Một trong những cách hiệu quả nhất để tiếp thị cửa hàng của bạn là ưu đãi “Mua một tặng một”. Đây là những công cụ hỗ trợ bán hàng linh hoạt, linh hoạt để thu hút khách hàng và tăng doanh số bán hàng.
Các chương trình khuyến mãi của BOGO được cả khách hàng và người bán ưa chuộng là có lý do. Khách hàng được hưởng lợi từ giá trị vượt trội so với số tiền họ bỏ ra, trong khi người bán nhận được động cơ hấp dẫn để thúc đẩy mua hàng.
Trong bài đăng trên blog này, chúng ta sẽ thảo luận về điều gì tạo nên ưu đãi “Mua một tặng một” thành công và liệu nó có phù hợp với doanh nghiệp của bạn hay không. Chúng tôi cũng sẽ chia nhỏ các loại khuyến mãi BOGO khác nhau mà bạn có thể sử dụng để tăng doanh số bán hàng trong cửa hàng trực tuyến của mình.
Bán BOGO có nghĩa là gì?
BOGO (hoặc BOGOF) là viết tắt của “Mua một tặng một”. Đó là một loại hình khuyến mãi bán hàng trong đó khách hàng được tặng một sản phẩm miễn phí hoặc giảm giá khi họ mua một sản phẩm khác.
Chương trình khuyến mãi BOGO rất phổ biến đối với các nhà bán lẻ vì chúng có thể tăng doanh số bán các sản phẩm được khuyến mãi. Ngoài ra, nó sẽ thu hút sự chú ý đến các mặt hàng khác trong cửa hàng, điều này rất tuyệt vời khi bạn cần di chuyển hàng tồn kho hoặc tăng doanh số bán hàng.
Barnes & Noble thực hiện chương trình khuyến mãi BOGO trên sách bài tập và thẻ ghi chú
Chương trình khuyến mãi “Mua một tặng một” cũng được khách hàng ưa chuộng vì những ưu đãi như vậy được coi là có giá trị lớn. Một số người mua hàng thậm chí còn tìm kiếm phiếu giảm giá BOGO trực tuyến trước khi họ mua hàng lớn!
Lưu ý quan trọng: bạn chỉ nên chạy quảng cáo BOGOF trong những khoảng thời gian cụ thể để tránh làm mất giá sản phẩm của mình. Những giao dịch này tạo ra cảm giác cấp bách, thúc đẩy khách hàng mua hàng. Flash sale cũng không để khách hàng quen với việc giảm giá. Ví dụ như ngày lễ hoặc
6 Loại Khuyến Mãi “Mua Một Tặng Một”
Bây giờ chúng ta hãy thảo luận về các loại ưu đãi “Mua một tặng một” khác nhau để thu hút khách hàng.
Các chương trình khuyến mãi của BOGO có thể rất linh hoạt. Chúng tôi sẽ chia nhỏ năm loại khuyến mãi BOGO khác nhau mà bạn có thể sử dụng để tăng doanh số bán hàng trong cửa hàng trực tuyến của mình và chia sẻ một số ví dụ BOGO để lấy cảm hứng.
Mua Một Tặng Một Nửa Giá
Chiến thuật này sẽ hiệu quả nếu bạn có một sản phẩm bán chạy nhất trong cửa hàng của mình. Ưu đãi “Mua một tặng một giảm 50” sẽ thu hút những ai đang do dự muốn dùng thử. Với BOGO
Ưu đãi “Giảm giá BOGO 50%” của Barnes & Noble cho sách dành cho trẻ em
Mua một chiếc từ Danh mục A và Nhận một chiếc từ Danh mục B miễn phí
Việc ghép nối các sản phẩm từ các danh mục khác nhau là một lựa chọn tuyệt vời cho các sản phẩm theo mùa và đối tượng mục tiêu. Ví dụ: học sinh và phụ huynh của họ (Back to School BOGO).
Điều kiện duy nhất cần nhớ là vật phẩm thứ hai phải có giá trị bằng hoặc nhỏ hơn. Bằng cách đó, bạn sẽ kiếm được nhiều hơn mức lợi nhuận của mình.
Beauty Bay tặng sản phẩm miễn phí khi khách hàng mua một mặt hàng thuộc một danh mục nhất định
Mua một và nhận mẫu miễn phí
Bằng cách tặng mẫu miễn phí, bạn cho phép khách hàng dùng thử
Ví dụ: bạn có thể đưa vào các mẫu độc quyền của dòng sản phẩm mới để giới thiệu với khách hàng.
Sephora cung cấp các mẫu miễn phí cho các đơn đặt hàng trên $ 35
Điều này không chỉ áp dụng cho hàng hóa thực: một cách tuyệt vời để nhận được nhiều lượt đọc sách điện tử hơn là cung cấp các mẫu ngắn. Các mẫu ít có khả năng bị đánh cắp, sao chép hoặc phân phối bất hợp pháp. Sau đó, nếu khách hàng của bạn yêu thích nội dung, họ sẽ quay lại mua toàn bộ cuốn sách.
Ngoài ra đọc: Cách tạo và bán sách điện tử
Mua ba với giá hai
Đây là một trong những biến thể phổ biến nhất của chương trình khuyến mãi “Mua một tặng một”. Nó hoạt động với nhiều loại sản phẩm và có vẻ như là một sản phẩm tuyệt vời. Hãy nhớ giữ các thuật ngữ đơn giản: bao gồm các mục có nội dung tương tự
Cult Beauty thực hiện ưu đãi “3 tặng 2” cho các sản phẩm thuộc một danh mục nhất định
Mua mặt hàng X và được giảm giá% cho mặt hàng Y
Đây là
Ví dụ: bạn có thể bán một đôi giày thể thao và giảm giá 30% cho chất tẩy rửa giày. Loại khuyến mãi này giúp bạn bán các phụ kiện và sản phẩm bổ sung.
Cupshe giảm giá 40% cho mặt hàng rẻ hơn khi khách hàng mua hai mặt hàng
Mua năm tặng một
Chúng tôi đã mô tả các loại khuyến mãi BOGO phổ biến nhất nhưng bạn có thể điều chỉnh chúng theo ý muốn để tạo các ưu đãi BOGO tốt nhất cho cửa hàng của mình. Đây là một cách dễ dàng: “Mua năm tặng một”, tức là mang đến cho khách hàng của bạn cơ hội mua sáu sản phẩm với giá năm sản phẩm.
Chương trình khuyến mãi BOGOF này hiệu quả nhất với các mặt hàng có giá bằng hoặc tương đương. Nó cũng phải là sản phẩm mà khách hàng thường xuyên cần bổ sung hoặc sử dụng thường xuyên, từ đó thúc đẩy nhu cầu cao hơn.
Ví dụ: mua sáu chiếc váy giống hệt nhau có thể không thực tế, trong khi mua sáu đôi tất, đồ lót hoặc bàn chải đánh răng lại là một ưu đãi hấp dẫn cho khách hàng.
GoRaw Honey cung cấp ưu đãi Mua năm tặng một cho các mặt hàng được mua lại thường xuyên
Tất nhiên, bạn có thể điều chỉnh loại BOGO này để phù hợp với ưu đãi của mình, ví dụ: “mua ba tặng một” hoặc “mua hai, giảm 50% cho sản phẩm thứ ba”. Loại hình khuyến mãi này rất thiết thực đối với những khách hàng thường xuyên mua những mặt hàng cụ thể và muốn tiết kiệm tiền về lâu dài.
Khuyến mãi BOGO có phù hợp với cửa hàng của bạn không?
Chương trình khuyến mãi “Mua một tặng một” là một cách tuyệt vời để tăng doanh số bán hàng và lòng trung thành của khách hàng. Tuy nhiên, chúng không phù hợp với mọi cửa hàng.
Dưới đây là các sản phẩm cung cấp BOGO tốt nhất:
- Các mặt hàng cần được bổ sung. Nếu khách hàng thích sản phẩm của bạn (như kem dưỡng thể), họ sẽ mua nhiều hơn cùng một lúc để tích trữ.
- Các sản phẩm bổ sung cho nhau. Ví dụ: bạn có thể thực hiện giao dịch BOGO đối với áo sơ mi và quần nếu bạn bán quần áo.
- Sản phẩm được bán theo bộ. Bạn không muốn đưa ra hai chiếc áo khoác giống hệt nhau phải không? Hai đôi tất có giá bằng một đôi sẽ có nhiều khả năng bán được hơn.
- Các mặt hàng có tỷ suất lợi nhuận ít nhất 50%. Biên lợi nhuận là lợi nhuận của bạn sau khi tính chi phí. Nếu tỷ suất lợi nhuận của sản phẩm của bạn là 50% thì doanh thu của bạn là
hòa vốn. Cố gắng đưa vào ít nhất một sản phẩm có tỷ suất lợi nhuận cao hơn để dẫn đầu.
Tổng giá của thỏa thuận phải là số tiền mà khách hàng sẵn sàng trả. Để an toàn, bạn có thể kiểm tra giá trị đặt hàng trung bình và nhắm mục tiêu nhiều hơn một chút.
Cách chạy chương trình khuyến mãi BOGO trong cửa hàng trực tuyến
Bây giờ bạn đã biết “Mua một tặng một” là gì và cách sử dụng nó tốt nhất, đã đến lúc chuyển sang phần thực hành.
Để thiết lập chương trình khuyến mãi BOGO thành công trong cửa hàng trực tuyến của mình, bạn cần đảm bảo nền tảng thương mại điện tử của mình cho phép bạn cung cấp các loại giảm giá này.
Ví dụ: Ecwid by Lightspeed cho phép bạn chạy các loại khuyến mại BOGO phổ biến nhất. Bằng cách sử dụng cài đặt linh hoạt, bạn có thể tạo nhiều phiếu mua hàng BOGOF khác nhau theo cùng một ý tưởng: nếu khách hàng mua X đơn vị sản phẩm nào đó, họ có thể nhận được một đơn vị sản phẩm (cùng loại, khác loại hoặc bất kỳ sản phẩm nào trong danh mục / danh mục) giảm giá Y%.
Ưu đãi BOGO được áp dụng khi thanh toán trong cửa hàng Ecwid
Để chạy chương trình khuyến mãi BOGO trong cửa hàng Ecwid của bạn, bạn cần cài đặt Mua một tặng một: Khuyến mãi bán hàng ứng dụng từ Chợ ứng dụng Ecwid. Ứng dụng cung cấp bản dùng thử miễn phí, vì vậy bạn có thể chạy thử và xem các ưu đãi của BOGO có phù hợp với cửa hàng của bạn hay không.
Bạn đã sẵn sàng thiết lập chương trình khuyến mãi BOGO chưa? Theo dõi các hướng dẫn để thiết lập ứng dụng và tạo giao dịch BOGOF đầu tiên của bạn chỉ trong vài cú nhấp chuột.
Ecwid by Lightspeed cũng cung cấp nhiều công cụ quảng cáo khác, chẳng hạn như email tiếp thị tự động, phiếu giảm giá, quảng cáo trên mạng xã hội, v.v.
Đăng ký Ecwid bằng Lightspeed và có được một cửa hàng trực tuyến giúp việc vận hành bất kỳ loại hình kinh doanh thương mại điện tử nào trở nên đơn giản và thú vị.
Các phương pháp hay nhất cho quảng cáo BOGO
Hãy ghi nhớ các phương pháp sau để tận dụng tối đa ưu đãi “Mua một tặng một” của bạn:
- Thời gian khuyến mãi BOGO của bạn một cách chiến lược. Ví dụ: chạy chúng trong kỳ nghỉ lễ hoặc trước các sự kiện quan trọng như Thứ Sáu Đen.
- Thông báo cho khách hàng của bạn về các điều kiện của giao dịch BOGOF của bạn trước.
- Chọn các sản phẩm một cách cẩn thận. Hãy chắc chắn rằng chúng bổ sung cho nhau và thu hút đối tượng mục tiêu của bạn.
- Đừng chạy BOGO quá nhiều khuyến mại đồng thời, nếu không khách hàng của bạn có thể bị nhầm lẫn.
- Theo dõi dữ liệu bán hàng của bạn và điều chỉnh giao dịch của bạn cho phù hợp. Ví dụ: không cần phải liên tục chạy các ưu đãi BOGO cho các sản phẩm đang bán chạy.
Chạy quảng cáo BOGO đầu tiên của bạn
Chương trình khuyến mãi “Mua một tặng một” là một cách tuyệt vời để tăng doanh số bán hàng, loại bỏ hàng tồn kho dư thừa, tăng số lượng mặt hàng trên mỗi đơn hàng và thu hút khách hàng mới. Khi được sử dụng đúng cách, các giao dịch BOGO có thể giúp bạn đạt được mục tiêu kinh doanh và nâng cao lợi nhuận của mình.
Bây giờ bạn có mọi thứ bạn cần biết về chương trình khuyến mãi BOGO, bao gồm
- 5 Khuyến Mãi “Mua Một Tặng Một” Hiệu Quả
- Cách đưa ra chiết khấu để tăng doanh thu
- 17 mẹo để tăng tỷ lệ chuyển đổi và tăng doanh số bán hàng
- 14 yếu tố kích thích tâm lý sẽ chinh phục được khách hàng
- 12 cách để tạo niềm tin cho khách hàng mới của bạn
- 10 cách hữu ích để tăng doanh thu thương mại điện tử của bạn
- Cách tăng cường chuyển đổi bằng chiết khấu tự động
- Ví dụ về lời kêu gọi hành động tuyệt vời bán được hàng
