Quảng cáo của Google là một
Bí quyết của Quảng cáo không chỉ là tăng lưu lượng truy cập. Bạn có thể đã nghe câu chuyện về những công ty chi hàng trăm nghìn đô la nhưng không nhận được thêm gì. Đó là vì bạn cần lưu lượng truy cập được nhắm mục tiêu cao: lượng người mua sắm tiềm năng ổn định phù hợp với đối tượng mục tiêu của bạn. Do đó, bạn phải biết rõ mục tiêu của mình khi tự mình thiết lập Google Ads.
Trước tiên, bạn muốn đảm bảo rằng bạn đã nắm được những điều cơ bản:
- Tạm dừng
không hoạt động quảng cáo điều đó đang làm hỏng CTR của bạn vànhấp qua chi phí. - Đảm bảo quảng cáo của bạn đang sử dụng bản sao hấp dẫn và CTA tốt (kêu gọi hành động).
Sau đó, đã đến lúc phải đào sâu hơn. Áp dụng 9 mẹo này để có được tất cả lưu lượng truy cập được nhắm mục tiêu hấp dẫn.
1. Có cấu trúc tài khoản quảng cáo phù hợp
Tài khoản của bạn càng được tổ chức chặt chẽ thì bạn càng có thể tối ưu hóa lưu lượng truy cập và số nhấp chuột, duy trì chiến dịch và điều chỉnh quảng cáo cho
Đây là sơ đồ về cách bạn nên cấu trúc tài khoản của mình để đảm bảo tài khoản hoạt động ở mức tối ưu.
Cấu trúc tài khoản Google Ads
Một trong những sai lầm lớn nhất mà mọi người mắc phải khi bắt đầu với Google Ads là không tổ chức các chiến dịch của mình thành Nhóm quảng cáo một cách chính xác. Trước hết, Nhóm quảng cáo là gì?
Nhóm Quảng cáo chứa một hoặc nhiều quảng cáo có cùng bộ từ khóa. Giả sử bạn bước vào một cửa hàng tạp hóa và nhìn thấy một kệ đựng bánh mì. Giá sẽ là Nhóm quảng cáo của bạn, trong khi Nutella và bơ đậu phộng sẽ là Quảng cáo của bạn.
Nếu bạn tạo một nhóm quảng cáo cho mọi thứ bạn muốn quảng cáo, điều đó sẽ gây hại theo hai cách:
- Nếu bạn ném tất cả các từ khóa vào một nhóm quảng cáo, điều đó sẽ khiến rất ít người nhấp vào nó.
- Trong một nhóm quảng cáo, bạn sẽ không thể đặt các giá thầu khác nhau cho các từ khóa khác nhau, dựa trên
hoạt động tốt nhất những cái.
Tạo nhóm quảng cáo dựa trên các phần và danh mục của cửa hàng trực tuyến của bạn. Nếu bạn bán quần áo nữ, bạn sẽ tạo chiến dịch cho từng loại sau: áo, quần, váy và phụ kiện. Sau đó, bạn sẽ muốn chia chúng thành Nhóm quảng cáo. Vì vậy, trong mỗi chiến dịch, bạn sẽ có một số Nhóm quảng cáo.
Cấu trúc tài khoản Google Ads
Việc tổ chức tài khoản của bạn vào Nhóm Quảng cáo giúp bạn hiển thị đúng quảng cáo cho đúng khách hàng vì bạn có thể liên kết mọi từ khóa với trang đích hoặc danh mục sản phẩm có liên quan.
2. Tìm số dư giá thầu của bạn
Giám đốc điều hành Yariv Dror của chúng tôi khuyên bạn nên bắt đầu với bất kỳ giá thầu nào bạn cho là tốt, sau đó xem nó hoạt động như thế nào. Nếu bạn không chi tiêu ngân sách hàng ngày của mình, hãy tăng giá thầu lên 10% và đợi một ngày. Nếu bạn vẫn chưa chi tiêu ngân sách, hãy tăng lại. Nếu có thì giảm 5% và kiểm tra vào ngày hôm sau.
Đừng ngần ngại bắt đầu với giá thầu thấp hơn giá thầu Công cụ lập kế hoạch của Google gợi ý. Bạn có thể điều chỉnh nó sau.
Vì giá thầu bị ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố khác nhau, chẳng hạn như ngành, mùa vụ và cạnh tranh nên chúng dễ dàng thay đổi theo thời gian. Vì vậy, bạn nên tiếp tục thử nghiệm chúng bằng cách tăng và giảm sản phẩm của mình. Phương pháp này có thể là sự khác biệt giữa một
Sự cân bằng là chìa khóa cho mọi thứ và điều đó cũng áp dụng cho Google Ads.
3. Tập trung vào các số liệu thực sự quan trọng
Việc tăng lưu lượng truy cập có thể giống như một
- Tỷ lệ Chuyển đổi (số lượng chuyển đổi và chia cho tổng số lần nhấp vào quảng cáo).
- Điểm Chất lượng (mức độ liên quan của trang đích và quảng cáo của bạn với những từ khóa bạn đã chọn).
Các nhà quảng cáo mới cũng có xu hướng bỏ qua Tỷ lệ hiển thị. Nó hiển thị tổng số lần hiển thị chia cho số lượt chia sẻ mà quảng cáo của bạn đủ điều kiện nhận được.
Tỷ lệ hiển thị = số lần hiển thị / tổng số lần hiển thị đủ điều kiện
Giả sử 500 người đã tìm kiếm “Túi để bán”, một từ khóa mà bạn đang đặt giá thầu, mang lại 250 lượt hiển thị. Tỷ lệ hiển thị của bạn sẽ là 50%.
Dưới đây là cách truy cập dữ liệu Tỷ lệ hiển thị của bạn:
- Đăng nhập vào tài khoản Google Ads của bạn → Chiến dịch → Nhấp vào nút Cột → Sửa đổi cột.
- Nhấp vào Số liệu cạnh tranh → Thêm cột Tỷ lệ hiển thị.
- Nhấp vào để lưu.
Dữ liệu tỷ lệ hiển thị quảng cáo
Vậy tại sao Tỷ lệ hiển thị lại quan trọng đến vậy?
- Đó là một chỉ báo tốt về sự thành công của chiến dịch của bạn so với đối thủ cạnh tranh. Tỷ lệ hiển thị thấp hơn sẽ chỉ ra lý do để bạn có thể khắc phục và tối ưu hóa chiến dịch của mình. Tỷ lệ hiển thị cao hơn có nghĩa là bạn có nhiều khả năng trả ít hơn cho mỗi nhấp chuột so với đối thủ cạnh tranh và có ROI chiến thắng.
- Nếu đối thủ cạnh tranh tăng thứ hạng, bạn có thể sử dụng những hiểu biết này như một cơ hội để xem họ đang làm gì khác đi. Bằng cách đó, bạn có thể cải thiện các chiến dịch của mình.
4. Đừng dựa vào kết hợp rộng
Có bốn loại đối sánh (Broad, Phrase, Exact và Broad Match Modifier) mà bạn có thể sử dụng cho các chiến dịch Tìm kiếm của Google để xác định những từ khóa mà bạn sẽ đối sánh. Khi bạn thiết lập quảng cáo của mình lần đầu tiên, Google sẽ mặc định sử dụng Kết hợp rộng (loại đối sánh chính).
Các cụm từ bạn khớp với nội dung trang của mình càng phù hợp thì càng có nhiều người nhấp vào và điểm chất lượng của bạn sẽ càng cao. Để hiểu thời điểm thay đổi mặc định, đây là bảng phân tích từng loại đối sánh có sẵn cho bạn.
Đối sánh rộng
Kết hợp rộng được sử dụng khi tìm kiếm bao gồm từ khóa của bạn hoặc một biến thể của nó. Nó mang lại cho Google nhiều quyền kiểm soát hơn đối với những từ khóa nào của bạn sẽ có liên quan đến truy vấn tìm kiếm của người dùng. Thông thường, thuật toán của Google có thể có góc nhìn khác về những gì họ cho là có liên quan và họ sẽ quay quá rộng.
Giả sử bạn đang bán kính mắt trực tuyến và đặt quảng cáo của bạn ở chế độ rộng. Ai đó gõ kính gia dụng — tìm kiếm đồ dùng nhà bếp — sau đó quảng cáo của bạn xuất hiện. Người dùng sẽ bỏ qua danh sách của bạn hoặc nhấp vào danh sách đó (bạn tốn tiền), sau đó nhấp chuột phải, ảnh hưởng đến điểm chất lượng của bạn.
Chỉ sử dụng Đối sánh rộng thường dẫn đến kết quả sau:
- Quảng cáo tìm kiếm của bạn sẽ xuất hiện trên nhiều tìm kiếm không liên quan hơn, nghĩa là bạn đang chi tiền cho những quảng cáo vô ích.
- Thật khó để bạn viết hấp dẫn
đáng bấm quảng cáo khi bạn đang truyền một mạng lưới rộng như vậy.
Kết hợp cụm từ
Loại đối sánh này đại diện cho trường hợp tìm kiếm bao gồm cụm từ chính xác của thuật ngữ từ khóa của bạn với các từ bổ sung trước hoặc sau. Nếu cụm từ khóa của bạn là “kính gia dụng” thì khi người dùng nhập “nơi tốt nhất để mua kính gia đình” thì quảng cáo của bạn sẽ có nhiều khả năng hiển thị hơn. Nếu họ gõ “nhà kính”, quảng cáo của bạn sẽ không hiển thị.
Công cụ sửa đổi đối sánh rộng
Kiểu so khớp này là điểm trung gian giữa So khớp rộng và So khớp cụm từ. Tại đây bạn hướng dẫn Google trên từ khóa phải có trong truy vấn tìm kiếm, bất kể thứ tự.
Kết hợp chuẩn xác
Kết quả khớp chính xác sẽ chỉ hiển thị nếu ai đó nhập cụm từ hoặc thuật ngữ từ khóa chính xácvà mọi khác biệt về thứ tự từ hoặc biến thể chính tả sẽ chỉ được chọn nếu chúng không thay đổi ý nghĩa.
Bạn sẽ muốn sử dụng kết hợp Công cụ sửa đổi đối sánh rộng và Đối sánh chính xác để nhận được nhiều lưu lượng truy cập được nhắm mục tiêu hơn dẫn đến chuyển đổi tốt hơn,
Từ khóa phủ định
Đây thực chất là những từ bạn không muốn liên kết với tương tự với từ khóa của bạn nhưng không liên quan đến sản phẩm của bạn.
Nếu bạn có một cửa hàng thiết kế nội thất và chỉ bán đồ nội thất bằng gỗ, bạn sẽ không muốn những người đang tìm kiếm bộ bàn kính nhấp vào quảng cáo của bạn. Đó là lúc bạn có thể dùng “bàn kính” làm từ phủ định. Google sẽ đảm bảo quảng cáo của bạn sẽ không hiển thị cho từ khóa cụ thể đó.
Tìm hiểu thêm: Cách xây dựng danh sách từ khóa hấp dẫn cho Google Ads
5. Sử dụng nhiều tính năng nhắm mục tiêu quảng cáo của Google nhất có thể
Nếu sử dụng nhiều chức năng nhất định trong Google Ads, bạn sẽ ngạc nhiên về lượng thời gian và tiền bạc mà mình có thể tiết kiệm được. Hãy dành một chút thời gian cho những việc này. Tin tôi đi, bạn sẽ ăn mừng kết quả của mình ngay lập tức.
Vị trí
Một sàng lọc đơn giản về vị trí bạn muốn nhắm mục tiêu có thể giúp bạn tiết kiệm hàng nghìn đô la. Giả sử bạn có một địa điểm bán pizza ở địa phương. Bạn sẽ không muốn Google quảng cáo nó trên toàn tiểu bang khi doanh nghiệp của bạn chỉ tập trung vào khu vực địa phương của bạn. Vì vậy, hãy nhanh chóng điều chỉnh nó theo bán kính mà bạn cho là phù hợp.
Lập kế hoạch
Lập kế hoạch là một tính năng khác có thể rất hữu ích cho các doanh nghiệp nhỏ. Ví dụ: bạn có một tiệm làm tóc và giờ làm việc của bạn là từ 9 đến 5 giờ. Bạn không thực sự cần quảng cáo của mình hiển thị từ 8 giờ tối đến 7 giờ sáng. Bạn có thể sử dụng “Google Reports” để biết thời điểm mọi người mua hàng của bạn thay vì chỉ nhấp chuột. Đảm bảo ngân sách của bạn chỉ được sử dụng trong những giờ đầu tiên đó.
Chiến dịch trên thiết bị di động và máy tính để bàn
Cuối cùng, bạn sẽ muốn có Chiến dịch trên thiết bị di động và máy tính để bàn. Việc này cực kỳ dễ thực hiện bằng cách truy cập vào các công cụ chỉnh sửa trong Google Ads và
6. Sử dụng từ khóa động
Tính năng Từ khóa động cho phép bạn tự động tùy chỉnh quảng cáo của mình theo truy vấn tìm kiếm của người dùng. Tất cả những gì bạn cần làm là viết mô tả về doanh nghiệp và sản phẩm của mình, sau đó để Google chọn những từ khóa có liên quan đến doanh nghiệp của bạn.
Nó sẽ khớp từng truy vấn tìm kiếm với dòng tiêu đề của quảng cáo tốt nhất và với trang đích phù hợp nhất, thực hiện tất cả công việc nặng nhọc cho bạn.
Tôi khuyên bạn nên sử dụng công cụ này ít nhất là ngay từ đầu, sau đó khi bạn biết điều gì hiệu quả và điều gì không, bạn có thể loại trừ các truy vấn tìm kiếm hoạt động khỏi quảng cáo động và thêm chúng vào chiến dịch tìm kiếm tĩnh thông thường. Google sẽ tiếp tục tìm kiếm các từ khóa trong khi bạn đặt giá thầu tốt hơn cho những từ khóa này
Chỉ một vài điều làm cho nó trở nên tuyệt đối
- Quảng cáo của bạn tự động cập nhật để trở nên phù hợp trực tiếp với những gì người dùng đang tìm kiếm. Điều này giúp bạn đạt được thứ hạng cao hơn
nhấp qua và giá mỗi nhấp chuột thấp hơn. - Giúp bạn tiết kiệm rất nhiều thời gian nếu bạn có số lượng lớn sản phẩm và cần tạo quảng cáo độc đáo với các từ khóa cụ thể cho chúng.
- Google cho phép quảng cáo của bạn dài hơn chiến dịch tìm kiếm thông thường, vì vậy đôi khi bạn có thể nhận được số lượng ký tự, điều này khá tuyệt vời.
- Cuối cùng, Google in đậm các từ khóa động, giúp quảng cáo của bạn nổi bật.
7. Thử tiếp thị lại
Một phương pháp hiệu quả để cải thiện tỷ lệ chuyển đổi của bạn là tiếp thị. Nó đặt một đoạn mã trên trang web của bạn mà bạn có thể đặt trên các trang khác nhau trên trang web của mình. Nó xây dựng một danh sách tất cả những người khác đã truy cập trang web của bạn.
Đi và theo dõi họ trên web. Bạn có thể đẩy quảng cáo biểu ngữ của mình lên các trang web đó, hiển thị thương hiệu của bạn trước mắt họ. Sau đó, họ có thể quay lại và chuyển đổi giống như phép thuật! Hoặc bạn có thể lưu trữ danh sách này để tham khảo trong tương lai và tạo cơ sở dữ liệu về những người dùng đã truy cập trang web của bạn.
8. Loại bỏ phỏng đoán khỏi quảng cáo bằng Hiệu quả chi phí CÔNG CỤ
Công cụ xem trước và chẩn đoán quảng cáo
Công cụ tiện dụng này hiển thị bản xem trước trang kết quả tìm kiếm của Google cho một cụm từ cụ thể, cho phép bạn xem liệu quảng cáo của mình có đang được hiển thị hay không, kích hoạt từ khóa và loại kết hợp cũng như lý do tại sao một số cụm từ tìm kiếm nhất định không được kích hoạt. Bạn cũng có thể sử dụng nó để xem liệu quảng cáo của bạn có đủ điều kiện xuất hiện trong cụm từ tìm kiếm theo cụm từ, ngôn ngữ, vị trí, v.v. Bạn có thể tìm thấy công cụ này tại đây:
Xem trước và chẩn đoán quảng cáo
Trình bao bọc quảng cáo của Google
Trình bao bọc quảng cáo của Mike gói các thuật ngữ từ khóa của bạn thành các cụm từ và đối sánh chính xác như thế này: “dấu ngoặc kép” (đối sánh cụm từ) và trong [dấu ngoặc vuông] (đối sánh chính xác). Cái này
Công cụ từ khóa quảng cáo của Google
Công cụ từ khóa quảng cáo của Google là một trong những công cụ tốt nhất
Tăng cường lưu lượng truy cập
Tăng cường lưu lượng truy cập là một
Bạn có thể nhận gói Premium với giá 25 USD (thường là 100 USD). $75 sẽ được thêm vào ngân sách quảng cáo tháng đầu tiên của bạn. Kế hoạch này bao gồm thiết lập + quản lý + tối ưu hóa + ngân sách quảng cáo.
9. Kiểm tra, kiểm tra, kiểm tra
Điều cuối cùng phân biệt người mới bắt đầu với người trung gian là thử nghiệm chia. Bằng các ý tưởng thử nghiệm phân tách, bạn có thể đảm bảo rằng các chiến dịch bạn chạy được tối ưu hóa hoàn hảo cho sản phẩm và đối tượng mục tiêu của bạn, mang lại kết quả tốt nhất.
Điều chỉnh nhỏ nhất — sao chép, dấu câu và CTA — có thể ảnh hưởng đến ROI của bạn. Những nhà quảng cáo chấp nhận rủi ro trong các chiến dịch và thử nghiệm chúng sẽ giành chiến thắng trong trò chơi Google Ads. Điều này có thể đơn giản như thử nghiệm hai chiến dịch tương tự, một chiến dịch sử dụng “Giao hàng miễn phí” và chiến dịch còn lại sử dụng “Ưu đãi tốt nhất trên…” để xem chiến dịch nào mang lại kết quả tốt hơn với đối tượng mục tiêu cụ thể trong phân khúc cụ thể của bạn.
Hãy sử dụng những mẹo này, hãy cẩn thận và kiên nhẫn — và bạn sẽ có thể tối đa hóa ROI của mình mà không phải trả chi phí đại lý PPC quá lớn.
Bạn có muốn tìm hiểu thêm về quảng cáo với Google không?
- Giới thiệu về Quảng cáo: Bắt đầu từ đâu khi bạn là người mới bắt đầu
- Google Ads 360: Hướng dẫn toàn diện về quảng cáo trên Google
- Tính toán ngân sách quảng cáo hoàn hảo để phù hợp với mục tiêu kinh doanh của bạn
- là của bạn
Thương mại điện tử Cửa hàng đã sẵn sàng cho quảng cáo trả phí? Danh sách kiểm tra. - 10 mẹo nhanh để quảng cáo trên thiết bị di động hiệu quả
- Google Adwords dành cho cửa hàng trực tuyến: 9
Tiết kiệm tiền Lời khuyên - Cách xây dựng danh sách từ khóa hấp dẫn cho Google Ads
- Cách nhận được giấy chứng nhận Google Ads
- Tại sao liên kết Google Ads với Search Console và Google Analytics
