Mọi thứ bạn cần để bán trực tuyến

Thiết lập cửa hàng trực tuyến trong vài phút để bán hàng trên trang web, mạng xã hội hoặc thị trường.

hình minh họa máy tính có loa lớn

Quảng cáo hiệu quả: Cách tính ngân sách quảng cáo

Đã đọc 11 phút

Thúc đẩy tăng trưởng kinh doanh của bạn thông qua quảng cáo hiệu quả cũng giống như đốt cháy nhiên liệu đốt sau trên một chiếc xe hiệu suất cao máy bay phản lực. Khi làm đúng, bạn sẽ tăng vọt; tuy nhiên, một tính toán sai lầm có thể dẫn đến sự sụt giảm nhanh chóng.

Đó là lý do tại sao việc đạt được ngân sách quảng cáo hoàn hảo là rất quan trọng. Nhưng bạn định nghĩa thế nào là “hoàn hảo”? Đó là việc điều chỉnh từng xu chi tiêu cho mục tiêu kinh doanh của bạn và chúng tôi ở đây để kiểm soát sứ mệnh của bạn.

Cách bán hàng trực tuyến
Lời khuyên từ thương mại điện tử chuyên gia dành cho các chủ doanh nghiệp nhỏ và các doanh nhân đầy tham vọng.
Vui lòng nhập một địa chỉ email hợp lệ

Tại sao ngân sách quảng cáo của bạn lại quan trọng

Trong một thế giới mà ngay cả những chi tiết nhỏ nhất cũng có thể tạo nên hoặc phá vỡ trò chơi quảng cáo của một công ty, việc nắm bắt được ra quyết định điều đó đi vào mọi chiến dịch là rất quan trọng.

Ngân sách quảng cáo là xương sống tài chính cho các nỗ lực tiếp thị của bạn. Mỗi đồng đô la phải được sử dụng một cách hiệu quả để mang lại lợi ích ROI tốt nhất, hay còn gọi là lợi tức đầu tư. Đó không phải là con số bạn vớ được từ hư vô hoặc mượn từ hàng xóm. Nó cần phải mang tính chiến lược, giống như quảng cáo của bạn cần được nhắm mục tiêu.

Tuy nhiên, câu hỏi quan trọng luôn lởn vởn trong đầu mỗi chủ doanh nghiệp là làm sao tôi biết nên chi bao nhiêu cho quảng cáo hiệu quả?

Trước khi tính toán ngân sách quảng cáo của bạn

Việc xác định số tiền chi tiêu cho quảng cáo là vấn đề cần cân bằng. Bạn không muốn lãng phí tiền do chi tiêu quá mức, cũng như không muốn trở nên kém hiệu quả khi chi tiêu quá ít. có một giống Goldilocks vùng “vừa phải” sẽ mang lại kết quả mà không ảnh hưởng đến lợi nhuận của bạn.

Trước khi chúng ta bắt đầu, có một số thuật ngữ chính bạn cần hiểu:

Markup là chênh lệch giữa giá thành của sản phẩm và giá bán của nó (lợi nhuận gộp cao hơn giá thành). Nó thường được biểu thị dưới dạng phần trăm.

Ví dụ: nếu bạn bán một sản phẩm với giá 150 USD khi sản phẩm đó chỉ có giá 100 USD thì mức chênh lệch của bạn là 50%. Bạn sẽ muốn con số này cho tất cả các sản phẩm riêng lẻ và trong cửa hàng của bạn.

Lợi nhuận là lợi nhuận gộp của bạn được biểu thị bằng phần trăm của giá bán.

Trong ví dụ trên, lợi nhuận của bạn sẽ là 50 USD. Do đó, tổng số tiền ký quỹ của bạn sẽ là 33.3% ($50/$150).

Chi phí sử dụng là chi phí để duy trì hoạt động của cửa hàng thương mại điện tử của bạn (chẳng hạn như lưu trữ web, quản lý hàng tồn kho cũng như vận chuyển và xử lý). Những chi phí này thường ổn định và có thể dự đoán được.

Bạn cần những số liệu này trước khi có thể bắt đầu tính toán ngân sách quảng cáo của mình. Trong một bảng tính riêng, hãy ghi lại các số liệu này.

Bạn có thể có một cái gì đó như thế này:

Lợi nhuậnMarkupChi phí sử dụng
Sản phẩm số 133.33%50%
Sản phẩm số 254.54%120%
Sản phẩm số 337.5%60%
Trung bình cho cửa hàng43.39%76%$30.000

Khi có dữ liệu này, bạn có thể bắt đầu tính toán ngân sách quảng cáo của mình.

Tính toán ngân sách quảng cáo của bạn để quảng cáo hiệu quả

Số tiền bạn có thể chi cho quảng cáo sẽ phụ thuộc vào ba điều:

  • Thích hợp: Các cửa hàng ở một số ngóc ngách nhất định có thể thoát khỏi việc chi tiêu ít hơn cho quảng cáo vì lợi nhuận cao hơn hoặc mạnh hơn câu cửa miệng hoặc phạm vi tiếp cận của phương tiện truyền thông xã hội. Điều này đặc biệt đúng với thời trang hoặc dành riêng cho thị trường ngách cửa hàng.
  • Giai đoạn kinh doanh: Bạn sẽ phải chi thêm tiền cho quảng cáo trong giai đoạn đầu kinh doanh để thiết lập thương hiệu của mình. Giai đoạn cuối các công ty có thể thoát khỏi việc chi tiêu ít nhất 3% doanh thu hàng năm của họ cho quảng cáo.
  • Lợi nhuận: Ngân sách quảng cáo thường là một hàm số của số tiền ký quỹ của bạn. Tỷ suất lợi nhuận càng cao, bạn càng chi nhiều tiền cho quảng cáo.

Cơ quan quản lý doanh nghiệp nhỏ Hoa Kỳ Khuyên phân bổ Từ 7-8% tổng doanh thu của bạn cho tiếp thị và quảng cáo nếu doanh thu hàng năm của bạn dưới 5 triệu đô la và tỷ suất lợi nhuận ròng của bạn nằm trong khoảng từ 10% đến 12% chi phí sau.

Hãy hiểu rằng điều này cũng bao gồm chi phí phát triển thương hiệu, bao gồm chi tiêu cho trang web, blog và mạng xã hội. Thông thường, bạn sẽ không có nhiều hơn Từ 3-5% doanh thu hàng năm của bạn để chi tiêu cho quảng cáo.

Với ý nghĩ này, chúng ta hãy xem xét một bước-by-step quá trình tính toán ngân sách quảng cáo của bạn.

Bước 1: Tính toán ngân sách quảng cáo tối thiểu và tối đa có thể có của bạn

Như đã đề cập, hầu hết các doanh nghiệp phân bổ 5 đến 10 phần trăm doanh thu hàng năm của họ cho quảng cáo. Ở đây, 5 phần trăm sẽ là mức sàn và 10 phần trăm sẽ là giới hạn trên.

Bắt đầu bằng cách tính toán các giới hạn trên và dưới này đối với chi tiêu quảng cáo của bạn.

Để làm điều này:

  • Lấy 5% và 10% doanh thu hàng năm dự kiến ​​của bạn
  • Nhân từng số liệu này với mức chênh lệch trung bình trên mỗi giao dịch.

Ví dụ: giả sử doanh nghiệp của bạn dự kiến ​​​​sẽ đạt doanh thu hàng năm là 1 triệu đô la trong năm nay. 5% và 10% doanh thu hàng năm của bạn sẽ là 50,000 USD và 100,000 USD.

Giả sử tỷ suất lợi nhuận của bạn là 60%, tức là bạn kiếm được 600,000 USD lợi nhuận với 400,000 USD chi phí.

Do đó, mức đánh dấu của bạn sẽ là 150% ($600,000/$400,000 * 100).

Bạn có số liệu như thế này:

Doanh thu hàng năm (A)5% doanh thu (B)10% doanh thu (C)Đánh dấu (D)5% mức tăng giá (B * D)10% mức tăng giá (C * D)
$1,000,000$50,000$100,000150%$75,000$150,000

Do đó, ngân sách quảng cáo tối thiểu và tối đa của bạn là 75,000 USD và 150,000 USD.

Bước 2: Tính toán ngân sách quảng cáo đã điều chỉnh

Trên đây là ngân sách “thô” của bạn vì nó không bao gồm chi phí sử dụng phòng (tức là chi phí vận hành cửa hàng).

Để có được con số điều chỉnh, bạn chỉ cần khấu trừ chi phí sử dụng phòng từ ngân sách thô tối thiểu và tối đa.

Ví dụ: giả sử đây là những chi phí hàng năm liên quan đến việc điều hành cửa hàng:

  • Phần mềm thương mại điện tử: $2400
  • Bộ xử lý thanh toán: 2% doanh thu hàng năm ($20,000)
  • Lưu trữ: $1200

Do đó, “chi phí sử dụng” của bạn là 23,600 USD.

Ngân sách quảng cáo được điều chỉnh của bạn như sau:

  • Tối thiểu: $51,400 ($75,000  $ 23,600)
  • Tối đa: 126,400 USD (150,000 USD)  $ 23,600)

Con số này cho bạn biết số tiền bạn có thể dự kiến ​​chi cho quảng cáo hàng năm.

Pro tip: Bạn có thể giảm chi phí sử dụng phòng bằng cách sử dụng thân thiện với ngân sách nền tảng thương mại điện tử như Ecwid của Lightspeed. Bạn sẽ có được một cửa hàng trực tuyến mạnh mẽ được Ecwid lưu trữ và duy trì hoàn toàn, cùng với hàng tá được xây dựng trong công cụ tiếp thị và quản lý kinh doanh để phát triển doanh nghiệp của bạn.

Các phương pháp hay nhất để lập ngân sách và quảng cáo hiệu quả

Bây giờ bạn có bước-by-step hướng dẫn về cách tính ngân sách quảng cáo của bạn. Để có kết quả tốt nhất, dưới đây là một số phương pháp hay nhất cần ghi nhớ:

Bắt đầu nhỏ

Nếu bạn mới bắt đầu quảng cáo, tốt hơn hết bạn nên bắt đầu với quy mô nhỏ và tăng dần ngân sách khi bạn thấy kết quả. Nó sẽ giúp bạn tránh bội chi và cho phép bạn thực hiện các điều chỉnh trong quá trình thực hiện.

Đặt mục tiêu và mục tiêu rõ ràng

Trước khi tạo ngân sách quảng cáo, điều quan trọng là phải xác định mục tiêu và mục tiêu kinh doanh của bạn. Nếu không, sẽ khó đánh giá hiệu quả của quảng cáo.

Cho dù đó là để tăng doanh số bán hàng, tăng lưu lượng truy cập trang web hay nâng cao nhận thức về thương hiệu, mục tiêu của bạn phải rõ ràng ngay cả trước khi bạn khởi động trang tính Excel.

Mục tiêu phải cụ thể, đo lường được, có thể đạt được, phù hợp và Có thời hạn. Được gọi một cách thuận tiện là THÔNG MINH, những mục tiêu này đảm bảo ý định của bạn cũng sắc nét như mong muốn thực hiện của bạn.

Ghi nhớ các mục tiêu và mục tiêu của bạn sẽ giúp bạn xác định loại quảng cáo bạn cần chạy và nền tảng bạn nên sử dụng. Ví dụ: nếu mục tiêu của bạn là nâng cao nhận thức về thương hiệu, quảng cáo trên mạng xã hội có thể tốt hơn quảng cáo trên báo in hoặc truyền hình truyền thống.

Điều chỉnh cho Trò chơi dài và Thắng nhanh

Hiệu quả quảng cáo cuối cùng phụ thuộc vào mức độ phù hợp của chiến thuật với mục tiêu của bạn.

Các mục tiêu khác nhau đòi hỏi các chiến lược khác. Dài hạn xây dựng thương hiệu những nỗ lực đòi hỏi sự hiện diện quảng cáo liên tục và nhất quán. Bán hàng nhanh chóng có thể thúc đẩy sự hào nhoáng hơn, thời gian ngắn chiến dịch quảng cáo.

Xem xét nền tảng quảng cáo

Nơi bạn đặt quảng cáo có thể có tác động đáng kể đến hiệu quả của chúng. Hãy suy nghĩ về đối tượng mục tiêu của bạn và nơi họ dành thời gian trực tuyến. Nó sẽ giúp bạn chọn nền tảng phù hợp nhất cho chiến dịch quảng cáo của mình.

Hãy cân nhắc việc sử dụng nhiều nền tảng để tiếp cận nhiều đối tượng hơn và tăng cơ hội thành công. Ví dụ: nếu đối tượng mục tiêu của bạn chủ yếu là thanh niên, các nền tảng truyền thông xã hội như Instagram và Snapchat có thể tốt hơn. Đồng thời, hiệu quả quảng cáo trên truyền hình có thể sẽ thấp.

Ngoài ra, các nền tảng quảng cáo khác nhau cung cấp nhiều loại tùy chọn nhắm mục tiêu khác nhau. Ví dụ: Quảng cáo Facebook và Google cho phép bạn nhắm mục tiêu theo nhân khẩu học, sở thích, hành vi và vị trí cụ thể. Nó có thể giúp thu hẹp đối tượng của bạn và đảm bảo quảng cáo của bạn tiếp cận đúng người.

Vì vậy, nếu bạn đang thắc mắc “Quảng cáo trên mạng xã hội có hiệu quả không?” câu trả lời chắc chắn là như vậy, miễn là quảng cáo được nhắm mục tiêu đúng.

Sử dụng Ecwid by Lightspeed cho cửa hàng trực tuyến của bạn, bạn có thể tối ưu hóa quảng cáo trên Facebook và Google của mình bằng Kliken. Nó sẽ giúp bạn thiết lập và tự động hóa quảng cáo cũng như tối ưu hóa chúng để có lợi tức đầu tư tốt hơn.

Theo dõi và phân tích dữ liệu quảng cáo

Theo dõi hiệu suất quảng cáo của bạn và sử dụng dữ liệu này để đưa ra quyết định sáng suốt về ngân sách của bạn. Điều chỉnh tương ứng nếu một số quảng cáo hoặc nền tảng nhất định không mang lại kết quả mong muốn.

Nếu bạn sử dụng Ecwid by Lightspeed, việc đo lường hiệu quả quảng cáo thật dễ dàng với Báo cáo dụng cụ. Nó có phần Marketing giúp theo dõi nguồn đơn hàng, có thể là quảng cáo Google, quảng cáo Facebook hay các kênh tiếp thị khác.

Tổng kết

Với những chiến lược này trong tay, việc tìm ra ngân sách quảng cáo đáp ứng mục tiêu kinh doanh của bạn và đảm bảo lợi tức đầu tư tuyệt vời sẽ trở thành một bước đi thông minh chứ không phải đáng sợ.

Xử lý ngân sách quảng cáo không chỉ liên quan đến tài chính mà còn về tầm nhìn. Đó là việc chuyển những giá trị vô hình của quảng cáo thành các chiến lược có thể hành động mà không cần phải diễn giải — và có mọi cơ hội để phát triển.

Bạn không chỉ tính toán ngân sách quảng cáo; bạn đang xây dựng con đường dẫn đến thành công trên thị trường. Và với các chiến lược được tìm thấy ở đây, bạn đã sẵn sàng lập ngân sách quảng cáo không chỉ là con số trên trang tính mà còn là huyết mạch cho quảng cáo hiệu quả nhất của bạn.

 

Mục lục

Bán trực tuyến

Với Ecwid Ecommerce, bạn có thể dễ dàng bán hàng ở mọi nơi, cho bất kỳ ai — qua internet và trên toàn thế giới.

Giới thiệu về tác giả

Anastasia Prokofieva là người viết nội dung tại Ecwid. Cô viết về tiếp thị và quảng bá trực tuyến để giúp công việc hàng ngày của các doanh nhân trở nên dễ dàng và bổ ích hơn. Cô ấy cũng thích mèo, sô cô la và làm kombucha tại nhà.

Thương mại điện tử hỗ trợ bạn

Sử dụng rất đơn giản – ngay cả những khách hàng khó tính nhất của tôi cũng có thể quản lý được. Dễ dàng cài đặt, thiết lập nhanh chóng. Đi trước nhiều năm ánh sáng so với các plugin cửa hàng khác.
Tôi rất ấn tượng nên đã giới thiệu nó cho khách hàng trên trang web của mình và hiện đang sử dụng nó cho cửa hàng của riêng tôi cùng với bốn cửa hàng khác mà tôi quản trị trang web. Mã hóa đẹp, hỗ trợ xuất sắc hàng đầu, tài liệu tuyệt vời, video hướng dẫn tuyệt vời. Cảm ơn bạn rất nhiều Ecwid, bạn tuyệt vời!
Tôi đã sử dụng Ecwid và tôi yêu thích nền tảng này. Mọi thứ đều đơn giản đến mức điên rồ. Tôi thích cách bạn có nhiều lựa chọn khác nhau để chọn hãng vận chuyển, để có thể đưa vào nhiều biến thể khác nhau. Đó là một cổng thương mại điện tử khá mở.
Dễ sử dụng, giá cả phải chăng (và một tùy chọn miễn phí nếu bắt đầu). Trông chuyên nghiệp, nhiều mẫu để lựa chọn. Ứng dụng là tính năng tôi yêu thích nhất vì tôi có thể quản lý cửa hàng của mình ngay từ điện thoại. Rất khuyến khích 👌👍
Tôi thích Ecwid rất dễ bắt đầu và sử dụng. Ngay cả đối với một người như tôi, không có nền tảng kỹ thuật. Bài viết trợ giúp được viết rất tốt. Và nhóm hỗ trợ là tốt nhất theo ý kiến ​​​​của tôi.
Đối với mọi thứ nó cung cấp, ECWID cực kỳ dễ cài đặt. Rất khuyến khích! Tôi đã nghiên cứu rất nhiều và thử khoảng 3 đối thủ khác. Chỉ cần thử ECWID và bạn sẽ trực tuyến ngay lập tức.

Ước mơ thương mại điện tử của bạn bắt đầu từ đây

Bằng cách nhấp vào “Chấp nhận tất cả cookie”, bạn đồng ý với việc lưu trữ cookie trên thiết bị của mình để nâng cao khả năng điều hướng trang web, phân tích việc sử dụng trang web và hỗ trợ các nỗ lực tiếp thị của chúng tôi.
riêng tư của bạn

Khi bạn truy cập bất kỳ trang web nào, trang web đó có thể lưu trữ hoặc truy xuất thông tin trên trình duyệt của bạn, chủ yếu ở dạng cookie. Thông tin này có thể là về bạn, sở thích của bạn hoặc thiết bị của bạn và chủ yếu được sử dụng để giúp trang web hoạt động như bạn mong đợi. Thông tin thường không trực tiếp nhận dạng bạn nhưng nó có thể mang lại cho bạn trải nghiệm web được cá nhân hóa hơn. Vì chúng tôi tôn trọng quyền riêng tư của bạn nên bạn có thể chọn không cho phép một số loại cookie. Nhấp vào các tiêu đề danh mục khác nhau để tìm hiểu thêm và thay đổi cài đặt mặc định của chúng tôi. Tuy nhiên, việc chặn một số loại cookie có thể ảnh hưởng đến trải nghiệm của bạn về trang web và các dịch vụ mà chúng tôi có thể cung cấp. Thêm thông tin

Thông tin thêm

Cookie thực sự cần thiết (Luôn hoạt động)
Những cookie này cần thiết để trang web hoạt động và không thể tắt trong hệ thống của chúng tôi. Chúng thường chỉ được đặt để phản hồi các hành động do bạn thực hiện, chẳng hạn như đặt yêu cầu dịch vụ, chẳng hạn như cài đặt tùy chọn quyền riêng tư của bạn, đăng nhập hoặc điền vào biểu mẫu. Bạn có thể đặt trình duyệt của mình chặn hoặc cảnh báo bạn về những cookie này, nhưng khi đó một số phần của trang web sẽ không hoạt động. Những cookie này không lưu trữ bất kỳ thông tin nhận dạng cá nhân nào.
Nhắm mục tiêu Cookie
Những cookie này có thể được các đối tác quảng cáo của chúng tôi thiết lập thông qua trang web của chúng tôi. Chúng có thể được các công ty đó sử dụng để xây dựng hồ sơ về sở thích của bạn và hiển thị cho bạn các quảng cáo có liên quan trên các trang web khác. Chúng không lưu trữ thông tin cá nhân trực tiếp mà dựa trên việc nhận dạng duy nhất trình duyệt và thiết bị internet của bạn. Nếu bạn không cho phép những cookie này, bạn sẽ gặp ít quảng cáo được nhắm mục tiêu hơn.
Bánh quy chức năng
Những cookie này cho phép trang web cung cấp chức năng nâng cao và cá nhân hóa. Chúng có thể được thiết lập bởi chúng tôi hoặc bởi các nhà cung cấp bên thứ ba có dịch vụ mà chúng tôi đã thêm vào trang của mình. Nếu bạn không cho phép những cookie này thì một số hoặc tất cả các dịch vụ này có thể không hoạt động bình thường.
Cookie hiệu suất
Những cookie này cho phép chúng tôi đếm số lượt truy cập và nguồn lưu lượng truy cập để chúng tôi có thể đo lường và cải thiện hiệu suất trang web của mình. Chúng giúp chúng tôi biết trang nào được yêu thích nhất và ít phổ biến nhất cũng như xem cách khách truy cập di chuyển quanh trang web. Tất cả thông tin mà các cookie này thu thập được tổng hợp và do đó mang tính ẩn danh. Nếu bạn không cho phép những cookie này, chúng tôi sẽ không biết khi nào bạn đã truy cập trang web của chúng tôi.