Quảng cáo hiệu quả: Cách tính ngân sách quảng cáo

Văn 5 tháng trước by Anastasia Prokofieva

Thúc đẩy tăng trưởng kinh doanh của bạn thông qua quảng cáo hiệu quả cũng giống như đốt cháy nhiên liệu đốt sau trên một chiếc xe hiệu suất cao máy bay phản lực. Khi làm đúng, bạn sẽ tăng vọt; tuy nhiên, một tính toán sai lầm có thể dẫn đến sự sụt giảm nhanh chóng.

Đó là lý do tại sao việc đạt được ngân sách quảng cáo hoàn hảo là rất quan trọng. Nhưng bạn định nghĩa thế nào là “hoàn hảo”? Đó là việc điều chỉnh từng xu chi tiêu cho mục tiêu kinh doanh của bạn và chúng tôi ở đây để kiểm soát sứ mệnh của bạn.

Tại sao ngân sách quảng cáo của bạn lại quan trọng

Trong một thế giới mà ngay cả những chi tiết nhỏ nhất cũng có thể tạo nên hoặc phá vỡ trò chơi quảng cáo của một công ty, việc nắm bắt được ra quyết định điều đó đi vào mọi chiến dịch là rất quan trọng.

Ngân sách quảng cáo là xương sống tài chính cho các nỗ lực tiếp thị của bạn. Mỗi đồng đô la phải được sử dụng một cách hiệu quả để mang lại lợi ích ROI tốt nhất, hay còn gọi là lợi tức đầu tư. Đó không phải là con số bạn vớ được từ hư vô hoặc mượn từ hàng xóm. Nó cần phải mang tính chiến lược, giống như quảng cáo của bạn cần được nhắm mục tiêu.

Tuy nhiên, câu hỏi quan trọng luôn lởn vởn trong đầu mỗi chủ doanh nghiệp là làm sao tôi biết nên chi bao nhiêu cho quảng cáo hiệu quả?

Trước khi tính toán ngân sách quảng cáo của bạn

Việc xác định số tiền chi tiêu cho quảng cáo là vấn đề cần cân bằng. Bạn không muốn lãng phí tiền do chi tiêu quá mức, cũng như không muốn trở nên kém hiệu quả khi chi tiêu quá ít. có một giống Goldilocks vùng “vừa phải” sẽ mang lại kết quả mà không ảnh hưởng đến lợi nhuận của bạn.

Trước khi chúng ta bắt đầu, có một số thuật ngữ chính bạn cần hiểu:

Markup là chênh lệch giữa giá thành của sản phẩm và giá bán của nó (lợi nhuận gộp cao hơn giá thành). Nó thường được biểu thị dưới dạng phần trăm.

Ví dụ: nếu bạn bán một sản phẩm với giá 150 USD khi sản phẩm đó chỉ có giá 100 USD thì mức chênh lệch của bạn là 50%. Bạn sẽ muốn con số này cho tất cả các sản phẩm riêng lẻ và trong cửa hàng của bạn.

Lợi nhuận là lợi nhuận gộp của bạn được biểu thị bằng phần trăm của giá bán.

Trong ví dụ trên, lợi nhuận của bạn sẽ là 50 USD. Do đó, tổng số tiền ký quỹ của bạn sẽ là 33.3% ($50/$150).

Chi phí sử dụng là chi phí để duy trì hoạt động của cửa hàng thương mại điện tử của bạn (chẳng hạn như lưu trữ web, quản lý hàng tồn kho cũng như vận chuyển và xử lý). Những chi phí này thường ổn định và có thể dự đoán được.

Bạn cần những số liệu này trước khi có thể bắt đầu tính toán ngân sách quảng cáo của mình. Trong một bảng tính riêng, hãy ghi lại các số liệu này.

Bạn có thể có một cái gì đó như thế này:

	Lợi nhuận	Markup	Chi phí sử dụng
Sản phẩm số 1	33.33%	50%
Sản phẩm số 2	54.54%	120%
Sản phẩm số 3	37.5%	60%
Trung bình cho cửa hàng	43.39%	76%	$30.000

Khi có dữ liệu này, bạn có thể bắt đầu tính toán ngân sách quảng cáo của mình.

Tính toán ngân sách quảng cáo của bạn để quảng cáo hiệu quả

Số tiền bạn có thể chi cho quảng cáo sẽ phụ thuộc vào ba điều:

Thích hợp: Các cửa hàng ở một số ngóc ngách nhất định có thể thoát khỏi việc chi tiêu ít hơn cho quảng cáo vì lợi nhuận cao hơn hoặc mạnh hơn câu cửa miệng hoặc phạm vi tiếp cận của phương tiện truyền thông xã hội. Điều này đặc biệt đúng với thời trang hoặc dành riêng cho thị trường ngách cửa hàng.
Giai đoạn kinh doanh: Bạn sẽ phải chi thêm tiền cho quảng cáo trong giai đoạn đầu kinh doanh để thiết lập thương hiệu của mình. Giai đoạn cuối các công ty có thể thoát khỏi việc chi tiêu ít nhất 3% doanh thu hàng năm của họ cho quảng cáo.
Lợi nhuận: Ngân sách quảng cáo thường là một hàm số của số tiền ký quỹ của bạn. Tỷ suất lợi nhuận càng cao, bạn càng chi nhiều tiền cho quảng cáo.

Cơ quan quản lý doanh nghiệp nhỏ Hoa Kỳ Khuyên phân bổ Từ 7-8% tổng doanh thu của bạn cho tiếp thị và quảng cáo nếu doanh thu hàng năm của bạn dưới 5 triệu đô la và tỷ suất lợi nhuận ròng của bạn nằm trong khoảng từ 10% đến 12% chi phí sau.

Hãy hiểu rằng điều này cũng bao gồm chi phí phát triển thương hiệu, bao gồm chi tiêu cho trang web, blog và mạng xã hội. Thông thường, bạn sẽ không có nhiều hơn Từ 3-5% doanh thu hàng năm của bạn để chi tiêu cho quảng cáo.

Với ý nghĩ này, chúng ta hãy xem xét một bước-by-step quá trình tính toán ngân sách quảng cáo của bạn.

Bước 1: Tính toán ngân sách quảng cáo tối thiểu và tối đa có thể có của bạn

Như đã đề cập, hầu hết các doanh nghiệp phân bổ 5 đến 10 phần trăm doanh thu hàng năm của họ cho quảng cáo. Ở đây, 5 phần trăm sẽ là mức sàn và 10 phần trăm sẽ là giới hạn trên.

Bắt đầu bằng cách tính toán các giới hạn trên và dưới này đối với chi tiêu quảng cáo của bạn.

Để làm điều này:

Lấy 5% và 10% doanh thu hàng năm dự kiến của bạn
Nhân từng số liệu này với mức chênh lệch trung bình trên mỗi giao dịch.

Ví dụ: giả sử doanh nghiệp của bạn dự kiến sẽ đạt doanh thu hàng năm là 1 triệu đô la trong năm nay. 5% và 10% doanh thu hàng năm của bạn sẽ là 50,000 USD và 100,000 USD.

Giả sử tỷ suất lợi nhuận của bạn là 60%, tức là bạn kiếm được 600,000 USD lợi nhuận với 400,000 USD chi phí.

Do đó, mức đánh dấu của bạn sẽ là 150% ($600,000/$400,000 * 100).

Bạn có số liệu như thế này:

Doanh thu hàng năm (A)	5% doanh thu (B)	10% doanh thu (C)	Đánh dấu (D)	*5% mức tăng giá (B D)**	*10% mức tăng giá (C D)**
$1,000,000	$50,000	$100,000	150%	$75,000	$150,000

Do đó, ngân sách quảng cáo tối thiểu và tối đa của bạn là 75,000 USD và 150,000 USD.

Bước 2: Tính toán ngân sách quảng cáo đã điều chỉnh

Trên đây là ngân sách “thô” của bạn vì nó không bao gồm chi phí sử dụng phòng (tức là chi phí vận hành cửa hàng).

Để có được con số điều chỉnh, bạn chỉ cần khấu trừ chi phí sử dụng phòng từ ngân sách thô tối thiểu và tối đa.

Ví dụ: giả sử đây là những chi phí hàng năm liên quan đến việc điều hành cửa hàng:

Phần mềm thương mại điện tử: $2400
Bộ xử lý thanh toán: 2% doanh thu hàng năm ($20,000)
Lưu trữ: $1200

Do đó, “chi phí sử dụng” của bạn là 23,600 USD.

Ngân sách quảng cáo được điều chỉnh của bạn như sau:

Tối thiểu: $51,400 ($75,000 – $ 23,600)
Tối đa: 126,400 USD (150,000 USD) – $ 23,600)

Con số này cho bạn biết số tiền bạn có thể dự kiến chi cho quảng cáo hàng năm.

Pro tip: Bạn có thể giảm chi phí sử dụng phòng bằng cách sử dụng thân thiện với ngân sách nền tảng thương mại điện tử như Ecwid của Lightspeed. Bạn sẽ có được một cửa hàng trực tuyến mạnh mẽ được Ecwid lưu trữ và duy trì hoàn toàn, cùng với hàng tá được xây dựng trong công cụ tiếp thị và quản lý kinh doanh để phát triển doanh nghiệp của bạn.

Các phương pháp hay nhất để lập ngân sách và quảng cáo hiệu quả

Bây giờ bạn có bước-by-step hướng dẫn về cách tính ngân sách quảng cáo của bạn. Để có kết quả tốt nhất, dưới đây là một số phương pháp hay nhất cần ghi nhớ:

Bắt đầu nhỏ

Nếu bạn mới bắt đầu quảng cáo, tốt hơn hết bạn nên bắt đầu với quy mô nhỏ và tăng dần ngân sách khi bạn thấy kết quả. Nó sẽ giúp bạn tránh bội chi và cho phép bạn thực hiện các điều chỉnh trong quá trình thực hiện.

Đặt mục tiêu và mục tiêu rõ ràng

Trước khi tạo ngân sách quảng cáo, điều quan trọng là phải xác định mục tiêu và mục tiêu kinh doanh của bạn. Nếu không, sẽ khó đánh giá hiệu quả của quảng cáo.

Cho dù đó là để tăng doanh số bán hàng, tăng lưu lượng truy cập trang web hay nâng cao nhận thức về thương hiệu, mục tiêu của bạn phải rõ ràng ngay cả trước khi bạn khởi động trang tính Excel.

Mục tiêu phải cụ thể, đo lường được, có thể đạt được, phù hợp và Có thời hạn. Được gọi một cách thuận tiện là THÔNG MINH, những mục tiêu này đảm bảo ý định của bạn cũng sắc nét như mong muốn thực hiện của bạn.

Ghi nhớ các mục tiêu và mục tiêu của bạn sẽ giúp bạn xác định loại quảng cáo bạn cần chạy và nền tảng bạn nên sử dụng. Ví dụ: nếu mục tiêu của bạn là nâng cao nhận thức về thương hiệu, quảng cáo trên mạng xã hội có thể tốt hơn quảng cáo trên báo in hoặc truyền hình truyền thống.

Điều chỉnh cho Trò chơi dài và Thắng nhanh

Hiệu quả quảng cáo cuối cùng phụ thuộc vào mức độ phù hợp của chiến thuật với mục tiêu của bạn.

Các mục tiêu khác nhau đòi hỏi các chiến lược khác. Dài hạn xây dựng thương hiệu những nỗ lực đòi hỏi sự hiện diện quảng cáo liên tục và nhất quán. Bán hàng nhanh chóng có thể thúc đẩy sự hào nhoáng hơn, thời gian ngắn chiến dịch quảng cáo.

Xem xét nền tảng quảng cáo

Nơi bạn đặt quảng cáo có thể có tác động đáng kể đến hiệu quả của chúng. Hãy suy nghĩ về đối tượng mục tiêu của bạn và nơi họ dành thời gian trực tuyến. Nó sẽ giúp bạn chọn nền tảng phù hợp nhất cho chiến dịch quảng cáo của mình.

Hãy cân nhắc việc sử dụng nhiều nền tảng để tiếp cận nhiều đối tượng hơn và tăng cơ hội thành công. Ví dụ: nếu đối tượng mục tiêu của bạn chủ yếu là thanh niên, các nền tảng truyền thông xã hội như Instagram và Snapchat có thể tốt hơn. Đồng thời, hiệu quả quảng cáo trên truyền hình có thể sẽ thấp.

Ngoài ra, các nền tảng quảng cáo khác nhau cung cấp nhiều loại tùy chọn nhắm mục tiêu khác nhau. Ví dụ: Quảng cáo Facebook và Google cho phép bạn nhắm mục tiêu theo nhân khẩu học, sở thích, hành vi và vị trí cụ thể. Nó có thể giúp thu hẹp đối tượng của bạn và đảm bảo quảng cáo của bạn tiếp cận đúng người.

Vì vậy, nếu bạn đang thắc mắc “Quảng cáo trên mạng xã hội có hiệu quả không?” câu trả lời chắc chắn là như vậy, miễn là quảng cáo được nhắm mục tiêu đúng.

Sử dụng Ecwid by Lightspeed cho cửa hàng trực tuyến của bạn, bạn có thể tối ưu hóa quảng cáo trên Facebook và Google của mình bằng Kliken. Nó sẽ giúp bạn thiết lập và tự động hóa quảng cáo cũng như tối ưu hóa chúng để có lợi tức đầu tư tốt hơn.

Theo dõi và phân tích dữ liệu quảng cáo

Theo dõi hiệu suất quảng cáo của bạn và sử dụng dữ liệu này để đưa ra quyết định sáng suốt về ngân sách của bạn. Điều chỉnh tương ứng nếu một số quảng cáo hoặc nền tảng nhất định không mang lại kết quả mong muốn.

Nếu bạn sử dụng Ecwid by Lightspeed, việc đo lường hiệu quả quảng cáo thật dễ dàng với Báo cáo dụng cụ. Nó có phần Marketing giúp theo dõi nguồn đơn hàng, có thể là quảng cáo Google, quảng cáo Facebook hay các kênh tiếp thị khác.

Tổng kết

Với những chiến lược này trong tay, việc tìm ra ngân sách quảng cáo đáp ứng mục tiêu kinh doanh của bạn và đảm bảo lợi tức đầu tư tuyệt vời sẽ trở thành một bước đi thông minh chứ không phải đáng sợ.

Xử lý ngân sách quảng cáo không chỉ liên quan đến tài chính mà còn về tầm nhìn. Đó là việc chuyển những giá trị vô hình của quảng cáo thành các chiến lược có thể hành động mà không cần phải diễn giải — và có mọi cơ hội để phát triển.

Bạn không chỉ tính toán ngân sách quảng cáo; bạn đang xây dựng con đường dẫn đến thành công trên thị trường. Và với các chiến lược được tìm thấy ở đây, bạn đã sẵn sàng lập ngân sách quảng cáo không chỉ là con số trên trang tính mà còn là huyết mạch cho quảng cáo hiệu quả nhất của bạn.

Giới thiệu về Tác giả

Anastasia Prokofieva là người viết nội dung tại Ecwid. Cô viết về tiếp thị và quảng bá trực tuyến để giúp công việc hàng ngày của các doanh nhân trở nên dễ dàng và bổ ích hơn. Cô ấy cũng thích mèo, sô cô la và làm kombucha tại nhà.