz daha yaşlı, kıyılardan ziyade biraz daha Ortabatılı olacak. Bu arada bu tamamen doğru değildi. Yani bunu söylerken bile Kaliforniya'da yaşıyorum, ben bir erkeğim. Aslında Pinterest'in gerçekten harika olduğunu düşünüyorum. Bence oldukça hoş çünkü ilgi alanlarınızı seçebiliyorsunuz. Her neyse, eğer Pinterest oyun oynayabileceğiniz başka bir yerse, yani Pinterest'te piksel entegrasyonu artık hazırsa, sahip oldukları ürün kataloglarıdır ve bence anahtar budur. Yani ürün katalogları, temel olarak, eğer Ecwid'deyseniz, orada tüm ürünlerinizin, fiyatlarınızın, açıklamalarınızın olduğu bir ürün kataloğunuz olduğu anlamına gelir. Bu, Ecwid mağazanızda harika bir ürün kataloğudur. Ancak bu ürün kataloğu birden fazla farklı yerde kullanılabilir. Artık Google alışveriş, Facebook, dinamik reklamlar ve Pinterest. Ne zaman dinlediğinize bağlı olarak onu entegre etmenin birkaç farklı yolu vardır. Şu anda Google alışveriş feed'inizi kullanabilirsiniz. Orada da bir şey olacak, sadece spoiler uyarısı. Ancak şu anda Pinterest'e entegre olmak için Google alışveriş akışınızı kullanabilir, kataloğunuzu oraya alabilirsiniz ve bu da zengin pinlere olanak tanır. Yani zengin pinler Pinterest'in kullandığı ana teknolojidir. Yani insanlar olduğu gibi yeniden sabitleme Raptiye panolarına bakıp telefonlarını kaydırdıklarında zengin pin, ürünün fiyatını gösteren şeydir ve insanları sitenize geri getirir. Bu oldukça kısa bir giriş, Pinterest'teki bir tartışma, ancak mağazanızda zaten bir ürün kataloğunuz var. Neden bunu Pinterest'e yüklemiyorsunuz, pikselinizi yükletmiyorsunuz ve orada ne olacağını görmüyorsunuz?

Richard: Ve Pinterest'te pek çok insan var ve ürününüzün son derece görsel olduğunu düşünüyorsanız ve/veya insanların ürününüzün kullanımını veya neye benzediğine dair bir örneği sergilediklerini düşünüyorsanız, daha önce belirttiğimiz noktaya geri dönelim. onların evinde ya da her neyse. Eğer görsel bir ürünse kesinlikle orada oynuyor olmalısınız. Ve tekrar geri dönün, son podcast'i dinleyin ve daha derine inmek istiyorsanız buna bir göz atın. Ancak buradaki tema yine insanların İnternet'in her yerinde oyun oynamasıdır. Bireysel pazarınızın nerede olduğunu bilmiyoruz. Ancak Ecwid size gerekli araçları veriyor ve bu araçlardan biri de takip pikselleridir ve tabii ki sizin noktanıza, ürün kataloglarına kadar uzanır ve bu çok büyük bir şey. Pinterest adı verilen bu platformda oynayan milyonlarca insan var. Belirli bir şey arasında gezinirken ürün kataloğunuzu bulabilirlerse. Tekrar ediyorum, şu anda tam olarak ne sattığınızı bilmiyoruz ama artık görebilirsiniz. "Vay be, Pinterest'ten gelen şu satışlara bakın". Ve eğer bu izleme pikselleri yerinde değilse, yanlış oyun alanında oynuyor olabilirsiniz.

: Evet, Facebook gönderinize çok fazla zaman harcıyor olabilirsiniz, bu arada, eğer Facebook'ta reklam harcamıyorsanız, insanlar muhtemelen bunları görmüyordur. Pinterest'te biraz zaman geçirebileceğiniz ve sizi bununla baş başa bırakabileceğiniz yer. Pinterest trafiği genellikle bir şirket için diğer trafiklerden çok daha değerlidir. e-ticaret mağaza. Bir sürü farklı istatistik duydum ama kişisel deneyimime dayanarak da bunu söyleyebilirim. Pinterest'teki kişiler satın almaya hazır, panoya eklemek istedikleri ürünlere bakıyorlar, bu da satın almayla ilgilendikleri anlamına geliyor.

Richard: Bunu söylemeniz ilginç çünkü ya şimdi satın almaya hazırlar ya da bu satın almayı arzuladıkları bir şey. Bazı açılardan bir tweet'e, Instagram gönderisine ya da kesinlikle çabuk ölen bir Snapchat'e benzemiyor. Bu pinler yaşamaya devam ediyor. bazen “Bunu bir gün almak istiyorum” diyorlar ve artık geri dönebiliyorlar. Ya şimdi satın almak istiyorlar ya da bir gün bunu satın almak istiyorlar, ancak bu kesinlikle görsel, istek uyandıran "Bunu istiyorum."

: Evet, katılıyorum ve önceki konuğumuz Kim biraz aynı fikirde değil, bu tartışma hakkında daha fazlasını dinleyin.

Richard: Herkes bu görüşe katılmıyor mu?

: Yapmaları gerekir ama evet, orada işe yarayacak pek çok proje var. Elbette görsel ürünler, kıyafetler, çok niş şeyler.

Richard: Tamam, yine de geri dönüp dinlemelisin. Bu fikri genişlettiği kadar bizimle aynı fikirde olmadığını sanmıyorum.

: Tamamen katılıyorum. Sanırım oradaki düşünce sürecimizi genişletmeye çalışıyordu. Her neyse, sonuç olarak denemektir. Ürününüz için işe yarayacağını düşünüyorsanız. İnternet dünyasındaki gizli bir mücevher gibi olduğunu düşünüyorum. Araçlara sahipsiniz, bunları entegre etmek için biraz zaman harcamanız ve ardından bize rapor vermeniz yeterli. Mesela Pinterest'e aşıksan, bize haber ver. Podcast'e aktaracağız.

Richard: Başka neyimiz var?

: Bir sonrakinden bahsediyoruz. Bu yüzden bu konuda acele edebiliriz çünkü e-postaları gönderilmeden önce görüyorum, bu yüzden henüz yayınlanmadıysa bana kızmayın çünkü bu bazen oluyor. Facebook Messenger'ı. Yani Facebook Messenger, çoğu insanın bunun sadece arkadaşlarınızla bir sohbet olduğunu düşündüğü, bir mesajlaşma platformu gibi, devasa bir gizli platform gibidir, ancak çok büyüktür. Facebook Messenger çok büyük. Şu anda entegre ettiklerimiz oldukça sınırlı. Entegre ettiğimiz şey, mağazanızın bu canlı sohbet sembolünü alt kısma alabilmesidir. sağ köşe. Aslında sınırlı değil, bu gerçekten harika. Sanki canlı sohbetim yokmuş gibi, ver şunu bana.

Richard: Sanırım bunun ne olduğuna çok odaklanıldığını kastetmişsinizdir. Bitirmeye çalışıyorsun. Sınırlı değil. Sitenizde canlı sohbet bulunmalıdır. İnsanlar sitenize geliyor ve herkes köşedeki telefon numarasını aramak istemiyor. Herkes size e-posta yazmak istemez. Genellikle muhtemelen ayrılacaklar. Ya istediklerini buluyorlar ya da oldukça hızlı zıplıyorlar. Ancak Jesse'nin söylediğine göre, Facebook Messenger ile olan bu entegrasyon sayesinde artık küçük bir simge var. Ne olduğunu bilmiyorsanız, onu daha çok görmeye başlayacaksınız ama çoğu insan bunu biliyor ve birileri buna tıklıyor. Ve şimdi aslında mesajlaşma platformunuzdalar. Messenger kullanmayan canlı sohbetin aksine, tarayıcıyı kapatırlarsa sohbet kaybolur. Ama bu konuşma sürüyor. belki gece yarısı yaptılar ve sonra kapattılar. Herkesin gece yarısı para kazanma hayalini biliyorum ve eninde sonunda kazanacaksınız ama yine de bunu görüyorsunuz ve sabah cevap verebilirsiniz.

: Ve daha da iyisi. Müşteri artık yanıtı görecek çünkü yanıt artık messenger'da yaşıyor. Canlı sohbet şirketlerinin bundan biraz korkması gerekiyor çünkü evet, canlı sohbet harika. Canlı sohbet yapmalısınız. Sorun şu ki, birisi o tarayıcıyı kapatır kapatmaz, tarayıcı kayboluyor, kayboluyor. Bir tüccar olarak 24/7 bu işin içinde değilseniz, bir fırsatı kaçırıyorsunuz demektir. Burada uyguladığımız bir mesajlaşma canlı sohbet widget'ınız varsa, artık daha sonra yanıt verebilirsiniz. Bunu bir sitemde var, insanların sürekli soruları oluyor ve bazen hemen cevaplayabiliyorum. Bazen 5 saat sonra oluyor ve konuşma birkaç farklı güne yayılıyor.

Richard: Ama ortadan kaybolmalarından ve tekrar iletişime geçememekten çok daha iyi.

: Ortadan kaybolmaktan çok daha iyi ve sorunun ne olduğu hakkında hiçbir fikrinizin olmamasından çok daha iyi. Eğer dinlediyseniz, birkaç kez önce Andrew Warner'ı dinletmiştik. Onun temel mesajı müşterilerinizle konuşmaktı, ne istediklerini bilemezsiniz. Ama evet, siteyi açtığınızda insanlar satın almıyor. Neden satın almıyorlar? hiçbir fikrin yok.

Richard: Bu harika bir nokta Jesse, aslında bu şekilde düşünmemiştim ama mantıklı. var veri toplama. Başlangıçta büyük bir örnek setiniz olmayacak, ancak fazla mesai yaparsanız "Hey, telefon numaranız nedir?" Belki aramak istemedikleri için az önce söylediklerimize aykırı olabilir, ama belki de sizin ürününüzü öğrenirseniz aramak isterler. Ve arka arkaya 17 sohbette telefon numaranızın ne olduğu sorulursa. Sitenizde muhtemelen ne yapmanız gerektiğini tahmin edin. Muhtemelen telefon numarasını oraya koymalısın. Her neyse. Bunu seçtim, her şey olabilir. Bu sohbette ortaya çıkan ortak şeyleri veya sohbette ortaya çıkan ortak temaları görmeye başladığınızda. Ve kesinlikle satış yapmaya çalıştığınız insanlardan geri bildirim alıyorsunuz ve bu insanlarla iletişim kurmak kesinlikle önemlidir.

: Kesinlikle. Sanki bu bilgiyi neden istesin ki? Neden canlı sohbet istemiyorsunuz? Bunu sana söyleyebilirim. Size de aptalca sorular gelecek. Bu yüzden kendinizi buna hazırlamayın. Bir sürü soru alacaksınız. “Baltanın fiyatı nedir?” gibi. Tam sitede. Nasıl bilmezsin? Tamam, sen onlara fiyatı söyle. Ve birkaç saat sonra satışın gerçekleştiğini görüyorsunuz. Bu kötü bir örnek olabilir, ben sadece insanları bazı aptalca sorular alacağınıza hazırlamak istedim. Sorun değil. Sadece bununla başa çıkmak gibi.

Richard: Ve asıl soru. Beni tanırsın, her zaman herkesin yanında olmaya çalışırım. Bu aptalca bir soru değil.

: Bence bu aptalca bir soru. Aptalca bir soru olarak kayıtlara geçeceğim.

Richard: Ama ben sadece olaya bir de bu açıdan bakın diyorum. Siteniz üzerinde çalışıyorsunuz, işinizi biliyorsunuz, defalarca güncelliyorsunuz. Seni ilk kez bulmuş olabilirler. Kat yerinin altında olabilir. Bunu bilmiyor olabilirler. Aklınızda bu gerçekten çok açık bir soru gibi görünüyor. Onun nerede olduğunu biliyorum ama aynı zamanda bunca zaman bebeğinizle vakit geçirmenizden de kaynaklanıyor. Yani ister aptalca bir soru olsun, ister aptalca bir soru olsun, bu insanların ne sorduğuna dair bir fikirdir, kim bilir belki de bu yüzden Aptallarla ilgili kitaplar gibi satılık bu kadar çok kitap vardır. (gülüyor)

: Çok muhtemel. Bunun olumlu tarafında olayım. Çok sayıda aptalca soru geldiğini görüyorum, aptalca olduğunu düşündüğüm soruları tırnak içine alıyorum. Şimdi nakliye fiyatıyla ilgili birden fazla soru görürsem "Dostum, işte burada" diyorum. Beş ya da altı kişi nakliye hakkında soru sorarsa, belki de bu ding-ding-ding bana. Belki de sitemin en üstüne şunu koymam gerekiyor: "Siz bunu yapana kadar kargo ücreti 25$". ya da belki yeterince açık konuşmuyorum ve öyle olmalıyım.

Richard: Belki de aptal olan sensin. (gülüyor)

: Belki, değil mi? Bu öğrenilmesi gereken bir bilgidir.

Richard: Mesele şu ki, bilgi aptal olmanızı engellemeye yardımcı olur.

: Elbette ve daha çok satıyoruz. Bu müşterilere aptal olduklarını anlatmaya çalışmıyorum. Bu arada, canlı sohbette çok iyiyim.

Richard: Aslında bunu kimseye söylemezsin, değil mi? Bu aptalca bir soru.

: Çok iyi biriyim ama çocuklar oynamak istediğinde sinirleniyorum ve şöyle düşünüyorum: “Bu kişi bu soruyu 20. kez soruyor. Bütün hafta boyunca buna cevap verdim.” Bu bilgiyi alın ve onu iyilik için kullanmaya çalışın; örneğin, bu soruyu yanıtlamaktan o kadar sıkıldım ki, çocuğum gidip oynamak istiyor. Başlığımı değiştireceğim. Ve başlıklar artık nakliyenin ne olduğunu, nerede olduğumu veya telefon numarasını söyleyecek. Aklınıza düşündüğünüzden daha sık gelen soru ne olursa olsun, ona cevap vermenin bir yolunu bulun. Artık Messenger da belki sorunun cevabını videoyla verebilirsiniz. Orada bir videonun bağlantısını açabilirsiniz. Yani ister hazırladığınız bir YouTube videosu olsun, ister nasıl kontrol edeceğinizi gösteren bir video olsun. Çok farklı şeyler olabilir. Sohbet robotları üzerinde yaptığımız bir dizi podcast'e öncülük etmek istedim. Demek istediğim buydu, bu mutlaka sohbet robotları değil. Bu gerçekten canlı sohbetlerle başlayacak, müşterilerinizle konuşmaya, onlarla messenger üzerinden etkileşime geçmeye başlayacaksınız. Bu harika. Eğer chatbotlarla ilgileniyorsanız, bu bunun ilk adımıdır. Tabii ki bununla ilgileniyorum, bu konuda on adım daha derine inmek istiyorum. Bu konuda biraz duralım. Chatbotlarda birkaç farklı podcast dinleyebilir ve daha da ileri gidebilirsiniz, ancak bunlar genellikle messenger üzerinde çalışır ve bu da temelde mağazanızdaki messenger'dır. O kadar şık olacak ki, mağazanıza birkaç tıklamayla ulaşacak ve ardından müşterilerinizle konuşabileceksiniz. gerçek zaman Messenger'da. Sanırım oraya düşebilirim.

Richard: İyi insanlar olduğumuz için geri dönmeyi kapatacağız. Size yardım etmek istiyoruz. Tek aptal soru, sormadığın sorudur. Desteğe ulaşın, bize e-posta yazın, formu doldurun ve devam edin ve sorular sorun. Sizinle pikseller hakkında, Snapchat'te ve Pinterest'te konuşmak istememizin ve sizi bu konuda bilgilendirmek istememizin nedeni, aptalca olan tek şeyin olup bitenlere dikkat etmemeniz olmasıdır. Gerisi sadece bilgidir ve bu bilgiyi kendi yararınıza kullanın. Müşterilerinizden öğrenin. Demek istediğim, kaç nesil eski nesil genç neslin aptalca bir şey yaptığını düşünüyor? Biz bunun yeni versiyonundayız. İnsanlar tüm bu çılgın şeyleri internette yapıyorlar. İşinizi bilin, neler olduğunu bilin. Ve yine söylüyorum, tek gerçek aptal soru sormadığınız sorudur.

: Çok doğru. Sanırım beni gizlice oraya çağırıyorsun ve bunda sorun yok. Bunu takdir ediyorum. İşte bu podcast'te hoşuma giden şey, bugün konuşmadığımız şey. Facebook ve Instagram'da satış yapmaktan pek bahsetmedik, biraz konuştuk. Sanırım Google alışverişi veya YouTube hakkında konuşabiliriz. Bunlar hakkında çok konuştuğumuz büyük köpekler. Bunlar işinize yarayabilir, yaramayabilir ama biz size bu araçları vermeye devam etmek istiyoruz. Yani bunlar mevcut yeni araçlar. Güncellenmiş bir web sitesi, WordPress entegrasyonu, Snap entegrasyonu, Pinterest ve şimdi de Facebook Messenger var. Bunu, mevcut tüm araçların steroidlerle canlı sohbeti gibi düşünün. Bu yeni şeyleri eklemeye devam ediyoruz. Her e-posta kursunu okuduğunu biliyorum ama artık Rich ve Jessie'den alıyorsun. Rich ve Jessie Gösterisi burada.

Richard: WordPress temalarına cevabım için Snapchat'e gitme zamanım geldi mi? Şimdi gidip sana öğle yemeği ısmarlayacağım.

: Bunun adil olduğunu düşünüyorum ve bunun bir fotoğrafını çekip Pinterest'e koyacağım ve geri kalanına trafik çekip çekemeyeceğimize bakacağım. Pekala millet, her türlü yeni yöntemi satarsınız, mağazanızı kurmaya başlayın. Oraya çık, bunu gerçekleştir.