İlk Satışınızı Çevrimiçi Yapmanın 30 Yolu

Tarih 4 yıl önce by Kristen Pinkman, Ecwid Ekibi

Bir kez ayarladıktan sonra e-ticaret Mağazada bir sonraki adım elbette satışları artırmaya odaklanmaktır.

Başarılı e-ticaret perakendeciler sadece mağazayı açıp her şeyin yolunda gitmesini umut etmiyorlar; mağazalarını yeni kitlelerin karşısına çıkaran ve sonuçta satışları her zaman artıran çok sayıda pazarlama girişimi var ve çalışıyorlar.

İlk satışınızı çevrimiçi yapmak için fikir konusunda biraz yetersizseniz, hemen test edebileceğiniz otuz yöntemin bir listesini hazırladık. Hemen içeri girelim.

1. Instagram'da satış yapın

İle bir milyar kullanıcıHızlı bir ilk satış elde etmek istiyorsanız Instagram, başlamak için kötü bir yer değil.

Instagram, bir hedef kitle oluşturmak, ürünlerinize erkenden dikkat çekmek ve markanızın etrafında ilgi uyandırmak için etkileyicilerden yararlanmak için önemli bir kanaldır. Ancak Instagram'ın mağazanızda işe yaramasını sağlamak için yapmanız gereken birkaç şey var.

İlk olarak, profilinizi tamamen doldurun; Kullanılabilir bir form varsa, bu gayrimenkulü markanızı oluşturmak ve kullanıcıları sitenize çekmek için kullanmalısınız.
İkinci olarak, Hedef kitleniz için en iyi hashtag'leri belirleyin. İdeal kitleniz hangi hashtag'leri takip ediyor? Gönderilerinizi önlerine çıkarmak için bunları kullanın.
En sonunda, Ürünlerinizi öne çıkaran ilgi çekici görsellerle düzenli olarak paylaşım yapın. Instagram görsel bir platformdur, bu nedenle kullandığınız görsellerin iyi olduğundan emin olun.

Satışlarınızı kolaylaştırmak için Instagram'da alışveriş yapılabilir gönderileri de bağlayabilirsiniz. Alışveriş yapılabilir gönderiler, görsellerinizdeki ürünleri doğrudan Instagram'dan satın almak için özel bağlantılarla etiketlemenize olanak tanır.

Instagram'ı mı düşünüyorsunuz? Instagram profilinizi erkenden, hatta mağazanızı açmadan önce oluşturmak en iyisidir. Instagram'ınızı çekici içerikle ne kadar erken yayına alırsanız, ilk satışlarınız o kadar hızlı olur. Olduğu söyleniyor, başlamak için asla geç değildir!

Instagram'da satış yapma hakkında daha fazla bilgi edinin:

2. Pinterest'i keşfedin

İnsanların %50'i Tanıtılan bir rozeti gördükten sonra bir ürün satın aldı ve pinner'ların %93'ü satın alma işlemlerini planlamak için Pinterest'i kullanıyor. Bu nedenle hedef kitlenizi genişletme fırsatını kaçırmayın. Öncelikle bir işletme hesabı açın (ücretsizdir), profilinizi pano kapakları ve başlıklarla özelleştirin ve biyografinizin güncellendiğinden emin olun. SEO dostu.

Zengin Pinlere dikkat edin; doğrudan bir pin üzerinde daha fazla bilgi sağlarlar. Bunların dört türü vardır ve seçiminiz bir Ürün Pinidir. Ürününüzün fiyatını ve nereden satın alınacağını gösterir. Zengin pinleri nasıl ekleyeceğinizi öğrenin okuyun.

Pin fiyatı gösterir ve pinner'lara ürünün stokta olmadığını bildirir

Daha fazla bilgi:

3. Ürünlerinizi Facebook'a Ekleyin

Yeni mağazanızın görünürlüğünü artırmak için ürünlerinizi Facebook işletme sayfanıza ekleyin. Ecwid ile yalnızca birkaç tıklama yeterlidir.

Ecwid mağazanızı Facebook işletme sayfanıza bağladığınızda, yeni bir "Mağaza" sekmesi, Facebook'un iki milyar aktif kullanıcısının ürünlerinizi keşfetmesine olanak tanıyacaktır:

Bu aynı zamanda Facebook'un güçlü hedef kitle hedefleme araçlarını kullanarak ürünlerinizin Facebook'ta hızlı bir şekilde reklamını yapmanıza da olanak tanır. Hakkında daha fazla bilgi edinin Ecwid'in sunduğu Facebook araçları.

4. Arkadaşlarınızdan Yorum Yazmalarını İsteyin

Aileniz ve arkadaşlarınız genellikle ilk müşterilerinizdir. Kişisel ağınızdan ürünlerinizle ilgili bilgileri sosyal medyada, şahsen ve hatta popüler inceleme sitelerinde yaymasını isteyerek bu ilişkilerden yararlanın. Ürünlerinizi sosyal kanallarında tanıtan sadece beş arkadaşınız, bu yakalanması zor ilk satışları kazanmak için yeterli olabilir.

Ayrıca detaylı incelemeler karşılığında arkadaşlarınıza ücretsiz ürünler sunabilirsiniz. Bedava şeyler söz konusu olduğunda, bu arkadaşların ne kadar yardımcı olabileceğine şaşırabilirsin.

5. Facebook ve Instagram Reklamlarını Test Edin

Facebook (Instagram'ın sahibi) reklamcılığı basitleştirir ve bütçenizi, yayın sürenizi, hedef kitlenizi ve reklam tasarımınızı belirlemenize olanak tanır. Başka pek fazla reklam bu kadar fazla özelleştirmeye olanak sağlamaz ve buradaki reklamların güzel yanı, onları istediğiniz zaman durdurabilmenizdir.

Üstelik Facebook'la yerleşik Analytics sayesinde, etkili bir reklamı neyin oluşturduğunu keşfetme çabalarınızın gerçek, somut sonuçlarını görebilirsiniz. Instagram artık Facebook'un altında olduğundan, reklamlarınızı bu ağa dahil etmek, aşağıda görüldüğü gibi, yalnızca bir onay kutusunu tıklamaktan ibarettir.

oluşturmak Facebook reklamları hedef kitlenize hitap eden ve ilgi çekici bir CTA'ya sahip olan müşteriler – ve daha sonra satışların gelişini izleyin.

Bir Ecwid satıcısıysanız, Facebook'ta yeniden hedefleme kampanyalarını dakikalar içinde oluşturabilirsiniz. kliken. Vitrinlerden alışveriş yapanları kolaylıkla ödeme yapan müşterilere dönüştürebilmeniz için kampanyanızı oluşturma sürecini basitleştirir.

Daha fazla oku:

6. Bir Yarışma Düzenleyin

Yarışmalar işletmenizi tanıtmak için harikadır. Potansiyel müşterilerin ilgisini çekebilir ve yeni aboneler kazanabilirsiniz. Hediye kartı veya ürün koleksiyonu gibi, yarışmaya katılmaya değer bir ödül seçin. Kuralların açık ve takip edilmesi kolay olduğundan emin olun. Yarışmanızı veya hediyenizi tüm sosyal platformlarınızda tanıtın, sadece Instagram tabanlı, Örneğin.

Kazananı nasıl seçtiğinizi abonelerinize açıklayın veya gösterin. Eğer bu bir yarışmaysa, kararınıza dayandırdığınız kriterleri açıklayın. Rastgeleleştirici bir uygulama kullanıyorsanız sürecin bir videosunu yapın. Bu şekilde takipçilerinizin güvenini sağlamış olursunuz.

Hediyeler Instagram'da popülerdir; bunları istediğiniz herhangi bir fırsatta verebilirsiniz (Resim: @insidecrochet)

Ayrıca okuyun: Çevrimiçi İşinizi Geliştirmek için 25 Kanıtlanmış Yarışma Fikri

7. Facebook Messenger'da satış yapın

Alışveriş yapanlar yeni mağazanızı keşfetmeye başladıklarında, satın alma işlemine hazır olmadan önce muhtemelen birkaç soruları olacak. Ve eğer bu satışları gerçekleştirmek istiyorsanız, bu soruları hızlı ve etkili bir şekilde yanıtlayabilmeniz gerekir.

E-posta güvenilirdir ancak yanıt süreleri sıklıkla gecikir ve çok fazla telefon görüşmesi muhtemelen hem sizi hem de çevrenizi hayal kırıklığına uğratır. Y kuşağı müşterileri. Bu nedenle Ecwid vitrinleri için Facebook Messenger entegrasyonumuzu ekledik.

Ecwid mağazasında FB Messenger

Yaklaşık 1.3 milyar Facebook kullanıcısı halihazırda arkadaşlarıyla ve markalarıyla iletişim kurmak için Facebook Messenger'ı kullanıyor; dolayısıyla gelecekteki müşterilerinizin de orada olma ihtimali yüksek.

FB Messenger'ın mağazanız için neler yapabileceği hakkında daha fazla bilgi edinin ve nasıl başlanacağı.

8. Google Alışveriş Reklamlarıyla Çalışın

Google Alışveriş Reklamları, kitlenizi genişletmenize ve reklam kampanyaları oluşturmanıza yardımcı olmak için hedeflemeyi, teklif vermeyi ve anahtar kelimeleri kullanır.

İyi haber şu ki Google Alışveriş Ecwid ile entegredir. Daha önce hiç yapmamış olsanız bile, otomatik olarak optimize edilmiş Google Alışveriş Reklamlarını yayınlayabilirsiniz. Tek yapmanız gereken takip etmek üç basit adım: Hedef kitlenizi seçin, ürünleri seçin ve kampanyanızı başlatın.

Bir Google Alışveriş Reklamı potansiyel bir müşteriye böyle görünür

Ayrıca okuyun: Google Alışveriş'te Nasıl Satış Yapılır: Yeni Başlayanlar İçin Kılavuz

9. Affiliate Pazarlamayı Düşünün

Markaların %81'i bağlı kuruluş pazarlamasını kullanın. Başka bir şirketin ürünlerini pazarlamak için komisyon kazanmanıza olanak tanır. Başka bir deyişle, bağlı kuruluşun kendi pazarlama çalışmaları sonucunda web sitenize getirilen her ziyaretçi veya müşteri için birine ödeme yaparsınız.

Sektörünüzdeki blog yazarlarıyla veya diğer şirketlerle ortaklık kurabilirsiniz. Örneğin iş ortaklarınıza mağazanıza bağlantı veren özel bannerlar sağlayabilirsiniz. Hatta mağazanızın tamamını web sitelerine bile yerleştirebilirler. Bunun avantajı, ürünlerinizi yalnızca ilgilenen kişilere tanıtmanız ve yalnızca sonuç aldığınızda ödeme yapmanızdır.

GiftIdeaGeek bir Amazon ortaklık sitesidir. Esprili açıklamalar kullanıyor ve kendi nişleriyle eşleşen geek ve popüler kültür ürünlerine odaklanıyor

Ayrıca: Bağlı Kuruluş Pazarlaması E-ticaret: Uygulanabilir Bir Kılavuz

10. Bir Etkileyiciyle Ortak Olun

Hedef kitlenizin tarzınız hakkında tavsiye almak için kime başvurduğunu düşünün. ürün – şu bu bir blog yazarı mı, bir podcast yayıncısı mı, bir haber kaynağı mı yoksa başka bir şey mi/başka biri mi? Bazı potansiyel ortakları ana hatlarıyla belirtin ve çevrimiçi mağazanızı yeni, ilgilenen bir kitlenin önüne çıkarabilecek bir yarışma, hediye veya ürün tanıtımı önermek için iletişime geçin.

Bu yalnızca çevrimiçi tekliflerinizi doğrulamaya yardımcı olan bir sosyal kanıt biçimi olmakla kalmaz, aynı zamanda bazı sümüksü his müşteri kazanma denkleminden satış konuşması. Esasen, başka birinin sizin şarkınızı söylemesine izin veriyorsunuz övgüler ve Bu, çevrimiçi satış yapmanın harika bir yoludur.

A Beautiful Mess'teki blog yazarları Emma ve Elsie, ücretli bir reklamın parçası olarak kendilerine verilen ürünleri giydiklerini gösteren "Kardeş Tarzı" paylaşımları yapmak için giyim mağazalarıyla ortak çalışıyor. Bu gönderilerde, bu hizmeti sağlayan mağazalara bağlantı veriyorlar. öğeler – hangileri blog okuyucularının da bunları satın almasını kolaylaştırır.

Sektörünüzdeki veya ilgili bir sektördeki etkileyicilere ücretsiz örnekler gönderin. Ürününüzü incelediklerinde daha fazla trafik ve takipçinin yanı sıra sektörünüzdeki uzmanlardan onay alacaksınız.

Ayrıca endüstri etkileyicilerinden bir röportaj isteyebilirsiniz. Bu şekilde blogunuz için içerik alabilir ve yeni takipçiler kazanabilirsiniz.

Ayrıca:

11. Grup Hediyesine Katılın

Markalar, ödüller ve hediyelerle heyecanı artırmak için genellikle blog yazarları ve etkileyicilerle işbirliği yapar. Katılım genellikle izleyicinin ödüle hak kazanabilmesi için sosyal medyada ortak çalışanlarla belirli bir şekilde etkileşime girmesini gerektirir. Bu da yeni mağazalara yeni takipçi, beğeni kazanma, hatta katılımın ön koşulu olarak satış yapma fırsatı veriyor. Profilinizin sunabileceği değerli içerikler varsa, markanızla etkileşime devam etmek için daha sonra da buralarda kalabilirler.

Başlamak için kendi grup hediyeniz hakkında beyin fırtınası yapabilir veya mevcut bir gruba katılabilirsiniz. Halihazırda ivme kazanmış bir hediye çekilişine katılmayı tercih ederseniz, belirli bir konuyla birleştirilmiş hediyeleri (örneğin, "eko hediye") arayın, böylece herhangi bir ödül hedef kitleye uygun olacaktır.

12. Bir Yardım Kuruluşunu Destekleyin

Hayır amaçlı bağışlar harika bir halkla ilişkiler fırsatıdır ve ilk satışınızı yapma şansıdır; özellikle de yerel topluluğunuza güvenen küçük bir işletmeyseniz.

Bağışlarınızın işletmenize fayda sağlaması için bağış yapacağınız kuruluşunuzu akıllıca seçin. Yerel bir kuruluş veya daha büyük bir kuruluş seçebilirsiniz ancak kuruluşun değerlerinin marka değerlerinizle örtüştüğünden emin olun.

La Mer Meme Kanseri Araştırma Vakfı'na bağışta bulundu

13. Ürünlerinizi Yerel Pazarda Tanıtın

Ustalıklı, el yapımı, yerel, organik - eğer bu kelimelerden herhangi biri işletmenizi tanımlıyorsa, yerel bir pazarda şansınızı denemeyi düşünebilirsiniz. Çiftçiler pazarlar ve zanaatkar fuarları Birkaç kolay satışı güvence altına almak için ürünlerinizi potansiyel müşterilerin önüne çıkarmak için mükemmel bir fırsattır.

Pazar müşterilerinizi internete taşımak için, indirimli el ilanları yazdırın ve mağazanıza bir bağlantı ekleyin, kartvizitleri veya QR kodlarını elinizde bulundurun ve müşterilerinizin paylaşmak isteyeceği bir deneyim yaratmayı unutmayın.

14. Bir YouTube Kanalı başlatın

Becoming YouTube ünlü Bu tam olarak kolay değil, ancak trendleri anlarsanız (ve saatler ayırırsanız), en azından ilk satışınız için gücünden yararlanabilirsiniz.

Kutu açma videoları YouTube'da popüler bir trend ve mükemmel bir yaklaşım. e-ticaret saklar.

Kaynak: Google

Güçlü bir YouTube kanalı olan bir arkadaşınız varsa ondan ürününüzün kutu açılımı videosunu çekmesini isteyin. Veya (yeterli paranız varsa), ürününüzün sponsorlu bir videosunu oluşturmak için bir etkileyiciyi işe alın.

Kendinizi kutu açma videolarıyla da sınırlamayın: sattığınız ürün türlerine göre makyaj eğitimlerinden tariflere kadar yararlanabileceğiniz çeşitli YouTube trendleri vardır. nasıl yapılır. Araştır Google ile düşünün, Google Arama Trendlerive benzer markalar için YouTube'da nelerin işe yaradığını anlamak amacıyla rakipleriniz.

Kaynak: Google ile düşünün

YouTube'da oldukça yeniyseniz, başlamadan önce biraz araştırma yapmak isteyebilirsiniz. Şunun gibi kaynaklarla başlayın: için YouTube E-Ticaret: Satmadan Nasıl Satış Yapılır?.

15. Müşterilerinizin Vakit Geçirdiği Alanlara Katılın

Bu öneri çok önemli çünkü müşterilerle organik olarak ilişkiler kurmanın yolu bu. Hedef pazarınızın nerede zaman harcadığını öğrenin (bu bir Reddit konusu mu? Bir Twitter sohbeti mi?) ve bir satış konuşması yapmadan oraya katılın. Becerikli olun, nazik olun ve bu alanlarda arkadaş edinmeye çalışın.

Gary Vaynerchuk'un çevrimiçi şarabını yetiştirmek için yaptığı şey buydu iş-hangisi şimdi bir Multi milyon dolar şirketi. Uzmanlığını paylaşmak için zaman harcadı ve insanlar, kendi alanında bir kaynak olarak ona güvenmeye başladı.

Kaynak: tv.winelibrary.com

Zamanla insanlar sizin kim olduğunuzu ve ne yaptığınızı öğrenecek ve siz sormanıza gerek kalmadan harekete geçecekler. Satış ve yönlendirmeler kazanacaksınız; bu sizin için iyi bir haber e-ticaret iş.

Ayrıca, ticari fuarlara göz atın hatta yerel bit pazarları ve çiftçi pazarları. Bu sayede potansiyel müşterilerinize doğrudan satış yapabilirsiniz. E-posta bülteninize veya sosyal medya sayfalarınıza abone olduğunuzda hediye etmek üzere indirim kuponları veya çıkartmalar hazırlayın.

Daha fazla bilgi: Eviniz İçin En İyi Yeri Nasıl Bulabilirsiniz? Aniden belirmek mağaza

16. Ağ Becerilerinizde Ustalaşın

İş ağı kurmak, yeni müşterileri veya ortakları çekmek ve pazarı anlamak için hayati öneme sahiptir. İşletmenizi daha görünür hale getirmenize ve değerli bağlantılar kazanmanıza yardımcı olur. Hem çevrimdışı (konferanslarda, iş toplantılarında, ortak çalışma alanlarında) hem de çevrimiçi olarak ağ kurabilirsiniz. Sosyal medyaya "sosyal" denmesinin bir nedeni var: Alanınızla ilgili Facebook gruplarına katılın veya forumlardaki tartışmalara katılın.

Ancak ağ oluşturma, kartvizitlerinizi etkinliklerde dağıtmak ve sektörünüzdeki uzmanlara abone olmak anlamına gelmez. Bu, yetiştirmekle ilgili uzun süreli ve işinize yardımcı olabilecek insanlarla karşılıklı yarar sağlayan ilişkiler.

Detaylı sayfamıza göz atın iş ağı kurma rehberi ve ilk adımınızı atın veya Ecwid'in bu bölümünü dinleyin E-ticaret İki Ecwid tüccarının, bağlantılarının benzersiz ürünlerini sıfırdan üretmelerine nasıl yardımcı olduğunu paylaştığı gösteri:

17. Ürünleriniz için Distribütörler Bulun

İlk satışınızı yapmakta zorlanıyor musunuz? Başkasının sizin için yapmasına izin verin.

Distribütörler üçüncü şahıslara ait Ürünlerinizi mağazalarına ulaştırmak için perakendecilerle birlikte çalışan profesyoneller. doğru distribütör ortağı henüz keşfedilmemiş pazarlara ulaşmanıza ve satış ve tanıtım için yeni kanallar oluşturmanıza yardımcı olarak satışlarınızı önemli ölçüde artırabilir.

Bununla birlikte, daha fazla aracı eklemenin aynı zamanda kârınızı da azaltabileceğini unutmayın; bu nedenle, buna bir hata olarak bakmamak en iyisidir. uzun süreli strateji. Ancak yeni başladığınızda distribütörler, ürünlerinizi duyurmanın ve operasyonlarınızı büyütmek için sadık bir müşteri tabanı oluşturmanın harika bir yolu olabilir.

Hakkında daha fazla bilgi ürünleriniz için distribütör bulma.

18. Bir Pop-up Mağaza Açın

Çevrimiçi bir hedef kitle oluşturamayacağınızı kim söylüyor? yüz yüze mi? Yerel olarak satış yapıyorsanız, geçici pop-up Sokak pazarı veya festival gibi akıllı bir yerde mağaza açmak, satışlarınızı hızlı bir şekilde başlatmanın hızlı bir yolu olabilir.

Müşterilerinizle fiziksel bir etkileşime sahip olmak, ürünlerinizle etkileşim kurma fırsatından daha fazlasını sunar. Sizinle şahsen tanışan birinin, deneyimini arkadaşlarınızla paylaşarak mağazanız hakkında bir ilgi yaratması daha olasıdır (deneyimin olumlu olduğu kabul edilirse). Ecwid tüccarları arasında yapılan bir ankete göre, ağızdan pazarlama (bir müşterinin deneyimlerini diğeriyle paylaşması), küçük bir işletmeyi tanıtmanın en yaygın ikinci yoluydu.

Yöneten bir Ecwid tüccarı hakkında bilgi edinin Bir yılda 70'in üzerinde pop-up mağaza.

19. Bir E-posta Bülteni başlatın

E-posta bülteniniz için e-posta adreslerini toplamak, potansiyel veya geçmiş müşterilerle anında iletişim halinde kalmanıza olanak tanır. Devam eden temel. Yatırım getirisi de önemlidir: Campaign Monitor verilerine göre, bir reklam alma olasılığınız 6 kat daha fazladır. tıklama Tweet yerine e-postadan.

Kaynak:campaignmonitor.com

Peki e-posta adreslerini toplamaya nasıl başlayabilirsiniz? Şunu düşünün:

dahil opt-in senin üzerinde e-ticaret yer
Müşterilerden şunları yapmalarını istemek opt-in süresince ödeme süreci
Kaydolanlar için potansiyel müşteri oluşturma (%10 indirim kuponu gibi) kullanma
dahil opt-in e-posta imzanızdaki bağlantı

İnsanları bülteninize abone olmaya motive edin: kaydolmak için bir tür değer sunun. Örneğin her ay veya her hafta ücretsiz bir ürün kazanma şansı olabilir.

Bunlar alabileceğiniz yollardan sadece birkaçı başladı ama Abone listeniz büyümeye başladıkça burada kalabileceksiniz Üst aklında Çevrimiçi mağazanıza tekrar tekrar gelen alışveriş yapan kullanıcılarla.

Daha fazla bilgi: Bülten Listenizi Büyütmenin 10 Akıllı Yolu

20. Blog Oluşturun

Blog, yalnızca yeni ürünleri tanıtacağınız ve satış bilgilerini paylaşacağınız bir yerdir, aynı zamanda hedef kitlenize bir fikir vererek müşterilerle ilişki kurmanıza yardımcı olabilir. kamera ARKASI çevrimiçi işleminizin görünümü. Blog oluştur Siparişlerin sevkiyatına yönelik süreçlerinizi göstermek, ürünler için nasıl yeni fikirler ürettiğinizden bahsetmek ve müşterilerin sizi işin arkasındaki yüz olarak tanımasını sağlamak.

Bir örneğe mi ihtiyacınız var? Çevrimiçi perakendeci Ugmonk, bir ürünün baştan sona üretildiğini gösteren bir blog yazdı.

21. HARO'da Kaynak Olun

Uzman satış noktanızdan, AKA Bir Muhabirin Çıkışına Yardım Edin, gazetecilerin ve yazarların makaleleri için kaynak bulmak için gittikleri bir yerdir. Orada kaynak haline gelerek yalnızca çevrimiçi ve basılı olarak alıntı yapma fırsatlarını bulabilir, aynı zamanda uzmanlığınızı paylaşabilir ve alanınızda uzman olarak otorite oluşturabilirsiniz.

HARO, kaynak gelen kutularına günde üç kez sorular gönderir ve siz de en iyi önerinizle yanıt verme fırsatına sahip olursunuz. Başarılı yanıtlarınız zamanla markanızı yeni pazarların önüne çıkarmanıza yardımcı olacaktır. izleyiciler ve biraz olumlu olacaksın SEO bundan da yararlanır.

22. Harika Bir Hikaye Paylaşın

Çevrimiçi rekabet ağırdır ve İnternet kullanıcılarının ortalama dikkat süresi düşüyor. Bu nedenle, hedef kitlenizin ilgisini çekmek için öncelikle onların ilgisini kazanmanız gerekir. İşte marka hikayeniz tam da burada devreye giriyor.

Birisi neden sizden satın almalı? İşletmenizi farklı kılan nedir? Şirketinizin değerleri nelerdir? Marka hikayeniz, kendinizi sürüden nasıl farklılaştırdığınızdır. Şirket olarak kim olduğunuzdur ve bu, alışveriş yapanların bilmek istediği bir şeydir.

Bir proje oluşturmak için gerekli kaynaklara sahip olmayabilirsiniz. sağlam marka kimliği Ancak markanızı doğru yöne yönlendirmek için atabileceğiniz birkaç adım var:

Hat için bir güçlü değer teklifi
Hikayeni kendi hesabında anlat “Hakkımızda” sayfası
Tutarlı kullanın, Yüksek kaliteli fotoğrafçılık
Ürünlerinizi sunun tutarlı paketleme (basit olsa bile)

Markanızı geliştirmeye başladığınızda güçlü yönlerinizi sergilemekten korkmayın. Müşterilere tam olarak kim olduğunuzu ve neyle ilgili olduğunuzu anlatan iyi geliştirilmiş bir marka hikayesi, ilk satışınızı kazanmakla gürültüde kaybolmak arasındaki fark anlamına gelebilir.

23. Mağazanıza Bağlantılar Ekleyin

Bir müşterinin satın alma işlemi yapabilmesi için öncelikle mağazanızı bulması gerekir. Mağazanızın görünürlüğünü artırmanın en belirgin yollarından biri de bağlantılar oluşturmaktır.

Mağazanıza bağlantı ekleyebileceğiniz bazı harika yerler şunlardır:

Kişisel e-posta imzanız
Sosyal medya profilleri (kişisel dahil)
Diğer web siteleri için yazdığınız misafir bloglar
Yazdırılıp arabanıza veya göze çarpan diğer yerlere yerleştirilebilecek bir QR kodunda
Forum ve gruplardaki yorumlarda

24. Bir Lookbook Oluşturun

Bir yaşam tarzı markasıyla ilişkilendirilen fiziksel bir ürününüz varsa (giysi, aksesuar, ayakkabı vb. düşünün), ürününüzü estetik açıdan hoş bir bağlamda sergileyen bir katalog, alıcıların ürünlerinize sahip olduklarını ve kullandıklarını hayal etmelerine yardımcı olur.

Bu, standart ürün çekiminin bir adım ötesindedir ve alışveriş yapanlara ürünlerinizi çalışırken görme fırsatı da verir. Bir örneğe mi ihtiyacınız var? LK Bennett'in çevrimiçi kataloğuna göz atın.

Daha fazla bilgi: Moda Markanız İçin Modelleri Nerede Bulabilirsiniz?

25. Canlı Yayın Etkinliği Düzenleyin

Sosyal medyanın ürünleriniz hakkında nasıl erken haber yaratabileceğinden bahsettik ve bunu yapmanın harika bir yolu da canlı videodur. Facebook ve Instagram, müşterilerinizle bağlantı kurmak amacıyla marka deneyimleri oluşturmak için kullanılabilecek canlı video araçları sunuyor.

Canlı videodan en iyi şekilde yararlanmak için, kitlenizin canlı yayına katılmaktan heyecan duyacağı piyango, yarışma, ders vb. gibi eğlenceli bir etkinlik düşünün. Ardından canlı yayın etkinliğinizi erkenden duyurun ve ilgiyi ve etkileşimi artırmak için etkinlikten önce her gün tanıtımını yapın.

Canlı yayınınızı satışları artırmak için kullanıyorsanız özel bir kupon kodu oluşturun Canlı etkinliğinizin sonunda izleyicilerinizle paylaşabileceğiniz. Yayınınızı kısa ve eğlenceli tutmayı ve gelecekteki etkinlikleri iyileştirmek için izleyicilerden geri bildirim almayı unutmayın.

26. Hediyeler Hazırlayın

In e-ticaret, indirimler bir düzine kuruştur. Peki stratejinizi değiştirirseniz ve eşdeğer bir nakit indirimi yerine ücretsiz bir hediye sunarsanız ne olur? Bir çalışmadaLosyon satan araştırmacılar, şu ana kadar %73 daha fazla şişe sattıklarını buldu. bir paket sunuyor eşit değerde bir indirimin aksine.

Çoğu zaman müşteriler, parasal olarak eşdeğer olsa bile, kısmi nakit indirimi sağlayan bir tekliften ziyade, ücretsiz olarak ekstra bir ürün sağlayan bir teklife daha çok ilgi duyacaktır. Bu nedenle, mağazanızın büyük açılışından önce yeni müşterileriniz için ne tür bir teklifin en iyi olacağını düşünmek için biraz zaman ayırın. Ücretsiz ekstra bir ürün mü? Özel bir hediye mi? Mağazanızla alakalı ve müşterilerinize önemli değer sağlayan hangi teklifi sunabilirsiniz?

27. Ücretsiz Nakliye Teklifi

Bir müşteri web sitenize geldiğinde, onu satın almaya ikna etmek için elinizden gelen her şeyi yapmak istersiniz. Ecwid zaten dönüşümleri teşvik edecek şekilde optimize edilmiştir, ancak bu, pencereden alışveriş yapanları ödeme süreci boyunca yönlendirmek için kullanabileceğiniz birkaç ekstra numaranın olmadığı anlamına gelmez. İşte “ücretsiz kargo” burada devreye giriyor.

Alışveriş yapanların yaklaşık %84'ünün, alışverişi ücretsiz kargo sunan bir mağazadan tamamlama olasılığı daha yüksek. Aslında nakliye masrafları sepetlerin terk edilmesine en büyük katkıyı sağlayan faktördür.

Web sitenizde ücretsiz gönderimi teşvik etmek, müşterilerin alışveriş sepetlerine ürün eklemelerine ve ödeme işlemi sırasında herhangi bir ek ücretle karşılaşmayacaklarını bilerek satın alma işlemlerini herhangi bir sorun yaşamadan tamamlamalarına olanak tanır. Fiyatı gördüklerinde hemen satın alma kararını verebiliyorlar.

Üstelik ücretsiz kargo, daha düşük kâr anlamına da gelmiyor! gibi rehberlerimizden bazılarına göz atın yardım için altı ücretsiz gönderim stratejisi, sonra öğren ücretsiz gönderiminizi nasıl pazarlayabilirsiniz? Maksimum sonuçlar için teklif.

28. Ücretsiz İade Teklifi Yapın

Son raporlara göre, o kadar çok Her 1 alışverişten 3'i iade edilecek. Ama bu mücadeleden vazgeçmek için bir neden değil. Aslında, eğer iadeleri iyi yönetirseniz, yalnızca bu satışı kurtarmakla kalmayacak, aynı zamanda gelecekteki satın alımlarda müşteri sadakati kazanma fırsatına da sahip olacaksınız. Ve elbette iadeleri iyi yönetmenin en iyi yollarından biri müşterilerinize kolay ve ücretsiz iade sunmaktır.

Dahası, ücretsiz iadeler, yeni müşterilere, satın alma konusunda güven vermelerini sağlar. ürünlerinizi test edin risksiz. Bu, özellikle sınırlı sayıda incelemeye sahip yeni bir işletme için değerlidir.

Ücretsiz iade söz konusu değilse, şunları göz önünde bulundurun: İade edilen ürünler karşılığında hediye sertifikaları sunmak. İndirimi telafi edebilecek ve müşterilerinize istedikleri ürünü alma fırsatını sunabileceksiniz.

Ve bir sağlamayı unutmayın Çevrimiçi mağazanızda kolayca bulabileceğiniz net iade politikası.

29. Teklif Şimdi Al, Sonra Öde

Bir müşterinin satın alma işlemini tamamlayıp tamamlamaması, en azından kısmen, ödeme seçeneklerinizin o sırada ne kadar uygun olduğuna bağlıdır. Ürünleriniz daha pahalıysa, özellikle de geçmişi kısa olan yeni bir mağazaysanız, müşteriler satın alma işlemini tamamlamakta tereddüt edebilir.

Neyse ki Ecwid, Afterpay aracılığıyla "şimdi al, sonra öde" seçeneğini sunuyor. Müşterilerinizin siparişlerini dört kez ödemesine olanak sağlamak için Ecwid mağazanızı Afterpay'e bağlayın iki hafta Zamanında ödendiğinde hiçbir ek ücret ödemeden ödemeler.

30. Bir SSS Sayfası Yayınlayın

Bazen müşterilerin soruları olur. Ve çoğu zaman, bir satın alma işlemini tamamlamaya hazır olmadan önce bu soruların yanıtlarını isteyeceklerdir. Müşterilerin sorularına yeterli yanıtları bulmaları ne kadar kolay olursa, dönüşüm gerçekleştirme olasılıkları da o kadar yüksek olur. Sık sorulan soruların yanıtlarını içeren bir kaynak oluşturarak alışveriş yapanların önemli bilgileri hızlı bir şekilde bulmasına ve mağazanızda alışveriş işine geri dönmesine yardımcı olabilirsiniz.

SSS sayfasına ne ekleyeceğinizden emin değil misiniz? Endişelenmeyin. Bizim göz atın e-ticaret mağazaları için SSS sayfası oluşturma kılavuzu.

İlk Satışınızı İnternetten Yapın: Yeni Yöntemler Deneyin

Burada özetlenen stratejilerden bazılarını henüz uygulamıyorsanız, bugün başlama günüdür. Çok geçmeden ilk çevrimiçi satışınızı geçmiş olacaksınız ve siparişlerinizi paketlemekle meşgul olacaksınız.

İşinizde bu noktayı geçtiyseniz, ilk satışınızı hangi yollarla gerçekleştirdiniz?

Yazar hakkında

Kristen, Ecwid'de içerik yaratıcısıdır. Bilim kurgu kitaplarından, caz müziğinden ve ev yapımı yemeklerden ilham alıyor.