Markanızı Ticari Fuarlarda Nasıl Pazarlarsınız ve Buna Değer mi?

Tarih 1 yıl önce by Max Komonov

Pek çok şirket, bir ticari fuarın kendileri için yaratabileceği büyük değeri ihmal ediyor veya fark edemiyor.

Bu olaylar güncelliğini yitirmiş olmaktan çok uzaktır veya artık geçerli değildir. Aslında ticari fuarlar hala inanılmaz derecede etkili pazarlama stratejisi belirli bir endüstrinin her iki profesyoneli için.

Ticari fuarlara ve onları bu kadar değerli kılan şeylere bir göz atalım.

Ticaret Fuarı Nedir?

Öncelikle ticari fuar veya sergi olarak da anılabilecek ticari fuarın ne olduğunu tanımlamamız gerekiyor.

Bu sergiler, en son ürün ve hizmetleri diğer işletmelere ve üyelere sergilemek, tartışmak ve göstermek için belirli bir sektördeki şirketleri ve satıcıları bir araya getirir.

Esasen ticari fuarlar, sektördeki ürün ve hizmetlerin en yeni ve en iyi versiyonlarını bulabileceğiniz yerdir.

Genellikle, ticari fuarlar farklı formatlarda veya türlerde olabilirancak bunlar genellikle belirli bir sektörün üyelerine özel etkinliklerdir.

Başka bir deyişle, genel halkın katılmasına genellikle izin verilmez, ancak bu, ticari fuara bağlı olarak değişebilir. Katılanların çoğu iş dünyasından temsilciler, üst düzey sektör liderleri, basın mensupları ve sektörle ilgili diğer kişiler olacak.

Ticaret fuarı alanı, sektörün geleceğine dair değerli bilgiler sağlayan kişiler, sergiler ve stand sergileriyle doldurulacak. Diğer ticari fuar teklifleri şunları içerir:

Endüstri liderlerinden atölye çalışmaları ve sunumlar
Medya etkileşimi
Ödül sunumları
Organize ağ oluşturma etkinlikleri
Özel sergi etkinlikleri

Ticari Fuarlar Ne İçin?

Elbette, ürün ve hizmetlerin en son versiyonlarını görmek harika, ancak işinizle ilgili ticari fuarlar nelerdir?

Ticari fuarlara katılmanın, katılımcılara aşağıdakiler de dahil olmak üzere çok sayıda faydası olabilir:

Ağ fırsatları: Ticari fuarların en önemli faydalarından biri, ağ fırsatları. Bu kadar çok sektör profesyoneli ve liderinin tek bir yerde olduğu bir ortamda, bu, bazı ilişkiler ve bağlantılar kurun. İş liderleri, büyüme için inanılmaz fırsatlara bir konuşma uzakta olabilir.
Çalıştaylar ve sunumlar: Ticari fuarlar boyunca sıklıkla çeşitli atölye çalışmaları veya sunumlar olacaktır. Bunların hepsine katılma zorunluluğu yoktur ancak bazıları değerli bilgiler veya öğrenme fırsatları sunabilir.
Marka bilinirliği geliştirin: Bir ticaret fuarında sergi açmak, marka bilinirliğini geliştirmenin mükemmel bir yolu olabilir. Vizyonunuzu sunarken sektör profesyonellerinin ürününüzü veya hizmetinizi görüntülemesine ve onunla etkileşime girmesine izin vermek, adınızı duyurmanın harika bir yolu olabilir. Dahası, sektörün profesyonelleri ve kıdemlileri, iyileştirme için kullanılabilecek değerli içgörüler, övgüler veya eleştiriler sunabilir.
Endüstri içgörüsü: Bir ticari fuarın genel değeri, kapsamlı sektör anlayışında yatmaktadır. İşletme sahiplerinin rakiplerinin neyi doğru ve yanlış yaptığını görmesine, sektör liderleriyle konuşmasına ve en son gelişmeleri almasına olanak tanır. endüstriyle ilgili haberler. Bu, hangi değişikliklerin yapılacağına veya yeni ürünlerin/hizmetlerin piyasaya sürüleceğine karar verilmesine yardımcı olur.
Olası satış oluşturma: Ürününüzü veya hizmetinizi yerde göstermek, markanızı hiç duymamış olabilecek diğer sektör işletmeleriyle etkileşim kurmanıza olanak tanır. Bu, onları yüz yüze satmanıza olanak tanır; bu, telefonla veya e-postayla pazarlamaya çalışmaktan her zaman daha iyi ve daha kişisel olacaktır. O zaman satın almasalar bile, kişisel bağlantı, satın alma şansını açar. takip ticaret fuarından sonra.
Yarışma hakkında bilgi edinin: Ticari fuarlar, rakiplerinizin neler yaptığını gösteren en etkili izleme pencerelerinden biridir. Yeni ürünlerini, hizmetlerini, değişikliklerini, stratejilerini, müşteri etkileşimini ve daha fazlasını görmenizi sağlar. Bu, müşterilerin tekliflerine nasıl tepki verdiğini görmenize olanak tanır ve kalabalığın arasından sıyrılmak için tam olarak ne yapmanız gerektiğine dair değerli bilgiler verir.

Ticari Fuarlar Buna Değer mi?

Ticari fuarların buna değer olup olmadığını soranlara, cevap kocaman bir evet.

Büyük miktarda içgörü, ağ oluşturma ve fırsatları başka yerde bulmak zordur. Sektördeki haberleri ve değişiklikleri yakından takip etmek bir işletmenin proaktif olması açısından kritik öneme sahiptir. Değişiklikleri veya değişimleri herkesten daha geç öğrenmek, işletmenizi hazırlıklı olmak yerine tepki verme durumunda bırakır.

Gerçekçi olmak gerekirse, ağ oluşturma fırsatları tek başına ticari fuarları buna değer kılar. Sektörünüzdeki profesyoneller ve liderlerle etkileşim kurmak, büyüme ve genişleme için karşılıklı yarar sağlayan ilişkiler kurmanıza yardımcı olabilir.

Bir Ticari Fuara Katılmanın Maliyeti

Bir ticari fuara katılmanın maliyeti, katılım düzeyine ve etkinliğin kendisine bağlı olarak değişebilir. Sahip olmak isteyenler etkinlikte sergilemek Aşağıdakiler de dahil olmak üzere çok sayıda maliyeti dikkate almak zorunda kalacaksınız:

stant kiralama
Standın üretimi ve tasarımı
Stand ekipmanı ve nakliye
Boşaltma ve kurulum
Seyahat/konaklama
Örnekler, tanıtım ve pazarlama materyalleri

Bu maliyetlerin hemen geri dönüşü olmayabilir, ancak marka bilinirliği ve profesyonel etkileşim gelecekte getiri sağlayabilir.

Yalnızca bir ticaret fuarına katılmak isteyenlerin dikkate alması gereken yalnızca katılım ücreti ve seyahat/konaklama masrafları olacaktır. Bu, sektöre yeni başlayanlar veya şu anda bütçesi bir sergiye gücü yetmeyenler için iyi bir yoldur.

Etkili Ticari Fuar Pazarlaması

Artık ticari fuarların amacını daha iyi anladığınıza göre, etkili ticari fuar pazarlaması için neler yapabileceğinizi konuşalım.

Ticari fuar pazarlaması, görünürlük kazanmanın, potansiyel müşteriler yaratmanın ve mevcut müşteri ilişkilerini geliştirmenin inanılmaz bir yolu olabilir.

Ticari fuar pazarlamanızı geliştirmeye ve bunu nasıl tanıtacağınıza ilişkin bazı genel ipuçlarını burada bulabilirsiniz.

Ticari fuar görünümünüzü çevrimiçi olarak tanıtın

İlk adım, ticari fuar görünümünüzü mümkün olan tüm kanallarda tanıtmaktır. Hedef kitlenizin ilgi uyandırmak için orada olacağınızı bilmesini sağlamak istiyorsunuz.

Bu içerebilir bununla ilgili bir blog yazısı hazırlamak hatta etkinliğe özel bir sayfa.

E-posta başka bir mükemmel tanıtım kanalı olabilir. Çeşitli hedeflere kişiselleştirilmiş e-postalar gönderebilir veya e-posta listenizi patlatın. Bununla ilgili web sayfasına veya blog yazısına bir bağlantı da eklemeyi unutmayın.

Tabii ki unutma tüm sosyal medya kanallarınıza ulaşın fuar promosyonu ile de. Çok uzun bir yazı olmasına gerek yok. Sadece haberi duyurmaya ve belki de izleyicilerin paylaşabileceği bazı hashtag'lere yer vermeye yetecek kadar.

Baskı promosyonları oluşturun

Ayrıca fiziksel tanıtım materyalleri de oluşturmalısınız: el ilanları veya broşürler. Bunlar, ticari fuarda sergilediğiniz ürün veya hizmetleri tanıtmalıdır.

Bu sayede ziyaretçiler standınızı gördükten sonra yanlarında götürebilecekleri ve okuyabilecekleri bir şeyler olabilir.

Bu basılı materyaller, müşterilerin size ulaşabilmesi için bir harekete geçirici mesaj ve iletişim bilgileri içermelidir.

Standınızı tasarlayın

Standınız şöyle olmalı iyi tasarlanmış ve dikkat çekmesini istediğiniz şekilde inşa edin. Şunu içermelidir: göz alıcı insanların kalmasını kolaylaştıracak tabelalar, grafikler ve hatta oturma yerleri.

Siz veya bir ekip üyeniz bu alanlarda deneyimli değilseniz, aşağıdakileri yapmak iyi bir fikir olabilir: profesyonel bir tasarımcı kiralayın ve yüklenici.

Sunumlar ve demolar

Ana eylem planları için bazı ürün veya hizmet sunumları/demoları planlamak isteyeceksiniz.

Bunlar ticari fuar standınız için en önemli faaliyetlerdir. Ürününüzü veya hizmetinizi göstermeleri ve özelliklerini vurgulamaları gerekiyor.

Ancak aşırıya da kaçmayın. Ticari fuar katılımcıları orada kaldıkları süre boyunca çok sayıda sunum görmeye çalışıyorlar, bu nedenle sizin sunumunuz kısa ama öz olmalıdır.

Ayrıca, sunumların kendi adına konuşmasını istediğiniz için kimseyi öyle satmaya çalışmayın. İnsanların tüm bilgileri aldıklarından emin olmak için sunumun sonunda soru sormalarına izin verin.

özüt

Ekstra yol kat etmek istiyorsanız, markanızı veya önemli kuponlarınızı içeren not defterleri veya su şişeleri gibi faydalı ücretsiz hediyeler dağıtabilirsiniz. Biraz daha büyük olmak sizi etkinlikteki diğer stantlardan farklılaştırmaya yardımcı olacaktır.

Ticari Fuarları Hafife Almayın

Ticari fuar için yapılan harcamaların hemen geri dönüşünü göremeyebilirsiniz.

Ancak bu etkinlikler, tanıtım, ağ oluşturma ve marka bilinirliğini artırma açısından çok değerli olabilir.

Etkinlikten sonra, ekranınızı kontrol ettikleri için onlara teşekkür etmek ve dönüşümünüzü en üst düzeye çıkarmak için potansiyel müşterileri takip ettiğinizden emin olun.

Ecwid, E-Ticaret İhtiyaçlarınıza Yardımcı Olmak İçin Burada

Gelecekteki müşterilerinizle yüz yüze iletişim kurmayı tercih etseniz bile, bu bir web sitesine veya çevrimiçi mağazaya ihtiyacınız olmadığı anlamına gelmez. Sonuçta gösteriden sonra, hatta gösteri sırasında markanızı internette keşfetmek isteyebilirler.

İşte o zaman Ecwid yardımcı olabilir.

E-ticaret platformumuz, aşağıdakiler de dahil olmak üzere çok sayıda çevrimiçi alanla entegre edilebilir: Amazon, Instagram, Facebook, kendi web siteniz ve daha fazlası.

Ecwid ile oluşturulmuş bir çevrimiçi mağazanız varsa müşterilerinizin sizi çevrimiçi bulacağından emin olabilirsiniz.

Yazar hakkında

Max, son altı yıldır e-ticaret sektöründe çalışıyor ve markaların içerik pazarlaması ve SEO oluşturmalarına ve seviyelerini yükseltmelerine yardımcı oluyor. Buna rağmen girişimcilik konusunda tecrübesi var. Boş zamanlarında kurgu yazarıdır.