Bunu yaparken çok eğleniyorsan yine de işe yarıyor mu? Bu, Jason Crouch'a en yeni ticari girişimi Actioncams'ı öğrendiğimde sormam gereken başlıca soruydu. Actioncams, ülke çapında Avustralyalı müşterilere hizmet veren Replay XD kameralar ve aksesuarlarının yetkili satıcısıdır.
Actioncam'lerin nasıl ortaya çıktığını anlamak için işin arkasındaki adam hakkında biraz bilgi sahibi olmanız gerekir. Crouch bir
Yeniden Satış İş Modeli
Bayiler, ürünleri toptan satış maliyetiyle satın alır ve bunları çeşitli satış kanalları aracılığıyla liste fiyatlarına göre dağıtır. Yeniden satış, saygınlığı temsil etmek isteyen Ecwid müşterileri için giderek daha popüler bir iş modeli haline geliyor.
Yetkili satıcı olmak, bir işletmenin temsil ettiği markayı satmasının incelendiği ve sözleşmeye bağlı olarak onaylandığı anlamına gelir. Bu yüzden şunu sormam gerekiyordu: Actioncams, Replay XD kamera ve aksesuarlarını yeniden satma yetkisine nasıl sahip oldu?
Öncelikle satmak istediğiniz ürünü bulmakla başlar. Jason'ın durumunda Replay XD doğal bir seçimdi. Kameralarla ilk kez film çekerken tanıştı
Çevrimiçi Araba Gösterisinden Çevrimiçi Satıcıya
Neutral, Jason'ın arkadaşları Damo ve Howie ile birlikte her türlü motorlu aracı test sürüşünü içeren çevrimiçi bir gösteriydi. Adamlar çeşitli arabalar, tekneler, motosikletler ve bir uçak sergilediler.
Filmi çekerken ilk bölümler, Jason, Neutral markalı tişörtler satan ilk çevrimiçi mağazasını açtı. Gösteriyi finanse etmek için çok sayıda tişört satışı gerekiyordu, bu yüzden bir dizi perakende şirketinden sponsorluk da talep etti. İlk sponsoru bir saat üreticisiydi ve ardından 2014 yılında Replay XD sponsor olarak katıldı.
Çevrimiçi satışların, Jason'ın hem arabalara hem de girişimciliğe olan kişisel ilgisinin doğal bir uzantısı olduğu ortaya çıktı. Neutral Car Show'un ekipmanlarını satma deneyimi olan Jason, Replay kameralarının kalitesinden o kadar etkilendi ki, Replay XD'yi dağıtma yetkisi alarak çevrimiçi satışı bir sonraki seviyeye taşımaya hazırdı.
“Otomobil ve aksiyon tutkunları olarak birçok kamera markasını kullandık. Biz kişisel olarak bir aksiyon kamerasının kullanımının kolay olması, yüksek kaliteli görüntüler üretmesi ve hepsinden önemlisi en zorlu ortamlara dayanması gerektiğine inanıyoruz. Replay XD kameraları bulduğumuzda etkilendik. Öyle ki onları satmaya karar verdik” diye açıklıyor Crouch.
Jason hem müşteri hem de perakendeci olduğundan ürünlerinin kalitesine kefil olabilir. Replay XD'ler, Neutral ekibi gibi adamların onlara uyguladığı cezaya dayanacak şekilde üretilmiş tek kameralar arasında yer alıyor. Aslında Replay XD, yüksek performanslı yarış endüstrisinde 50 yılı aşkın deneyime sahip bir grup yarış profesyoneli tarafından tasarlandı. Şirket “en küçük, en hafif,
Çevrimiçi Başlangıç ve Temel Entegrasyonlar
Replay XD serisini yeniden satmaya başlamak için Jason'ın izne, bir web sitesine ve bir dağıtım sistemine ihtiyacı vardı. Replay XD'nin onayını aldıktan sonra Crouch, web sitesini oluşturmaya başladı. Actioncams.com.au, Joomla'yı kullanarak oluşturulmuştur. Ecwid eklentisi. BT geçmişi büyük bir değer; Jason, actioncams.com.au'yu sıfırdan kurdu ve sitenin bakımını kendisi yapıyor. Ecwid'i, işini hem çevrimiçi hem de "hareket halindeyken" yönetmesine olanak tanıyan ücretsiz giriş noktası ve temel özellik farklılaştırıcıları nedeniyle seçti. düzenli olarak fuarlarda satıyor ve
"Başladığımda ücretsiz plan büyük bir dezavantajdı; başlangıç maliyetlerini düşük tutmak zorundaydım. Tek bir mağazanın PayPal ve mevcut (Nötr Araba Fuarı) sitemle entegre olmasını ve kolayca çalışmasını istedim."
Artık özel bir Actioncams sitesine sahip olduğundan, ürünleri ana sayfasına yerleştirme olanağına sahip olmaktan da gerçekten hoşlanıyor. "Ürünleri ana sayfaya yerleştirmek, dinamik fiyat değişikliklerini ve güncellemeleri çok hızlı hale getirdi. Bu, yönetim açısından BÜYÜK bir zaman tasarrufu sağlıyor” diyor Jason.
Aksiyon kameralarının ana sayfasına yerleştirilmiş ürünlere örnek
Not: Ecwid birden fazla konuma yerleştirilebildiği için Jason'ın birden fazla web sitesinde mağazasına girişi var. Hepsi Ecwid olduğundan envanter ve site satışları tek bir kolay yerden takip edilir.
Jason'ı farklı kılan bir diğer önemli özellik ise Ecwid'i burada PayPal ile birlikte kullanarak şahsen satış yapabilmesiydi. Ticari fuarlar ve motosiklet etkinlikleri Crouch için büyük satış fırsatlarıdır. PayPal, Jason'ın doğrudan iPad'inden ödeme almasına olanak tanıyor ve siparişler ve envanter, Ecwid mağazasıyla otomatik olarak senkronize ediliyor. Artık o da Ecwid'i kullanıyor”hareket halindeyken sat” uygulamaları ve ürünleri anında güncellemenin getirdiği ekstra kolaylık sayesinde Venture planının "kendi masrafını çıkarmasını" sağladığını söylüyor.
Pek çok Ecwid satıcısı gibi, Jason da işi kendisi yönetiyor, envanteri evinde tutuyor ve siparişleri kişisel olarak paketleyip gönderiyor. Artık web sitesinde ayda yalnızca birkaç saat harcıyor ve zamanının büyük bir kısmını internette geçiriyor. satış çabalarından kaynaklanan siparişlerin pazarlanması, promosyonları ve nakliyesi.
Öğrenilen Pazarlama Dersleri
Pazarlama, pek çok zorlukla karşılaşan ve sürekli test gerektiren bir iş alanıdır. Jason deneyimini paylaştı:
Crouch, "İlk günlerde bireysel sporculara sponsor oldum ve onlara işi geliştirmek için kupon kodları verdim" dedi. “Maalesef bu taktik umduğum kadar etkili olmadı ve sponsor olarak çok daha geniş bir kitleye ulaşabileceğimi gördüm.
Marka bilinirliği Önemlidir ancak küçük bir işletme olmak, Actioncam'in pazarlama bütçesinin sınırlı olduğu ve harcama risklerinin ölçülmesi gerektiği anlamına gelir. Crouch, niş bir kitleye ulaşmaya çalıştığından ve yalnızca Avustralya ve Yeni Zelanda'da satış yaptığından, bütçesini pek çok küçük işletme için gerçekten işe yarayan bir pazarlama yöntemi olan Google AdWords'e harcamamayı seçti. “Tatlı noktanızı bulmak için çalışmalısınız.” Jason diğer küçük işletmelere yeni şeyler denemeye devam etmelerini tavsiye ediyor; pazarlama planında ince ayar yapmak için bazı deneme yanılma süreçlerinden geçmesi gerekti ve bu hala devam eden bir çaba.
Jason, hedefindeki insanlara ulaşmak için yerel etkileyicilere de ürünler verdi ve aşağıdakilerle ortaklıklar kurdu:
Sosyal Paylaşımın Önemi
Sosyal kanallar önemli; Actioncam'ler açık Facebook, Twitter ve Instagram. Jason, motosiklet etkinliklerine katılmak için yoldayken mağazasını tanıtmak için sosyal medyayı kullanıyor. Müşterilerin ilgisini canlı tutmak için Jason, sosyal sitelerini Replay XD cihazlarında çekilen fotoğraf ve videolarla etiketlemelerini teşvik ediyor.
Jason'ın diğer Ecwid müşterilerine veda tavsiyesi? Ağ kurmaya devam edin ve ürününüzü oraya koymak. Bu durumda, kamerayı gerçek hayattaki senaryolarda kullanıyor ve ücretsiz karşılıklı reklam oluşturmanın bir yolu olarak işletmeleri etiketliyor. "Başarılarınızı kazanmak için yeni şeyler denemeye devam etmeli ve bazı başarısızlıklarla karşılaşmayı beklemelisiniz."
