Üst Satış, Çapraz Satış veya Ölü Stokları Temizleme: Hangi Ürün Paketleme Stratejisine İhtiyacınız Var?

Tarih 4 ay önce by Arina Khokhlova

Daha az ödeyerek daha fazlasını alacağınız bir anlaşmaya kim karşı çıkabilir? Eğer daha önce bir karma teklife maruz kaldıysanız fast-food zincir, ürün paketleme sanatını gördünüz. Bu stratejik yaklaşım, iki veya daha fazla ürünü genellikle indirimli bir fiyata tek bir pakette birleştirir.

Ürün paketleme, ortalama sipariş değerinizi (AOV) artırmak ve yeni ürünler sunmak gibi çeşitli hedeflere yardımcı olarak işletmenize çok sayıda fayda sağlayabilir.

Bu makalede farklı ürün paketleme stratejilerini ve her biriyle neler başarabileceğinizi inceleyeceğiz. Her işletmenin kendine has bir yeteneği olduğundan, bunu katı bir kural kitabı olarak değil, bir ilham kıvılcımı olarak düşünün.

Ürün Paketleme Stratejileri: Örnekler ve Faydalar

Mağazanızda uygulayabileceğiniz birçok farklı ürün paketleme stratejisi vardır. Bu stratejiler çeşitli müşteri tercihlerine hitap edebilir ve pazarlama çalışmalarınızı geliştirebilir.

Bu arada, Ecwid satıcıları ürün paketleme sürecini aşağıdakileri kullanarak basitleştirebilir: Ürün Paketleri: Ürünleri Birleştirin ve Daha Fazla Satış Yapın Zahmetsizce paketler oluşturmak için uygulama. Bir paket için ürünleri seçip indirim tutarını belirtmeniz yeterlidir.

En yaygın ürün paketi stratejilerinden bazıları şunlardır:

Saf Paketler

Saf paketler, ayrı olarak satılamayan bir ürün grubudur. Yalnızca paket olarak mevcutturlar.

Bu paketleme stratejisi, DIY kutusu veya yemek seti teslimatı gibi birlikte kullanılmak üzere tasarlanmış ürünler için en iyi sonucu verir.

Birbirine doğrudan bağlı olmayan ürünlerden saf bir paket oluşturmak iyi bir fikir olmayabilir.

Bir işletme için faydaları: Müşteriler yalnızca birkaç ürüne ihtiyaç duysalar bile paketin tamamını satın almak zorunda kaldıklarından, saf paketler sunmak ortalama sipariş değerini artırmanın hızlı bir yöntemidir.

Saf paketler (düşünülerek oluşturulduğunda) Noel veya Cadılar Bayramı gibi sezonluk etkinliklerden en iyi şekilde yararlanmanıza da yardımcı olur. Bu zamanlarda müşteriler belirli bir durum için özel olarak tasarlanmış bir ürün paketi arıyor olabilir.

Saf paket örnekleri: Mavi Önlük bir yemek takımı Müşterilerin tercih ettikleri menü türünü seçtikleri ve tüm malzemeleri lezzetli bir yemeğin tarifiyle birlikte aldıkları teslimat hizmeti.

Diğer bir örnek ise eklentilerle birlikte gelen Dyson Airwrap'tir:

Ayrıca bu çocuk dikiş setlerinde kumaşlar, dolgular ve iplikler bulunur:

Aynı Ürün Paketleri

Aynı ürün paketler aynı ürünün birden fazla ürününü indirimli fiyatla içeren paketlerdir. Bu tür paketler müşterilerin paradan tasarruf etmelerine ve zihinsel yüklerini azaltmalarına yardımcı olur.

Bu paketleme stratejisi, büyük miktarlarda kullanılabilen veya uzun süre dayanabilen ürünler için en iyi sonucu verir. raf ömrü, kişisel bakım ürünleri gibi.

Sürekli veya tekrar tekrar kullanılan ürünleri düşünün. Her gün kullanılan ağız bakım ürünleri harika bir etki yaratabilir. aynı ürün paket.

Pro ipucu: kullanım Sipariş Geçmişi Müşterilerinizin birden fazla kez hangi ürünleri satın aldığını belirlemek için.

Bir işletme için faydaları: Aynı ürün Paketler, tek bir işlemde daha fazla ürünü taşıyarak envanter maliyetlerinin azaltılmasına yardımcı olur.

Daha fazla olduğu için pazarlama ve dağıtım maliyetlerini de azaltırlar. uygun maliyetli tek bir müşteriye birden fazla ürün satmak, bunları ayrı ayrı satmaktan daha iyidir. Paketler aynı zamanda hazır malları satmanın ve satın almanın daha sürdürülebilir bir yoludur.

Aynı ürün paketlerine örnekler: Sprecher Brewery'den bu 12 Paket Limonata:

altın, 4 galon fitness kulüpleri için şampuan setleri:

Karışık Ürün Paketleri

Karışık ürün paketleri, daha düşük fiyata bir arada satılan iki veya daha fazla farklı ürünü içeren paketlerdir. Saf paketlerdeki ürünlerden farklı olarak karma ürün paketleri ayrı olarak satın alınabilir.

Bu paketleme stratejisi, birlikte kullanılabilecek ürünler için en iyi sonucu verir. fast-food kombin veya hediye seti.

Bir işletme için faydaları: Bu tür paketler şu konularda çok yardımcıdır: yavaş hareket eden envanter veya en az popüler ürünler. Müşterileri hepsini satın almaya motive etmek için daha az popüler olan bir ürünü bir veya daha fazla çok satan ürünle birleştirin.

Karma ürün paketleri, yeni ürünlerin piyasaya sürülmesini ve rakiplerden öne çıkmasını kolaylaştırır. Örneğin en çok satan ürününüzden bir paket ve yeni bir ürün oluşturabilirsiniz.

Karma ürün paketleri ayrıca müşterileri başlangıçta planlanandan daha fazla ürün satın almaya teşvik ederek AOV'nin artmasına yardımcı olur.

Karışık ürün paketlerine örnekler: Klasiklerden biri Big Mac McDonald's Combo Meal, patates kızartması ve içecekle servis edilen bir burger.

Colourpop değeri taşıyan makyaj setleri bir başka harika örnek:

Veya ArmorAll'in temizleme mendilleri, araba yıkama makinesi, cam temizleyicisi ve diğer temizleme araçlarını içeren bu araba temizleme seti:

Karıştır ve Eşleştir Tip ve kağit paketi

Karıştır ve Eşleştir paketler, müşterilerin seçilen bir ürün listesinden farklı paketler oluşturmasına olanak tanır. Müşterileri yaratıcı olmaya davet eder ve istediklerini seçme konusunda daha fazla özgürlük sağlar.

Bu paket stratejisi, giysi veya aksesuar gibi birden fazla varyasyona sahip ürünler için en iyi sonucu verir.

Müşteriye aynı maliyetle farklı ürünler arasından seçim yapma şansı vermek daha güvenlidir. Örneğin müşterilerinizin aynı içeceklerin farklı tatları arasından seçim yapmasına olanak tanıyorsunuz.

Bir işletme için faydaları: Karıştır ve Eşleştir Paketler, müşteri sadakatini artırabilecek kişiselleştirilmiş bir müşteri deneyimi sağlar.

Ayrıca müşterilerin envanterde bulunan ürünleri seçmelerine olanak tanıyarak pazarlama ve dağıtım maliyetlerini de azaltırlar.

Bir diğer olumlu yan etkisi ise bir süre sonra en çok ve en az popüler olan ürün çeşitlerini görebilmeniz ve yeniden stoklama yaparken bu bilgiyi dikkate almanızdır.

Örnekleri arasında karıştır ve Eşleştir Paketler: Kişiye Özel Banyo Deneyimi 5 parçalı Nectarlife'tan hediye kutusu. Müşteriler ürünlerin her birini değiştirebilir ve kutunun rengini seçebilir.

Lane's BBQ, müşterilerine on bir çeşniden dördünü ve poşet boyutunu seçme seçeneği sunuyor.

Çapraz Satış Tip ve kağit paketi

Çapraz satış paketler, ilk tercihe ek olarak sunulan tamamlayıcı bir ürünü içeren paketlerdir.

Bu paketleme stratejisi, parfümler ve kokulu losyonlar gibi tamamlayıcı ürünlere sahip ürünler için kullanılabilir.

Oluştururken Çapraz satış Paketler halinde, sıklıkla birlikte satın alınan ürünleri aklınızda bulundurun. Ecwid'de gösterebilirsiniz ilgili ürünler Bir ürün sayfasında ve ödeme sırasında da Beğenebilirsiniz bölümünde.

Bir işletme için faydaları: Çapraz satış paketler işleyebilir yavaş hareket eden envanter. Tek başına çok fazla satılmayan ürünleri tamamlayıcı olarak kullanabilirsiniz.

Ayrıca insanların planladığından daha fazlasını satın alma eğiliminde olduğu tatil sezonunda da yardımcı olabilirler.

Örnekleri arasında Çapraz satış Paketler: Bu Güzel Koku Victoria's Secret seti parfüm, vücut losyonu ve sisten oluşur.

Asos'taki ödeme sayfasındaki "Ekstra küçük bir şey" bölümü bunun mükemmel bir örneğidir. Çapraz satış strateji. Bu öğeler bir paket oluşturmak için birleştirilebilir.

Forever 21 de “Görünümü tamamla” önerisiyle benzer bir yaklaşım kullanıyor.

Üst Satış Paketleri

Üst satış paketleri, ilk tercihe ürün yükseltmesi sunar. Bu stratejinin ardındaki fikir, müşteriye bir ürünün daha iyi bir versiyonunu makul bir fiyata sunmaktır.

Bu paket stratejisi, premium seçeneklere sahip ürünler için mükemmel bir seçimdir veya eklentiler hediye paketleri veya premium abonelikler gibi.

Bir işletme için faydaları: Üst satış paketleri, genel müşteri deneyimini iyileştiren premium seçenekler sunarak AOV'yi ve müşteri memnuniyetini artırır.

Üst satış paketlerine örnekler: Müşteriler sepetlerine saat eklediğinde Apple Watch için kordonlar ve halkalar sunuluyor.

Crocs, müşterilerinin ayakkabılarına sürpriz aksesuarlar eklemesine olanak tanıyor.

Gözlük mağazaları genellikle ek lens koruması, kılıflar ve ilk satın alma işlemini yükseltmenin başka yollarını sunar.

Ürün Paketleme Stratejisi Nasıl Seçilir?

Her paketleme stratejisinin avantajları olsa da iş hedeflerinize ve müşterilerinizin ihtiyaçlarına en uygun olanı seçmek önemlidir.

İlk önce hangi paket stratejisini denemeniz gerektiğini seçmek için atabileceğiniz bazı adımlar şunlardır:

Paketin, Ürünleri Ayrı Ayrı Satın Almaktan Daha İyi Değer Sunduğundan Emin Olun

Bir paket stratejisine karar vermeden önce, birlikte verilen öğelerin müşterilere, öğeleri ayrı ayrı satın almalarına göre daha iyi bir değer sunduğundan emin olun.

Paket önemli bir indirim sağlamıyorsa veya belirli bir soruna çözüm getirmiyorsa, müşteriler paketi satın alma eğiliminde olmayabilir ve bu durum satışlarınızı olumsuz etkileyebilir.

Paketleme Tişört ve bu ürünler genellikle farklı mevsimlerde ayrı olarak satın alındığından eşarp muhtemelen etkili değildir. Uyumlu bir atkı ve şapkayı kombinlemek ise belki iyi bir fikir olabilir.

Hedeflerinizi ve Paket Stratejisinin Onlara Ulaşmaya Nasıl Yardımcı Olduğunu Tanımlayın

Birçok iş hedefine sahip olmak mümkündür, ancak bir ürün paketleme stratejisi seçerken bir veya iki tanesine odaklanın.

AOV'yi artırmak, envanter maliyetlerini azaltmak veya yeni ürünler piyasaya sürmek mi istiyorsunuz?

Pure paketler yoğun bir tatil sezonu için mükemmel olacaktır ancak müşterilerinizin tercihlerini temsil etme konusunda eskisi kadar iyi olmayacaktır. karıştır ve Eşleştir Paketler.

Bazı ürünlerinizin satışı çok uzun sürüyorsa bunları aynı ürün paketlerinde satmak iyi bir fikir olmayabilir. Dahil etmeyi düşünün Çapraz satış veya bunun yerine karma ürün paketi stratejileri.

Hedeflerinizi belirledikten sonra yukarıdaki listeyi inceleyebilir ve hangi paket stratejisinin onlar için en iyi olduğunu belirleyebilirsiniz.

Müşterinin Sorun Noktalarını Ele Alın ve Bunları Paketlerinizle Çözün

Müşterilerinizin sıkıntılı noktalarını ve paketlerinizin bu sorunları nasıl çözebileceğini düşünün. Örneğin müşterileriniz sıklıkla aynı ürünü alıyorsa toplu olarak satın almaları uygun olabilir.

Veya her ürünün karmaşık bir sorunun farklı bir bölümünü çözdüğü bir set oluşturabilirsiniz. Bebek kutuları veya cilt bakımı güzellik setleri gibi eşyaları düşünün.

Mağazanıza En Uygun olanı Bulmak İçin Farklı Kombinasyonları Test Edin

Mağazanız için hangilerinin en iyi sonucu verdiğini görmek için farklı paket kombinasyonlarını deneyin. Müşterilerinizde neyin yankı uyandırdığını belirlemek için farklı ürünleri, fiyatları ve indirimleri deneyebilirsiniz.

Örneğin, saf paketlerin işletmeniz için işe yaramadığını ancak satışlarda önemli bir artış olduğunu fark edebilirsiniz. karıştır ve Eşleştir Paketler.

Diğer İşletmelerin Etkili Paketlerinden İlham Alın

Başarılı paket stratejileri uygulayan büyük işletmeleri araştırın ve onların stratejilerini mağazanıza uyarlayıp uyarlayamayacağınıza bakın.

Rakiplerinizin paket tekliflerine bakın ve kendinizi nasıl farklılaştırabileceğinizi görün. Bu makalede verilen örnekler de ilham kaynağı olabilir.

Başarılı bir paket stratejisi uygulamak, işletmenizi bir sonraki aşamaya taşıyabilir ve yeni büyüme fırsatlarının kapısını aralayabilir. Bu makalede bahsedilen altı paket satış stratejisinden herhangi biri satışları artırabilir veya yeni bir ürün sunabilir.

The Ürün Paketleri: Ürünleri Birleştirin ve Daha Fazla Satış Yapın Uygulama, mağazasına paket ekleyen herhangi bir işletme sahibine büyük bir yardımcıdır. Farklı stratejiler denemekten çekinmeyin ve hem hedeflerinizi hem de müşterilerinizin ihtiyaçlarını her zaman aklınızda bulundurun.

Yazar hakkında

Arina Khokhlova, Simcase'de içerik yazarıdır. İşletmelerin dijital dünyada büyümesine yardımcı olmak için çevrimiçi pazarlama ve e-ticaret stratejilerine odaklanıyor. Yazmadığı zamanlarda onu yoga yaparken veya güzel bir kitapta kaybolurken bulabilirsiniz.