Abonelik İş Modeli: Müşterilerinizi Aylık Ödemelere Nasıl Geçirebilirsiniz?

Tarih 4 yıl önce by Max Komonov

Abonelik iş modeli, istekli girişimciler için popüler bir seçenek olarak ortaya çıkmaya devam ediyor ve kalıcı olacak. Bu hızlı büyüyen iş stratejisi, gelir söz konusu olduğunda perakende ve S&P 500 sektörlerini geride bırakıyor. Geçtiğimiz birkaç yılda yinelenen faturalandırma, her ikisinden de beş kat daha hızlı büyüdü ve bu da onu yeni ve halihazırda yerleşik satıcılar için cazip bir iş modeli haline getirdi.

Günümüzde daha fazla tüketici, ürünlerinin çoğu için aylık aboneliklere ve eve teslimata güvendiğinden, bu popüler pazarlama modeline geçiş yapan şirketlerin sayısında büyük bir artış görüyoruz. Bu artan ilgi, modelin alıcıyı elde tutmaya odaklanmasına ve onu benimsemeyi seçen işletmeler için büyük büyüme ve istikrar vaatlerine dayanıyor.

Bu büyüyen modelden nasıl yararlanabileceğiniz konusunda net bir anlayışa sahip olmanıza yardımcı olarak sizi başarıya hazırlamayı umuyoruz. Ayrıca müşterilerinizin bugünden aylık ödemelere başlamasını sağlamak için size gerekli kaynakları sağlamaya çalışıyoruz. Aşağıdaki okumaya devam edin; yinelenen faturalandırma yöntemine geçmenin ne kadar kolay olduğunu görünce şaşıracaksınız.

Abonelik İş Modeli Tam Olarak Nedir ve Nasıl Çalışır?

Abonelik iş modeli, bir ürün veya hizmetin aynı müşterilere tekrar tekrar satılmasına dayanır. Satıcılar müşterilerinden haftalık, aylık veya yıllık olarak ücret alabilirler; bu tamamen sizin özel iş ihtiyaçlarınıza bağlı olacaktır.

Yukarıda kısaca bahsedildiği gibi, ortaya çıkan bu iş taktiği, her şeyden çok müşteriyi elde tutmaya odaklanıyor. Evet, yeni müşterilere her zaman ihtiyaç duyulur ve memnuniyetle karşılanırlar ancak piyasadaki diğer birçok işletmenin aksine, sürekli reklam ve müşteri erişimine ihtiyaç duyarlar. bir kere Abonelik iş modeli, satın alma niteliğinden dolayı şunların yaratılmasına odaklanır: uzun süreli alıcılar ve destekçiler. Sonuçta ana hedefi, sürekli ve istikrarlı gelir elde etmek için müşterileri abonelere dönüştürmektir.

Onun nedeniyle uzun süreli Doğası gereği abonelik iş modeli, deodorant, tıraş makinesi, yemek kutuları, temizlik ürünleri gibi tutarlı satın alma gerektiren ürünleri, yani temel olarak gerekli görülen ve tükenmeye mahkum olan her şeyi satmak için mükemmeldir.

Belirli bir ürün veya hizmetin sürekli satın alınması ve yenilenmesi, birçok kişinin abonelik ödeme yöntemini tercih etmesinin veya bazen talep etmesinin ana nedenlerinden bazılarıdır. Bu şekilde paradan tasarruf edebilirler ve eşyaların bitme endişesi olmadan evlerine teslim edilmesini sağlayabilirler.

Sonuç olarak bu iş modeli, müşterilerin tercihleri ve taleplerinin yanı sıra satıcılara sürekli gelir ve daha güçlü müşteri ilişkileri, her iki taraf için de kazanç sağlıyor.

Abonelik İş Modeline Geçiş Nasıl Planlanır?

Yinelenen faturalandırma modelinin müşterilere daha düşük satın alma maliyetleri ve satın alma işlemlerinin daha fazla özelleştirilebilmesini sunabilmesi sayesinde, pek çok kişi halihazırda bu geçişin gerçekleşmesinden heyecan duyuyor. Ancak müşterilerinizin çoğunun coşkusunun yanı sıra, tamamen yeni bir sektöre adım atacağınızı ve bunun ciddiye alınması gereken radikal bir değişim olabileceğini kabul etmeniz önemlidir.

Müşterilerin abonelik satın alma işlemlerinde değişiklik yapmasının pek çok nedeni vardır; Tek yapmanız gereken bunları müşterilerinize ve paydaşlarınıza aktarmanın doğru yolunu bulmak.

Evet, paydaşlar da değişimin farkında olmalı ve değişime katılmalı. Satışların ve gelirin etkilenebileceği ve kararınızın bir anda kötü bir fikir gibi görünebileceği bir geçiş dönemi olasılığı vardır. Paydaşlarınızı bu konuda uyarmanız, bu olayın geçici niteliğini daha iyi anlamalarına yardımcı olacaktır. Bu yalnızca, artık sitede belirlenen orijinal fiyatları ücretlendirmenize gerek olmadığında ortaya çıkar. bir kere satın alma modeli Kısa sürede her şey normale dönecek ya da eskisinden daha iyi olacak.

Sorunsuz Bir Geçiş İçin Önemli Noktalar

Geçişin mevcut müşterilerinize değer sunduğundan emin olun. Bunlara haber verildiğinde, kısa sürede savunmaya geçebilir ve bunalabilirler. Bu onlara, ceplerinden daha fazla para çıkarmanın bir yolu olarak gelebilir ve şirketle olan ilişkilerini önemli ölçüde etkileyebilir. Bunu önlemek için geçişin değeri açıkça belirlenmeli ve iletilmelidir.

İletişim en güçlü stratejiniz olacak. Bu değişikliğin ardındaki değer ve bunun uzun vadede onlara nasıl fayda sağlayacağı konusunda onları doğru şekilde bilgilendirmenin en iyi yolunu bulun. Bunun abonelere neden fayda sağladığını, neden sizi rekabetten seçmeye devam etmeleri gerektiğini ve değişimin neden gerçekleştiğini açıklayan özel bir pazarlama mesajı, herhangi bir yanlış anlaşılmayı açıklığa kavuşturmanın ve gidermenin harika bir yoludur.

Müşterileri asla abone olmaya zorlamayın, bu onlara doğal gelen bir karar olmalı, kalmalarını sağlamanın tek yolu budur.

Bir işe başlamadan önce bilmeniz gerekenler Abonelik Tabanlı İşletme

Yinelenen faturalandırma yöntemi, dijital iş dünyasında gerçekten çok fazla ses getiriyor ve şu anda en sıcak iş trendlerinden biri. Müşteriler bu tür ticari hizmetleri talep etmeye devam ettikçe giderek daha fazla şirketin geçiş yaptığı inkar edilemez. Ancak geçiş yapmaya karar vermeden önce birkaç şeyi göz önünde bulundurmanız önemlidir.

Herkese uygun olmadığından ürün veya hizmetinizin yinelenen faturalandırmayla çalıştığından emin olun

Abonelik modeli birçok kişi için mükemmel bir şekilde çalışsa da durum her zaman böyle değildir. Geçiş yapmadan önce, iş öngörülerinize çok dikkat edin, müşterilerin ne istediğini öğrenin, daha iyi bir seçenek olasılığını zaten göz ardı ettiğinizden emin olun ve son olarak ama bir o kadar da önemlisi, sezgilerinizi takip edin.

Sonuçta, yinelenen faturalandırma yönteminin sizin için buna değip değmeyeceği, iş ihtiyaçlarınıza ve pazarınıza bağlı olacaktır.

Sade ve sıkıcı ürün veya hizmetlerden kaçının

Müşterilerin çoğu, aboneliğe dayalı iş modelinin temel nedeni onlara sunduğu deneyimdir. Aynı ürünü yerel bir mağazadan kolaylıkla satın alabiliyorlardı. bir kere satın alma esasına göre değil, güvendikleri bir şirkete abone olduklarında yaratılan sadakat ve ortaklık nedeniyle abone olmayı seçiyorlar.

Müşterilerinize abone olmaları için nedenler sunmaya ve haber bülteni, blog vb. aracılığıyla bağlantıda kalmaya istekli olduğunuzdan emin olun. Başarılı olmanız için müşterilerinize benzersiz bir fırsat sunmaya istekli olmalısınız. ve başka yerde bulamayacakları deneyimler.

Zor ve güvenilmez faturalandırma sistemlerinden kaçının

Doğru faturalandırma araçlarına erişiminiz olduğundan emin olmanız gerekir. Müşterilerinize mümkün olan en iyi deneyimi yaşamalarını ve aboneliğin ardındaki değeri görmelerini sağlayacak gerekli teknoloji ve hizmetleri sağlamak çok önemlidir.

Modern faturalandırma yazılım hizmetlerinin çoğu, müşteri memnuniyetsizliğine kapı açan çeşitli karmaşık özellikler ve sorunlarla birlikte gelir. Bu, müşteri deneyimi fikriyle bağlantılıdır ve iş hedeflerinize zarar verebilir.

Özellikle birçoğunun güvenilirliği olmadığı veya bir servete mal olduğu göz önüne alındığında, bu kadar yoğun faturalandırma hizmetleri arasından seçim yapmak kesinlikle korkutucu olabilir. Neyse ki bu, Ecwid'in bir veya daha fazla ürün için yinelenen ödemeleriyle kolayca gerçekleştiriliyor. Faturalandırma döngüsünü hiçbir ücret ödemeden günlük, iki haftada bir, aylık, üç ayda bir veya yıllık olarak ayarlayabilirsiniz.

Ecwid'in yinelenen faturalandırmasını kullanarak yemek kutularından kozmetik ürünlerine ve hatta bağışlara kadar temelde istediğiniz her şeyden bir abonelik işi başlatabilirsiniz. Çevrimiçi mağazanızı oluşturduktan sonra yapmanız gereken tek şey, sitemizde bulunan Stripe ödemelerini bağlamaktır. Ecwid Uygulama Pazarı. Hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz yinelenen abonelikler Ecwid'de nasıl çalışır? tam burada.

Ecwid ile Abonelik Yöntemi Nasıl Kurulur

Yinelenen faturalandırmayı başlatmak için Stripe ödeme yöntemini kullanmanızı öneririz. Bu, kart ayrıntılarının saklanmasına olanak tanır, böylece müşterilerden daha sonra ve sürekli olarak ücret tahsil edilebilir.

Ecwid mağazanıza şu şekilde abonelik ekleyebilirsiniz:

Şuraya git: Ecwid Uygulama Pazarı.
Stripe'ı arayın ve mağazanıza bağlayın.
Mağazanızdaki aboneler için şartlar ve koşullar ekleyin şartlar ve koşullarBöylece neye abone olduklarını tam olarak biliyorlar.
Ecwid yöneticinizden Ayarlar —> Genel —> Sepet ve Ödeme bölümüne gidin.
Ürün Aboneliği seçeneğini açın.
Yeni bir ürün oluşturmak için Katalog —> Ürünler'e gidin veya abonelik seçeneği eklemek için mevcut bir ürünü seçin.
Fiyatlandırma bölümünü bulun ve Fiyatlandırma seçeneklerini yönet'e tıklayın. Üzerine tıkladıktan sonra bu seçeneği etkinleştirmek için Abonelikle sat'ı seçin.
Daha sonra bir fatura dönemi seçmeniz istenecektir. Müşterilerden haftalık, aylık veya yıllık olarak ücret almayı seçebileceğiniz yer burasıdır. Birden fazla seçeneğin farkına varacaksınız; işletmeniz ve ürününüz için en iyisini seçin.
Kaydet'i tıklayın.

Müşterilerinize abonelik olmadan satın alma seçeneği sunmak istiyorsanız bunu yapabilirsiniz. Stripe, satıcılara müşterilerine teklif sunma olanağı sağlar bir kere aynı anda satın alma veya abonelik. Tek yapmanız gereken, bir fatura dönemi belirlemeniz istendiğinde abonelik olmadan satın almaya izin ver kutusunu işaretlemektir.

Takeaway

Abonelik iş modeline geçiş yapmak artık her zamankinden daha kolay. Stripe ödemelerini Ecwid mağazanıza bağladığınızda müşterilerinize ürünlerinize veya hizmetlerinize abone olma seçeneğini kolayca sunabilirsiniz. Bu yinelenen faturalandırma yöntemi kapsamında müşteriler istedikleri zaman iptal edebilir, abone olduktan sonra ayrıca bir onay e-postası alırlar ve teslimat adresini veya kart numarasını değiştirmeleri gerekirse hesaplarına kolayca giriş yapabilir ve aboneliklerini yönetebilirler. .

Abonelik ödemelerine bugün başlayın Ecwid ve ürünlerini satmak için yinelenen faturalandırma modeline güvenerek şu anda büyük başarı elde eden binlerce satıcının bir parçası olun.

Yazar hakkında

Max, son altı yıldır e-ticaret sektöründe çalışıyor ve markaların içerik pazarlaması ve SEO oluşturmalarına ve seviyelerini yükseltmelerine yardımcı oluyor. Buna rağmen girişimcilik konusunda tecrübesi var. Boş zamanlarında kurgu yazarıdır.