Çevrimiçi Mağazayla Para Kazanmanın Birden Fazla Yolunu Bilmek

Bugünkü programda Jesse ve Richie, Joe ve Mike Brusca ile birlikte oturuyor. Varlıkları Çevrimiçi Oluşturun. Niş siteler oluşturdular, web sitelerini değiştirdiler ve SEO ve içerik oluşturma tekniklerini öğrettiler.

Amazon FBA, Kindle yayıncılık ve dahil olmak üzere birçok farklı iş modelinde başarılı oldular. e-ticaret web siteleri. Ondan fazla farklı işletmeden oluşan satılabilir bir çevrimiçi portföye sahipler.

Çevrimiçi olarak yeni işletme alıp satmanın yanı sıra mevcut varlıklarını da genişletmeye devam ediyorlar. Bütün bunlar, işinizi nasıl büyütebileceğiniz konusunda çok iyi bir anlayışa sahip oldukları anlamına gelir. Yani internetten para kazanmanın yeni yollarını veya mevcut ürününüzü satmak için yeni yerler arıyorsanız bu gösteri tam size göre.

Bir kez iyileştikten sonra e-ticaret, Durulayıp tekrarlamak ve başka bir ürünü veya ürünleri satmanın başka yollarını denemek aslında çok kolaydır. Bugün internetten para kazanmanın tüm yollarına değineceğiz.

Ayrıca 2020'de dropshipping'i kullanarak yüksek marjlı ürünlerle nasıl hala kazanabileceğinizi de öğreniyoruz. Yüksek marjlar size esneklik sağlar ve daha fazla fırsatın önünü açar.

Transkript:

Richard: Neler oluyor Jesse?

: Mutlu cuma!

Richard: Evet yine o zaman geldi. Artık durum biraz farklı. Burada oturup mutlu saatlere gitmeyeceğiz.

: Bu bir nevi utanç verici. Evet, hâlâ cuma. Yani Cuma bir yerlerde. Evet. Hala ana dünyadan işteyim. Ama biz de tüm girişimciler gibi hâlâ podcast'imizdeyiz. İş durmuyor. Hala faturalarınızı ödemeniz gerekiyor. Yine de işleri yoluna koymamız gerekiyor. İşte yine buradayız. Richie, bugün burada ne var? Dinleyiciler için küçük bir giriş yapalım.

Richard: Evet, birçok nedenden dolayı heyecanlıyım. Sanırım Ecwid dinleyicilerinden bazıları ilave eklemek istediler. e-ticaret işletmeler ya da gerçekten bu zorlu işi yapmak istiyorlar, sadece yan uğraşı değil. Bu konukların muhteşem olacağını düşünüyorum. Yani onlarla birlikte muhtemelen dört ya da beş farklı yöne gidebiliriz. Trafiği sürmekten yaptıkları birkaç açı var. SEO, PPC her türlü farklı şeyi yapabilir. Ancak özellikle, nasıl bir iş kurabileceğiniz ve mutlaka kendi envanterinize sahip olmanıza gerek kalmadan, nispeten hızlı bir şekilde başlamanız ve hatta muhtemelen bu işi satmanız ve bunu modellerinizden biri haline getirmeniz gerekmediğinden bahsedeceğiz. Misafirlerimizi getirmeyi sabırsızlıkla bekliyorum.

: Evet, bunu beğendim. Bence e'de iyi olunca e-ticaret, aslında tekrarlamak çok kolaydır. Durulayın, tekrarlayın ve başka bir ürünü, başka bir işi deneyin. Misafirlerimiz için güzel bir konu olacağını düşünüyorum. O halde onları gündeme getirelim. Ben Build Assets Online'dan Mike ve Joe Brusca. Nasıl gidiyor arkadaşlar?

Mike: İyi. Nasılsın?

: Harika. Hepimiz. Kişi listesi için burada bir Zoom görüşmesi yapıyoruz yalnızca ses. Ama evet, Zune aramalarının ve podcast'lerin yeni dünyasındayız. Ve siz New Jersey'desiniz.

Mike: Evet, doğru. Bugün dışarıda güzel bir gün. Ama evet, merkez üssü burası. Merkez üssü burası. Veya onlardan biri.

: Anladım. Yani siz de herkes gibi içeride sıkışıp kaldınız ve diğer herkes de orada sıkışıp kaldığı için muhtemelen internetten bir şeyler satın alıyorsunuz. Öyleyse konuşmaya başlayalım e-ticaret bir nebze. Richie sizin bir sürü şey yaptığınızdan bahsetti. Belki oradan başlarız, BuildAssetsOnline.com, bizi yaptığınız işe ve nereden başlamak istediğinize göre ayarlarız.

Mike: BuildAssetsOnline.com temelde her birimizin çevrimiçi iş yaptığımız beş yılın zirvesi oldu. Bu süre zarfında, ister dropshipping ister içerik oluşturmak veya arama motoru optimizasyonu yoluyla trafik alan niş web siteleri oluşturmak ve hatta Kindle kitaplarını çevrimiçi yayınlamak olsun, birçok farklı iş modelini araştırdık.

Bunu yaparak zaman içinde pek çok benzerlik ve şeylerin birbirine bağlanma yollarını çözdük. Ve bu gerçekten de kapsayıcı kapsamıyla ilgili, sadece çevrimiçi bir iş kurmakla ilgili değil. Bu, zamanla birden fazla işletme yaratabilmenizi ve bunların birlikte çalışmasını sağlayabilmenizi sağlayacak bir beceri seti geliştirmekle ilgilidir. Sonunda gidip onları yüksek katlara satabilirsiniz. Ve söylediğiniz gibi durulayıp tekrarlayabilirsiniz.

: Evet, bir şeyleri çözmek için çok zaman harcıyorsun. Son zamanlarda bir Google ticaret merkezi olan Google Alışveriş'in derinliklerine daldım ve bu biraz acı verici olabilir. Bunu anladığınızda, eğer birden fazla işletmeniz yoksa, bunu unutursunuz çünkü iki yıl sonra şu şekilde giriş yaparsınız: "Ne oluyor, bunu tekrar nasıl yaparım?" Ancak birden fazla işletmeniz varsa, bunu hemen anlarsınız. Bazen zordur ve sonra bir sonrakine geçersiniz. Tekrar yap. Oldukça kolay. Bunu sevdim.

Joe: Beceri setinizi ölçeklendirmenin gerçekten çok önemli olduğuna dair harika bir noktaya değiniyorsunuz. Yani bir şeyi çözdüğünüzde, bizim yapmaktan hoşlandığımız şey onu çözmektir. Ve bunu çözmeye zahmet etmeden önce, bunun işimiz üzerinde ne tür bir etkisi olabileceğini görmek isteriz? Bundan beş yıl sonra hayatımıza nasıl bir etkisi olabilir? Bu yüzden gerçekten stratejileri ve taktikleri belirlemeye çalışıyoruz, bunları çözüyoruz ve ardından bunları birden fazla iş modelinde tekrarlıyoruz.

Bugünlerde hemen hemen her şey çevrimiçi olarak pazarlanıyor ve satılıyor. İşte bu, ister dropshipping yapıyor olalım ister başka bir şey yapıyor olalım, kullanabileceğimiz strateji ve taktikleri bulmak için zamanımızı buna harcamayı seviyoruz.

: Evet, mantıklı. Dropshipping hakkında özellikle konuşmak istiyorum çünkü hatta biraz da olsa dropshipping hakkında konuştuk. ön arama. Dropshipping, kirli bir kelime gibi olabilir e-ticaret ama aynı zamanda gerçekten başlamanın harika bir yolu da olabilir. Bu konuyu ele alıyorum. Dropshipping'den kastınız nedir? Sanırım konuyu genişleteceğim.

Mike: Dropshipping günümüzde kirli bir kelimedir ve bunun bazı kısımları vardır. alıntı-alıntıdan çıkarma alıntı-alıntıdan çıkarma, dropshipping biraz kirli ve insanların bu tür iş modellerini yapmalarını önermiyoruz. Demek istediğim, bir tür tedarikçi rehberi veya Aliexpress veya bu ucuz, markasız bibloları aldığınız bu web sitelerini istediğiniz ve sonra onları mümkün olan her yolla satmaya çalıştığınız yer. Nakliye konusuna gelince, ister doğrudan Çin'den gönderilsin, ister yine üretici tarafından ürüne destek verilmeyen rastgele bir fabrikadan gönderilsin.

Bunun yerine, çok büyük, devasa işletmeler kuruluyor milyar dolar ABD veya Kanada'da, Avrupa'da bulunduğumuz şirketler. Amerika’da Home Depot, Amazon, Wayfair gibi sitelerimiz var, bu insanların hepsi dropshipping yapıyor. İşte bahsettiğimiz iş çekimi türü budur. Bunun tek anlamı, sipariş aldıklarında ürünü doğrudan ABD'deki üreticiden veya tedarikçiden gönderiyorlar. Doğrudan müşteriye. Ve sıradan bir insan olarak siz de bunu yapabilirsiniz. Aslında Home Depot ve Wayfair gibi bu web sitelerini geride bırakabilirsiniz çünkü reklamlara daha fazla dikkat verebilirsiniz ve müşteri servisi. İşte gerçekten uzmanlaştığımız konu da bu. Satmak istediğimiz markaların ABD'de olduğunu buluyoruz. Bu tedarikçilere ulaşıyoruz. Onlarla toptan bir hesap alıyoruz.

Ve aslında envanter tutmamak son derece yaygındır çünkü özellikle pahalı veya büyük ürünler satıyorsanız, bunları kendi deponuza getirmek aslında işe yaramaz çünkü bu fazladan para anlamına gelir, ekstra hasar olasılığı olur, hiçbir şey olmaz. bunu yapmanın nedeni. Dolayısıyla pek çok ürün türü ve sektörde bu, yapılması gereken standart bir şeydir.

Richard: Bu aslında iyi bir nokta. Ve bununla ilgili bir sorum var. Size asla gönderilmediği için hasarlı ürün söz konusu olduğunda çoğu durumda ne olur? Tedarikçiler genellikle bunu daha iyi mi desteklediler çünkü sevk edenler onlar mıydı? Aslında bu konuda henüz yeterince bilgim yok.

Mike: Her zaman doğrudan olumsuzluklara atlamayı sevmiyorum. Ama aslında bunu yaparken, ister UPS, FedEx, ister bir nakliye şirketi olsun, kendi hesabınız gibi, kendi hesabınız üzerinden stoksuz satış yapabilirsiniz, eğer bir şey yeterince büyükse, kargo göndermeniz gerekir veya tedarikçileri kullanın. Tedarikçiye göre tedarikçiye göre değişecektir, ancak genellikle doksan beş Tedarikçilerimiz çoğu zaman kendi hesaplarını kullanıyor. Daha iyi fiyatlara, daha iyi sigortaya sahip oluyoruz.

Ve evet, eğer bir şey hasar görürse, öncelikle bir şeyi gönderirken elimizde sadece küçük bir parça var. Bir emri yerine getireceğiz. Müşteri, ürünü nasıl alacağına dair talimatlar ve talimatlar alır. Böylece makbuzun üzerine doğru şeyleri yazacaklar. Bu bir sorun olmayacak. Üstelik eşyaların hasar görmesi oldukça nadir görülen bir durumdur. Uzun lafın kısası, eğer bir ürün hasar görürse, temel olarak tedarikçi bununla ilgilenecektir. Bir parçayı gönderecekler ya da fazladan bir parçayı gönderecekler ve sonra halledilecek.

Bu noktada biz buna yakınız üç çeyrek bir milyon. Evet, aylık satışlar dörtte üç milyon dolar. Yani, biliyorsunuz, sadece hacimden kaynaklanan sorunlarla çok sık karşılaşıyoruz ve bunu çözmek tedarikçilerimize düşüyor. Müşteri hizmetlerini kolaylaştırmak için elimizden gelenin en iyisini yapıyoruz ve müşteriyi mutlu etmek için böyle şeyler yapıyoruz. Ancak biz bu konuda tedarikçilerle birlikte çalışıyoruz ve onların da itibarlarını korumaları gerekiyor. İnsanlar kendileri hakkında güzel sözler yaymak istiyorlarsa ve uzun süre bir iş sahibi olmak istiyorlarsa.

Richard: Evet, bu iyi bir nokta. Daha önce Alibaba'ya girmemek ya da buna benzer bir şey söylediğiniz için zaten itibarı olan bir markayla karşı karşıyasınız. Peki şimdi bu markalarla ilişkilerde kendi kişisel markanızı oluşturmak için neler yapabileceğinizden daha fazlası var mı? Ve bunun bir kısmı müşteriyle ilgilenmek. Kelimenin tam anlamıyla bir anlığına bu konuya dalmak istedim, mutlaka bir olumsuzluğa odaklanmak için değil ama şunu söylemek istedim: hey, müşteri deneyimi ne olursa olsun en önemli şey.

Büyük nehir şirketlerini düşünürseniz müşteri deneyimini her şeyden çok önemsiyorlar. Biz iadeyi ne olursa olsun alıyoruz ve satıcıya ters ibraz yapıyoruz diyorlar. Yani bu durumda asıl vurgulamak istediğim şey şuydu; gerçekten müşterinin yapmak istediği şey etrafında içerik oluşturmasına, tüm bunları yaratmasına odaklanabilirsiniz, ancak zaten buna sahip olan markadan yararlanabilirsiniz. Ve bazı açılardan markaya göre neredeyse benzersiz bir avantajınız var çünkü sanki onlarla müşterinin sahip olmadığı bir ilişkiye sahipsiniz. Ve içeriğinizi doğru ürettiğinizde kendilerini markaya neredeyse daha yakın hissediyorlar. Veya eminim bakım yolları vardır, bu arada siz de yapıyorsunuzdur. Evet.

Mike: Pek çok insan, bir tedarikçinin neden sizinle bir anlaşma yapmak istesin ki diye soruyor? Nasıl bir değer sağlıyorsunuz? Ve gerçekten buna değindin. Tedarikçiler müşteri hizmetleri yapmak veya pazarlamayla uğraşmak istemiyorlar. Çoğu zaman ürünlerine girmek, zamanlarını iyi ürünler almaya harcamak ve sadece depoda bulunup onları dışarı çıkarmak isterler.

Yani sizin ve bizim gibi insanların bu sorunu halletmesini istiyorlar. müşteri ilişkileri ve pazarlamayı yönetin ve marka adına bu güzel sözü geliştirin. Tüm tedarikçilerimiz bizi seviyor. Biz bazen ticari fuarlara çıkmakve onlarla buluşuyoruz çünkü tüm ABD'de olduğu gibi onların en büyük satıcılarından biriyiz ve bu yüzden aslında bu şirketler için çok şey ifade ediyoruz. Ve eğer onlarla iyi bir ilişki kurabilirseniz, genellikle bizim için daha da ileri gitmeye istekli olurlar.

Richard: Reklam maliyeti olduğundan ve marjlar öyle olduğundan, reklamları oraya yerleştirmeyi düşünürken marjınızın ne olduğunu düşünmeniz gerekir. Siz özellikle yüksek bir biletin mi peşindesiniz, yoksa gerçekten ne tür bir dropshipping'e odaklanmaya çalışıyorsunuz?

Mike: Kesinlikle başlamak istersiniz, odaklanmak istersiniz. Başlangıçta ve başlangıçtan sonra pahalı ürünler satmak istiyorsunuz. Bunun nedeni de sizin de söylediğiniz gibi reklamcılık yaparken, özellikle de yeniyseniz hatalar yapacaksınız. Bu kaçınılmazdır. Ücretli reklamcılıkta mükemmel olmayacaksınız. Sizin için tüm sorunlarınızı çözebilecek bir reklam ajansı olmayacak.

Bunu aşmanın en iyi yolu yüksek marjlı ürünler satmaktır. Ve bunu yaparken, eğer bir ürünü satarak bin dolar kar elde ederseniz, ki biz bunu rutin olarak yapıyoruz, o zaman tüm bu farklı trafik türlerini gerçekleştirmek için bolca alanınız olur ve bu da oyuna daha hızlı girmenizi sağlar. Çünkü sıkışıp kalmıyorsun. Bir üründen yalnızca 20 dolar kazanıyorsanız, web sitenize satın alma için yeterli sayıda insanı çekmek, doğru trafik türünü elde etmek ve trafiği satış başına 20 dolar kar için optimize etmek birçok insan için kolay değildir.

İşte bu yüzden başlangıçta yüksek biletli ürünlere odaklanıyoruz. Gerçekten bu noktada ne kadar pahalıya satabileceğimizi görmeye çalışıyoruz. Ve dün öğrencilerimizden biri, birisinin web sitesine girmesine izin verdi, onunla konuşmadı ve bir tane satın aldı. otuz iki bin dolarlık ürün.

Joe: Çoğu insanın gözden kaçırdığını düşündüğüm bir şey daha eklemek istiyorum ki, insanlar internette ucuz ürünler satarken bunu kar elde etme amacıyla yapmıyorlar. Bunu potansiyel müşteri yaratmak için yapıyorlar. Google'da kalem tutucuyu arattığınızda ve Staples.com'u görürseniz, günün sonunda Staples'ın kalem tutucu satarak para kazanması çok çok düşük bir ihtimal çünkü bununla birlikte reklam maliyetleri de oluyor. Biliyorsunuz, muhtemelen hâlâ sattığımız ürünlere benzer bir dönüşüm oranına sahipsiniz. Ama sadece bu maliyeti yiyorlar. Müşterileri e-posta listesine ve IR yeniden pazarlama listelerine çekmek için bu reklam maliyetlerini yiyorlar.

Yani eğer ucuz emtia satma işinde olacaksanız, bunu uygulanabilir kılmak için gerçekten ama gerçekten pazarlama bütçenizde milyonlarca, milyonlarca ve milyarlarca dolarlık büyük bir şirket olmanız gerekir. Bu yüzden tek kişi olarak bundan uzak durmanızı şiddetle tavsiye ediyoruz.

: Koroya vaaz veriyorum. Arkadaşlar, biliyorsunuz, özellikle reklamcılıkla ilgili pek çok podcast hazırladık. Eğer reklam için para ödeyecekseniz, bu 50 dolarlık bir üründür. Belki bir tane vardır yirmi beş orada dolar marjı var. Çok kolay. Harcayacaksın yirmi beş reklamlara dolar. Satış yapmak çok çok kolay. O halde neden beş yüz iki yüz elli dolar kar marjına sahip bir şeyle başlamıyoruz? Orada seninleyim.

Sizin için gerçekten iş seçimine benzeyen ürün seçimine geri döneyim. Nereden başlıyorsun? Yüksek bir bilet aldık. İle başlayın. Üreticilere yaklaşmaya başlamadan önce satmak istediğim bir markayı veya satmak istediğim bir ürün kategorisini bulacağım. Bununla nereden başlayacaksınız? Burada sadece beyin fırtınası yapıyoruz. Beyaz tahtaya baktığınızda nereden başlıyorsunuz?

Mike: Genellikle ürün kategorileriyle başlar. Keşfedebileceğiniz çok sayıda ürün kategorisine sahip büyük sitelerin bir kısmından bahsettim. Neyin pahalı olduğunu, neyin pahalı olmadığını görebilirsiniz. Hatta bu ürünlerden birini Google'da arayarak, onu başka kimlerin sattığını ve ardından başka ne sattıklarını görerek bunun ötesine geçebilirsiniz. Sadece interweb'ler arasında dolaşıp bazı farklı ürün türlerinin ne olduğuna dair bir fikir edinmeniz gerekiyor. Ve bir kez karar verdiğinizde, yalnızca o tek ürün türünü satarak kendimizi gölgede bırakmak istemiyoruz.

Pek çok insan bunu yaparak çok yanlış yapıyor çünkü aslında o ürün türünün ve hatta sektörün ne kadar uygulanabilir olduğunu satışa başlayana kadar biliyorsunuz. Ve söz konusu ürünü satan yalnızca sınırlı sayıda tedarikçi olacak. Bir adım daha ileri gidiyoruz ve web sitemizde birden fazla ürün türü satmak istiyoruz. Amazon olmak istediğimiz şey olmak istemiyor. Bu kelimeyi sevmiyorum. Büyük bir mağaza olmak istemiyoruz ama neyin işe yaradığını görmek için kendimize yer açmak, peşinden gidebileceğimiz daha fazla tedarikçiye sahip olmak istiyoruz. Ve sonra neyin işe yaradığını ikiye katlayın.

: Anladım. Bir örnek kullanayım. Buradaki ofisimde zaten bazı tadilatlar hakkında konuşuyorduk. Yani Murphy yatakları gibi, örneğin baş aşağı yataklar gibi, bunlar pahalıdır. Yani Murphy yataklarını satmak istediğimi söylüyorsun. Demek istediğim, Murphy yataklarını Google'da aratabilirsin, sonra orayı nasıl kazacaksın? Tedarikçiler kim, dedektiflik işini nasıl yapıyorsunuz? Oraya ulaşmak için bir miktar dedektiflik çalışması gerekiyor.

Joe: Demek istediğim, cevap göz önünde saklanıyor. İnternette satılan Murphy yataklarına baktığınızda diğer tüm perakendecilerde Murphy yataklarının markaları listeleniyor. Yani şaşırtıcı bir şekilde çoğu zaman çok fazla örtüşme olmadığını göreceksiniz. Wayfair'in bir Brandon Murphy yatağı sattığını ve ardından Home Depot'un diğerlerine sattığını görebilirsiniz. Sonra başka sitelere giriyorsunuz ve birkaç farklı marka ve Murphy yatak satıyorlar.

Daha sonra aradığınız tedarikçiyi bulursunuz ve fiyat listesini alırsınız. Ve sadece Murphy yataklarını satmıyorlar, aynı zamanda adını bile duymadığınız başka bir şey de satıyorlar. Bu dedektiflik işidir, aslında tedarikçilerle bağlantı kurma işini yapmaktan gelir ve evet, pek çok gizli, gizli şey bu şekilde ortaya çıkar.

: Anladım.

Richard: Kurulum çok mu başınızı ağrıtıyor? Zaten bir şeyler satma veya var olma geçmişiniz var, hadi bir örnek olarak bunu ele alalım. Jesse seviyor e-ticaret. Jesse'nin bir Murphy yatağı alması gerekiyor. Jesse sanki başka bir mağaza açmak istiyormuşum gibi. Bu dropshipping olaylarından ilham alıyorum. Satış geçmişinize tekrar bakıyorlar mı? Bir olumsuzluğu belirtmeye çalışmıyorum. Sadece bir vergi numarasına ve bunu yapabilme yeteneğine ihtiyacınız olduğunu söylemeden önce, ne tür yönergelere sahip oldukları hakkında biraz bilgi sahibi olmak istiyorum.

Joe: Kesinlikle bir vergi kimliğine ve bir ticari kuruluş formuna ihtiyacınız var. Ancak pek çok insan bunalmış ve kafası karışmış durumda ya da benim gibi tedarikçilerle iletişime geçmekten falan korkuyor. Bu nedenle yeni öğrencilerimize tavsiye ediyoruz çünkü bir tedarikçiyle iletişime geçmeden önce, site halka açık olmasa bile bir web sitesinin kurulması biraz korkutucu olabilir.

Ancak günün sonunda her şey tedarikçiyle nasıl konuştuğunuza, güven seviyenize ve profesyonellik seviyenize bağlıdır. Tedarikçiye yardım ettiğiniz için kendinizi ona satmıyorsunuz. Ama şöyle bir tavırla ortaya çıkabilirsiniz: Vay be, bu insanlarla gerçekten çalışmak istiyorum. Ve sonra bir kez bunda iyi olursanız, bunda iyi olmanız o kadar uzun sürmez.

Mesela eşim bir proje başlatıyor. e-ticaret önümüzdeki birkaç hafta içinde saklayın. Bunun için bir web sitesi bile yoktu, herhangi bir şey ayarlamadan önce sadece bir grup insana ulaştık. Geçtiğimiz birkaç yılda yüzlerce tedarikçiyle konuştuktan hemen sonra ona ne söylemesi gerektiğini söyledim. Bir süre sonra sanki ikinci doğanız haline geliyor. Evet, hepsi bu. Yani, eğer temelde onlara bu işin onlara ne kazandırdığını gösterirsen, sana hayır demelerinin nedeni nedir?

Richard: Evet, bu harika bir nokta. Muhtemelen birden fazla varlık inşa ederek tüm bu işi yapmaya geldiğinizi düşünmemin nedenlerinden biri de bu, çünkü bunu yapmak zorunda değilsiniz. Ama sonuçta bunu yaparsanız, bu yalnızca size yardımcı olacaktır. Henüz Murphy yatakları sattığım bir web sitem olmadığını söyleyebilirsiniz ama Murphy yataklarından bahsettiğim bir blogum var ve kendi Murphy yataklarımı yapıyorum ve tüm bu trafiğe sahibim. Kesinlikle öyleler. Yani yine bu rastgele konuyu seçiyoruz. Ama burada harika bir nokta var.

Ne olursa olsun, sadece uzanmak için gerçekten cesarete sahip olmanız gerekiyor, bunun birçok biçimi var. Bazen sizi nerede buldukları hakkında daha fazla bilgi edinmek için müşterilerinize ulaşmalısınız. Girişimci olmanın her türlü biçimi vardır ve bazen insanlar ilk başladıklarında bunun bir mağaza açacağını ve paranın sihirli bir şekilde banka hesabıma gireceğini düşünürler. Ve iş var. Olumsuzlukları belirtmeye çalışmıyoruz ama diğer insanların yapmadığı şeyleri yaptığınız için para alıyorsunuz.

Mike: Ve oraya bir şeyler ekleyebilirsem. Çok sayıda öğrenciyle çalışıyoruz ve onlarla tedarikçilerle iletişim kurma deneyimleri hakkında konuşuyoruz ve belirli seviyelerde tedarikçi olduğunu gördük. Herkesin içeri girmesine izin verenler var. Gerçekten umursamıyorlar. Marjları aslında o kadar da iyi değil. Böylece bu tedarikçilerle iletişime geçebilir ve onları satmak isteyip istemediğinizi seçebilirsiniz.

Genellikle görüştüğümüz herkesi satmaya çalışırız ve satış seviyemiz tedarikçilere göre değişiklik gösterir. Ancak kapıya attığınız ayağınızı kullanarak başka bir tedarikçiyi arayabilir ve "Hey, bu kişinin sözüne zaten katılıyorum" diyebilirsiniz. Bu tutarı satışlarda yapıyoruz ve gerçekten kartopu gibi oluyor. Hiçbir öğrencinin tedarikçi edinme kısmında takılıp kaldığını görmedim. Genellikle tedarikçilerle, hepsiyle veya en iyileriyle aynı anda veya ilk denemede anlaşabilirler. Zor. Belki de değil.

Ama yine de neredeyse bunu istiyorsunuz çünkü eğer bazı iyi tedarikçilerle çalışmayı başarabilirseniz, o zaman kimsenin girmesine izin vermeyen en iyilerini almalısınız. Ve sonra onlarla ona ne alabileceğinize dikkat edin. Burası çok fazla gerçek paranın kazanılabileceği yerdir. Oldukça hızlı. Genellikle çok fazla marka bilinirliğine sahip oldukları için gerçekten iyi bir markadırlar ve pek fazla insan onları satmayacaktır. Otomatik olarak içeri girersiniz ve o pastadan güzel bir pay alırsınız.

Richard: Evet, bu aslında harika bir nokta. Aklıma rastgele bir düşünce geliyor ama programı dinleyen herkes bunun olduğunu zaten biliyor. İlk röportajınızın Oprah ile olmasını ister misiniz? Hayır, biraz almak istersin vuruşlarda diğer şovlardaki diğer bazı podcast'lerle. Gerçekten biraz pratik yaptın, bu yüzden büyük maça gittiğinde onu mahvetmiyorsun. Muhtemelen biraz konuşacağımız konunun diğer kısmının da nedeni budur, muhtemelen sizlerin de dönüp bu şirketlerden bazılarını satmanızın nedeni budur. Evet, bu iyiydi.

Bu tedarikçilerle bu tür varlıklar üzerinde bu özel sektöre başladık. Ve bu harika. Ve bir başkası da bu işten hâlâ faydalanabilir ve belki de balık tutmak ya da başka bir şeyle uğraşmak isterler. Ve onlar balık tutmayı bizden daha çok seviyorlar. Balık tutmak işimize yaradı ama şimdi onları tersine çevireceğiz. Siz bunu mu yapıyorsunuz, bu işletmeleri kurup sonra da tersine mi çeviriyorsunuz? Bu sizin de öğrencilerinize öğrettiğiniz şeyin bir parçası mı?

Mike: Evet, kesinlikle öğrettiklerimizin büyük bir kısmı bu. Bu aslında beceriyi kullanmanın nihai hedefinin bir parçası ve sonra büyük kazançlar elde edebilirsiniz, ancak yine de beceriye sahipsiniz. Yani gidebilirsin ve bir dahaki sefere bir web sitesi kurman gerekir çünkü onlara şunu söyle: Hey, bu bizim şirketimiz. Bunları ve bunun gibi şeyleri yaptığımız bu web sitelerini sattık. Satıyor. Ve şimdi gerçekten böyle bir buluta sahipsiniz. Yani aslında her şey üst üste yığılmış durumda. İşte bu yüzden doğru şeyleri yapmak ve doğru işleri kurmak önemlidir çünkü bunların hepsi bir arada çalışır.

Joe: İnsanlar bir işletmeyi satmayı düşünmeyi severler. Yani burası genelde sana ayrılıyor. Bunlar Shark Tank'ta ya da, bilmiyorum, gece haberlerinde ya da 20/20'de falan konuştuğum şeyler. Ama gerçekçi olmak gerekirse, hakkında konuşmuyoruz milyar dolar buradan çıkar. Tamamen olan çıkışlardan bahsediyoruz. hayat değiştiren.

Bir bina inşa etmek alışılmadık bir durum değil e-ticaret Eğer doğru yaparsanız saklayın ve sonra satıp evinizin borcunu ödemeye yetecek kadar para alın ya da sadece başlangıç ​​düzeyinde bile finansal realitenizi tamamen değiştirecek bir şey yapın. Çünkü evet, yüz iki yüz bin dolarlık bir ödeme alırsanız bu hafife alınacak bir şey değil. Söylemeyi sevdiğimiz gibi, biliyorsun.

: Evet. Sanırım işleri tersine çevirmek, işletmeleri satmak, genel olarak ortalama fiyatın ne olduğu hakkında konuşan pek fazla konuğumuz olmadı. e-ticaret site?

Mike: Yani tamamen çevrimiçi olan herhangi bir şey genellikle aylık kârının 24 ila 40 katı arasında satılır. Milyonlarca şirkete girdikçe ve şirketleriniz büyüdükçe, belki daha büyük katlar elde edebilirsiniz. Ama evet, bu oldukça ortalama bir rakam. Ve eğer bir bağlı kuruluş web siteniz varsa, bunlar genellikle daha fazlasını alır, bir tür blog web sitesi çünkü biraz daha pasiftir. İşte bu yüzden iki modeli bir araya getiriyoruz. Çünkü dropshipping nakit akışı açısından gerçekten çok iyi. Çok büyük kazançlar elde edersiniz. Ve aslında biz de kendimizin bağlı kuruluşlarıyız. Böylece bu ücretsiz trafiği alıp mağazamıza aktarıyoruz. Gerçekten yapabileceğin şey bu.

Üç yıllık zaman ve enerjinin karşılığını alabilir ve tüm parayı cebinize alabilirsiniz. Ve insanlar bunun ne kadar harika olduğunu gerçekten anlamıyorlar. İlk mağazamızı sattık. Bunu yaptığımızda satarak çok paradan vazgeçtiğimizi düşünüyorum. Bir yıl daha bıraksaydık çok daha pahalıya satılırdı. Ve aslında şu anda satıyor. Şu anki sahibini tanıyorum ve şu anda çok daha fazlasına satıyor. Ve stratejilerimizi bile değiştirmedi. Her şeyi akışına bıraktı.

Yani bu onun için iyi olsa da, yapmamız gereken tek zaman buydu çünkü çok zamanımızı alıyordu ve sadece bir sonraki aşamaya geçmemiz gerekiyor, bir mağaza sattık, tüm bunlara yeni sahip olduk boş zamanımız elimizde. Hadi gidip daha fazla ve daha iyi şeyler inşa edelim. Yani gerçekten hayat değiştiren sadece bir varlık yaratıp satabilmek.

Richard: Evet, demek istediğim, bu harika ve birçok yolu var çünkü daha önce söylediğiniz noktaya göre, becerilerinizi geliştirmekten bahsedenin Joe olduğuna inanıyorum. Artık bir tane satma becerisine sahipsiniz, değil mi? Belli bir süreç gerektiriyor. Ve neden erken aşamalarda bir tane satıp daha önce bu konuda daha iyi olmayasınız? Artık sadece daha büyük, daha iyi olanlara sahip olacaksınız. Şu anda sattığınız hataları ve erken olanları siz yapıyorsunuz. Asla hata yapmayacağımızdan değil, bunlar oluyor. Bunu düşünüyordum. Eğer daha önce söylediğimiz gibi biriyseniz, sizin gibi birden fazla mağaza açmak veya birden fazla varlık oluşturmak isteyebilir. Ve senin başka özelliklerin de var, başka e-ticaret mağazalar, diğer bloglar, trafiği birbirine bağlayan ve yönlendiren diğer şeyler. e

Daha sonra o parayı alıp potansiyel olarak bunu örnek olarak kullanabilirsiniz. Birisi işinde acı çekiyor olabilir. Ortadan kayboluyormuşum gibi gelebilir ama değil. Şu anda daha çok birinin yardıma ihtiyacı var gibi. Birinin beş yıldır oluşturduğu ve hiçbir zaman para kazanamadığı bir blogu var ve bu blog için memnuniyetle birkaç bin dolar ya da her ne ise onu alabilir çünkü hiç para kazanmadı. Ve bu, az önce ulaştığınız bu yeni nakliye şirketine tonlarca trafik çekebilecek blogun aynısı olabilir. Bunu değiştirmenin pek çok yolu var. Sizin orada inşa ettiğiniz şeyleri seviyorum.

Joe: İlk mağazayı sattığımızı ima ettiğimiz şeylerden biri, daha fazlasını alabilirdik ama o zaman bunu yapmak zorundaydık. Bu noktada birkaç mağaza satarken öğrendiğimiz şeylerden biri de alıcıların ne aradığı ve bir mağazaya nasıl daha fazla değer katılacağıdır. Daha fazla mağaza satmaya devam ettikçe, mağaza sayısını artırmaya odaklanıyoruz. İnsanlar her zaman sıfırdan 100'e gitmeniz gerektiğini ve ilk çıkışınızın çok büyük olması gerektiğini düşünüyor.

Ama gerçekte, ilk çıkıştan alacağınız öğrenim, beş rakamlı da olsa, bu sizi bir sonraki sefere daha iyi hazırlayacaktır. Mesela önümüzdeki birkaç çıkışta almak istiyoruz. İlkinden çok daha yüksek katlar olmak istiyoruz. Ve bunu birden fazla farklı trafik biçimine sahip olarak yapıyoruz; alıcıların bu 40 çoklu aralığa girmek için gerçekten aradıkları şey de budur.

: Harika, aslında bence bu harika. Bu dinleyicilerimiz için harika çünkü bir işletmeyi satışa sunmaktan hiç bahsetmedik. Birden fazla trafik kaynağından bahsettiniz. Bununla belli miktarda organik trafik olduğunu kastettiğinizi varsayıyorum. Çoğunlukla alıcının bunun ertesi gün kaybolmayacağını bilmesi için birden fazla farklı türde ücretli trafik. Birden fazla trafik kaynağı derken bunu mu kastediyorsunuz?

Mike: Evet, her işletmenin çevrimiçi riskleri vardır, sadece bir trafik kaynağınız olduğunu veya trafik için bir tür algoritmaya güvendiğinizi, ister SEO ister Amazon FBA gibi şeyler olsun, güvendiğinizi söylemek gibi bariz bir değişkenliğe sahipsiniz. Amazon. Trafiği ne kadar çeşitlendirebilirseniz; iş ne kadar istikrarlı olursa olsun.

: Genellikle Amazon FBA parçanız da var mı? Birden fazla kaynaktan ve Amazon FBA'dan gelen trafiğe sahip bağımsız bir mağaza.

Mike: Genellikle FBA yapmıyoruz. Bunun pek çok nedeni var. Kindle Yayıncılığını biz yapıyoruz ve Amazon'umuzun bunu düzeltmesini sağlıyoruz. Ama birisi kesinlikle yapabilir. Bir FBA ürününüz varsa bu, satacak çok fazla şeyiniz olmadığı ancak kendi markanız olduğu anlamına gelir. Böylece kendi yüksek bilet ürününüzü kolayca getirebilir ve ardından onu Amazon'un yanı sıra Ecwid'i kullanarak da satabilirsiniz. Yani bu aslında yardımcı olacaktır. Gidip varlığı sattığınızda, yalnızca ürünü ve Amazon Lojistik'i satmıyorsunuz, aynı zamanda onunla birlikte gelen her şeyi satıyorsunuz. Blog siteniz, Ecwid sitesi. Ve bu gerçekten daha fazla para kazanmanıza yardımcı olur.

Richard: Kısa bir sorum var. Çok fazla aşağı inmek istemiyorum çünkü stoksuz satış ve işi satmaya devam etmek istiyorum. Burada zamanımızın azaldığını biliyorum ama senin Kindle Yayıncılık'la başladığını da biliyorum. Ama bunu bir süredir yaptığınıza göre, özellikle Kindle yayıncılığında geri dönülebilecek köprülere sahip olabilecek bir şey ürettiğiniz için bunu kullandınız mı? Dikey yönde bu tür şeylerden herhangi birini yapıyor musunuz veya bunu nasıl yapıyorsunuz?

Mike: Dürüst olmak gerekirse henüz bunu yapmadık. Her zaman bunu yapabileceğimiz yolları düşünmeye çalışıyorum. Ve aslında blog sitelerimizi Kindle içeriklerimize trafik çekmek için kullanıyoruz. Ama bu benim de düşündüğüm bir şey ve eminim bir gün bunu denemeye başlayacağız. Ama sorun Kindle'da; Yayınladığınız şey konusunda çok spesifik olmalısınız çünkü okuyucular belirli şeyleri isterler. Çok spesifik talepler var. Bir Kindle kitabı yayınlamaya enerji harcayabilirsiniz. Her şeyin gerçekten çok iyi bir şekilde birbirine uyması gerekiyor.

Richard: Sen bunu tekrar tekrar söylerken, e-ticaret ve tüm bu varlıklar yalnızca başka bir trafik kaynağı. Yani bu onlar için çok büyük bir gelir akışı. Açıkçası insanlar toplu olarak satın alıyor.

Mike: Diyelim ki köpek engelli parkuru gibi satacaksanız. Gidip köpek eğitim kitapları gibi dağıtabilirsiniz. Ben de bundan beslenirdim.

Richard: Ben de tam olarak oraya gidiyordum. Gitmek istemiyorum. Orada çok uzun süre kalmak istiyorum. Çok fazla şeyi bir araya getirmek istemiyorum. Ama onu seviyorum. Kesinlikle sizin podcast'inizi de daha çok dinleyeceğim.

: Ama köpek gezisinden Murphy yatağının bağlantısını koymak istemezsin.

Mike: Köpekler için Murphy yatağı.

: Bu yüzden biraz satış hakkında konuştuk ve biraz da nişinizi başlatmak ve seçmek hakkında konuştuk. Biz orta halli gibi görünüyoruz ama tabii ki bunun hakkında birçok farklı podcast'te konuştuk. Sormamız gereken başka büyük bir soru var mı ya da kitlemizle paylaşmanın harika olacağını düşündüğünüz bir taktik var mı?

Mike: Evet, bence insanların çoğunluğu için trafiği artırmanın en iyi yolu, eğer marjları varsa, Facebook, Pinterest veya başka bir kaynak yerine Google üzerinden geçmektir. Bunun nedeni, alıcılara kolayca ulaşabilmenizdir. Onlar alıcıdırlar çünkü bir şeyler aramaktadırlar. Ve onlardan tam olarak satın almaya hazır olduklarında yararlanabilirsiniz veya sadece araştırma yaparken onlardan yararlanabilirsiniz ve onlara bilgilendirici içerik verirsiniz. Dolayısıyla birinin satın alma hunisinde tam olarak nerede olduğunu belirlemek çok daha kolaydır. Ve evet, çok daha kesin olabilirsiniz. Aslında bu hassasiyet nedeniyle genellikle Facebook'tan daha ucuzdur.

Eğer oraya gidip ürününüz için bu Facebook videosunu oluşturmaya çalışırsanız, yeni başlayan pazarlamacılar için bu çok daha kolay olacaktır. Ve bunu gerçekleştirmek için çok para gerekecek. Ve şimdi anlamalısınız ki, bu benim bunu pazarlamak istediğim bir kitle. Ancak bunu Facebook'ta yaptığınızda bu insanlar bunların çoğunu satın almaya hazır değil. Bu sen olacaksın. Neredeyse tüm dönüşüm hunisi boyunca bunları çalıştırmanız gerekiyor. Bu yüzden Facebook reklamları yapmak çok daha karmaşık. Ve eğer özellikle buna ayıracak marjınız yoksa, o zaman bu, çok fazla zamanınızı harcamak isteyeceğiniz bir şey değildir. Yani evet, Google reklamlarını, özellikle de Google Alışveriş'i seviyoruz, ancak Google metin reklamları da harika.

: TAMAM. Evet, bunu soracaktım. Ecwid için PPC'yi çalıştırdım, bu yüzden bir nevi reklam bağımlısıyım. Ancak Google Alışveriş sitesinde ortalama olarak harcadığınızın yüzde kaçı e-ticaret İşiniz Google Metin Arama'ya mı yoksa Google Alışveriş'e mi gidiyor?

Mike: Tüm işletmelerimizi yalnızca Google Alışveriş ile başlattık ve metin reklamlar daha pahalı olduğundan, zaman içinde neyin işe yaradığına bağlı olarak bunu biraz daha genişleteceğiz. Ancak Google Alışveriş ile yapabileceğiniz şey, görebilmenizdir, tamam. Bu ürünler satılıyor ve bu anahtar kelimeler için satıyorlar. Bu gece bu anahtar kelimeler için teknoloji araması yapabiliriz. Artık mağazanız kendi marka bilinirliğini kazanmaya başlıyor. Mağazanız için metin reklamları yapabilirsiniz. Ve başlangıçta bu gerçekten yüzde yüz Alışveriş Reklamlarıdır. Ve mağaza yaşlandıkça muhtemelen 50/50'ye yaklaşıyor. Ancak dürüst olmak gerekirse, metin reklamların bunun ötesine geçme potansiyelinin daha fazla olduğunu düşünüyorum. Farklı ürünler için işe yarayan anahtar kelimeleri esasen tam olarak anladığınızda, bunların hepsini en üst düzeye çıkarabilirsiniz. Teklifler üzerinde gerçekten çok sıkı çalışın. Eğer bunun için marjınız varsa ve işe yarıyorsa.

: Anladım. O zaman bu iyi bir taktik. Biraz aptallaştırarak. Temel olarak, Google Merchant Center adımlarını tamamladıktan sonra oldukça kolay olan Google Alışveriş'i başlatmak gerçekten kolaydır. Ama bu aslında geçen haftanın podcast'iydi. Yani bunu bir kez aştığınızda, Google Alışveriş oldukça kolaydır. Kendi başına çalışır, ister ver ister al. Ancak bunu daha çok anahtar kelime madenciliği için kullanırsınız. Neyin dönüştüğünü buluyorsunuz ve sonra bu anahtar kelimeleri alıyorsunuz ve buna dayalı olarak metin arama reklamları oluşturuyorsunuz, belki de bunu nasıl yeniden ifade edeceğim, bu temelde doğru mu? Bundan sonra Facebook'ta da dinamik ürün reklamları mı yapacaksınız yoksa genel olarak Facebook'tan uzak mı duracaksınız?

Mike: Yapıyoruz. Bunu yapıyoruz. Evet. Bu, Facebook'u kullanmanın gerçekten iyi bir yolu çünkü bu hedef kitleyi sitenize gelen insanlar aracılığıyla yarattınız. Facebook'talar. Ama en azından onların alışveriş yapan kişiler olduğunu, markanızı bildiklerini ve ürünlerinizle ilgilendiklerini bilirsiniz. Yani evet, ilerlemek ve bu müşterilere yeniden pazarlama yapmak için Facebook'u kullanıyoruz. Ancak aynı zamanda yeniden pazarlama için de Google'ı kullanmaya gerçekten çok güveniyoruz.

: Evet. TAMAM. Yani artık muhtemelen yalnızca Akıllı Alışveriş'i kullanıyorsunuz. Google Alışveriş, insanları Akıllı Alışveriş'e teşvik etmeye yöneliyor. Yaptığın şey bu mu?

Mike: Akıllı alışverişi hiç kullanmıyorum. Bu kadarına aşinayım. Genelde Google'a veya Facebook'a çok fazla kontrol vermekten hoşlanmıyorum. Bu konuda çok muhafazakarım çünkü az önce senin işini herkesten daha iyi bildiğini keşfettim. Bir kişinin ne zaman satın almaya hazır olduğunu veya ne satın almaya hazır olduğunu tam olarak bilme konusunda Google'a güvenmiyorum. Sadece karar vermek istiyorum, tamam. Bu anahtar kelimeler işe yarar. Bu ürünler işe yarıyor. Sadece onlara göster. Göster onlara. Ve gerisini ben halledeceğim. Haklısın.

: Bu çok güzel derinlemesine Konu orada, o yüzden daha fazla uzatmayacağım. Ama evet, benim de bu konuda görüşlerim var. Ve Google, eğer Google ya da Facebook iseniz, dinliyorsunuz. Sadece hızlı ileri sar. Ama evet, sana biraz hazırlık yapıyordum çünkü bunu daha önce konuşmamıştık ama evet. Bunlar podcast'te konuştuğumuz şeylerden bazıları. Merhaba arkadaşlar, Google Alışveriş muhtemelen en kolay olanıdır. Facebook Dinamik reklamları elbette neden olmasın. Bu ürüne zaten gittiler, Facebook ve Instagram'a ulaştıklarında bunu onlara göstermeniz yeterli. Beni onayladın, başka bir podcast'te beni akıllı gösterdiğin için teşekkür ederim. Richie, başka son soru var mı?

Richard: Sonsuz sorular, ama zamanımızın sınırlı olduğunu biliyorum, bu yüzden gerçekten emin olmak istediğim şey, size şu fırsatı vermek: Eğer insanlar sizin hakkınızda daha fazla bilgi edinmek isterse nereye gitmeliler?

Joe: Daha önce de söylediğimiz gibi BuildAssetsOnline.com. Milyon dolar değerinde bir çevrimiçi portföyü nasıl oluşturabileceğinizi anlattığımız Online Asset Playbook adında ücretsiz bir kursumuz var. Size stratejimizi, nasıl başlamanız gerektiğini, nasıl yeniden yatırım yapmanız gerektiğini anlatıyoruz. Bu BuildAssetsOnline.com/playbook adresinde. İnsanların uzun vadeli düşünmeye başlamalarını gerçekten tavsiye ediyoruz. çoklu platform yaklaşımlar. İnsanlar ilk kez yapmaya başladıklarında e-ticaret, herhangi bir çevrimiçi iş türünde, sadece ilk dolarlarını kazanmak istiyorlar. Sanırım insanlar bu konuda dar görüşlü oluyorlar ve "Hızlı istiyorum, anında istiyorum" fikrinden çok etkileniyorlar. Yapmaya çalıştığımız şey, insanların belirli becerilere yatırım yapmaları gerektiğini anlamalarına yardımcı olmak ve onlara bunu yapabilecek araçları sağlamak. BuildAssetsOnline.com/playbook.

: Harika arkadaşlar, bunu kesinlikle kontrol edeceğim. Seninle tanışmak harikaydı. Herkes dinliyor, BuildAssetsOnline.com'a göz atın ve umarız bu, yalnızca işinizi değil imparatorluğunuzu kurmanıza da yardımcı olacak bazı yararlı bilgilerdir.