E-ticaret Videosu: Nasıl Başarılı Olunur? Sıfır Tıklama Aramalar

Arama sonuçları sayfasının (SERP) ilk sayfası eskisi gibi değil. Çoğumuz, herhangi bir sonuç sayfasının üst kısmında reklamları ve bunların hemen altında da organik sonuçları görmeye alıştık. Ancak bu günlerde durum her zaman böyle değil.

Google (ve diğer arama motorları) oyunun kurallarını çarpıcı biçimde değiştiriyor. Pazarlamacıların ulaşmakta zorlandığı organik sonuçlar, reklamlar, öne çıkan snippet'ler ve medya arasında kayboluyor. Big G, web sitelerinden trafik alma şansını elinden alıyor ve arama yapanın sorularının yanıtlarını Google'ın kendisi üzerinde göstermeye çalışarak bu web sitelerini ziyaret etmesini engelliyor. Bu, herhangi bir içerik pazarlama ekibine soygun gibi görünse de, şu ana kadar arama yapanlar için gayet iyi çalışıyor.

Peki SERP yenilgisi karşısında ne yapacağız? Daha cazip (Google için) sonuçların gölgesinde kalma riski olmadan 1. sayfanın en üstüne çıkmanın hâlâ bir yolu var: video içeriği oluşturmak.

Ama önce ilk şeyler:

All ON XNUMX İmplant Tedavisi Nasıl Uygulanır? Tıklamasız Aramalar mı?

Tıklamasız Google'daki aramalar, arama yapan kişinin doğrudan Google'ın ana sayfasından tatmin edici bir sonuç veya yanıt aldığı ve aslında Google arama sonuçlarındaki hiçbir bağlantıya tıklamadığı aramalardır.

Tıklamasız Aramalar tüketici için iyidir çünkü Google'da tıklamaktan çok daha hızlı bir arama yanıtı alırlar. Bu aynı zamanda Google için de iyidir, çünkü kullanıcıyı sitede daha uzun süre tutar ve onlara daha fazla reklam gösterir. Ne yazık ki bu, web sitesi sahipleri için iyi değil çünkü arama motoru tarafından yönlendirilen trafiği kaçırıyorlar.

İşte bir "cevap kutusu" örneği, sıfır tıklama Google'ın ana sayfasından arama yanıtı sağlayan arama

Ne kadar Sıfır Tıklama Aramalar Oyunu Değiştiriyor

Sorun şu ki, bağlantılarınıza daha az kişi tıklayacak. Son araştırmalara göre tüm masaüstü aramalarının %34.4'ü tıklamayla sonuçlanmıyor. Mobil cihazlarda kullanıcıların %62.5'i arama sonuçlarına asla tıklamıyor.

Kaynak: kıvılcım

Bu sıfır tıklama Arayüz, blog içeriği gibi yazılı pazarlamayı olumsuz etkiler. Pazarlama çalışmaları her yıl düşüşe işaret ediyor metin tabanlı pazarlama (bu, bir blog yazısı gibi okuduğunuz pazarlamadır!).

Peki buradaki çözüm nedir?

Son birkaç gelişme bu eğilimi hızlandırdı. video tabanlı pazarlama. Bu sadece bir pazarlama trendi değil. Bu aynı zamanda insanların tükettiği genel ürün türündeki bir trenddir. Örneğin, çevrimiçi ortamın popülaritesinin artması şaşırtıcı değil. video tabanlı kurslar ve YouTube eğitimleri ortalama bir kişinin okuduğu kitap sayısını geride bırakıyor.

Video pazarlama sizin işiniz olabilir e-ticaret markanın yeni en iyi arkadaşı.

YouTube Videoları: Arama Dağınıklığının İçinden Geçmek

Neyse ki şehirde başka bir arama motoru daha var: YouTube. YouTube dünyanın en büyük ikinci arama motorudur İngilizce konuşma ağ.

YouTube'da videolarınız şunları önleyebilir: sıfır tıklama YouTube'un onları tanıtmasını ve önermesini sağlayarak yeni kitleler arar ve bulur ve çekersiniz. Videoların paylaşılması da daha kolaydır. Sayfalarınızın satış dönüşümünü artırmak için web sitenize yerleştirilebilirler. Bunu evde çare olarak düşünün sıfır tıklama arama sorunu.

Dönüşümü Artıracak Videolar

Güzel bir video iyi yazılmış komut dosyası satış dönüşümünü artırabilir. Peki bir videoyu iyi yapan şey nedir?

Göre Udemy'nin araştırması, son derece etkili bir satış veya tanıtım videosunun beş unsuru vardır. İşte bir başlangıç:

1. İşletmenizin veya ürününüzün faydalarını ifade eder
2. Bir marka olarak güvenilirliğinizi oluşturur
3. Ürününüzün veya hizmetinizin nasıl çalıştığını açıklar
4. Hedef kitlesini açıklayarak ve detaylandırarak hedef kitlenizi nitelendirir.
5. Harekete geçirici mesajı etkili bir şekilde kullanır

Videolarınızı aşağıda tutmak için elinizden geleni yapın 3 dakika işareti (tatlı nokta yaklaşık 2 dakikadır).

Peki bu videoların özelliği ne olmalı? Satışları artırmak için neler gösterebilirsiniz? İşte bazı fikirler:

Ürününüz! Videoları kullanmanın en basit ama en etkili yolu e-ticaret ürünleri gerçek hayatta göstermektir: nasıl göründükleri, nasıl hissettirdikleri, yapıldıkları malzemeler ve biraz ışık stres testi. Müşterilere makaledeki üründen bahsetmek yerine ürünü uygulamalı olarak gösterin. Bir resim bin kelimeye bedeldir, değil mi? Bu, hareketli bir resim için daha da doğrudur!

Promosyonlar. İyi yönlendirilmiş tanıtım videoları izleyiciler üzerinde olumlu bir izlenim yaratır. Potansiyel bir müşterinin satın alma kararlarını etkileyecek bir bağlantı kurmak için duygusal bağlarına hitap ederler. Bu videolar aynı zamanda ürünlerinizi de gösterir, ancak tamamen farklı bir açıdan (gerçekten!), onların daha çekici ve çekici görünmesini sağlar. Rüya gibi!

Eğitim. Bu çok açık görünebilir, ancak insanlar bir şeyleri kullanır. Bazen talimatlar ne derse desin, bunları yanlış şekilde kullanırlar. Bazıları mikrodalgada kurutuyor, bazıları kesme tahtasıyla çivi çakıyor; tarih çok şey biliyor yanlış kullanım vakalar. Müşterilerinize ürünlerinizi kullanmanın ve onlara özen göstermenin doğru yolunu göstermek, onlarla etkileşim kurmanın ve ilişkiler kurmanın ek bir yoludur. Ürünlerinizi yanlış şekilde kullanmaya devam ederlerse onlara yardım edin! Eğlenceli bir eğitim yarışması başlatın ve bu süreçte biraz heyecan ve bol miktarda içerik yaratın.

Güvendiğimiz Video Türleri

Öne çıkan videolar marka sahibi

Satış yapmak için potansiyel müşterinizin güvenini kazanmalısınız. Bunu yapmanın en iyi yollarından biri, uzmanlığınızı aktarmak ve iyi bir izlenim bırakmak için marka sahibi olarak sizin videoda yer almanızdır. Bu durumda güvenilir, inandırıcı ve sevimli görünmeye çalışmalısınız.

Yüksek kalite videolar

Videonuzun resim ve ses kalitesi profesyonel olmalıdır. Polonya, markanızı, ister ekipmanınızı yükselterek, ister sadece arka planlarınız ve kamera açılarınız konusunda yaratıcı davranarak, ekstra yol kat eden bir marka haline getirmek için harikalar yaratıyor. Videonuzun her parçası sizi iyi temsil ediyorsa videonuz izleyiciler üzerinde iyi bir izlenim bırakacaktır. Video özensiz veya kişisellikten uzak görünüyorsa, markanızla ilgilenenleri heyecanlandırmaktan ziyade rahatsız edebilir.

Animasyonlu videolar

Animasyonlu videolar da işe yarayabilir. Ancak bu büyük ölçüde ürüne bağlıdır. İnşaat ekipmanı veya ağır makineler gibi ciddi veya profesyonel ürünler için, ürünü satan bir karikatürün olması biraz tuhaf gelebilir. Ancak içinde yer alacağınız harika bir video oluşturamıyorsanız ve bir konuşmacı tutmak istemiyorsanız, animasyonlu videolar göz önünde bulundurulması gereken mükemmel bir seçenektir.

Ürün Olarak Video — Pazarlamanın Ötesinde Video

Videolar pazarlama oyununuzu bir sonraki seviyeye taşıyabilir ancak bunlar yalnızca pazarlama amaçlı değildir. Videolar da ürün olabilir.

Video tabanlı Çevrimiçi kursların popülaritesi artıyor ve hatta bazı durumlarda geleneksel yüksek öğrenimin yerini bile alıyor. 2016 yılında küresel e-öğrenme Pazar 165.36 milyar ABD doları değerindeydi ve 243'de 2022 milyar ABD dolarını aşması bekleniyor. E-öğrenme bunlardan biridir hızlı büyüyen günümüzün çevrimiçi iş segmentleri.

Eğitime uygun bir ürününüz varsa video stratejinizin nasıl bir etki içerebileceğini düşünün. daha derin dalış Eğitime daha doğrudan odaklanarak nişinize.

Örneğin ürününüz spor giyim ise fitness veya yoga kurslarıyla yeni müşteriler çekebilirsiniz. Sınıflarınız iyi oynuyorsa ve çok sayıda takipçiye sahipse onları da satabilirsiniz! Veya büyük alımlar için güzel bir hediye olabilirler. Öyle ya da böyle, Yüksek kaliteli video eğitim kursları size ek gelir kazandırabilir.

Videoyla Mücadele

Videoyla ilgili en büyük zorluk en basit olanıdır: onları oluşturmak.

Herkes kamerayı doğrultup kayıt düğmesine basabilirken, gerçekten gurur duyacağınız bir video oluşturmak çok daha zordur. Başarılı olmak için pahalı video, ses ve aydınlatma ekipmanlarına ve/veya bunları kullanma konusunda uzmanlığa ihtiyacınız olabilir. Ayrıca filminizi çekmek için iyi bir yere ihtiyacınız olacak. Ayrıca birçok insan kamera karşısında olmaktan hoşlanmaz. Yazılı içeriği dışarıdan temin edebilirsiniz ancak dışarıdan temin etmek çok daha zordur kamera önünde yetenek.

Tüm bu zorluklar birçokları için engel teşkil edebilir olabilir video pazarlamacıları ve yaratıcıları. Neyse ki bir çözüm var.

Video veya Çevrimiçi Kurs Satın Alma

Çoğu kişi aşinadır beyaz etiketleme yaygın fiziksel ürünlerdir, ancak birçok kişi lisanslayabileceğinizin veya beyaz etiketli videolar veya tüm çevrimiçi kurslar.

Hedef kitlenizi eğitmeye ve uzun ömürlü müşterilerle ilişkiler ancak kendi başınıza video oluşturmak için yeterli beceriniz veya zamanınız yoksa, aracılığıyla önceden hazırlanmış mevcut videoları lisanslayabilir veya satın alabilirsiniz. PLR (Özel Etiket Hakları) lisanslaması sitenizde kullanmak için.

Bu yol zaman ve parasal yatırım gerektirecektir. Ancak, çevrimiçi işinizi keskin kenar Videoyu bir ürün trendi olarak kullanarak daha geniş bir kitleyi çekmenize, gelir kaynaklarını çeşitlendirmenize ve daha fazla kar elde etmenize olanak tanır.

Ana sayfanızın veya belirli ürün sayfalarınızın satış dönüşüm oranını artırmak için yalnızca birkaç basit tanıtım videosuna ihtiyacınız olduğunu varsayalım. Bu durumda, video oluşturma işleminizi bir dış kaynaktan temin edebilirsiniz. kalabalığa dayalı yetenek platformu gibi Fiverr.

1,200'den fazla video uzmanı size yardımcı olmak için bekliyor

Fiverr, önceden kararlaştırılan bir fiyat karşılığında video prodüksiyon becerisine sahip kişileri işe alarak ve ardından onların sihirlerini yapmalarına izin vererek çalışıyor. Beklenen tanıtım videonuz kısa, hoş ve basitse Fiverr ucuz ve çoğu zaman etkili bir seçenektir. Her on kelimede bir dolar kadar ucuz bir fiyata serbest çalışan bir video yaratıcısı kiralayabilirsiniz.

Ayrıca: Çevrimiçi Kursları Mümkün Olduğunca Hızlı Bir Şekilde Satmaya Nasıl Başlanır?

Markalaşma ve Satış Videoları Arasındaki Denge Nasıl Bulunur?

Video pazarlamanın hedefinin markalaşma mı yoksa satış mı olduğu sorulduğunda çoğu kişi heyecanla ikisini de istediklerini söylüyor. Ancak markalaşma ve artış marka bilinirliği her zaman satışların hemen artmasına yol açmaz. Pazarlama pastasının bu farklı parçalarını birleştirmek mümkün mü?

Evet. Ancak stratejik düşünme ve akıllıca dağıtım gerektirecektir. Bu, farklı türde videolar oluşturmanız ve bunları trafik kanalları arasında bölmeniz gerektiği anlamına gelir.

Bu stratejinin en iyi uygulaması, insanları nerede olduklarını eğitmek ve ürünün yakınında dönüşüm sağlamaktır. Örneğin markanıza ait eğitim kurslarınızı YouTube’a yükleyin ve web sitesindeki ürün detay sayfalarınıza tanıtım videoları ekleyin.

YouTube'da videolarınızın çoğu, markanızla ilk kez karşılaşan kişiler tarafından görülecektir. Bunlar soğuk ipuçları. Soğuk potansiyel müşteriler genellikle hemen satın almazlar. Biraz ısınmaya ihtiyaçları var (dolayısıyla adı!). Agresif bir harekete geçirici mesajınız varsa, bu çok fazla hızlı olabilir ve insanları, daha ürünün ne olduğunu anlamadan ürününüzden uzaklaştırabilir.

Öte yandan, YouTube'daki harika bir eğitici dizi, insanların markanızla önemli miktarda zaman geçirmesini sağlayabilir. Bu süre zarfında videolarınızdan değerli bilgiler edinirler ve kendilerine bir ürün satılıyormuş gibi hissetmeden markanıza karşı güven ve yakınlık oluştururlar.

İnsanlar markanıza güvendikten sonra, sunduğunuz ürünler hakkında daha fazla bilgi edinmek için web sitenizi ziyaret edebilirler. İşte o zaman daha fazla satış ve dönüşüm odaklı Web sitenizdeki video onları bir sonraki adıma geçmeye ve satın almaya ve satış huninizde bir sonraki adımı atmaya ikna edebilir.

Olta takımlarını tanıtmanın harika bir yolu, bunların ne kadar harika çalıştığını göstermektir. Yol boyunca değerli deneyimlerin paylaşılması.

Bu, birçok marka için yaygın bir uygulamadır ancak şu anda sizin için mi yoksa hazırlanmak için biraz daha zamana mı ihtiyacınız olduğuna karar vermek size kalmış.

Kapanışta

Yanıtların ana sayfada gösterilmesini sağlayan yeni Google yöntemi, bir fenomen yarattı. sıfır tıklama aramaları olumsuz etkiliyor metin tabanlı (yazılı) içerik. Ancak, arama yapan kişinin dikkatini başarılı bir şekilde çekmek için reklamlar, widget'lar ve parçalar arasında gezinmenin bir yolu var. Video tabanlı içerik yükselişte ve Google ile YouTube'da üst sıralarda yer alıyor. Yeni müşteriler bulmak için mükemmel bir fırsat.

Ancak video kavramının kendisi oyunu kazanmak için yeterli değil. Markanızın videoları kısa, ilgi çekici olmalı ve profesyonel görünmelidir. İyi videolar çekmek, özellikle gerekli donanıma veya becerilere sahip değilseniz karmaşık olabilir.

Neyse ki, pazarlama cephaneliğinize video eklemeyi seçerseniz, size yardımcı olacak profesyonelleri işe alma seçeneğiniz vardır. Ancak başka bir zor karara, yani videoların amacına hazır olun. Ürünlerinizi mümkün olan her açıdan sergileyerek satışları artırabilir veya sorularını yanıtlayıp onları eğiterek markanız ile potansiyel müşterileriniz arasında güçlü ilişkiler kurabilirsiniz.

Her iki yol da denemeye değer ve yanlış cevap yok. Ama kesin olan bir şey var ki; video pazarlamaya geçmenin zamanı geldi.

Ecwid ile Online Satışa Başlayın
Daha fazla bilgi edinin

• Çevrimiçi Vitrininizde Canlı Video Akışı Nasıl Yapılır?
• Nasıl Oluşturulur Profesyonel Görünümlü Akıllı Telefonunuzla Tanıtım Videosu
• E-ticaret Videosu: Nasıl Başarılı Olunur? Sıfır Tıklama Aramalar
• En İyi Video Düzenleme Yazılımı
• Satışları Artırmak İçin Ürün Videosunu Kullanmanın 5 Yolu