Perakende İşletmeleri için Kar Marjlarına İlişkin Eksiksiz Kılavuzunuz

Tarih 3 yıl önce by Max Komonov

“Kar marjı” bunlardan biri iş amaçlı gerçekte olduğundan çok daha karmaşık görünen kelimeler.

Temel olarak bir işletmenin brüt kar marjı, bir şirketin ne kadar para kazandığının bir ölçüsüdür. Örneğin, bir ürünü yapmak 1 dolar alıyorsa ve onu 2 dolara satıyorsanız %50 kar marjınız var demektir.

Temel fikir bu, ama dürüst olalım: pratikte bundan biraz daha karmaşık. Kâr marjlarını etkileyen, dikkate alınması gereken bazı faktörler de vardır. Ayrıca perakende için iyi bir kar marjı nedir?

Seni koruduk.

Kâr Marjları Hakkında Ne Bilmelisiniz?

Yani brüt kar marjının üretim maliyeti ve nihai satış fiyatı dikkate alınarak hesaplanabileceğini zaten biliyoruz. Peki gerçek brüt kar marjı formülü nedir?

Tamam, biraz matematiğe hazırlanın (burada bizimle kalın).

Brüt kar marjını nasıl hesaplarsınız?

İlk olarak, satılan malların maliyetini (SMM) net satışlardan çıkarın. Daha sonra, brüt kar marjını ondalık sayı olarak hesaplamak için elde edilen sayıyı net satışlara bölün. Brüt kar marjını bulmak için ondalık sayıyı yüzdeye dönüştürün. İşte bir örnek:

Bir işletme telefon kılıfları satarak 5,000,000 $ kazanıyor.
Şirket, telefon kılıflarını yaparken 2,000,000$ işçilik ve malzeme maliyeti yaratıyor.
CEO, şirketinin brüt kar marjını hesaplamak için SMM'yi net satışlardan çıkarır (5,000,000 $ eksi 2,000,000 $ = 3,000,000 $).
Daha sonra, elde edilen sayıyı şirketin gelirine bölerek ondalık sayıyı elde eder (3,000,000 ABD Doları bölü 5,000,000 ABD Doları = 0.6).
Ondalık rakamı yüzdeye dönüştürdükten sonra, üretim maliyetlerinin satışların %40'ını tükettiğini ve bunun sonucunda %60 brüt kar marjı elde ettiğini buluyor.

Brüt kar marjı neden önemlidir?

Brüt kar marjları perakende işinizin sağlığının bir göstergesidir. Anlaşılır bir şekilde, marj çok düşükse yeterli para kazanamazsınız.

Net kar marjı nedir?

Brüt kar marjlarını öğreniyorsanız muhtemelen "net marjlar"la karşılaşacaksınız. Peki bir işletmenin net marjı nedir? Bunu şu şekilde düşünün: Brüt kar marjı, satılan malların maliyeti çıkarıldıktan sonra kalan para miktarıdır; net kar marjı ise işletme giderleri, borç ve vergiler gibi şeyler muhasebeleştirildikten sonra kalan ne kadar paradır. COGS olarak.

Perakendede İyi Kar Marjı Nedir?

Kâr marjları sektörden sektöre büyük ölçüde farklılık gösterir.

Göre Ocak 2021'de analiz edilen verilerreklamcılık sektörü genellikle %24 civarında brüt kar marjı görüyor. Bu arada ilaç endüstrisi %70'in biraz üzerinde marjlara sahiptir. Ve bu geniş yelpaze reklamlar ve uyuşturucularla bitmiyor.

Sektöre göre brüt kar marjları

Eğitim: %41.15
Genel Elektronik: %26.53
Gıda Toptancıları: %15.49
Çevrimiçi Perakende: %42.53

Yani kar marjları değişiklik gösterir ancak perakende için iyi bir kar marjı nedir? Hedeflenecek belirli bir rakam olmasa da perakende için iyi kar marjları hakkında daha iyi bir fikir edinmek için aşağıdakilere bakabilirsiniz: Belirli perakende sektörlerindeki ortalamalar.

Kadın giyim: %46.5
Ayakkabı: %42.6
Süpermarketler ve Bakkallar: %28.8
Evcil Hayvan Malzemeleri: %43.6

Yani evet, iş dünyasındaki pek çok şey gibi, tek beden herkese uyar "Perakende için iyi kar marjı nedir?" sorusunun cevabı Ancak sonuçta, işletmeniz bu sermayeyi sürdürülebilir bir şekilde kazandığı sürece gerçekten çok yüksek bir brüt kar marjına sahip olamazsınız. Peki kar marjınızın sağlıklı olduğundan nasıl emin olabilirsiniz?

Perakendede İyi Bir Kar Marjı Nasıl Sağlanır?

Perakende için iyi bir kar marjı nedir? Bu sektöre bağlıdır, ancak işletmenizin sağlıklı marjlara sahip olmasını sağlamaya yönelik adımlar, hedeflediğiniz sayı ne olursa olsun genellikle benzer görünecektir.

Bunları öğrenmek için marjı maksimize etme stratejiler, kâr marjlarını nelerin etkilediğine bakalım, böylece işin hangi bölümleriyle uğraştığımızı bilelim.

Perakende işletmelerinin kar marjlarını neler etkiler?

Birincisi: İşletme maliyetleri

Perakende işletmenizin net kar marjını hesaplarken işletme maliyetlerinin (çalışanlara ödeme yapmak, nakliye malzemeleri satın almak ve pazarlama kampanyaları için tasarruf fonları dahil) gelirinizden düşülmesi gerekir. İşletme maliyetleri çok yüksekse, işletme faaliyetlerini sürdürmek için yeterli para kazanamayabilir.

İki numara: Pazarlama uygulamaları

Kötü pazarlama uygulamaları yaptığınız işe bağlı olacaktır, ancak şirketiniz satış yapmayan reklamlar veya alışveriş yapanlarla bağlantı kurmayan el ilanları takip ediyorsa, işletme maliyetleriniz artacak ve net kar marjınız düşecektir.

Üç numara: Fiyatlandırma

Bu açık görünebilir, ancak fiyatlandırma gerçekten hem brüt hem de net kar marjlarında büyük bir faktördür. Ancak sadece çok düşük fiyatları düşünmeyin. Şirketiniz ürünlerini çok yüksek fiyatlandırırsa potansiyel müşterilerinizi kaybedebilirsiniz. Bazen düşük fiyatlı, yüksek hacimli bir iş modeli en iyisidir.

Perakende için iyi bir kar marjını nasıl yaratırsınız?

Üçüyle ilgili israf uygulamalarına bakarak işletmenizin kar marjlarının sağlıklı olduğundan emin olabilirsiniz. marj etkileyicileri yukarıda sıralanmış.

Öncelikle işletmenizin parasının genel olarak neye mal olduğunu düşünün ve kaybı en aza indirecek değişiklikler yapın. Eski muhasebe yazılımı gibi kullanılmayan veya verimsiz hizmetlere dikkat edin ve daha fazlasını bulun düşük maliyetli alternatifler.
Daha sonra daha fazlasını geliştirin ileri pazarlama stratejisi dijital reklamlar gibi etkili ortamlara öncelik veren. (Ecwid yardımcı olabilir Nereden başlayacağınızı bilmiyorsanız.)
Son olarak pazar ortalaması, üretici tavsiyeleri ve fiyatlar gibi faktörleri hesaba katarak ideal fiyatlandırma hedefinizi kaçırmaktan kaçının. müşteri psikolojisi. Sonuçta fiyatların müşterinin ödemeye hazır olduğu tutarı yansıtması gerekir.

Kâr Marjları ve E-ticaret

Perakende işletmenizin kar marjlarını iyileştirmeye hazırsanız e-ticarete açılmak doğru hareket olabilir. Veri gösterir Çevrimiçi perakende mağazalarının perakende pazarındaki en yüksek brüt ve net marjlara sahip olduğu ve e-ticaret perakendeciliğinin brüt marjlarının genel pazara göre %18'den fazla olduğu görülüyor.

Yazar hakkında

Max, son altı yıldır e-ticaret sektöründe çalışıyor ve markaların içerik pazarlaması ve SEO oluşturmalarına ve seviyelerini yükseltmelerine yardımcı oluyor. Buna rağmen girişimcilik konusunda tecrübesi var. Boş zamanlarında kurgu yazarıdır.