Birisinin çevrimiçi mağazanızda alışveriş yaptığını görmek nefes kesicidir. Ancak bu, bir gün diyebileceğiniz anlamına gelmez.
Gerçek şu ki, çevrimiçi alışverişlerin ortalama %30'u iadeyle sonuçlanıyor (fiziksel mağazalarda bu oran %8'e kıyasla). Satın alınan her üç üründen biri potansiyel olarak size geri dönebilir. Hata!
Sektör başına getiri oranı
Neden oluyor? Birincisi, müşterilerin ödeme yaparken ürünlerinizle fiziksel teması yoktur. Oldukça yanıltıcı olabilecek hayal güçlerini kullanmak zorundalar. Bu da beklenti ile gerçek arasında bir çatışmaya neden olur.
İkincisi, çevrimiçi alışveriş alışveriş yapmaktan çok daha dürtüseldir
Yapabileceğiniz şey, çevrimiçi mağazanızdaki iadelerin nedenlerini incelemek ve bu nedenlerin ortaya çıkma olasılığını en aza indirmektir. İşletmenizi kurmak üzereyseniz veya yeni başladıysanız bu verileri ilk günden itibaren takip edin.
Ayrıca, bir iyi iade politikası ve çevrimiçi mağazanızda bulmayı kolaylaştırın. İdeal olarak, ödeme sırasında bağlantılandırmanız gerekir. Ecwid satıcıları bunu şurada kurabilir: Ayarlar → Genel → Yasal Sayfalar.
Şartlar ve Koşullar için zorunlu onay kutusunu etkinleştirin
Çevrimiçi Mağazalarda İadenin En Önemli Nedenleri
Tahmin edebileceğiniz gibi iade nedenleri büyük farklılıklar gösteriyor. Ancak bunları iki kategoriye ayıracağız: meşru ve hileli iadeler.
Meşru iadeler
Meşru iadelerin popüler nedenleri şunlardır:
- Yanlış boyut veya ürün
- Ürün açıklamayla eşleşmedi
- Ürün beklentiyi karşılamadı
- Tatil sezonu geri dönüyor
- Ürün hasarlı.
İşte bu sorunları en aza indirmeye yardımcı olabilecek bazı önlemler.
Ürünlerinizi uygun hale getirin. Ürünlerinizi küçük, orta ve büyük olarak sınıflandırmak yeterli değildir. Her boyutun ayrıntılı bir açıklamasını düşünün. Ürünlerinizin tam boyutlarını görüntülemek en iyisidir.
Kendi yapmadığınız bir giysi satıyorsanız beden tablonuzun farklı ürünler için uygun olduğundan emin olun ve değilse her biri için ayrı beden tablosu ekleyin.
Beden tablonuz yeterince kapsamlı değilse, müşteriler satın almadan mağazadan ayrılabilir veya tam tersine, uymayanları iade etmek için birkaç beden sipariş edebilir.
Bazen suçlanacak olan beden tablonuz değildir. Müşteriler ihtiyaç duydukları beden konusunda yanılıyor olabilir.
şey, bilişsel önyargılar kendimiz hakkında objektif olmamıza engel olur. İnsanlar bazen belli bir beden giydiklerine inanmak isterler. Veya tercih ettikleri stile ilişkin izlenimleri gerçekte giydiklerinden çok farklı olabilir.
İnsanların daha objektif olmalarına yardımcı olacak bir numara var. Onlardan kendilerini kişisel olmayan bir beden tablosuyla değil, bazı gerçek insanlarla ilişkilendirmelerini isteyin.
Asos, modelin hangi beden giydiğini gösteriyor
Asos'un bir diğer harika yanı da kirletme videoları. Bir ürünün diğer ürünlerle birlikte ve hareket halindeyken her açıdan nasıl göründüğünü anlamanıza olanak tanır.
Videolar yalnızca giyim endüstrisine çok yardımcı olmuyor. Ne satıyor olursanız olun, bir video ürün hakkında çok daha fazla bilgi verecektir. Ecwid'deki ürün açıklamalarınıza videolar ekleyebilirsiniz.
Ayrıntılı açıklamaları ve fotoğrafları gösterin. Bunların ne kadar detaylı olması gerektiğini düşünürken dokunma eksikliğini telafi etmeye çalışın. Dokuları, farklı açılardan görünümleri gösterin ve malzemeleri tanımlayın; onlara yalnızca isim vermekle yetinmeyin.
Archpole dokuları odakta tutar
Bazı müşteriler ürününüzü daha önce hiç kullanmadığından kafaları karışabilir. Bilgili tüccarlar, bazen bir müşterinin, örneğin fermuarın bozuk olduğunu iddia edebildiğini ve daha sonra tüccarın bunun sorun olmadığını anladığını söylüyor. Müşteri onu nasıl hareket ettireceğini çözemedi. Bunu aklınızda bulundurun ve videolarınızda ve ürün açıklamalarınızda açıklayın.
Bu videonun ürünün nasıl kullanılacağını nasıl açıkladığını ve en iyi özelliklerini nasıl vurguladığını izleyin.
Objektif olun. Ürününüzün kalitesini överek ekstra yol kat etmek kolaydır, ancak bu aynı zamanda iadelerin nedeni de olabilir. Yanıltıcı bilgiler için ürün sayfalarınızı gözden geçirin. Ayrıca, ürününüzü bekledikleri gibi olmadığı için iade eden müşterilerden geri bildirim toplayın. Mesajlaşma ve pazarlama faaliyetlerinizi de ayarlamanız gerektiğini öğrenebilirsiniz.
Anketler yapın. Gibi araçlar SurveyMonkey Müşterilerinize tercihleri hakkında daha fazla soru sormak ve
Paketlemeye dikkat edin. Kırılgan ürünler satıyorsanız, bunları yalnızca dikkatli bir şekilde paketlemeniz değil, aynı zamanda ürünün geri dönerken kırılmaması için müşteriye ürünleri geri paketlemesi için kolay bir yol sağlamak da gereklidir. İade için ürününüzü nasıl paketleyeceğinize ilişkin yönergeler eklemeyi düşünün ve bunu iadeyi kabul etmek için bir koşul haline getirin.
Geri dönmeyi kolaylaştırın. Daha iyi bir hizmet sunmak için yapabilecekleriniz şunlardır:
- Talimatları içeren bir iade fişini ambalajın içine ekleyin.
- Müşterilerin basılı versiyonlarını kaybetmeleri durumunda kolayca indirilebilecek bir makbuz sunun.
- Ücretsiz iade sunmuyorsanız mağaza kredisi verin, hediye verin veya nakliye masraflarını karşılayın.
Tatiller tatil olacak. Hediye sezonunun dezavantajı ihtiyacınız olmayan hediyeler almaktır. Tatil indirimlerine katılıyorsanız normalden daha yüksek getiri oranları bekleyebilirsiniz. United Parcel Service Inc., tatil sezonlarında getirilerin %15 oranında arttığını açıkladı. Bazı perakendeciler %50 iade oranı belirtiyor.
Tatil sezonu bittikten sonra bu iadeleri yönetmek 1 numaralı göreviniz olabilir. Ekibinizin eğitimli olduğundan ve iade politikanızın açık olduğundan emin olun. Perakendecilerin %21,3'ü daha sıkı iade politikaları yürürlüğe koymak tatil sezonunda.
İpucu: kullanın Personel Hesapları Bu yoğun dönemde Ecwid mağazanızı yönetme konusunda ekstra yardım almak için.
Ecwid'deki Personel Hesapları
Sonuç olarak: Nihai hedefiniz, siparişlerini iade etseler bile müşterilerinizi mutlu etmektir. Sadece tekrar satın almaya gelmekle kalmayacaklar, aynı zamanda hizmetlerinizi yayacak ve daha fazla müşteri çekecekler.
Hileli iadeler
İnternette baş belası olmak gerçek hayatta olduğundan çok daha kolaydır. Sahte iadeler bunların %6'sını oluşturuyor. Muhtemelen şu anda bazı müşteriler sizi kandırmaya çalışıyor.
İşte en yaygın iade dolandırıcılığı kişileri:
- Değiştiriciler Sahip oldukları hasarlı veya eski ürünün yerine yeni bir ürün sipariş edebilirler.
- dolaplar Bir ürün satın alın, geçici olarak kullanın ve ardından tam para iadesi için iade edin.
- Dostça dolandırıcılıklar hiç alışveriş yapmadıklarını veya mallarını hiç teslim almadıklarını iddia ediyorlar.
- Kasıtlı dolandırıcılık sahte parayla veya çalıntı kredi veya banka kartlarıyla ürün satın alıyor ve bunları genellikle nakit olarak istedikleri para iadesi karşılığında iade ediyorlar.
Sahte çevrimiçi iadeleri önlemek kesinlikle zordur. Nihai hedefiniz mümkün olduğu kadar çok hile yapanı tespit etmek ve geri dönüşleri onlar için rahatsız edici hale getirmektir. Operasyonlarınızda bir miktar dengesizlik görüyorsanız aşağıdaki adımları izleyin.
Seri numaralarını not alın ve iade edilen ürünün mağazanızdan geldiğinden emin olmak için diğer bireysel işaretler. Bu, takasçıların ürününüzü eski bir ürünle değiştirmesini zorlaştıracaktır.
Paketleme sırasında fotoğraf çekin Öğenin iyi olduğunu kanıtlamak için. Bu yalnızca küçük işletmeler için anlamlıdır
İade süresini kısaltın 30 güne kadar, iadeleri orijinal ambalajında ve orijinal durumda kabul edin, çalışanlarınızı kullanılmış ürünleri tespit etmeleri konusunda eğitin, düzenlemelerinizi tutarlı tutun.
Makbuz ve imza iste. Birisi siparişini hiç almadığını iddia ederse bir imza kurtarıcınız olabilir. Bir müşteri size hiç sipariş vermediğini söylerse sipariş ayrıntılarını elinizde bulundurmalısınız.
Kredi kartlarına iade, nakit olarak değil. Bu, kasıtlı dolandırıcılıktan korunmanıza yardımcı olur.
Telefon müşterileri. Müşteriye ne kadar kişisel bakarsanız, hile yapmaları o kadar zor olur. Sesinizi duymak, müşterinin sizi aldatma konusundaki fikrini değiştirmesine neden olabilir.
Sahte müşterilerin çok gürültülü olabileceğini unutmayın. İadeyi kabul etmeyi reddederseniz (elbette iade politikanızı ihlal etmeden) ve müşteri aşırı tepki veriyorsa, bu da kötü bir işaret olabilir. Bu tür müşteriler sosyal medya profillerinize, inceleme web sitelerine ve web üzerindeki diğer her yere çok sayıda kızgın mesaj bırakabilir. Bu nedenle, bir dolandırıcıyı tespit etseniz bile daima kibar kalın.
***
Çevrimiçi mağazanızda yaşadığınız en tuhaf, en komik veya en zor iade deneyimleri nelerdir?
- Çevrimiçi Satış Nasıl Yapılır: İşletme Sahipleri için En İyi Kılavuz
- Web Sitesi Olmadan Çevrimiçi Satış Nasıl Yapılır?
- İlk Satışınızı Çevrimiçi Yapmanın 30 Yolu
- İlk Satışınızı Yapmanızı Engelleyen 7 Hata
- Nişinizi Test Etmek İçin Odak Gruplarıyla Nasıl Çalışılır?
- Satış Yapan Ürün Açıklamaları Nasıl Yazılır?
- Ürünlerinizi Daha Çekici Hale Getirecek İpuçları
- İadelerin En Önemli Nedenleri ve Bunları En Aza İndirmenin Yolları
- Lüks Pazarında Yol Almak: Nasıl Yaratılır ve Satılır
İleri Teknoloji Ürünler - Bir İşletme Sahibi Olduğunuzda Kendinize Nasıl Ödeme Yapabilirsiniz?
- 8 Farklı Müşteri Türü ve Onlara Nasıl Pazarlama Yapılır?
- Satış Potansiyelinde Uzmanlaşmak: En İyi Kılavuz