Mọi thứ bạn cần để bán trực tuyến

Thiết lập cửa hàng trực tuyến trong vài phút để bán hàng trên trang web, mạng xã hội hoặc thị trường.

6 Khuyến Mãi “Mua Một Tặng Một” Hiệu Quả Cho Cửa Hàng Trực Tuyến

Đã đọc 12 phút

Một trong những cách hiệu quả nhất để tiếp thị cửa hàng của bạn là ưu đãi “Mua một tặng một”. Đây là những công cụ hỗ trợ bán hàng linh hoạt, linh hoạt để thu hút khách hàng và tăng doanh số bán hàng.

Các chương trình khuyến mãi của BOGO được cả khách hàng và người bán ưa chuộng là có lý do. Khách hàng được hưởng lợi từ giá trị vượt trội so với số tiền họ bỏ ra, trong khi người bán nhận được động cơ hấp dẫn để thúc đẩy mua hàng.

Trong bài đăng trên blog này, chúng ta sẽ thảo luận về điều gì tạo nên ưu đãi “Mua một tặng một” thành công và liệu nó có phù hợp với doanh nghiệp của bạn hay không. Chúng tôi cũng sẽ chia nhỏ các loại khuyến mãi BOGO khác nhau mà bạn có thể sử dụng để tăng doanh số bán hàng trong cửa hàng trực tuyến của mình.

Cách bán hàng trực tuyến
Lời khuyên từ thương mại điện tử chuyên gia dành cho các chủ doanh nghiệp nhỏ và các doanh nhân đầy tham vọng.
Vui lòng nhập một địa chỉ email hợp lệ

Bán BOGO có nghĩa là gì?

BOGO (hoặc BOGOF) là viết tắt của “Mua một tặng một”. Đó là một loại hình khuyến mãi bán hàng trong đó khách hàng được tặng một sản phẩm miễn phí hoặc giảm giá khi họ mua một sản phẩm khác.

Chương trình khuyến mãi BOGO rất phổ biến đối với các nhà bán lẻ vì chúng có thể tăng doanh số bán các sản phẩm được khuyến mãi. Ngoài ra, nó sẽ thu hút sự chú ý đến các mặt hàng khác trong cửa hàng, điều này rất tuyệt vời khi bạn cần di chuyển hàng tồn kho hoặc tăng doanh số bán hàng.

Barnes & Noble thực hiện chương trình khuyến mãi BOGO trên sách bài tập và thẻ ghi chú

Chương trình khuyến mãi “Mua một tặng một” cũng được khách hàng ưa chuộng vì những ưu đãi như vậy được coi là có giá trị lớn. Một số người mua hàng thậm chí còn tìm kiếm phiếu giảm giá BOGO trực tuyến trước khi họ mua hàng lớn!

Lưu ý quan trọng: bạn chỉ nên chạy quảng cáo BOGOF trong những khoảng thời gian cụ thể để tránh làm mất giá sản phẩm của mình. Những giao dịch này tạo ra cảm giác cấp bách, thúc đẩy khách hàng mua hàng. Flash sale cũng không để khách hàng quen với việc giảm giá. Ví dụ như ngày lễ hoặc trở lại trường mùa là thời điểm tuyệt vời để chạy các chương trình khuyến mãi BOGO.

6 Loại Khuyến Mãi “Mua Một Tặng Một”

Bây giờ chúng ta hãy thảo luận về các loại ưu đãi “Mua một tặng một” khác nhau để thu hút khách hàng.

Các chương trình khuyến mãi của BOGO có thể rất linh hoạt. Chúng tôi sẽ chia nhỏ năm loại khuyến mãi BOGO khác nhau mà bạn có thể sử dụng để tăng doanh số bán hàng trong cửa hàng trực tuyến của mình và chia sẻ một số ví dụ BOGO để lấy cảm hứng.

Mua Một Tặng Một Nửa Giá

Chiến thuật này sẽ hiệu quả nếu bạn có một sản phẩm bán chạy nhất trong cửa hàng của mình. Ưu đãi “Mua một tặng một giảm 50” sẽ thu hút những ai đang do dự muốn dùng thử. Với BOGO nửa hiệp ưu đãi, khách hàng sẽ mua nhiều sản phẩm huyền thoại của bạn hơn, yêu thích nó và sớm quay lại.

Ưu đãi “Giảm giá BOGO 50%” của Barnes & Noble cho sách dành cho trẻ em

Mua một chiếc từ Danh mục A và Nhận một chiếc từ Danh mục B miễn phí

Việc ghép nối các sản phẩm từ các danh mục khác nhau là một lựa chọn tuyệt vời cho các sản phẩm theo mùa và đối tượng mục tiêu. Ví dụ: học sinh và phụ huynh của họ (Back to School BOGO).

Điều kiện duy nhất cần nhớ là vật phẩm thứ hai phải có giá trị bằng hoặc nhỏ hơn. Bằng cách đó, bạn sẽ kiếm được nhiều hơn mức lợi nhuận của mình.

Beauty Bay tặng sản phẩm miễn phí khi khách hàng mua một mặt hàng thuộc một danh mục nhất định

Mua một và nhận mẫu miễn phí

Bằng cách tặng mẫu miễn phí, bạn cho phép khách hàng dùng thử kích thước đầy đủ các sản phẩm. Hàng mẫu trông giống như quà tặng nhưng bạn cũng nên coi chúng là khoản đầu tư: chúng tạo ra nhu cầu tiềm năng trong tương lai cho sản phẩm của bạn.

Ví dụ: bạn có thể đưa vào các mẫu độc quyền của dòng sản phẩm mới để giới thiệu với khách hàng.

Sephora cung cấp các mẫu miễn phí cho các đơn đặt hàng trên $ 35

Điều này không chỉ áp dụng cho hàng hóa thực: một cách tuyệt vời để nhận được nhiều lượt đọc sách điện tử hơn là cung cấp các mẫu ngắn. Các mẫu ít có khả năng bị đánh cắp, sao chép hoặc phân phối bất hợp pháp. Sau đó, nếu khách hàng của bạn yêu thích nội dung, họ sẽ quay lại mua toàn bộ cuốn sách.

Ngoài ra đọc: Cách tạo và bán sách điện tử

Mua ba với giá hai

Đây là một trong những biến thể phổ biến nhất của chương trình khuyến mãi “Mua một tặng một”. Nó hoạt động với nhiều loại sản phẩm và có vẻ như là một sản phẩm tuyệt vời. Hãy nhớ giữ các thuật ngữ đơn giản: bao gồm các mục có nội dung tương tự giá—nó sẽ đơn giản hóa nhận thức và ngăn chặn sự do dự.

Cult Beauty thực hiện ưu đãi “3 tặng 2” cho các sản phẩm thuộc một danh mục nhất định

Mua mặt hàng X và được giảm giá% cho mặt hàng Y

Đây là dễ thực hiện chiến thuật dành cho các ngành có sản phẩm bổ sung, thể thao, làm đẹp hoặc điện tử.

Ví dụ: bạn có thể bán một đôi giày thể thao và giảm giá 30% cho chất tẩy rửa giày. Loại khuyến mãi này giúp bạn bán các phụ kiện và sản phẩm bổ sung.

Cupshe giảm giá 40% cho mặt hàng rẻ hơn khi khách hàng mua hai mặt hàng

Mua năm tặng một

Chúng tôi đã mô tả các loại khuyến mãi BOGO phổ biến nhất nhưng bạn có thể điều chỉnh chúng theo ý muốn để tạo các ưu đãi BOGO tốt nhất cho cửa hàng của mình. Đây là một cách dễ dàng: “Mua năm tặng một”, tức là mang đến cho khách hàng của bạn cơ hội mua sáu sản phẩm với giá năm sản phẩm.

Chương trình khuyến mãi BOGOF này hiệu quả nhất với các mặt hàng có giá bằng hoặc tương đương. Nó cũng phải là sản phẩm mà khách hàng thường xuyên cần bổ sung hoặc sử dụng thường xuyên, từ đó thúc đẩy nhu cầu cao hơn.

Ví dụ: mua sáu chiếc váy giống hệt nhau có thể không thực tế, trong khi mua sáu đôi tất, đồ lót hoặc bàn chải đánh răng lại là một ưu đãi hấp dẫn cho khách hàng.

GoRaw Honey cung cấp ưu đãi Mua năm tặng một cho các mặt hàng được mua lại thường xuyên

Tất nhiên, bạn có thể điều chỉnh loại BOGO này để phù hợp với ưu đãi của mình, ví dụ: “mua ba tặng một” hoặc “mua hai, giảm 50% cho sản phẩm thứ ba”. Loại hình khuyến mãi này rất thiết thực đối với những khách hàng thường xuyên mua những mặt hàng cụ thể và muốn tiết kiệm tiền về lâu dài.

Khuyến mãi BOGO có phù hợp với cửa hàng của bạn không?

Chương trình khuyến mãi “Mua một tặng một” là một cách tuyệt vời để tăng doanh số bán hàng và lòng trung thành của khách hàng. Tuy nhiên, chúng không phù hợp với mọi cửa hàng.

Dưới đây là các sản phẩm cung cấp BOGO tốt nhất:

  • Các mặt hàng cần được bổ sung. Nếu khách hàng thích sản phẩm của bạn (như kem dưỡng thể), họ sẽ mua nhiều hơn cùng một lúc để tích trữ.
  • Các sản phẩm bổ sung cho nhau. Ví dụ: bạn có thể thực hiện giao dịch BOGO đối với áo sơ mi và quần nếu bạn bán quần áo.
  • Sản phẩm được bán theo bộ. Bạn không muốn đưa ra hai chiếc áo khoác giống hệt nhau phải không? Hai đôi tất có giá bằng một đôi sẽ có nhiều khả năng bán được hơn.
  • Các mặt hàng có tỷ suất lợi nhuận ít nhất 50%. Biên lợi nhuận là lợi nhuận của bạn sau khi tính chi phí. Nếu tỷ suất lợi nhuận của sản phẩm của bạn là 50% thì doanh thu của bạn là hòa vốn. Cố gắng đưa vào ít nhất một sản phẩm có tỷ suất lợi nhuận cao hơn để dẫn đầu.

Tổng giá của giao dịch phải là số tiền mà khách hàng sẵn sàng trả. Để an toàn, bạn có thể kiểm tra giá trị đơn hàng trung bình của mình và đặt mục tiêu cao hơn một chút.

Cách chạy chương trình khuyến mãi BOGO trong cửa hàng trực tuyến

Bây giờ bạn đã biết “Mua một tặng một” là gì và cách sử dụng nó tốt nhất, đã đến lúc chuyển sang phần thực hành.

Để thiết lập chương trình khuyến mãi BOGO thành công trong cửa hàng trực tuyến của mình, bạn cần đảm bảo nền tảng thương mại điện tử của mình cho phép bạn cung cấp các loại giảm giá này.

Ví dụ: Ecwid by Lightspeed cho phép bạn chạy các loại khuyến mại BOGO phổ biến nhất. Bằng cách sử dụng cài đặt linh hoạt, bạn có thể tạo nhiều phiếu mua hàng BOGOF khác nhau theo cùng một ý tưởng: nếu khách hàng mua X đơn vị sản phẩm nào đó, họ có thể nhận được một đơn vị sản phẩm (cùng loại, khác loại hoặc bất kỳ sản phẩm nào trong danh mục / danh mục) giảm giá Y%.

Ưu đãi BOGO được áp dụng khi thanh toán trong cửa hàng Ecwid

Để chạy chương trình khuyến mãi BOGO trong cửa hàng Ecwid của bạn, bạn cần cài đặt Mua một tặng một: Khuyến mãi bán hàng ứng dụng từ Chợ ứng dụng Ecwid. Ứng dụng cung cấp bản dùng thử miễn phí, vì vậy bạn có thể chạy thử và xem các ưu đãi của BOGO có phù hợp với cửa hàng của bạn hay không.

Bạn đã sẵn sàng thiết lập chương trình khuyến mãi BOGO chưa? Theo dõi các hướng dẫn để thiết lập ứng dụng và tạo giao dịch BOGOF đầu tiên của bạn chỉ trong vài cú nhấp chuột.

Ecwid by Lightspeed cũng cung cấp nhiều công cụ quảng cáo khác, chẳng hạn như email tiếp thị tự động, phiếu giảm giá, quảng cáo trên mạng xã hội, v.v.

Đăng ký Ecwid bằng Lightspeed và có được một cửa hàng trực tuyến giúp việc vận hành bất kỳ loại hình kinh doanh thương mại điện tử nào trở nên đơn giản và thú vị.

Các phương pháp hay nhất cho quảng cáo BOGO

Hãy ghi nhớ các phương pháp sau để tận dụng tối đa ưu đãi “Mua một tặng một” của bạn:

  • Thời gian khuyến mãi BOGO của bạn một cách chiến lược. Ví dụ: chạy chúng trong kỳ nghỉ lễ hoặc trước các sự kiện quan trọng như Thứ Sáu Đen.
  • Thông báo cho khách hàng của bạn về các điều kiện của giao dịch BOGOF của bạn trước.
  • Chọn các sản phẩm một cách cẩn thận. Hãy chắc chắn rằng chúng bổ sung cho nhau và thu hút đối tượng mục tiêu của bạn.
  • Đừng chạy BOGO quá nhiều khuyến mại đồng thời, nếu không khách hàng của bạn có thể bị nhầm lẫn.
  • Theo dõi dữ liệu bán hàng của bạn và điều chỉnh giao dịch của bạn cho phù hợp. Ví dụ: không cần phải liên tục chạy các ưu đãi BOGO cho các sản phẩm đang bán chạy.

Chạy quảng cáo BOGO đầu tiên của bạn

Chương trình khuyến mãi “Mua một tặng một” là một cách tuyệt vời để tăng doanh số bán hàng, loại bỏ hàng tồn kho dư thừa, tăng số lượng mặt hàng trên mỗi đơn hàng và thu hút khách hàng mới. Khi được sử dụng đúng cách, các giao dịch BOGO có thể giúp bạn đạt được mục tiêu kinh doanh và nâng cao lợi nhuận của mình.

Bây giờ bạn có mọi thứ bạn cần biết về chương trình khuyến mãi BOGO, bao gồm dễ sử dụng công cụ để chạy chương trình khuyến mãi của bạn một cách suôn sẻ. Hãy sử dụng kiến ​​thức mới tìm được của bạn và thực hiện Mua một tặng một: Khuyến mãi bán hàng ứng dụng cho một vòng quay!

 

Mục lục

Bán trực tuyến

Với Ecwid Ecommerce, bạn có thể dễ dàng bán hàng ở mọi nơi, cho bất kỳ ai — qua internet và trên toàn thế giới.

Giới thiệu về tác giả

Anastasia Prokofieva là người viết nội dung tại Ecwid. Cô viết về tiếp thị và quảng bá trực tuyến để giúp công việc hàng ngày của các doanh nhân trở nên dễ dàng và bổ ích hơn. Cô ấy cũng thích mèo, sô cô la và làm kombucha tại nhà.

Thương mại điện tử hỗ trợ bạn

Sử dụng rất đơn giản – ngay cả những khách hàng khó tính nhất của tôi cũng có thể quản lý được. Dễ dàng cài đặt, thiết lập nhanh chóng. Đi trước nhiều năm ánh sáng so với các plugin cửa hàng khác.
Tôi rất ấn tượng nên đã giới thiệu nó cho khách hàng trên trang web của mình và hiện đang sử dụng nó cho cửa hàng của riêng tôi cùng với bốn cửa hàng khác mà tôi quản trị trang web. Mã hóa đẹp, hỗ trợ xuất sắc hàng đầu, tài liệu tuyệt vời, video hướng dẫn tuyệt vời. Cảm ơn bạn rất nhiều Ecwid, bạn tuyệt vời!
Tôi đã sử dụng Ecwid và tôi yêu thích nền tảng này. Mọi thứ đều đơn giản đến mức điên rồ. Tôi thích cách bạn có nhiều lựa chọn khác nhau để chọn hãng vận chuyển, để có thể đưa vào nhiều biến thể khác nhau. Đó là một cổng thương mại điện tử khá mở.
Dễ sử dụng, giá cả phải chăng (và một tùy chọn miễn phí nếu bắt đầu). Trông chuyên nghiệp, nhiều mẫu để lựa chọn. Ứng dụng là tính năng tôi yêu thích nhất vì tôi có thể quản lý cửa hàng của mình ngay từ điện thoại. Rất khuyến khích 👌👍
Tôi thích Ecwid rất dễ bắt đầu và sử dụng. Ngay cả đối với một người như tôi, không có nền tảng kỹ thuật. Bài viết trợ giúp được viết rất tốt. Và nhóm hỗ trợ là tốt nhất theo ý kiến ​​​​của tôi.
Đối với mọi thứ nó cung cấp, ECWID cực kỳ dễ cài đặt. Rất khuyến khích! Tôi đã nghiên cứu rất nhiều và thử khoảng 3 đối thủ khác. Chỉ cần thử ECWID và bạn sẽ trực tuyến ngay lập tức.

Ước mơ thương mại điện tử của bạn bắt đầu từ đây

Bằng cách nhấp vào “Chấp nhận tất cả cookie”, bạn đồng ý với việc lưu trữ cookie trên thiết bị của mình để nâng cao khả năng điều hướng trang web, phân tích việc sử dụng trang web và hỗ trợ các nỗ lực tiếp thị của chúng tôi.
riêng tư của bạn

Khi bạn truy cập bất kỳ trang web nào, trang web đó có thể lưu trữ hoặc truy xuất thông tin trên trình duyệt của bạn, chủ yếu ở dạng cookie. Thông tin này có thể là về bạn, sở thích của bạn hoặc thiết bị của bạn và chủ yếu được sử dụng để giúp trang web hoạt động như bạn mong đợi. Thông tin thường không trực tiếp nhận dạng bạn nhưng nó có thể mang lại cho bạn trải nghiệm web được cá nhân hóa hơn. Vì chúng tôi tôn trọng quyền riêng tư của bạn nên bạn có thể chọn không cho phép một số loại cookie. Nhấp vào các tiêu đề danh mục khác nhau để tìm hiểu thêm và thay đổi cài đặt mặc định của chúng tôi. Tuy nhiên, việc chặn một số loại cookie có thể ảnh hưởng đến trải nghiệm của bạn về trang web và các dịch vụ mà chúng tôi có thể cung cấp. Thêm thông tin

Thông tin thêm

Cookie thực sự cần thiết (Luôn hoạt động)
Những cookie này cần thiết để trang web hoạt động và không thể tắt trong hệ thống của chúng tôi. Chúng thường chỉ được đặt để phản hồi các hành động do bạn thực hiện, chẳng hạn như đặt yêu cầu dịch vụ, chẳng hạn như cài đặt tùy chọn quyền riêng tư của bạn, đăng nhập hoặc điền vào biểu mẫu. Bạn có thể đặt trình duyệt của mình chặn hoặc cảnh báo bạn về những cookie này, nhưng khi đó một số phần của trang web sẽ không hoạt động. Những cookie này không lưu trữ bất kỳ thông tin nhận dạng cá nhân nào.
Nhắm mục tiêu Cookie
Những cookie này có thể được các đối tác quảng cáo của chúng tôi thiết lập thông qua trang web của chúng tôi. Chúng có thể được các công ty đó sử dụng để xây dựng hồ sơ về sở thích của bạn và hiển thị cho bạn các quảng cáo có liên quan trên các trang web khác. Chúng không lưu trữ thông tin cá nhân trực tiếp mà dựa trên việc nhận dạng duy nhất trình duyệt và thiết bị internet của bạn. Nếu bạn không cho phép những cookie này, bạn sẽ gặp ít quảng cáo được nhắm mục tiêu hơn.
Bánh quy chức năng
Những cookie này cho phép trang web cung cấp chức năng nâng cao và cá nhân hóa. Chúng có thể được thiết lập bởi chúng tôi hoặc bởi các nhà cung cấp bên thứ ba có dịch vụ mà chúng tôi đã thêm vào trang của mình. Nếu bạn không cho phép những cookie này thì một số hoặc tất cả các dịch vụ này có thể không hoạt động bình thường.
Cookie hiệu suất
Những cookie này cho phép chúng tôi đếm số lượt truy cập và nguồn lưu lượng truy cập để chúng tôi có thể đo lường và cải thiện hiệu suất trang web của mình. Chúng giúp chúng tôi biết trang nào được yêu thích nhất và ít phổ biến nhất cũng như xem cách khách truy cập di chuyển quanh trang web. Tất cả thông tin mà các cookie này thu thập được tổng hợp và do đó mang tính ẩn danh. Nếu bạn không cho phép những cookie này, chúng tôi sẽ không biết khi nào bạn đã truy cập trang web của chúng tôi.