Yerel Düşünün: Corktown Soap'un Başlangıçtan Bir Yılda 70'ten Fazla Pop-Up'a Yolculuğu

Bir yıl, bir çift, 72 pop-up saklar.

Laura ve Gram az önce doğum günlerini kutladılar 10 yıllık yıl dönümü. Geçen yaz, kullanım felsefelerini temsil etmek için Toronto'da Corktown Soap'u kurdular. tamamen doğal, zulüm içermeyen, ve avuç içi yağsız bir üretim ve ürünler geliştirmeye adamıştır.

Şirketleri doğayı ve yerel işletmeleri kutluyor. Yerel tedarikçileri mutfak için basit malzemeler üretiyor çevre dostu Laura ve Gram'ın kendilerinin yarattığı kozmetikler. Çevreye zarar vermek yerine uzun mesafe nakliye, ürünlerini yerel Kanada pazarlarının masalarına getiriyorlar. Orada olduğundan eminler için artan talep çevre dostu yaşam tarzı Dünyada. Corktown ürünlerini haftada en fazla beş pazarda bulabileceğiniz için doğru görünüyor.

Corktown Soap'un hikayesi, Ecwid ile bir yıl içinde başarılı bir yerel aile şirketinin nasıl geliştirileceğini açıklıyor.

Ürününüze Nasıl Aşık Olabilirsiniz?

Gram ve Laura, hem kişilik hem de iş ortağı olarak birbirleri için yaratılmışlar.

Küçük işletme perakendeciliğinde 15 yıllık deneyime sahip olan Laura, her zaman kendi şirketini kurmanın hayalini kurmuştur. Ürününün değerlerini yansıtmasını istedi. Onu paylaşan Gram ile tanışmak çevre dostu zihniyeti onun hayallerini güçlendirdi.

Gram'ın pazarlama ve grafik tasarım alanındaki derecesi çok başarılı oldu. O koşuyor Toronto merkezli deneyimsel pazarlama ve marka geliştirmeye odaklanan grafik tasarım şirketi.

Ancak ürün fikirleri, uzmanlıklarının bir meyvesi olmaktan çok, ilk olarak günlük yaşamlarından ortaya çıktı.

"Birkaç yıl yeme alışkanlıklarımızı daha iyi yansıtacak şekilde ayarladıktan sonra Bütün gıdalar Diyet yaparken ikimiz de basit yiyecekler yeme konusunda kendimizi daha iyi hissettik ve yeme seçimlerimizi buna göre yaptık. anlaşılması kolay, basit tarifler. Bunlar Gıda tabanlı seçimler doğal olarak aynı felsefeyi vücut bakımı rutinlerimize uyarlamamıza yol açtı. Yıllarca eczaneden en ucuz ürünleri satın aldıktan sonra sabun, şampuan ve kişisel bakım ürünlerimizdeki işlemlere ve içeriklere ilgi duymaya başladık.”

Telaffuz edemiyorsanız yemeyin!

Laura el yapımı bebek bakım ürünleri üzerine bir atölye çalışmasına katıldı. Yeni anneler için Doğum Sonrası Doula hizmeti başlatmak istiyordu (o zamana kadar eğitimini tamamlamıştı). Sonra 8 ay pratik yaptı ve çok geçmeden yaptığı işi sevmeye başladı. Laura onu eklemeye karar verdi eko-kişilik tarifine. Gram onu ​​destekledi.

Sıvıların kullanıldığı herhangi bir vücut bakım ürününün hazırlanması için steril bir laboratuvar gereklidir. Çift işi basit tutmak istedi, bu yüzden mağazalarında yalnızca kuru ürünler bulacaksınız: sabunlar, kuru şampuan ve banyo malzemeleri.

“İşgücünün dışarıdan bir kaynağa devredilmesini gerçekten önlemek istiyoruz. Bu şekilde sıkı kalite kontrolünü sürdürebiliyor ve ürünlerimizi kendi topluluğumuzda kişisel olarak el işçiliğiyle üretme standartlarımızı koruyabiliyoruz.”

Sarf malzemeleri farklı kaynaklardan gelir:

• Corktown'da kendi organik bahçeleri.
• Yerel tedarikçiler.
• Komşu işletmeler kahve telvesi aldıkları restoranları seviyorlar.

Tüm kaynaklar iki gereksinimi karşılıyor: Yerel ve kaliteli. Gram ve Laura, kullandıkları içerikler hakkında ayrıntılı bilgiye ihtiyaç duyuyor ve standartlarını karşıladıklarından emin olmak için tüm süreçleri kontrol ediyor.

Tariflerimizi mümkün olduğunca basit tutmaya çalışıyoruz; bu bizim açımızdan biraz ekstra çalışma anlamına gelse bile.

Bu çift, bir hedefe doğru atılan her adımın güçlü olduğuna inanıyor. zulümsüz yaşam tarzı harika ve insanları vegan kullanımı konusunda eğitim yoluyla teşvik ediyorlar ve zulümsüz ürünler. İnsanları seçimlerinden dolayı utandırmanın onları araştırmaktan vazgeçirdiğini söylüyorlar sebze dostu seçenekleri.

“İster tek bir öğün, ister bir kalıp sabun, ister tüm yaşam tarzı olsun vegan bir seçim yapmayı tercih eden herkesi desteklemek istiyoruz.”

Geçen Yaz Ne Yaptıklarını Biliyoruz

O film gibisi yok arsaAncak Laura ve Gram için lansman zamanı gelmişti.

İşletme sahipleri her zaman kendilerini o an için hazırladıklarını çok iyi hatırlıyorlar. Laura, "Uzun yıllardır perakende satışta çalıştığım için, sevdiğim kendi ürünlerimi gerçekten satacağım için çok heyecanlıyım" diye paylaştı.

Aynı zamanda zorluklar olmadan da olmayacağını biliyorlardı.

İşimizi başlatmak kesinlikle kolay dediğimiz bir şey değil!

Arasında lansman zorluklarının ilk üçü, Laura şunu belirtti:

1. Nerede satılacağını bulmak: kira maliyetini veya satıcı ücretleri ile satışları dengelemek.
2. Sosyal medyada bir topluluk geliştirmek.
3. Ürün yelpazesini rafine etmek.

Lansmana dönüp baktığında Laura, bunun onlara çok şey öğreten gerçekten eğlenceli bir mücadele olduğunu söylüyor.

Satışları çevrimdışı başladı ve ardından Ecwid'in yerleşik olduğu güzel bir web sitesi izledi.

“Web sitesini oluşturduk kurum içi, ancak erişilebilir bir seçim yapmak istedim GUI tabanlı editör, böylece koda aşina olmayan ekip üyeleri web sitesinde değişiklik yapabilir. Muse bu tarife çok iyi uyuyor.”

Bunun için Ecwid'i seçtiler Özellikler ve makul fiyatlandırmave hatta özel CSS enjeksiyonu yazarak özelleştirdiniz. Çift, "Harika görünüyor, amaçlarımıza çok iyi hizmet ediyor" diye doğruladı.

Ecwid, çevrimiçi ve çevrimdışı satışlarını bir araya getirmelerine yardımcı oldu.

Tüm ödemelerimizi üzerinden gerçekleştiriyoruz. Kare çünkü bu sistemi fiziksel POS'umuz için de kullanıyoruz. Şirketimizin tamamında tek bir sistem tutmak, rezervasyon işlemini basitleştirir ve bize çok düzenli analizler sağlar.

Çevrimdışı satışlar çoğunlukla marketlerde gerçekleştiğinden Gram ve Laura iPad'lerini alıp hem nakit hem de kredi kartlarını kabul ediyorlar.

Ürün yelpazesini geliştirmek ve web sitesini geliştirmek onların ilk yıl odak. Artık web satışlarını daha da ileriye taşıyacaklar.

Piyasalar, Piyasalar, Piyasalar

Onların pop-up zamanlama etkileyici. Gram ve Laura, çift olarak çalışmanın yoğun ayların üstesinden gelmede çok yardımcı olduğundan emin. Her ikisinin de sağlıklı ve mutlu kalmasını sağlamak için birbirleriyle ilgilenirler.

Piyasalar girişimcilik deneyimi için harika bir kaynaktır.

“Pazarlardaki önceki deneyimlerini öğrenmek için diğer satıcılarla konuşmayı her zaman seviyoruz (ve geçmiş deneyimlerimizi de paylaşıyoruz), böylece neyin zaman ayırmaya değeceğini bilmek gerçekten yardımcı oluyor. Çok fazla deneme yanılma var; özellikle işimizin ilk yılında bu pazarların bazılarında büyük başarı yakaladık, bazılarında ise pek başarılı olamadık.”

Çift, deneyimlerine dayanarak bir nasıl yapılır bir pazarda yer almak için.

1. Önceden bir başvuru formu doldurun. Genellikle web sitenize, sosyal medya hesaplarınıza ve ürünlerinizin fotoğraflarına bağlantılar istenir.
2. Ücreti öde. Kabul edilirseniz genellikle ödeme yapmanız istenir. Piyasalar sıfırdan binlerce dolara kadar herhangi bir maliyete mal olabilir (büyük Türünün Teki Gösterisi gibi).
3. Bol ürün alın. Bu adamlar her zaman yeterli ürünün ellerinde olduğundan emin olurlar (sabun yapıldıktan sonra tamamen kürlenip piyasada satılmaya hazır hale gelene kadar genellikle 4 hafta sürer).
4. Çok fazla soru sorun. Organizatörleri rahatsız ediyor gibi görünseniz bile, pazar günü süper hazırlıklı gelmek çok daha iyidir. İnsanların sıklıkla unuttuğu şeyler park yeri, wifi bağlantıları, tuvaletlerin konumu ve erişilebilirliktir.
5. Etkinliği tanıtın. Kayıt olur olmaz bunu yapmanız bekleniyor. Laura ve Gram'ın şu ana kadar odak noktası sosyal medya, özellikle de Instagram aracılığıyla tanıtım yapmaktı.
6. Kendi ekipmanınızı getirin. Bu durum masalar, sandalyeler, teşhir malzemeleri, ödeme işlemleri vb. için geçerlidir. Dizüstü bilgisayarınızı/iPad'inizi şarj etmeyi unutmayın.
7. Standınızı dekore edin. Corktown Soap'un mağazacılık estetiği marka genelinde oldukça sıkı. Standları bitmemiş ahşap ve bol miktarda beyazla dekore edilmiş ve onları süper temiz ve iyi organize ediyorlar.
8. Eğlendirmek. Laura, ürünlerimiz hakkında SÜPER tutkulu olan müşterilerden sık sık geri bildirim aldıklarını söylüyor: "Bence heyecanım oldukça eğlenceli ve müşterilerin genellikle heyecanla yanıt verdiklerini ve ürünlerimiz hakkında daha fazla bilgi (ve tabii ki koku) hakkında daha fazla bilgi edinmek için istekli olduklarını hissediyorum. her biri farklı türden sabun!).”
9. POP malzemelerini görüntüleyin. Laura, müşterilerin alışveriş yaparken birçok ek bilgi alabilmesi için çok sayıda POP malzemesi bulunduğundan emin olmayı seviyor. Diğer etkinliklerini ve perakende ortaklarını tanıtıyorlar.

Çift, pazarların yanı sıra atölyelerle ilgili seçenekleri araştırıyor.

"Keşfetmeyi çok istediğimiz şeylerden biri de Sanat Pazarı lokasyonumuzda ücretsiz sabun gösterileri sunmaktır. İnsanların sabun yapımı süreciyle gerçekten ilgilendiğini düşünüyoruz ve bu, sürecimizi daha fazla göstermenin gerçekten eğlenceli bir yolu olabilir."

Estetik Lures Distribütörleri

Gram ve Laura kendilerini çevrimiçi ve şahsen satış. Ayrıca sürekli distribütör arıyorlar. Hatta içlerinden biri ürünlerini bir hediye kutusuna koydu.

“Şu anda gerçekten harika bir perakende ortak grubumuz var. Bu mağazalar bebek mağazalarından yoga stüdyolarına, maker mekanlarından kahve dükkanlarına ve butiklere kadar çeşitlilik gösteriyor. Perakende ortaklarımızın çeşitliliği sayesinde Toronto'daki pek çok farklı toplulukla bağlantı kurabilmeyi seviyoruz."

Instagram, topluluğumuzla bağlantı kurmanın en iyi yolu oldu. Diğer sabun üreticileri, müşteriler, perakende ortakları ve blog yazarlarıyla bağlantı kurduk ve bu, fikirleri paylaşmanın ve projeler üzerinde işbirliği yapmanın harika bir yoludur.

Çoğu iş ortağı onlara yalnızca e-posta gönderir. Laura, topluluklarındaki perakende işletmelerinden bu kadar çok destek aldıkları için şanslı olduklarını söylüyor. Bakıyorum onların karşı konulamaz Instagram'ı, Bu ortakları cezbeden şeyin yalnızca şans olduğundan şüpheliyim.

Karşı konulamaz görüntülerden bahsetmişken, Laura her şeyi kendisi yapıyor. Harika fotoğrafçılığın bir servet harcamakla ilgili olmadığına inanıyor. Ancak sanat ve tasarım alanındaki geçmişinin renkleri, ışığı, gölgeyi ve kompozisyonu anlamaya yardımcı olduğunu kabul ediyor.

"Kurulumum pek göz kamaştırıcı değil çünkü stüdyoda günde yalnızca 30 dakika kadar yeterli ışık alıyoruz! Tüm fotoğrafları iPad'imde çekiyorum ve Instagram filtrelerini kullanıyorum!

İşte ondan bazı hızlı fotoğrafçılık ipuçları:

• Ateş et RAW Piksellenmiş görüntüleri önlemek için.
• Bulutlu günlerde doğal ışık kullanın.
• Arka planınız için el sanatları mağazalarından alınan kağıtlarla yaratıcı olun.
• Yapma aşırı Photoshop. VCSO ve Instagram filtreleri gerçekten harika, ücretsiz fotoğraf düzenleme olanağı sunuyor.

Sevgi dolu ve Güçlü İlişkileri Her Şeyi Bir Araya Getiriyor

Laura ve Gram, hem hayat hem de iş ortağı olma konusunda herhangi bir zorluk görmüyorlar.

Birlikte çalışmak güçlü ve zayıf yönlerini dengelemeye yardımcı olur. Tüm üretimlerinin yapılmasını mümkün kılar kurum içi. Gelirin tamamının evlerine gittiğini ve yalnızca iki sevimli kobay Snickers ve Caramel ile paylaşıldığını söylemeye gerek yok.

Ayrıca büyük bir sektörde olduklarının da farkındalar. İnsanlar şampuan, deodorant, sabun ve losyonlar gibi yaygın eczane ürünlerindeki zararlı maddeler hakkında daha fazla bilgi edinmeye ve alternatifler aramaya başlıyorlar. Fırsatlar sonsuzdur.

Henüz küçük işletme yolculuğunuza başlamadıysanız, bunun için her zaman yer vardır. Laura da aynı fikirde: "Fikrinizin peşinden gitme ve zor zamanları aşma konusunda kendinize güvenin. Sosyal medyada kendinizi rakiplerinizle karşılaştırmaya kapılmak çok kolay."

Bu işe başladığımda okuduğum en faydalı şey şuydu: “Başlangıcınızı başkasının ortasıyla karşılaştırmayın”.

Laura, diğer önemli şeyin sürekli uyum sağlama ve değişme yeteneği olduğunu söylüyor. Özellikle başlangıçta müşterilerinizi, iş arkadaşlarınızı, ailenizi, akranlarınızı dinleyin. Bu erken geri bildirim çok önemli ve çok değerli.

"Bazen insanlar bir şeye o kadar kapılırlar ki onlar Beğen ve onlar sonuçta işinizin sizinle değil müşterilerinizle ilgili olduğunu unutmalarını istiyorum. Bir şeyi sevseniz bile, müşterileriniz bundan nefret ediyorsa veya bu konuda heyecan duymuyorsa, belki bu yeni bir şey denemek için bir fırsattır."

Sadece Göreyim seni — Küçük işletme kuran pek çok insan var ve ağ kurmak ve birbirini desteklemek gerçekten harika!