Yinelenen Ödemeler: Aylık Abonelik Satışı

Tarih 3 yıl önce by Max Komonov

Yinelenen ödemeler veya abonelik faturalandırması, birçok işletme sahibinin bu ödeme modeline geçiş yapmasıyla e-ticaret dünyasında sıcak bir konu haline geldi. Bunun nedeni büyük ölçüde mevcut müşteri talebinin artması ve bunun satıcılar için tekrarlanan ödeme ve satın alma işlemlerini tamamen ortadan kaldırma fırsatı yaratmasıdır.

Abonelik ödemeleri birçok kişi için bir alışveriş tercihi haline geldi. Amerikalıların yüzde 69'u birden fazla abonelik için ödeme yaptığını kabul ediyor her yıl yeni ve köklü işletme sahipleri için harika bir pazar fırsatı haline geliyor. Bu iş modelinin arkasında, sürekli müşteri erişimine güvenmeden düzenli ve tutarlı gelir elde etmek için büyük bir fırsat yatıyor. Bu, reklam bütçesi düşük olan ve reklam bütçesini geliştirmek isteyenler için idealdir. müşteri ilişkileri oluştururken uzun süreli müşteriler.

Bu yazıda yinelenen ödemeler, bunların nasıl çalıştığı ve yinelenen faturalandırmaya nasıl başlayabileceğiniz (önceden bir servet yatırmanıza gerek yok!) hakkında bilmeniz gereken her şeyi ele alacağız. Müşteriyi elde tutmanın nasıl iyileştirilebileceğini ve rakiplerinizden öne çıkmanıza nasıl yardımcı olabileceğini size göstereceğiz. Amacımız tüm süreç boyunca size yol göstermek ve bunun işletmeniz için doğru seçim olup olmadığına karar vermenize yardımcı olmaktır.

Yinelenen Faturalandırma Nedir?

Yinelenen ödemeler, işletmelerin belirli bir ürün veya hizmet için müşterilerinden aylık, haftalık veya yalnızca yıllık olarak yinelenen bir şekilde ücret alabilmelerinin temelini oluşturur. İşletme sahiplerinin satışlarından yararlanmalarını sağlar ve Müşteri memnuniyeti onlara düşük aylık ücretler aracılığıyla uygun fiyatlar sunarak, üstelik kar marjlarını önemli ölçüde düşürmelerine gerek kalmadan.

Abonelik iş modeli kapsamında şirketler müşteriyi elde tutmaya ve müşteri oluşturmaya odaklanıyor sürüncemede kalan gelir satış sayısından fazla. Amaç, müşterilerin güvenini kazanırken istikrarlı ve öngörülebilir bir gelir elde etmektir; bu da yeni iş fırsatlarına yol açabilir.

Sonuçta bir işletme abonelik iptallerini mümkün olduğunca düşük tutmak ister. Yeni aboneleri kaybettiğinizden daha hızlı kazandığınız sürece gelir gelmeye devam etmeli ve yatırım getiriniz yüksek kalmalıdır. Sizin için makul bir fiyatla çalışmaya istekli tedarikçilere güvendiğinizden emin olmak ve satıcıların her ay kârınızın yarısını almadan başarılı olmaları için tasarlanmış yinelenen bir ödeme planı seçmek isteyeceksiniz. Şu tarihte: Ecwidsunmaktan gurur duyuyoruz uygun fiyatlı planlar bu nedenle yeni satıcıların, pek çok kişinin yerleşik işletmelere dönüşmeye zaman bulamadan çevrimiçi mağazalarını kapatmasına yol açan yüksek başlangıç maliyetleri konusunda endişelenmesine gerek yok.

Yinelenen Faturalandırma Nasıl Çalışır?

Yinelenen ödeme modelinde, satıcılar ürünleri veya hizmetleri için bir ücret belirler ve bu ücret, otomatik ve yinelenen ödeme olarak müşterinin kayıtlı kart bilgilerine yansıtılır. Bunlar, satıcının eklemeyi seçtiği herhangi bir ücretli dönemde yapılabilir; her şey ürüne veya hizmete bağlıdır. Bazı ürünler haftalık abonelik ücreti gerektirir, bazıları aylık ödeme gerektirir, bazıları ise yalnızca yıllık ödeme gerektirir. Sonuçta her şey müşterilerinizin kendilerini nasıl daha rahat hissedeceklerine bağlıdır.

Müşteri abone olmayı kabul ettiğinde, bir ürün veya hizmet için peşin ödeme yapacaktır. Örneğin ayda bir teslim edilen bir abonelik kutusu ile abone, abonelik kutusunu zamanında alacağı vaadiyle sürekli olarak aylık ücret ödemeyi kabul eder.

Bir sözleşme yapılır

İdeal olarak, abonelik modelinde her iki taraf, yani satıcı ve abone, taraflardan birinin uymaması veya abonenin herhangi bir zamanda iptal etmek istemesi durumunda iptal edilebilecek bir anlaşmaya giriyor.

Bir müşteri abone olmayı ve kart bilgilerini eklemeyi kabul ettiğinde, aylık ücret almayı ve iptal etmeyi seçene kadar ürününüzü sürekli olarak almayı kabul ettiğini belirtir. Kendilerinden bir süredir haber alamamış olsanız bile, iptal sürecinden geçene kadar ürününüz veya hizmetiniz için kendilerinden ücret almaya devam etmeniz konusunda anlaştılar.

Bu anlaşma onların zamandan ve paradan tasarruf etmelerine yardımcı oluyor; Artık bu eşyaları kapılarına teslim ettirebiliyorlar ve bu da tekrarlanan ödeme işlemlerinden kaçınmalarına yardımcı oluyor.

Bu onların paradan tasarruf etmeleri için harika bir yoldur çünkü onlara güvenerek alacaklarından daha iyi bir anlaşma sunabilirsiniz. bir kere satın alma modeli Bunun nedeni, bir şeyden farklı olarak bir kere Abonelik modeli kapsamında müşteriler, yalnızca kendileri için gerçekten gerekli olanı seçerek ürünlerini özelleştirebilir.

Ayrıca yinelenen faturalandırma, işletmelerin uzun vadede daha fazla gelir elde etmesine olanak tanır ve bu da müşteriler için daha düşük fiyatlara yol açar. Geleneksel fiyatlandırmanın aksine, Abonelik fiyatlandırması aboneliğin uzunluğuna göre belirlenir, bu da daha uzun abonelikleri en ucuz seçenek haline getirir. Bu, hem müşterilerin hem de satıcıların bu benzersiz modelden nasıl yararlanabileceğinin anahtarıdır.

Ne Tür İşletmeler Yinelenen Faturalandırmayı Kullanıyor?

Abonelik olanakları söz konusu olduğunda hiçbir istisna yoktur ödemeler — herkes bunları mağazalarının satın alma seçeneklerine ekleyebilirler. Ancak herkes bu benzersiz satış yönteminden yararlanamayabilir. Başkalarıyla olduğu gibi pazarlama stratejisi orada, bazıları için mükemmel bir şekilde çalışabilirken, diğerleri için o kadar iyi olmayabilir.

Çoğunun muhtemelen abonesi olduğunuz, yinelenen faturalandırmayı kullanan en yaygın işletmelerden bazıları şunlardır:

Çevrimiçi hizmet işletmeleri

Sunan çoğu çevrimiçi işletmenin olduğunu fark edeceksiniz. somut olmayan üzerinden satın alınamayan ürünler bir kere ne alıcının evine teslim edilir ne de abonelik ödemesine bağlıdır. Bunlar arasında Hulu gibi yayın hizmetleri, Spotify gibi müzik uygulamaları, e-ticaret siteleri, çevrimiçi dergiler vb. yer alır.

Üyelik hizmetleri

Günümüzde aylık veya yıllık üyelik ücreti gerektirmeyen bir spor salonu bulmak nadirdir. Bunun nedeni, müşterilerin bilgilerini kaydetmenin ve onlardan aylık bir ücret talep etmenin, her antrenmana gittiklerinde ücretlendirmek yerine daha kolay ve daha uygun fiyatlı olmasıdır. Bu, özellikle birçok kişi her gün spor salonunu ziyaret ettiğinde bunaltıcı ve pahalı olabilir.

Abonelik kutuları

Büyük olasılıkla yemek hazırlama veya temizlik ürünleri gibi abonelik kutularını veya başka herhangi bir abonelik kutusunu duymuşsunuzdur. Birçoğu, büyük bir satın alma işleminde periyodik olarak ödenebilecek tüm temel öğelerin aylık teslimatını almayı tercih ettiğinden, bunlar çok popüler hale geliyor. Bu sadece daha uygun fiyatlı ve kullanışlı olmakla kalmıyor, aynı zamanda abonelerin bir sonraki teslimatlarına en yeni eklentiyi sabırsızlıkla bekledikleri için çok fazla heyecan ve eğlenceyi de beraberinde getiriyor.

Gördüğünüz gibi, bir abonelik işine başlama konusunda olasılıklar sonsuzdur. Bunlar, size bu model altında neyin başarılabileceğine dair bir fikir vermek için en yaygın olanlardan sadece birkaçıdır.

Fiyatlandırma Modeli Seçerken Temel Faktörler

Bildiğiniz gibi, abonelik iş modeli herkes için geçerli olmayabilir ve bazen ürününüz mükemmel uyum sağlasa bile, uygun uzmanlık ve anlayış (veya en azından güçlü bir müşteri destek hizmetine sahip bir platform) olmadan işler ters gidebilir. yol boyunca size yardımcı olabilir).

Abonelik iş modeliyle başarılı olmak ve işletmeniz için en iyi fiyatlandırma modelini seçmek için aşağıdakilerden emin olun:

Ürünlerinizin temel maliyetlerini, reklamını, bakımını vb. kapsayan yeterli fiyatlandırmayı belirleyin.
Müşterinizin ihtiyaçlarını anlayın. Birini mi tercih ediyorlar? bir kere ödeme veya ödeme planı, bunların belirli bir süre içinde bozulduğu yer mi?
Rakiplerinizi ve onlar için neyin işe yaradığını anlayın.
Güvenilir bir abonelik ödeme sistemine güvendiğinizden emin olun.
Hedef kitleniz için ürünlerinizin değerini ve bunların neler sunabileceğini vurgulayan en iyi anahtar mesajları seçin.

Bunları tanımak ve uygulamak sizi başarıya giden doğru yola yönlendirecektir. Her şeyin pratik gerektirdiğini unutmayın. Abonelik ödemeleri ve bunların nasıl çalıştığı hakkında daha fazla bilgi edinmek için 15 dakika kılavuzu oku Abonelikler Nasıl Satılır.

Abonelik Ödemelerine Nasıl Başlanır?

Bir abonelik işi başlatmak zor olmak zorunda değil. Seçeneklerinizi değerlendirdikten ve geçiş yapmaya hazır olduğunuza karar verdikten sonra ihtiyacınız olan tek şey güvenilir bir ödeme platformudur.

Her yinelenen faturalandırma hizmeti mükemmel bir eşleşme değildir; bu nedenle araştırmanızı yapmanız önemlidir. Ecwid olarak, satıcılarımızın her birinin yinelenen faturalandırmasını mümkün olduğunca kolay ve rahat hale getirmeye çalışıyoruz.

Ecwid ile yinelenen faturalandırmayı kolayca şu şekilde ayarlayabilirsiniz:

Ecwid'e kaydolun. Hiçbir deneyim gerektirmeden e-ticaret sitenizi kurabileceksiniz.
Ürünlerinizi ve abonelik hüküm ve koşullarınızı sitenize ekleyin. Buna iptal ve iade politikası da dahildir.
Buna git adım adım nasıl yapılacağına dair kesin ayrıntılar için kılavuz Ecwid mağazanıza yinelenen faturalandırma ekleyin.

Abonelik Ödemelerine Bugün Başlayın

İşleri karmaşıklaştırmaya gerek yok. Mevcut çok çeşitli kaynaklara kolay erişim sayesinde abonelik ödemeleri işine başlamak artık her zamankinden daha kolay. Abonelik ödemelerine nasıl başlayacağınız konusunda hâlâ kafanız karışıyorsa daha fazlasını bulabilirsiniz. derinlemesine talimatlarımız bizim Yardım Merkezi. Ayrıca bize ulaşabilirsiniz Müşteri Hizmetleri ekibi için tek-tek talimatları.

Bu kılavuzun işletmeniz için en iyi kararı vermenize yardımcı olduğunu ve yinelenen ödemeler iş modeli hakkında net ve kapsamlı bir açıklama sunduğunu umuyoruz. Kaybedilecek zaman yok; Bugün başlamanızı ve deneyiminizi aşağıdaki yorumlarda bizimle paylaşmanızı öneririz!

Yazar hakkında

Max, son altı yıldır e-ticaret sektöründe çalışıyor ve markaların içerik pazarlaması ve SEO oluşturmalarına ve seviyelerini yükseltmelerine yardımcı oluyor. Buna rağmen girişimcilik konusunda tecrübesi var. Boş zamanlarında kurgu yazarıdır.