Influencer Pazarlama Nedir? Strateji, Araçlar ve Örnekler

Tarih 1 yıl önce by Max Komonov

Etkileyici pazarlama, markalar için ürün ve hizmetlerin reklamını yapmak için etkileyiciler olarak bilinen güvenilir, güvenilir bireylerden yararlanan bir tür sosyal medya pazarlamasıdır.

Influencerlar, yaşamlarını ve ilgi alanlarını takipçileriyle paylaşarak sadık kitleler ve topluluklar oluştururlar. Etkileyiciler büyüdükçe ürünleri destekleyebilir, önerilerde bulunabilir ve bu ürünleri takipçilerine tanıtmak için markalar ve şirketlerle ortaklık kurabilirler.

Influencer pazarlamanın temelinde sosyal kanıt fikri yatmaktadır. Tüketiciler takip ettikleri ve etkileşimde bulundukları kişilere güvenir ve bu kişilerin tavsiyelerine göre alışveriş yapma olasılıkları daha yüksektir.

Bu yazı, etkileyici pazarlamayı ve onun e-ticaretteki, sosyal medyadaki değerini ve içeriği nasıl tükettiğimizi araştırıyor.

Etkileyici Pazarlama İstatistikleri Dikkate Değer

Influencer pazarlama kalıcıdır ve sektör her yıl büyük bir büyüme yaşamaktadır. Kanıtı rakamlardadır; işte böyle biliyoruz.

tüketicilerin %61'u güven etkileyicilerinin tavsiyeleri markalı sosyal medya içeriğinden daha fazlası.
2023 yılında Influencer Marketing sektörünün değeri tahmin ediliyor 21.1 milyar dolar.
Markaların %90'ı inanıyor Etki sahibi pazarlama kampanyaları için son derece etkili ve karlı olmak

E-Ticaret için Etkileyici Pazarlamanın Değeri

E-ticaret şirketleri için etkileyiciler benzersiz bir şey sunabilir: etkileşimli bir kitle. Nişinizle ilgilenen, hatta muhtemelen bu alanda alışveriş yapan ve satın almaya hazır olan biri.

Küçük e-ticaret mağazaları için bir influencer kampanyası büyük bir etki yaratabilir. marka bilinirliği ve kısa ve uzun vadede satışlar. Etkileyici pazarlamanın e-ticaret ortamında kullanılabilecek değerli bir taktik olmasının nedeni budur.

Uygun maliyetli geçirmek

Ile çalışmak mikro etkili ürününüzü tanıtmak için birkaç yüz dolar harcamak ve potansiyel olarak satış hedeflerinize ulaşmak anlamına gelebilir. Ayrıca yeni takipçiler ve sadık müşteriler kazanacak ve bu süreçte marka bilinirliği oluşturacaksınız.

Hedeflenen kampanyalar

Sosyal medyada ücretli reklamlar yayınladıysanız, muhtemelen hedeflemenin ayrıntılarına inmenin zorluğunu biliyorsunuzdur. reklamları doğru hedef kitleye sunun. Etkileyiciler, hedefli reklamlar yayınlamak, yeni müşterilere gümüş tabakta hizmet etmek gibidir.

Onların nişlerinin alakalı olduğunu biliyorsunuz çünkü hedef kitlelerine göre onlarla çalışmayı seçtiniz. Oldukça kusursuz!

Influencer Pazarlama Stratejisi Oluşturma

Bir influencer pazarlama stratejisi markalar ve çevrimiçi mağazalar için etkileyicilerle çalışmanın ilk adımıdır.

Bir influencer ile çalışırken hedeflerinizi, kampanya bütçenizi, hedef kitlenizi ve çok daha fazlasını belirlemeniz gerekiyor. Nasıl etkileyici yaratılacağına bakalım pazarlama stratejisi .

1. Kampanya hedefleri ve KPI'lar

Etkileyicileri bulmadan önce kampanyanızın hedeflerini ve onları nasıl takip edeceğinizi belirleyin.

Bir marka kampanyasının temel performans göstergeleri (KPI'ler), satılan birimleri, sosyal medya profillerinizdeki yeni takipçileri, bir TikTok videosu veya Instagram Reel'deki görüntülemeleri veya yorumları içerebilir. yönlendirme ve web sitesi trafiğiveya sosyal erişim/katılım.

Kampanyanızın değerli metriklerini ve hedeflerini belirlemek çok önemlidir çünkü başarıyı izlemeyi çok daha kolaylaştırır. Kampanyadan önce hedefler belirlerseniz kampanyanızın başarısını kanıtlayabilir ve satışları artırmak için etkileyicilerle çalışmayı gerekçelendirebilirsiniz.

2. İdeal müşterinizi araştırın

Çevrimiçi olarak ürün veya mal sattığınız için ideal müşteriniz hakkında zaten yeterince bilgi sahibi olmalısınız. Belki de bu kampanya, yeni anneler veya köpek sahipleri gibi müşteri tabanınızdaki belirli bir demografiye göre uyarlanmıştır.

Influencer pazarlama kampanyası kapsamında ulaşmak istediğiniz müşteriyi bilmek, hedef kitlesinin bu kutuları işaretlediği bir influencer bulmanızı kolaylaştıracaktır.

3. Kampanya bütçesini belirleyin

İster bir tek kişilik Pazarınızdaki etkileyicileri araştırırken bütçenin kritik olduğunu bilerek arkanızda bir pazarlama ekibi gösterin veya bulundurun. Bütçe olmadan, işe almak istediğiniz potansiyel etkileyicilerle yapacağınız görüşmelerde fazla ilerleme sağlayamazsınız. Sonuçta bu onların işi; kendileri için uygun olup olmadığına karar vermek için kampanya bütçenizi önceden bilmek isteyecekler.

Açık sözlü olun ve kampanya bütçesi konusunda şeffaf böylece kimsenin zamanını boşa harcamazsınız. Bazı e-ticaret markaları, etkileyicilerin Hikayelerinde yer alacak ücretsiz ürünler veya ürünler sunar. Yaklaşımınız buysa, ücretsiz ürün almanın yanı sıra herhangi bir maddi tazminat olmayacağını bilmeleri için bunu açıkça belirttiğinizden emin olun.

4. İdeal etkileyiciyi bulun

Bir kampanya için doğru etkileyicileri bulmak ciddi zaman ve çaba gerektirebilir. Bu, aşırı doymuş bir pazarın dezavantajlarından biridir; aradığınızı bulmayı biraz daha zorlaştırıyor.

Öne çıkan bazı şirketler, aradıkları influencer türünü uygun fiyat aralığında bulmalarına yardımcı olmak için influencer pazarlama araçlarını ve platformlarını kullanıyor. Bu tür bir araç aşağıdaki gibi platformları içerir: Sırıtış, YaratıcıIQ, ve yüksek etki.

Pazarlama araçlarına ayıracak bütçeniz yoksa araştırmanızı eski kafalı yol… manuel arama! Sektörünüz veya pazar eğilimlerinizle ilgili ilgili hashtag'leri arayın ve burada bulduğunuz etkileyicilerin bir listesini oluşturun. Ayrıca rakiplerinizin etkileyicilerle çalışıp çalışmadığını araştırabilir ve orada ilgili kişileri bulabilirsiniz.

5. Bir sözleşme oluşturun

E-ticaret tanıtımınız için mükemmel etki sahibini seçtikten sonra bir sözleşme oluşturmak gelir. Bu adım, işletmenizi korumak ve etkileyiciden ödediğinizin karşılığını aldığınızdan emin olmak için kritik öneme sahiptir. Bu sözleşme aşağıdakiler de dahil olmak üzere önemli ayrıntıları içermelidir:

Son teslim tarihleri ve beklentiler
Tazminat yapısı
Ne tür içerik sunulacak
İçerik onay süreci
İçerik sahipliği

Sözleşme oluşturmak hem sizi hem de etki sahibini süreç boyunca korur. İkiniz de imzaladıktan sonra etkileyici çalışmaya başlayabilir!

6. Kampanyayı başlatın

Kampanya boyunca, kararlaştırdığınız tarihlerde onaylı içerik yayınladıklarından emin olmak için etkileyiciyle periyodik olarak görüşün. Sosyal medya profillerinizin olduğundan emin olun yeni takipçilerle etkileşime geçmek için yeterince donanımlı, ürünlerle ilgili soruları yanıtlayın ve e-ticaret mağazanız için sağlam bir varlık oluşturun.

Sen de almalısın yeniden paylaş Erişimi artırmak ve takipçilerinizle sohbeti sürdürmek için etkileyicinin içeriğini sosyal profillerinizde yayınlayın. Buna karşılık, markanızın sosyal kanıtını sağlamlaştırıyorsunuz; yerleşik bir etkileyici, şirketinizle ortaklık kuruyor ve takipçilerini satın almaya teşvik ediyor.

7. Sonuçlarınızı doğru bir şekilde takip edin

Sonuçları doğru bir şekilde izlemeden kampanyanızın başarısını asla bilemezsiniz. Bu nedenle, bir etkileyiciyi işe almadan önce hedefler oluşturmanızı şiddetle tavsiye ediyoruz, böylece neyi başarmak istediğinizi takip edebilirsiniz.

Nihai hedefiniz satışları artırmak, sosyal medya profillerinizi büyütmek, etkileşimi artırmak veya web sitesi trafiğini artırmak olabilir. Her ne ise, içinizdeki araçları kullanın e-ticaret platformu Site performansını ve satılan birimleri ölçmek için.

Etkileyici Türleri

Tüm etkileyiciler eşit yaratılmamıştır. Bazı ünlüler, milyonlarca takipçisi olan etkileyiciler olarak kabul ediliyor ve markalarla ortaklık kurmak ve ürünlerini tanıtmak için astronomik ücretler talep edebiliyorlar.

Ünlülerin yanı sıra, sosyal medya platformlarını kullanırken büyük olasılıkla etkileşime girdiğiniz etkileyici türleri şunlardır:

Nano etkileyenler. Nano etkileyicilerin 1,000'den az takipçisi var.
Mikro etkileyenler. Mikro etkileyenler genellikle 1,000 ila 100,000 arasında takipçiye sahiptir.
Makro-etkileyenler. Makro etkileyicilerin 100,000 ila 1 milyon arasında takipçisi var.
Mega-etkileyenler. Mega influencerların 1 milyondan fazla takipçisi var.

Influencer Marketing Yazılımı

Birçok marka ve işletme, kampanyalarını düzene koymak ve yönetmek ve birlikte çalışacak yeni etkileyiciler bulmak için etkileyici pazarlama yazılımını kullanıyor.

Bu tür bir yazılım aynı zamanda markaları kendi nişlerindeki etkileyicilerle buluşturmaya da yardımcı olabilir ve burada şunları tartışabilirler:

Potansiyel etkileyici pazarlama kampanyaları
Bütçeler ve ücretler
Kampanya hedefleri
Diğer etkileyicilerle işbirlikleri

Küçük ve büyük işletmeler, ürünleri tanıtacak ilgili etkileyicileri bulmak için etkileyici pazarlama platformunu kullanabilir.

2023 Yılında Influencer Pazarlama Örnekleri

Influencer pazarlaması, o zamanlar neye tanık olduğumuzu bilmesek bile, zamanın başlangıcından beri sosyal medyanın bir parçası olmuştur. İşte markanız için ilham kaynağı olarak kullanabileceğiniz en iyi sosyal medya etkileyici pazarlama örneklerinden bazıları.

Şeker Kozmetik'in “Kendi İlham Periniz Olun” Dünya Kadınlar Günü'nü kutlamak için kampanya. Mart 2023'te kampanya, dünya çapındaki kadınları ve onları çeşitli, benzersiz ve kutlamaya değer kılan şeyleri öne çıkararak sosyal medya aracılığıyla 1 milyondan fazla etkileşim elde etti.

Çocuklar için Öne Çıkanlar, Amazon'da "Harika Şeyler Yapın" ürün serisini piyasaya sürdü. Highlights, sosyal profillerinde ürünleri (sırt çantaları, öğle yemeği kutuları, su şişeleri vb.) tanıtan çeşitli ebeveyn etkileyicileriyle ortaklık kurdu. okula dönüş alışveriş. Bu kampanya 170,000'den fazla organik gösterim, 39,000 etkileşim, Amazon'da 270 tıklama ve %23 etkileşim oranı elde etti.

Influencer Marketing E-ticarette Etkili midir?

Influencer pazarlaması inanılmaz derecede etkili bir araçtır. yepyeni Büyük bir büyüme yaşayan veya ortada bir yerde olan e-ticaret mağazası.

Nişinizdeki etkileyiciler, ürünlerinizi hedef kitlelerine tanıtabilir, satışları artırabilir ve hatta uzun süreli çevrimiçi mağazanız için müşteriler. Tek yapmanız gereken bir etkileyici pazarlama kampanyasıdır ve tonlarca görünürlük ve marka bilinirliği kazanacaksınız.

Influencer Pazarlama Hakkında Son Düşünceler

Başarılı bir e-ticaret mağazası oluşturmak sıkı çalışma, özveri ve yaratıcılık gerektirir. Etkileyiciler, markanıza belirli sezonlarda, ürün lansmanlarında ve daha fazlasında ihtiyaç duyduğu desteği sağlamaya yardımcı olacak harika bir kaynaktır.

Giderek daha fazla tüketici taahhütte bulundukça küçük alışverişe-ticaret mağazaları, daha küçük bütçelerle bile etkileyicilerden yararlanabilir.

Yazar hakkında

Max, son altı yıldır e-ticaret sektöründe çalışıyor ve markaların içerik pazarlaması ve SEO oluşturmalarına ve seviyelerini yükseltmelerine yardımcı oluyor. Buna rağmen girişimcilik konusunda tecrübesi var. Boş zamanlarında kurgu yazarıdır.