Có mã giảm giá, có giảm giá tự động/tự động. Để biết được chiến lược định giá phù hợp đòi hỏi rất nhiều nỗ lực, đặc biệt là về mặt thử nghiệm. Biết khi nào nên sử dụng một trong hai sẽ đảm bảo tiềm năng tối đa hóa doanh thu.
Tuy vậy, giảm giá tự động có thể được áp dụng chính xác nếu khách hàng được yêu cầu đưa mọi mặt hàng đủ điều kiện vào giỏ hàng trước khi thanh toán. Một số mặt hàng này là những mặt hàng phải được mua để đủ điều kiện được giảm giá. Những người khác được đưa ra như một phần của chương trình khuyến mãi. Nhưng bạn có thể hỏi để làm gì?
Trong bài viết này, chúng ta sẽ tìm hiểu sâu hơn về khái niệm chiết khấu tự động và nó có thể giúp cải thiện chuyển đổi. Đọc tiếp để tìm hiểu thêm!
Khái niệm về giá chiết khấu
Dù việc giảm giá có thể thú vị nhưng có một vấn đề mà các doanh nghiệp phải lo lắng. Việc thiếu công việc mặt bằng thích hợp có thể dẫn đến thiệt hại cho thương hiệu hoặc trong một số trường hợp, việc giảm giá có thể làm giảm lợi nhuận.
Vì vậy, các doanh nghiệp đã học cách áp dụng một số biện pháp để đảm bảo lợi ích từ việc giảm giá hơn là thiệt hại.
Đầu tiên, điều cần thiết là phải đặt mục tiêu vững chắc và có thể phân biệt các cách tiếp cận để đạt được mục tiêu. Ngoài ra, khả năng tính toán các số liệu là một điểm cộng, vì điều này sẽ đảm bảo đạt được các mục tiêu.
Các loại chiến lược giảm giá cho doanh nghiệp
Bây giờ bạn đã chọn mục tiêu giảm giá hoặc giảm giá, bây giờ bạn có thể xác định mức giảm giá phù hợp với mục tiêu. Có một số cách tiếp cận phổ biến nhất định mà bạn có thể áp dụng và bạn có quyền tự do lựa chọn bất kỳ ai bạn thích. Chúng bao gồm:
Giảm giá theo gói hoặc giảm giá theo nhóm
Ở đây, bạn chỉ cần giảm giá của một nhóm mặt hàng được mua cùng nhau - trái ngược với việc hạ giá bán một dịch vụ hoặc sản phẩm. Ưu điểm của loại hình này là: số lượng mặt hàng tăng lên, khả năng bán cả phổ biến và
Giảm giá trả trước
Trong hình thức giảm giá này, bạn đưa ra một khoản giảm giá nhỏ cho những khách hàng có đủ tiền để trả trước cho những sản phẩm và dịch vụ mà họ mong muốn trước khi họ nhận được chúng. Điều này sẽ giúp bạn xây dựng dòng tiền và bạn có thể sử dụng các khoản thanh toán nâng cao để mua thêm hàng tồn kho, nguồn cung cấp số lượng lớn hoặc các khoản đầu tư khác.
Nhưng lưu ý rằng điều này không hiệu quả với tất cả các doanh nghiệp, chỉ những sản phẩm hoặc dịch vụ yêu cầu thanh toán định kỳ. Nó phổ biến ở các doanh nghiệp như
Khối lượng chiết khấu
Khi giảm giá theo số lượng, khách hàng sẽ trả ít hơn cho mỗi mặt hàng nếu họ sẵn sàng mua mặt hàng đó với số lượng lớn. Những thứ khác là giảm giá theo sự kiện/theo mùa, giao hàng miễn phí và mua một cái được giảm giá miễn phí (không có thật).
Giảm giá số lượng lớn tại cửa hàng Ecwid
Giảm giá tự động là gì?
Một cách tiếp cận phổ biến được các doanh nghiệp nhỏ thực hiện khi muốn tăng cường chuyển đổi và nâng cao doanh số bán hàng của họ là đưa ra chiết khấu. Một số thị trường trực tuyến cung cấp cho khách hàng giảm giá. Những khoản giảm giá này áp dụng khi thanh toán dưới nhiều hình thức khác nhau, bao gồm cả giảm giá tự động.
Nền tảng khác
Chiết khấu tổng phụ tự động khuyến khích người tiêu dùng mua nhiều hơn để trả ít hơn cho mỗi mặt hàng
Ngoài ra, bạn cũng phải lưu ý rằng tất cả các thương hiệu đều có chương trình giảm giá. Nhưng những người thực hiện và đầu tư vào nó sẽ có thể tự hào về mức độ trung thành của khách hàng được cải thiện và doanh số bán hàng tăng lên.
Cách tăng cường chuyển đổi bằng chiết khấu tự động
Người mua hàng trực tuyến thường nhận được giảm giá và phiếu giảm giá, giảm nhu cầu thanh toán đầy đủ. Các nhà bán lẻ sử dụng những chiến lược này để thúc đẩy lòng trung thành của khách hàng và nâng cao tỷ lệ chuyển đổi. Chiết khấu tự động khi thanh toán hợp lý hóa quy trình, mang lại trải nghiệm mua sắm mượt mà hơn và tăng số lượng đơn đặt hàng.
Có rất nhiều cách để áp dụng giảm giá, giảm giá, ưu đãi và ưu đãi cho những chuyển đổi lớn. Trong số này có:
trước khi ra mắt Cung cấp- ưu đãi giỏ hàng bị bỏ rơi
- khuyến mãi giới thiệu
- ưu đãi xã hội độc quyền
- ưu đãi khách hàng thân thiết
- giảm giá hàng tuần / hàng tháng
- đề nghị có ý định thoát
- quảng cáo được nhắm mục tiêu lại
- ưu đãi đăng ký email/bản tin
- giảm giá mua tối thiểu, trong số những người khác.
Việc áp dụng đúng loại giảm giá có thể có tác động to lớn đến doanh số bán hàng.
Ví dụ, khoảng 97% nhà bán lẻ cho biết giảm giá là
Mã giảm giá thường được sử dụng để quảng cáo giảm giá trên trang web nhằm thu hút sự quan tâm của khách truy cập, theo dõi hiệu suất chuyển đổi của đối tác và cải thiện dịch vụ khách hàng hoặc các chiến dịch email giỏ hàng không còn được sử dụng nữa. Trong số các mã giảm giá này có mua một cái, được giảm giá một lần (bogo) miễn phí và giảm giá tổng cộng.
Trong khi đó, chiết khấu tự động hoạt động khác.
Trước tiên, bạn phải tìm hiểu xem nền tảng thương mại điện tử bạn chọn có khả năng cung cấp chiết khấu tự động hay không. Cụ thể, bạn sẽ có thể giảm giá áp dụng khi thanh toán và điều này có thể ở các hình thức khác nhau: tạo tỷ lệ phần trăm, mua A và nhận chiết khấu tự động cho B hoặc số tiền cố định. Nhưng lưu ý rằng mặc dù việc chiết khấu là tự động nhưng bạn vẫn có quyền kiểm soát rất lớn đối với các quy tắc bạn đặt ra.
Để tăng cường chuyển đổi, với chiết khấu tự động/tự động, bạn có thể cho khách hàng xem mức giảm giá khi thanh toán để họ thấy giá trị mà bạn cung cấp. Bạn cũng có thể xóa giá gốc và cho biết giá khuyến mãi để cho họ thấy giá trị mà họ đang nhận được.
Và cuối cùng, bạn có thể nâng cao tính linh hoạt của chương trình khuyến mãi bằng cách đưa ra mức giảm giá tùy chỉnh thông qua việc bổ sung số lượng mua hoặc số lượng mua tối thiểu. Ngoài ra, bạn cũng có thể đặt điều kiện áp dụng giảm giá cho các bộ sưu tập hoặc sản phẩm độc đáo.
Hơn nữa, khi bạn áp dụng chiết khấu tự động khi thanh toán, bạn có đã thoát khỏi giỏ hàng bị bỏ rơi ở một mức độ rất lớn. Nghiên cứu của Viện Baymard nói rằng hơn 70% khách hàng không hoàn thành đơn hàng của mình. Nhưng khi bạn cung cấp giảm giá tự động mà khách hàng nhận được khi thanh toán, bạn có thể thu hẹp khoảng cách này và có thể loại bỏ khả năng đơn hàng chưa hoàn tất.
Một số ưu điểm của chiết khấu tự động là: loại bỏ công việc nhập dữ liệu cần thiết cho mã giảm giá, giảm số bước cần thiết khi thanh toán, do đó làm tăng tỷ lệ chuyển đổi và cuối cùng, tạo ra sự cấp bách để đưa ra quyết định mua hàng sáng suốt và tốt hơn.
Cuối cùng verdict
Không còn nghi ngờ gì nữa, tỷ lệ chuyển đổi trong một doanh nghiệp là một dấu hiệu quan trọng cho thấy hiệu quả của nó. Với thực tế là phần lớn du khách sẽ không trở thành khách hàng, điều quan trọng là phải xem xét các cách khác nhau để tăng cường chuyển đổi.
Một cách tuyệt vời để thực hiện điều đó là thông qua một giảm giá tự động. Để tồn tại lâu hơn đối thủ cạnh tranh, bạn phải biết và nắm vững những cách đã được chứng minh để chuyển đổi khách hàng tiềm năng một cách chuyên nghiệp và khéo léo. Cung cấp giảm giá tự động là một cách hiệu quả để tăng cường chuyển đổi. Trong bài viết này, chúng tôi đã xem xét các cách khác nhau để thực hiện điều này.
- 5 Khuyến Mãi “Mua Một Tặng Một” Hiệu Quả
- Cách đưa ra chiết khấu để tăng doanh thu
- 17 mẹo để tăng tỷ lệ chuyển đổi và tăng doanh số bán hàng
- 14 yếu tố kích thích tâm lý sẽ chinh phục được khách hàng
- 12 cách để tạo niềm tin cho khách hàng mới của bạn
- 10 cách hữu ích để tăng doanh thu thương mại điện tử của bạn
- Cách tăng cường chuyển đổi bằng chiết khấu tự động
- Ví dụ về lời kêu gọi hành động tuyệt vời bán được hàng