Çevrimiçi mağazanıza yalnızca bir yeni ürün ekleyerek her ay tutarlı satışlar elde edebilseydiniz ne olurdu?
Bir abonelik kutusundan bahsediyoruz. Peki abonelik kutuları tam olarak nedir? Basitçe söylemek gerekirse, bunlar yinelenen bir teslimattır:
Abonelik kutuları çeşitli endüstrilerde benimsenmiştir; bu nedenle, büyük olasılıkla ya zaten abonelik olarak satılabilecek bir şey sunuyorsunuz ya da kolayca başlayabilirsiniz. Mağazanızla uyum sağlayabilecek bir abonelik kutusu bulmak için aşağıdaki fikirlerimizden bazılarına göz atın.
Abonelik Kutusunun Paketini Açma Başarısı
Abonelik modelinden hepimizin memnun olduğu bir dünyada (Netflix, Spotify ve çevrimiçi haber abonelikleri gibi inanılmaz derecede popüler durumları düşünün), çevrimiçi perakendecilerin bu yinelenen gelir akışını kendi operasyonları için çalıştırmanın yollarını bulması mantıklıdır. . Ancak bu daha derin bir soruyu akla getiriyor: Abonelik kutuları neden iyi bir fikir? Peki abonelik kutuları nasıl para kazanıyor?
Abonelik kutularının, arkalarındaki muazzam popülerliği açıklayan birkaç benzersiz avantajı vardır.
Kürasyon Yoluyla Yeni Ürün Keşfedilmesini Sağlıyorlar
Bir perakendeci, seçilmiş bir ürün koleksiyonunu bir araya getirdiğinde, yeni ürün keşfetme süreci daha kolay hale gelir. Bu önemlidir, çünkü modern alışverişçiye sunulan çok sayıda seçenek sayesinde bu model, alışveriş yapanların herhangi bir ürüne büyük bir ön yatırım yapmadan çeşitli farklı ürünleri denemelerine olanak tanır.
Örneğin, yeni bir tür granola bardan oluşan bir kutu satın almak yerine, bir abonelik kutusu hizmeti, alışveriş yapan kişinin en çok sevdiği şeyin bir kutusunun tamamını satın almadan önce birkaç farklı bar türünü (diğer sağlıklı atıştırmalıklarla birlikte) denemesine olanak tanır.
Sürpriz Unsurunu Kendi Avantajlarına Kullanıyorlar
Çoğu kutu beklenmedik öğeler içerir. Bu, beklenti yaratabilir ve teslimat sırasında müşteri için sürpriz ve memnuniyet yaratabilir. Kim her ay kapısına gizemli bir paketin gelmesini istemez ki?
Kolaylaştırırlar Hediye vermek
Abonelik modeli basitleştirir
İkmal/Yenileme için Harikadırlar
Düzenli olarak satın aldığımız ürünler var (mesela evcil hayvan maması, çoraplar, banyo malzemeleri). Çoğu tüketici, yenilenecek ürünleri sürekli takip etmek yerine bu ürünleri almayı tercih ediyor
Tekrarlayan Gelir Garantilidir
Perakendeciler için abonelik modeli, her ay tekrarlanan satışları artırmanın bir yoludur. Ve aboneler bunu yapabilirken
Daha fazla: Abonelikler Nasıl Satılır: Artan Sürekli Gelir Rehberi
Abonelik Kutularını Kim Satın Alır?
Abonelik kutuları daha gelişmiş pazarlarda daha yaygındır. Örneğin, ABD'deki tüketicilerin %32'si ve Birleşik Krallık tüketicilerinin %27'si şu anda bir abonelik kutusu hizmetine kayıtlısınız.
Abonelik kutusu modeli çeşitli farklı işletme ve ürün türleri için işe yarasa da abonelik modeliyle ilgili akılda tutulması gereken bir nokta da, hedef demografi.
Buna göre anketAbonelik kutusu alıcılarının 25 ila 44 yaş aralığında olması, ortalamanın üzerinde gelire sahip olması ve kentsel ortamlarda yaşaması daha olasıdır. Abonelik kutuları özellikle kadınların ilgisini çekiyor; aboneliklerin %60'ını oluşturuyorlar. Ancak erkeklerin üç veya daha fazla aktif aboneliğe sahip olma olasılığı kadınlara göre daha fazladır.
Abonelik kutusu alışverişi yapanlar büyük indirimlerden hoşlanırlar, ancak çevrimiçi/mobil alışverişin aynı ürünleri fiziksel bir mağazadan satın almaktan çok daha rahat ve keyifli olduğuna inanırlar.
10 Abonelik Kutusu Ürün Fikirleri
Artık nedenini, kim ve nasıl olduğunu anladığımıza göre, çevrimiçi mağazanız için yeni abonelik teklifinizi (ve gelir akışınızı) oluşturmanıza yardımcı olabilecek bazı farklı abonelik kutusu ürün fikirlerini inceleyelim.
Aşağıdaki fikirler çoğunlukla en popüler abonelik kutusu alanlarını yansıtıyor: yiyecek ve içecekler, kişisel bakım ve hijyen, sağlık ve fitness, çocuk bakımı, giyim, kitaplar ve evcil hayvan bakımı.
2020'de ABD'deki aboneler arasında aylık abonelik kutusu harcaması (Kaynak: (Statista))
Güzellik Ürünleri
Güzellik abonelik kutuları o kadar popüler ki genel satışları yüksek kaldı 2020 salgını boyunca bile.
Güzellik kutuları yalnızca abonelerin makyaj malzemelerini yenilemekle kalmıyor, aynı zamanda ekstra bir avantaj da sunuyor: her ay yeni ürünleri denemenin heyecanı. Ayrıca harikalar yaratıyorlar
Müşterilerinize sunabileceğiniz çok sayıda güzellik kutusu var:
- Cilt bakımı ürünleri
- Makyaj abonelik kutuları
- Premium markalar
- Bağımsız markalar
- Piyasaya yeni giren, denemeye değer ürünler
- Zulüm içermeyen güzellik ürünleri
Margot Elena Keşif Kutuları Abonelere üç ayda bir teslim edilir: İlkbahar, Yaz, Sonbahar ve Kış aylarında. Kutuları şunları içerir:
Pişirme kutuları
Yemek pişirme abonelik kutuları
Yemek pişirme abonelik kutularınızı çeşitli nişlerin etrafında ortalayabilirsiniz, örneğin:
- Sağlıklı pişirme
- Belirli bir bölgenin mutfağı
Başlangıç seviyesi yemek pişirme- Uygun bütçeyle besleyici yemekler
Bitki bazlı diyetler
Karışım Kutusu taze ürünler içeren aylık pişirme kitleriyle evdeki fırıncıları hedef alıyor
Kitaplar
Her yıl yayınlanan bu kadar çok yeni kitap nedeniyle okuyucuların bir sonraki harika kitabı aramaya nereden başlayacaklarını bilmeleri zor olabilir. Bununla birlikte, bir abonelik kutusu hizmetinin yardımıyla, her ay kapılarına kadar farklı ilgi alanlarına göre seçilmiş seçimler alabiliyorlar.
Kitap abonelik kutuları aşağıdakiler gibi çeşitli temalara dayalı olabilir:
Kurgu, kurgu olmayan - Tür (Genç Yetişkin,
bilimkurgu, Çok satanlar vb.) - Gelişmekte olan yazarlar
- Kitap teması (1960'ların siyaseti, cinsiyet sorunları vb.)
- Ünlülerin veya etkileyicilerin küratörlüğünde okuma listeleri
- Dergiler, dergiler ve bağımsız yayınlar
- Ciltli/sınırlı sayıda basılan kitaplar
Örneğin, baykuş sandık kutular aylık kitap seçimlerini içerir ve her şeyi birbirine bağlayan yaratıcı bir temaya sahiptir. Ayrıca kitapları oyunlar, etkinlikler, çıkartmalar ve kitap yayıncılarının çeşitli öğeleriyle tamamlarlar.
Resim: @bookish.and.blissful
Çocuk Ürünleri
Ebeveynler her zaman küçükleri için en iyi yeni şeyleri ararlar: giyimden eğitim araçlarına ve daha fazlasına. Bu kitleye hitap edebilirsiniz
Çocuklara yönelik abonelik kutuları aşağıdaki gibi öğelere odaklanabilir:
- KÖK eğitim
- Sanat ve El işi
- Giyim
Yaşa uygun oyuncaklar- E-spor ve Oyunlar
- Yemek pişirme
Örneğin, STEM Kulübü aşağıdakileri içeren aylık bir abonelik kutusudur:
Kırtasiye
istatistik araştırması Birleşik Krallık'ta kırtasiyeye yönelik tüketici harcamalarının her çeyrekte 939 milyon dolar civarında olduğunu gösteriyor. Bu kağıt severlere sürekli olarak hitap eden bir abonelik kutusu oluşturarak bu kazançlı pazardan yararlanabilirsiniz.
Aşağıdakileri sunan benzersiz bir abonelik kutusunu nasıl oluşturabileceğinizi düşünün:
- Tatil kartları
- Kartpostallar
- Karalama defteri malzemeleri
- Tebrik kartları
- Günlükler ve not defterleri
- Tarif kutuları ve kartları
- Kişiselleştirilmiş kırtasiye
Erin Condren dolu Sezonluk Sürpriz Kutular sunuyor
Sağlıklı Yiyecekler ve İçecekler
Küresel sağlık ve sağlıklı yaşam gıda pazarının büyümesi bekleniyor 1,3 milyar $ 2024 yılına kadar. Bu çok önemli
Bu format, tüketicilerin daha geniş ürün yelpazesini denemesine olanak sağlamakla kalmaz, aynı zamanda günlük rutinlerine entegre edecek ürünler arayan müşterilere sürekli olarak yeni ve alakalı öneriler sunmanıza da yardımcı olur.
Bu alanda, aşağıdakiler için yiyecek abonelik kutuları sunmayı düşünebilirsiniz:
- Organik atıştırmalıklar
- Paleo atıştırmalıkları
- Glutensiz atıştırmalıklar
Alerjisiz gıdalar (fındık, buğday, soya vb. yok)- Vegan yiyecekler
- Tam öğünler
- Sağlıklı soslar, soslar ve marinatlar
- Taze meyve suları
- Gurme ikramlar
- Küçük toplu biralar
Remedy Kitchen, glüten, süt ürünleri, buğday ve rafine şeker içermeyen yemek hazırlama abonelikleriyle sağlık bilincine sahip müşterilere hitap ediyor.
Kahve/Çay
Birçok insan gün boyunca kahve veya çay içer.
Aşağıdakileri içeren aylık kutular sunabilirsiniz:
- Dünyanın farklı yerlerinden kahve/çaylar
- Organik çeşitler
- Çeşitli lezzet temaları
- Yılın mevsimine/zamanına göre en iyi biralar
Yerel kaynaklı markalar- Sürdürülebilir tarım yöntemlerini kullanan markalar
Eğer bir
Ticaret müşterilerin her ay tutarlı bir şekilde stok yapabilmesi için kavrulmuş fasulye tedarikini bir abonelik hizmeti olarak sunuyor. Trader, alışverişçinin deneyimini kişiselleştirmek için müşterilere teste katılma olanağı sunuyor ve yanıtlarına göre eşleşmeleri seçiyor.
Çamaşırlar
Giyim abonelik kutuları yorucu bir alternatiftir
Muhtemelen kıyafet aboneliği kutunuzu oluştururken gece elbiselerini atlamak isteyeceksiniz, ancak giyim dünyasında aralarından seçim yapabileceğiniz çok sayıda niş var. Örneğin:
- İç Çamaşırı
- Basic
t-shirt - Salon kıyafeti
- Çocuklar için kıyafetler
- Fitness/egzersiz kıyafetleri
Giyim kutularıyla birlikte, kişiselleştirme önemlidir: Hiç kimse diğer yüzlerce aboneyle tamamen aynı kıyafetlerin bulunduğu kutular almak istemez. Potansiyel müşterilere stil tercihleri, bedenleri ve fiyat aralıkları hakkında bir anket oluşturmayı düşünün. Daha sonra onların zevklerine göre kişiselleştirilmiş ürünleri seçmek için cevaplarını kullanın.
İplikBeast erkeklere yönelik sokak giyimi konusunda uzmandır ve kademeli üyelikler sunar; böylece müşteriler kendileri için doğru olan aylık planı seçebilirler (şu tarihten itibaren:
Aksesuar
Çoraplar ve tokalar, onları giyme şansı bulamadan kaybolan türden şeylerdir. Ancak aksesuar abonelik kutunuzu planlarken bariz olanın ötesini düşünmenizi öneririz. Eğer takılırsanız işte bazı fikirler:
- ayakabı
- Saç aksesuarları
- Değerli Takı
- Kristaller ve taşlar
- Tırnak sanat kitleri
- Yüz maskeleri
- Bez çantalar
Çorapla söyle abonelerine her ay yeni bir çift çorap gönderiyor. Müşteriler çorap miktarını ve stilini (grafik veya desen) seçebilir.
Evcil Hayvan malzemeleri
Herhangi bir evcil hayvan sahibine, evcil hayvanlarını düzenli olarak şımartıp şımartmadıklarını sorun, muhtemelen evet cevabını vereceklerdir. Bir abonelik kutusundan alacağınız küçük bir yardımla, tüylü arkadaşlarınıza yönelik ikramlar, yerel evcil hayvan mağazasına gitmenize gerek kalmadan teslim edilebilir.
Evcil hayvanlar için aşağıdaki özelliklere sahip abonelik kutuları sunabilirsiniz:
- Treats
- Oyuncaklar
- Giyim ürünleri
- Aksesuar
- Eğitim araçları
Yaşa uygun öğeler (köpek yavrusu ve yaşlı köpek)- Evcil hayvan bakım ürünleri
Bir örnek: PupPlanet köpeklere yönelik ikramlar konusunda uzmandır ve farklı temalı aylık abonelik kutuları sunar.
Ayrıca okuyun: Çevrimiçi Satılacak Trend Ürünleri Nasıl Bulunur?
Abonelik Kutularını Satmaya Başlayın
Bu veriler ve bu fikirler elinizin altındayken, önümüzdeki yıl satışlarınızı artırmak için abonelik kutusu modelinden nasıl yararlanabileceğinizi düşünmenin şimdi tam zamanı.
Bu, diğer perakendecilerle ortaklık kurmak veya bazı yeni ürünleri piyasaya sürmek anlamına gelebilir; hedef kitleniz için neyin en anlamlı olduğunu düşünün.
Abonelik kutusu çevrimiçi mağazası kurmaya hazır olduğunuzda, e-ticaret ihtiyaçlarınız için Ecwid'i düşünün. Faturalandırma döngüsünü günlük, haftalık, iki haftada bir, aylık, üç ayda bir veya yıllık olarak ayarlayabileceksiniz. Ecwid ile ikisini de satabilirsiniz
- Abonelikler Nasıl Satılır: Artan Sürekli Gelir Rehberi
- Abonelik İşletmeniz için Daha Fazla Müşteri Nasıl Elde Edilir
- Kutunun İçinde Düşünmek: Bir Abonelik Kutusu İşletmesi için 10 Ürün Fikri
- Abonelik İş Modeli: Müşterilerinizi Aylık Ödemelere Nasıl Geçirirsiniz?
- 8 Abonelik İş Fikri
- Abonelik Kutuları Herkese Nasıl Satılır
- Yinelenen Ödemeler: Aylık Abonelik Satışı
