Nếu bạn đang cân nhắc việc bán sản phẩm của mình trực tiếp tại một sự kiện như triển lãm nghệ thuật hoặc hội chợ thủ công, đừng mong đợi có thể thành công. Bạn cần có kế hoạch sẵn sàng để không lãng phí cả ngày cuối tuần quanh quẩn với một đống hàng tồn kho mà không ai mua.
Có ba giai đoạn cần thực hiện nếu bạn muốn lập kế hoạch hợp lý cho các kiểu bán hàng này.
Hãy bắt đầu với
Trước sự kiện Giai đoạn: Lập kế hoạch cho các buổi trình diễn nghệ thuật và hội chợ thủ công
Trước khi cam kết thuê gian hàng tại một triển lãm nghệ thuật hoặc hội chợ thủ công, bạn cần chắc chắn rằng sự kiện này vừa phù hợp vừa hợp lý về mặt tài chính cho doanh nghiệp của bạn. Điều đó có nghĩa là thực hiện một số nghiên cứu ban đầu.
Lưu ý: Hội chợ thủ công như Bội giáo có một quy trình đăng ký bắt đầu từ rất lâu trước khi sự kiện diễn ra. Bắt đầu lập kế hoạch sớm!
Tìm hiểu về khán giả của sự kiện
Bạn muốn chắc chắn rằng các dịch vụ của bạn sẽ phù hợp với những người tham dự sự kiện, vì vậy hãy tìm hiểu thông tin chi tiết về nhân khẩu học của những người tham dự. Người tổ chức sự kiện sẽ có một số thông tin này, nhưng bạn cũng nên kiểm tra với các nhà cung cấp trước đây. Tìm ra:
- Trung bình có bao nhiêu người tham dự mỗi năm?
- Họ chủ yếu là nam hay nữ?
- Độ tuổi phổ biến của người tham dự là gì?
- Chi tiêu trung bình cho mỗi khách hàng là bao nhiêu?
Bạn sẽ phù hợp hơn để thành công khi chắc chắn rằng khán giả của sự kiện này nằm trong thị trường mục tiêu của bạn.
Ví dụ: Bạn có thể sẽ không muốn có một gian hàng tại hội chợ thủ công chủ yếu dành cho
Ước tính chi phí của bạn
Bạn cũng cần tính toán chi phí để thiết lập tại sự kiện để đảm bảo khoản đầu tư có ý nghĩa về mặt tài chính. Kiểm đếm chi phí bạn sẽ phải chịu, bao gồm:
- Thời gian và chi phí đi lại (gas, khách sạn, ăn uống)
- Phí gian hàng
- Phí nộp hồ sơ
- Chi phí setup (trưng bày, thuê lều, trang trí gian hàng)
- Bao bì
- Phí thiết lập liên quan đến POS để xử lý thẻ tín dụng (nếu bạn chưa có).
Phần này đặc biệt quan trọng nếu bạn đang bán
Khi bạn đã quyết định chọn một hội chợ thủ công hoặc triển lãm nghệ thuật phù hợp với doanh nghiệp của mình, đã đến lúc lên kế hoạch cho gian hàng của bạn để có thể thu hút nhiều khách hàng và bán được nhiều hàng hóa hơn.
Giai đoạn lập kế hoạch: Chuẩn bị thiết lập của bạn
Gian hàng của bạn là đại diện cho thương hiệu
Nếu bạn không chắc chắn mình muốn gian hàng của mình trông như thế nào, hãy khám phá những bức ảnh từ sự kiện những năm trước để xem các nhà cung cấp khác đã tổng hợp những gì. Pinterest cũng có rất nhiều hình ảnh tuyệt vời mà bạn có thể duyệt qua để giúp bạn tìm ra các chủ đề và màn trình diễn sáng tạo cho gian hàng của mình.
Lời nhắc thân thiện: Bạn không muốn gian hàng của mình có cảm giác bừa bộn hoặc quá trống rỗng, vì vậy hãy cố gắng tìm sự cân bằng giữa hai điều đó.
Đóng gói những thứ cần thiết
Khi bạn đã chuẩn bị các yếu tố khác nhau cho gian hàng của mình, bạn có thể nhóm mọi thứ lại với nhau trong một thùng lưu trữ có thể di chuyển dễ dàng (có bánh xe, nếu nặng) để giúp việc chất và dỡ hàng trở nên dễ dàng. Các mục có thể bao gồm:
Đầy đủ hàng hàng tồn kho, với bội số của mỗi sản phẩm- Trang trí bàn, trưng bày, biểu ngữ/biển hiệu của bạn
- Biển hiệu/thẻ ghi rõ giá
- Bút, kéo và băng keo
- Một cách để thu thập địa chỉ email từ khách hàng
- Danh thiếp
- Đóng gói các mặt hàng đã bán
- Nước và đồ ăn nhẹ
- Cho thuê lều, nếu không được cung cấp
- Gương để khách hàng có thể đánh giá những món đồ có thể thử
- Tiền mặt, tiền lẻ và hệ thống POS thẻ tín dụng, cùng với cách ghi lại tổng doanh số bán hàng
Với mọi thứ được sắp xếp gọn gàng, bạn có thể đơn giản hóa việc thiết lập và
Nhận được trợ giúp
Luôn luôn là một ý tưởng hay nếu có ai đó đi cùng bạn tại một sự kiện để gian hàng luôn được giám sát. Nếu bạn tham dự một mình, có thể khó tìm được thời gian thích hợp để đi vệ sinh và
Sau khi sự kiện kết thúc và bạn trở về nhà, đã đến lúc suy ngẫm về trải nghiệm để bạn có thể làm tốt hơn nữa tại buổi triển lãm nghệ thuật hoặc sự kiện thủ công tiếp theo.
Hậu sự kiện Giai đoạn: Đánh giá
Điều quan trọng là bạn phải dành thời gian để ngồi xuống và thực sự suy nghĩ về sự kiện sau khi nó kết thúc, đồng thời ghi lại những gì đã hoạt động tốt, những gì chưa hiệu quả và bạn cảm thấy thế nào về trải nghiệm tổng thể. Bạn sẽ có thể trả lời các câu hỏi như:
- Bạn có kiếm được lợi nhuận đáng kể từ sự kiện này không?
- Bạn có thu thập được phản hồi có giá trị từ khách hàng không?
- Vị trí/nhân khẩu học có phù hợp với doanh nghiệp của bạn không?
- Giá của bạn so với giá của đối thủ cạnh tranh trên thị trường như thế nào?
- Bạn có quên gì không?
Khi đánh giá, bạn sẽ có ý tưởng tốt hơn về cách tiếp tục các sự kiện tương tự trong tương lai. Bạn có thể thấy rằng trong tương lai, bạn muốn thử các sự kiện khác nhau hoặc sự kiện bạn tham dự cực kỳ thành công cho doanh nghiệp của bạn.
Triển lãm nghệ thuật và hội chợ thủ công: Mọi điều bạn cần biết
Các buổi triển lãm nghệ thuật và hội chợ thủ công có thể là cách tuyệt vời để tiếp cận khách hàng mới cho cửa hàng trực tuyến hoặc cửa hàng truyền thống của bạn, nhưng hãy nhớ: Bạn cần lập kế hoạch trước. Hãy thực hiện theo ba giai đoạn được nêu ở đây và bạn sẽ áp dụng cách tiếp cận chiến lược cho tất cả các sự kiện của mình trong tương lai.
Cần ý tưởng DIY để làm và bán?
Khám phá các ý tưởng thủ công DIY và tìm hiểu cách bạn có thể bán chúng trực tuyến.
- Làm thế nào để bắt đầu một thương hiệu thủ công và bán đồ thủ công
- DIY: Những thứ bạn có thể tự làm và bán trực tuyến
- 8 ý tưởng thủ công hấp dẫn nhất để kiếm tiền từ Internet
- Triển lãm Nghệ thuật và Hội chợ Thủ công
- Ý tưởng thủ công DIY để thực hiện và bán